非保险营销渠道管理课件

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝非保险营销渠道管理非保险营销渠道管理时间反复无常，鼓着翅膀飞逝非保险营销渠道管理渠道管理渠道管理第一讲渠道设计长期以来，语文课程资源结构单一，教材常被视为课程教学的唯一资源，教学时，教师往往过分依赖教科书和教参，影响了创造性的发挥，影响学生学习语文的有效性。随着《广州市义务教育阶段学科学业质量评价标准》不断深入实施，结合本学期市小语科“聚焦常态课堂，追求有效教学”教研展示活动，结合本学科的实际情况，我们农村语文老师在提高教学实效性方面有了一定的收获。一、利用教学资源激发学生学习兴趣，开拓学生学习思路传统教材的处理，不外乎两种方式：一是依纲照本，完成教学任务；或者求同存异进行单元学习：但最终都是要体现出编书者的意图来的。叶圣陶先生说：“语文教材无非是例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能……”教师要研究和处理好教材，在语文教学中创造性使用教材，激发学生学习兴趣，倡导自主、合作、探究的学习方式，让学生借助教材这个例子，主动理解和体验，有所感悟和思考，获得情感熏陶和思想启迪，通过对教材的学习领悟到教材以外的东西，从而开拓学生学习思路，获得学习方法，形成学习能力，提高语文综合素养。如第二册第一组围绕“美丽的春天”这个主题，把各项内容组合成一个有机整体。通过这一组的学习，学生的积累不仅仅局限于课本，还可以从课外寻找大量的教育资源，如与春天有关的诗歌、曲赋、歌曲等，学生在读读背背中，领略到了春天的美好，激起了对春天浓厚的兴趣。课后教师发动他们自己找找有关春天的资料。用学生搜集到春天的图片把教室布置成一个“春天”环境。有的学生背诵了有关春天的诗句；还有一位女孩子说自己是在春天出生的，就像是个春姑娘，想为大家唱一支春天的赞歌……学生们的创造欲和对生活的热情在这一刻被唤醒，创造出更广阔的学习空间。教师是最重要的课程资源。教师不仅仅决定着课程资源的选择和利用，是课程资源的重要载体，而且教师自身就是课程实施的首要的基本条件资源。教师不仅为学生提供了学好语文、用好语文的典范，而且还潜移默化地影响着学生学习语文的兴趣，对学生语文素养的全面提高起着不容忽视的作用，所以，有人这么说：“一个教师就是一本教科书。”教学中要充分把教师的情感与语文教学相结合。曾看到一位老师这样教学《诗经?采薇》：她抓住“杨柳”“大雪”这两个意象引导学生展开联想构设情景。“昔我往矣，杨柳依依”两句就可以构设这样的情景：柳丝在春风中舞动，蝴蝶、蜜蜂飞来飞去，野花姹紫嫣红地开在路边，在这样灿烂的春光里，主人公背着包袱，在路边亭子里挥泪告别妻子、父母奔赴战场。教师积极引导学生在头脑中创设这样的情景，学生也一定会悲从中来，甚至会为主人公的遭遇洒下同情的泪水。学习“今我来思，雨雪霏霏”两句，作者则可构设这样的情景；冬天寒风凛冽、雪花纷飞，田野中一片萧索景象，而在这样凄清的环境中从军数年历经沙场艰险的主人公却带着胜利的消息荣归故里。教师能引导学生把这种情景呈现出来，学生一定会为主人公感到由衷的高兴、欣慰。如此声情并茂地讲述，学生言义兼得，情感又怎能不爆发出来呢？二、利用教学资源，拓宽学生学习面，充实学生学习源泉课本给我们提供了一些可借鉴的“生活范例”，给我们学习生活语文提供了一种视角，搭起了一座平台。要想把生活和知识关联起来，使学生明白知识来自生活，生活是对书本知识学习的一种印证、补充、拓展和超越，必须优化课内外衔接。课堂时间是有限的，教师可以根据课堂学习的需要课内外结合，在教学中不断挖掘出教材中蕴涵的应用性因素，利用生活情景，让学生运用知识积累再现生活情景，注重学用生活，渗透生活，有创造性地引导学生开展各种综合性学习。1.紧扣教学目标进行课前开放传统的语文教学，上课时才告诉学生学习任务和目标要求，学生的学习起点是“零”。语文是社会性、科学性、实践性很强的一门学科，语文教材所选的文章，是作者知识、生活、能力、思想、观念等各方面综合素质的反映。在语文的学习过程中，开放教学内容，把课堂教学目标向课前开放，让学生在课前就根据开放性目标中的显性和隐性目标，通过阅读导读、预习课文、查阅资料、询问家长、社会调查、网上查询等方式，提前自主学习课文中的知识，并根据多方面采集到的资料，进行去粗取精，去伪存真，逐步形成自己的观点和见解，为课堂参与质疑和反馈奠定了坚实基础。这样，学生通过开放性的自主语文学习，在课堂中的学习起点不但绝对不是“零”了，而且有了质的飞跃。在开放的过程中，学生与信息媒体合作、与家庭成员合作、与社会（社区）合作、与广博的自然科学和社会科学最新研究成果合作，不断陶冶自主获取知识的方法、途径、能力、情感等，逐步形成学会合作、学会生存、学会探索、学会求异思维的能力。2.紧绕教材出发进行课后延伸小学语文教材从内容到形式都具有很强的典范性，为课外学习的选题指引了方向。语文学习的着眼点不仅要前延至课前，而且要向课后延伸。要让学生“带着许多在社会和生活中需要进一步探究的问题走出教室”，让学生走出课堂后，积极参与在家庭和社会的实践活动中，进一步将课堂所学的知识进行验证、完善、升华。教师要大胆改革教材的编排要求，既要依据教材，又要跳出教材。要加大学生课后社会实践活动的跟踪、调研、检测、考查力度，不断总结有效的经验，使课后延伸落到实处。3.围绕教材的教学进行课外阅读在利用教材重组教学中，语文教材使用中所运用的重组、延伸、提升与整合策略，是一体化的思路。对教材进行重组是按课本――课外选文的思路来选择文本，这一过程体现了语文教学由课内向课外延伸，综合性学习资源由教材文本扩展到课外可利用的所有资源的理念。在扩散性阅读中，学生的精神空间不断扩大，精神探索能力不断增强，与此相伴随相统一的语言感知量、积累量也不断增加，领悟力也不断增强。阅读的材料是广泛的，图片、音乐、诗歌、散文乃至听别人说话都是丰富的阅读，不同的形式还有不同的欣赏方法。在这当中，可以将课外阅读与写作、听说相结合。我校的语文教师利用《乡村语文报》《现代小学报》《岭南少年报》这些课程资源，用日记、赏识点评、读后感的形式对文章的内容发表自己的见解、想法，并在课外阅读活动课上进行交流。读写听说紧密结合，学生的语文能力能很快得到提高。另外课外阅读与学校活动相结合。为发挥课外阅读活动的综合效应，可以结合学校活动，如“校园经典诵读节”“感恩征文比赛”“演讲比赛”“红领巾读书读报活动”“国旗下的讲话”等，为学生创设表现自我的舞台，让学生在活动中体会读书的成功喜悦，从而进一步激发学生的读书热情。三、利用拓展的课程资源，提高学生运用知识的能力古有“读万卷书，行万里路”之语，今有“大语文教育观”之说，说的都是语文与生活的紧密联系。它要求语文老师要有极强的资源意识，关心生活，热爱生活，投身生活，在生活中构建起个性化的语文综合性学习资源体系，提高学生运用知识的能力。语文教材是我们学语文的一个凭借，以我们的教材为基点，适当进行拓展训练，有助于丰富学生的语文知识，开阔学生的眼界。语文新课标”指出：“教师应创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，沟通与其他学科之间的联系，沟通与生活的联系，扩大学生语文学习的视野，提高学生学习运用语文的积极性，从而丰富语文课程的内涵。”它要求语文教师教学时应该由语文课内向课外的适当延伸，扩充语文课堂教学的容量。语文学习的核心应该是在学习文本内容的同时，获得语言素养，实现“言”和“意”的融合与转换。有位老师在教学中根据文本的表达特点，紧抓文中四个相同句式：说：“荷叶是我的。”引导学生在比较中发现其特点，并在理解课文的基础上，让学生展开想象的翅膀说说：这么美的荷塘还有谁会来这里呢？他们会说什么？学生掌握了课文句式表达特点后，在老师提供的语言实践平台中勇于创新：小蚂蚁说：“荷叶是我的小船。小蝌蚪说：“荷叶是我的雨伞。”小鸟说：“荷叶是我的游乐场。”……这样的想象拓展训练既有效达到了教学目标，又发展了学生的语文能力，使得课堂洋溢着浓浓的“语文味”。总之，在农村小学语文课堂教学中，教师要转变语文课程观，要拓宽语文课程的视野，培养发现语文课程资源的敏锐的眼力，培养开发语文学习资源的能力，特别是要?{动学生关注身边可资利用的语文学习资源，使课程资源与语文教学有机相融，进一步拓展学习语文的空间。这样一来教与学相得益彰，语文的教学便走上了良性循环之道。化学是一门以实验、观察为基础的学科。著名化学家戴安邦先生说过：“化学实验教学是实施全面化学教育的一种最有效的形式。”著名的科学家门捷列夫曾说；“科学的原理起源于实验的世界和观察的领域，观察是第一步，没有观察就不会有接踵而来的前进。”一、新课程改革对化学实验教学提出的新要求新的化学课程标准更提出了“科学探究是一种重要的学习方式，也是义务教育阶段化学课程的重要内容”。初中化学探究性实验包括以下几个基本环节：发现问题、提出问题→根据已有知识和经验提出猜想→设计实验方案→进行探究实验→观察、分析实验→否定或证实猜想，得出结论。因此，如何通过化学探究性实验教学，来培养学生的实验观察能力，是许多一线教师思考和研究的问题。我校化学课题组从2009年开始对“初中化学探究性实验指导策略”进行研究。在立足于课堂教学的研究过程中，我们发现学生对探究性实验观察能力的差异，直接影响着对化学原理、化学知识的理解。观察能力强的学生，一般对实验现象感知迅速、准确、完整。而观察能力弱的学生，往往对应该观察的事物感知迟缓，有的甚至视而不见、听而不闻。同时在研究过程中发现，学生的观察能力虽然受先天心理素质的影响与制约，但主要还是在后天实践中形成与发展起来的。二、化学探究性实验教学如何培养学生的观察能力目前初中学生在观察能力上存在着随机性观察多，确定性观察少；杂乱无章的观察多，程序计划的观察少；明显主题的观察多，隐蔽背景的观察少；直观感知的观察多，间接认识的观察少等现象，从而造成学生观察力整体水平较低的局面。为此我们培养学生观察能力是由简单至复杂，由表及里，由低级到高级的螺旋式递进过程。笔者对初中化学探究性实验教学如何培养学生的观察能力谈点粗浅的体会，以期抛砖引玉。1.随机性观察许多学生对化学实验有直觉兴趣，他们为客观事物的新奇性所吸引，喜欢观察那些鲜明、生动、不平常的现象。如学生看到镁条燃烧的现象，听到氢气、氧气混合后点燃的爆鸣声，学生大脑产生活跃思维、兴奋、高兴的欢呼，这种观察与感受是自发的、无需培养。然而，这是兴趣观察，停留在这一阶段不利于观察能力的发展。2.确定性观察化学实验中学生的观察能力是指学生通过观察实验过程及现象，获得生动的感性知识，然后进行积极思考，把观察到的感性材料进行分析、综合、概括、归纳，上升为理论知识，形成正确的概念。良好的观察能力包括观察的全面性、准确性、选择性、敏捷性和创造性等。（1）全面观察全面观察是指对实验的整体观察，即从装置操作到现象，以及从实验过程的前中后进行，实验前要求学生观察反应物状态、颜色、气味和反应装置。实验中则要求学生带着问题，进行边观察、边思考，如何注意反应条件，观察反应所发生的现象。实验后要求学生仔细观察生成物的颜色、状态，并与反应前进行对比，对观察结果进行分析和总结，并及时做好记录。对此，学生对刺激性强烈的现象更要特别注意，这是观察的重点。例如：氢气、氧气、二氧化碳等气体的化学性质验证实验以及实验室制取实验，都要进行全面的观察，才能学会和掌握规范的实验操作方法。（2）重点观察重点观察是根据需要来确定的。为了证明某一事物或为了确认某一变化，只要对实验中的有关现象进行集中观察即可。如在铁和硫酸铜溶液的反应实验中，要重点观察铁钉上的颜色和溶液颜色的变化，其他方面就不一定要求学生都去进行观察，这样学生才能抓住观察的重点。（3）对比观察在研究物质性质或建立某个概念时，有些容易混淆或相似的实验现象需加以区别，要做对比实验，进行对比观察，使学生获得生动的感性认识或概括出结论来。例如：氢气、氧气、二氧化碳的实验室制法中，其发生装置相同，但收集装置不同。氢气或一氧化碳还原氧化铜时其操作步骤相似，但装置不同，要使学生明确装置的相同点和不同点。通过对比观察就能较好地掌握氢气、氧气、二氧化碳的性质和制法。（4）重复观察对于某些较复杂的实验现象则应进行重复实验，才能获得操作结论等正确认识。如镁条点燃后发出耀眼的光，此时指导学生观察，而不是火焰发出的强光，因为固体不经过气体燃烧则只有光而无火焰，而气体燃烧不仅有光还有火焰。这样重复实验一次，指导学生观察一个观察点，使学生较好地认识实验结果。（5）选择观察选择观察的内容不一定是一个实验的重点，它只是为了达到某种特定目的而进行的选择。如指导学生专门观察实验中老师怎样使用滴管，或是为了纠正学生的错误操作等。（6）发现观察发现观察就是要注重对异常现象的观察，以培养学生分析问题、解决问题的能力。由于受药品质量、溶液的浓度，反应物配比、反应条件及环境的改变等因素制约，导致课堂实验失败，出现异常现象。因势利导，让学生全面观察这些现象，并引导他们分析发生异常现象的原因，师生共同研究改进策略，把实验做成功。如演示金属钠跟硫酸铜溶液的反应，想通过实验证明并不是所有活泼性强的金属都能从盐中置换出活泼性弱的金属。在实验时由于没有把金属钠表面煤油吸净，钠的颗粒又大，所以放入硫酸铜溶液后立即起火燃烧，浓烟滚滚，溶液中既有蓝色沉淀，又有黑色沉淀，而对这异常现象，我不慌不忙，反而引导学生认真观察，发现观察，让大家叙述观察到的现象。（7）思维性观察观察与思维相互渗透就是思维性观察。它是观察中的高级形式。“思”源于“疑”，因“疑”而“思”。在实验中教师应巧妙地设置疑问，留下悬念促使学生大胆假设和想象。利用实验以观生“疑”，以趣激“疑”，以“疑”导“思”，通过分析、讨论、解疑，以“思”带知、智、能的发展，同时要充分发挥教师的引导作用，体现学生的主体地位。例如，改用废纸来做一氧化碳的燃烧（把废纸卷成喇叭状，上下口直径分别为1cm和10cm，倾斜位置与竖直成60°角，点燃大口部位，过一会儿点燃小口冒出的气体即可观察到一氧化碳燃烧的现象）。实验时，提出以下问题：①废纸主要组成元素有哪些？②一氧化碳燃烧有哪些现象？③日常生活中怎样做才能减少一氧化碳的产生以保护环境？观察能力的培养要做到教有方、学有法、练有序、思有理。教有方是指导教师要有标准的示范和引导，做到目的明确，准备充分，操作规范，效果显著，一步步地指引学生观察什么和怎样观察。学有法、练有序则要求在教师的指导下，循序渐进地练习并掌握要领，不断地向教师、向实验、向自己提出“为什么”。思有理就是经过训练，在学生初步掌握观察方法对实验操作、实验装置、实验现象等进行概括、归类、寻找出规律，达到复习知识、强化记忆的目的。“观察、观察、再观察”曾作为巴甫洛夫的座右铭被写在实验室的墙壁上。常言道，善观察者，可以见常人所未见；不善观察者，入宝山空手而归。作为一名教师，通过运用恰当的指导策略，在探究性实验教学中，逐步培养学生的观察能力，帮助学生在化学世界寻找开启真理的一把金钥匙，才会真正发挥实验教学的育人功能。渠道管理渠道管理第一讲渠道设计渠道概述(一):渠道的作用无中间商的情景间商参与X3=9ManufactureCustomer渠道概述(一)