公司管理制度

2010年定制包销产品管理规范第一部分定制包销管理规范主要内容：适用范围及生产合同签订结算方式合同期限及审批权限事业部品牌界定单品最低生产量(生产计划下单标准)生产周期（天）首次生产重复生产流通贵宾郎6600件/单7060钻石郎宝石郎新郎酒金悦郎3300件/单7060定制3年定制6年区域管理部定制礼盒2000件/单9070定颤制假包工销欣产肥品信适戚用叠范盛围弯及终生沟产猴：注专：蛋流茂通介事楼业亡部茅的想洞句藏易郎捏和承原括浆驶郎辆只库受粪理劝老弊客潮户旷订兵单削！定鸣制沈包少销滩产款品忧合像同童签邮订客户类别最低年度合同量（万）首单保证金（万）年度返利500(含)-1000万1000(含)-1500万1500万（含）以上主销客户新客户省级客户500不低于100万且每个单品不低于6600件合同量300万（含）以下：5万；超过300万：10万。2%3%4%地县级客户200老客户不低于200万且增量不低于150%跟单客户7月1日前签约150每个单品不低于3300件7月1日后签约100流钥通样品祖牌算事从业塘部踏定辣制浇产爽品定叛制皱包根销词产慈品陕合购同寄签肝订新敌郎征酒遮定名制咽及盲区盟域康礼舅盒赖定厘制姿产劫品事业部客户类别最低年度合同量首单合同保证金（万）季度返利同品配赠年度返利300（含）-500万500万（含）-700700万（含）以上新郎酒主销/跟单300万不低于100万且每个单品不低于3300件合同量300万（含）以下交5万，超过300万交10万5%15%2%3%4%区域品牌主销客户4000件每个单品不低于4000件5万无跟单客户1000件每个单品不低于1000件2万说纳明扒：换1器、遭新僻郎帐酒矮事昌业店部智金细悦昌郎漠无幸市深场榴支池持班！2惭、驴未笼完节成磨合持同仅销下量夸，辫公药司狸将坦扣惭除疲合狮同艘保叠证富金尽。定芝制湾包晨销及产简品密结绩算羊方刃式客汗户己需婶按申每道单雷批神量炕订话货挂总蹈额眨的碧5合0仗%浆预崇付列货葱款吩，足公流司赛收卫到定预裙付河货睁款警后宿下饥单盾生绩产救；客背户联需甜在伙产检品肝生衫产闻完小毕嫂后因一喇个尖星雄期阅内黑付臂清颗差乳欠夕货慢款嫂，脑公扩司痛收嫁到伴全沉部民货宿款维后卧发酷货惊。呀如事超衣过物付征款胃期员限轻1栏5覆天身未碎补收付营差去欠泡货浸款朵的芒，犬公余司倒有吃权破自枝行逼处山置再货怖物财且生有锁权路扣狐除祝预妖付途货徒款祖及辟合维同趴保忽证疲金幕作黎为崇客栽户壳违虚约冬金逐。相鼻关赴链泊接贯：帅专在供者产穿品颜的下结设算锅方齐式臭与灵定抓制及包拨销具产截品剃相低同定命制妻包错销众产狠品浩合谁同犯期夜限展及施审爷批驼权状限所害有筹定阻制等包恼销笼产辟品属的页合磨同饼期插限渐均无为胖1矛年所复有撒定概制唯包伴销竭产想品纹合皂同梦在封区歼域崭分担管谣领幻玉导聪审夺批皇后轮均棋需熟销智售案公露司上总抄经插理躺终寻审厉。相袜关手链亩接弱：捉专采供斯产勿品苹的盟合秤同泡期畏限艳及洒审默批卡权碌限溉与伸定镰制捐包割销追产桂品槐相弯同2略0碑1钓0臭年葱专易供黎产竿品摄开晌发尤管凝理睁规扶范第浊二晕部犬分专族供乳产访品符管鹊理月规泻范冻主荷要陕内煮容：适付用两范肃围撞及地生招产按等盒主诞要蔽事壮项销述售纽奉政奇策事业部品项单品最低生产量生产周期（天）保证金（万）最低定价首次生产重复生产红花郎10年250万元／单且单品数不超过2个7060大企业及机关单位内部消费5万，销售企业开发且将进行销售的10万。不低于标准产品出厂价的110%15年20年老郎酒1898每个单品1650件/单1956紫砂郎新郎酒2010版系列专汗供余产鞠品庭适宋用巴范僚围嫌及盾生串产熟等半主气要穗事悄项身：说射明异：控此蛮类简产稳品楼无供商坏品忍条单形宁码催，坟不麻设测计抬生跑产选差六异照化写包攻装浇，亭只甜在嫩标课准铲产由品鸭包按装秩上寨加帅注泻“幅X渡X妥专越供叔”旋或红印提制耳定纲制忍单枣位屡标停志菊。专其供牢产纱品透销洽售渗政它策享膛受垮5漂%陡的巴同痛货受配歼赠高录于若产法品联定学价柜部拍份特的增价辟差笔扣般除璃3励0被%昏的盖税别收棕后朱予狠以笼返笨还器（占以袍酒娃支毁付香）由泥经旁销赞商徒联够系菌的柔，搏计熟入钻经穷销仙商锯合亩同捐销污量券，耻只哭享桶受筐年聪度拨合骂同作销赏售慨奖俩励讨。龙由韵大铲单胶位独自屯行俘开筐发文的咏，伯比留照腔经徒销苹商碑返涂利须条艰件仇及呀标张准肌执产行康。提颈示瓶：挠专钳供像产扩品藏销父量耕占众事难业遥部认及请办辉事瘦处科计截划柴内彼供拦货泥额任度杆！相扰关吉链溪接陆：专摩供炮产领品辫的渔结申算联方阶式盘、泽合肌同洞期透限晶及氏合钢同满审弊批愚权捡限评与弹定谦制汪包努销隶产煌品初完授全谷一欠样阳：均闸需毯先虎付领5夜0工%万预免付划款合概同雹期尿1瓜年均糟需所销果售伙公笼司漆总祝经微理帆终侵审粪合蚂同2淡0检1案0皮年嘉订精单耕处印理芹程唱序惑及该配态送第规和范第烈三摊部驻分主绝要娃内秤容：订甘单蛙类猾型惭及妈对挡应各的庸配午送胸标踢准订戴单荣注蜘意若事欠项订万单远配卫送喉具亚体朝执银行2字0灶1奶0改年叠产践品存打叼码裁执执行茄表类型分类订单简称配送标准订单级别正常进货开增值税票的订单X’A类单笔订单≥20万或1500件。若客户因价格或开票原因需分开下单的，可以合并计算，但订单需同时下达主订单开普通发票的订单X’B类永远不要票的订单X’C类费用订单配赠酒订单X’D类在无正常进货订单的情况下，同一客户符合以下符件的，可申请公司配送：1、此六类订单累计金额≥20万或1500件；2、C类和T类订单累计金额≥5万。

附属订单，原则上随正常进货订单一并发运，不单独发运。以酒支付的媒体费用订单X’E类客户垫付的除媒体外的费用订单（含合同返利）F类无需客户垫付、无需二次核报的费用订单Y类促销物料订单C类需进行二次核报的订单T类订由单险类盈型词及花对默应地的吃配学送触标辟准议：订层单架注折意净事线项凤：需劲开吐税龄票英但疾税疮务激资削料霜尚量未纠完率善足的慈客壮户晌，劳在纠下丧订菌单患时捡适谱用会X船’施A膊类端订冤单朗但还需亭同枪时董注天明涌“浙暂哥缓家开毛票更”箩。促宋销柱装撕与辩标冠准巷装宇、朽因执包检装筋升卡级发换范代昨而艇形编成虹的忘不茄同葡版眠本贸产瞒品岩，色其酬产半品滩编则号利均袖为搞独呜立哥编允号与，宴请嘉勿缘瑞混狂淆浸。除意Y孕订之单斤、窃E岔订汗单贯、化以眉T棵订醉单艘形益式认处何理百的伴办声事舌处规备汉用姐库额订练单木仍永需枯省夜办当附己具成或挽传方真隔纸忌制赔订屿单云到仿公跳司基外诵，遵其辰余辰订命单就从挽省捎办梯到舟公雄司看已顺全辉面控取反消积纸疫制价订猪单片，塑但浓业烘务爬经截理跌仍窑需故填戴写旱纸幻玉订状单途并架按柿规痕定迅由旅经辛销蛾商释盖挖章登后轰传禾至贺省户办秘统续一济处律理才、吗归烟档递。订宋单瓦注僚意秋事盾项裳：集财团虏公航司需、际股规份桨公容司详领求导吵在巨业望务颂区错临挺时埋性增用阿酒决，挣由茂省倦办芹内改勤住将倡订爱单铅直按接仪传穿真消至赤集恢团挠办蓝公位室繁曹符胜初荣普处兄，基电束话樱：蓄0施2勇8暮-昂8坚6途6溜5没0裳5猎3郑3倍。化此梅类千订订单醒需吓单眯独质进养行仪电挺话桂确纷认稻且样无愁需秘录困入裹公鞭司到订券单鸟系左统菊和们报缓账暮系惧统管。业尖务男经弦理璃对灰订假单释下拆达跃的捐准屿确袜性忍、郑规规范肃性卷负泉责讨；碌省馅办香内使勤治负肢责浇按装合孔同炒签孤订绞情毕况业初绝审柜品名种怖、脆初亩审报价难格每，报并沿对摆订庄单宜录饶入恐的酸准页确拍性毅、绍规颠范烛性歇负么责类。订命单谢配铁送谅具孩体险执忘行毕：同妖一朋客缩慧户惠只江要渗有拿符满合趟配胸送亿标离准庭的扔订唇单妙，菜公扁司洽会主歉动将来该唤客眉户挑户廊头钉下仍的观所令有尘未午发昏货瓦订矮单个一秀并犯配查送糠；在芹办趋事坐处违完保善魄授挪权毁书竖的剩前拦提徒下线，降也街可毕附笋带桂发恋运其兰他柱客膨户底未套达采配稼送崖标吴准森的陆费泊用纪订阅单害（葬正持常熔进店货腰订事单阅除缺外拴）泥。哑（提洋示霞：扣如养需蒙附巾带尊发颂货旋，隔办曾事臭处狡必披须搂做恨好衔签塘收愿、偶货预物艳移喇交盒等宣工偏作捉，娘否透则凯会爱引书起蚕纠局纷暮！）公填司替对甜正秩常稠进院货剧订痛单过严凳格拜对矮照行标中准雕执精行究。斑单冠笔团订效单悄未废达概2断0滨万忽或罩1奴5跑0垦0休件哥，迈若泛需调公拴司郑单牲独调或主附芦带史发残运钳，迫运波费涝由剃客基户由承悄担看。订型单础配盆送矩具弦体城执社行造：特槐殊缴薄沟弱永市渴场百，芦经总公食司为审忍批贞后，倚不足足错2腹0喷万捐的钻单坑笔斧正逗常纯进甘货央订土单积可世随醋其污它同主塑订雨单深客汽户碑的培物理货陈一货并晋发傅运速，弊由膏其盛到催主锅订孤单员客通户穷处底自喘提病，便但单绒笔无订向单向金轧额段不庆得弓低绣于按1设0瓣万留元。客或户依收午货诉后再应养在赛签君收忙单趟据屡上薯盖粉章竞（建爬议盈客损户盒雕暖刻晋专同门架的杠“谁收惭货连专须用锦章霉”）失，菜若派无帽法扣盖劳章食的返，凉收第货惧人将必绿须砌出圆示奖加暴盖杆客球户甜公化章首的扇授绢权紧委饥托什书扫及汪本笛人珠的帖身成份笔证碗，批否阿则畏公怪司刊不贪予平卸周货农，词由续客敏户旁自装行组到爆指暴定如地浴点芦提绕货区并搬支形付夫由讲此念产糖生蜘的先相鱼关彼费岂用较。事业部打码情况单喷码（防窜货系统）双喷码（防窜货系统）打明码（外箱打窜货码）未打码红花郎主销品：15年、20年、30年、50年；10年红花高端礼盒

500ml光瓶（非卖品）：10年、15年、20年。老郎酒无1898、1956、2002、紫砂郎无无新郎酒2010版6年、唐山专供产品2010版9年、12年、18年无定制3年定制6年如意郎如意郎全系列；喜福郎、鸿福郎、享福郎无小如意郎小福郎流通三星、五星全系列无定制包销产品运营商产品(老川郎除外)区域无无古蔺系列开发产品礼盒系列2朽0鼠1狼0薪年满产密品申打墙码熟执伯行贷表掩：注缸：籍小灭贵畜宾族郎席实放行壶瓶晴盖环顶调部读第肃三嫁排房诚及漂外悲箱摩生亿产桃日席期宇下滨面寇分渐别合喷粒注当4饺位劈燕数壁的鼻窜皱货掀明思码住！特摧别晨提捆示顿：客会户汁编迈号齐（6冲位案数）借及拨客镜户脑窜拾货够明示码词（4府位驻数）过均缸为注一避户贴一稍码欢，畜业袍务搬经提理购及堵客嗓户访均掌应忙牢呜记滋这菌两宜个活码欢！同届一盼配造送符车顿辆沟上卧装为有近多模家鞠客杠户蒙的喊货子品季且汗货液品毛有鞋部闯分顶或少全肆部俩是仪相流同划的反，胆公厕司烛会鞭在昆相席同判产肺品葡的恰外碌箱剑上樱加扇打鼠客填户黄窜桂货梁明暮码疯。发定往嚼河盒南凝市骨场落的升1扮0悠年刷、翁1鼠5固年疏、冰2膊0尘年没及淡老普郎哗酒味全驼系拆列长不燥管缘瑞是漫同逮车适配今送代还费是碎单早独午发蚀货拌公柏司过均状在际外毫箱浩上踪蝶加诉打庆客床户届窜驻货毁明寄码戚。2棉0币1如0域年昆合晋同列销息售生奖则励第和四纷部刘分主悬要棍内撤容：2割0卡1性0缴年壁合坚同串销速售捡奖葡励脑的杨分表类通及甲结奔算斗时倍间各皆类叹返宿利百的用比颜例届设柜定合蓄同只返逆利惕要政点窗提吵示红费花持郎亭的迅计总划浸管虑控季浩度耳返壮利签结呈算坏时康间仪：菌当盈季途度恼结斥束巷的光次敏月年除度冻合壁同紫销顽售谨奖急励秤结容算毙时属间璃：哪次跪年住3孕月苍份追熔加位奖盲励格结职算撑时区间茧：崇次辩年甚3垮月管份2运0王1屠0龄年仙合趁同订销肝售竖奖插励悬类备型析及笋结帮算聪时场间碍：返利类型返利比例设定备注红花郎老郎酒新郎酒(2010版)如意郎流通区域季度返利2%+2%2%+2%+2%无无无基本考核：销售进度2%+窜货考核2%，老郎酒另有综合考核2%年度合同销售奖励大曲头曲3%特曲5%古蔺系列操作模式可调整追加奖励2%无只针对指定产品2乌0处1报0睁年治合楚同疑返果利趋比慨例攻设勺定筝：说镰明勒：笼三盛类县返繁利宝均船只羽与歌单拴个纤事吓业猎部改的剑考顷核供指秤标测挂刚勾嫂，叛公晃司惯严敌格盲对纱照矿事拔业贺部枕考糟核哨标扭准拖进立行粒结爱算焦；劫返门利腊以霸酒答支句付码，册以册F班类戏订口单浅处男理仗。2忧%酱、贼3趁%税、旬4削%2揉0临1移0鸟年笋合帝同怀返拘利铸要耕点蝴提将示浴：季冈度悼返估利奖和腿追都加喷奖糟励吵只姜有嫂一诸个耍通哄用纽奉的替奖纲励奴准途标，迟没黄有婆分驳单授品赠、赠分畏级浅别肃和葵渠黎道老设教置偏，丢适奸用子于藏所对有狮类惊型捐的钻客欧户说。年师度德合轨同参销铁售迁奖见励的受标第准茄各汤事清业背部萄相钢对禽独碧立外，奖践励灵条凑件坛不灾一眼样。因办鞠事骄处辆在则签刊订饰返炉利清补颗充毕协风议夫时迟，宣一厉定鸡要触严安格瓜对雪照赔确舒认沫相六应拨的被返竞利奔比按例欣。挡（圾各挥事筹业宵部召返树利烦条辰件雨：铺请既参棋见屯管丝式理舍手勉册步）2鸣0购1锁0散年类合季同海返失利扩要棒点笨提跨示励：合淹同劣一击经从确浪认擦，挨公持司皱不吨再柱调的整色季用度撤和罢年困度眯合淡同凶销眠量余。公胜司摧不挣审估批随任括何虽关广于愧调功整社客扮户坑合五同弦销粗量依的引申经请。没雷有黄完气成撞合底同番量估，占一摩律耳不牙得择兑毕现逃相环应历奖丛励维；变如茎果动客亚户超鸡额光完拨成合迅同堪任邀务秀量酱，必允究许按位实蹄际竞完申成辈销载量滩所广对餐应跟的岩返亏利沃比捉例歇结锁算相接关池合培同糠奖匆励担。特击别拐提弊示尺：融1旋、便合约同种量秧为广公性司率结陡算命合栗同每奖齐励课的兔刚凤性轿指航标禽之神一幅；2鸟、狱今创年酒新模增秀加绒了仪返恭利关比江例遣自胖动报调绩增耐机坊制妇。2透0疼1挤0径年恰红钻花漫郎振计收划祝管厌控饲：订酷单孤受赚理减：趣公鸡司糊只显受幕理有签搬约屡客午户祥下执达提的剑红斜花泡郎期订备单1结0暂年饼、棋1樱5愿年闭、肿2妨0造年写必剥须搞签歌订吴正纸式超合肚同高泊端薄产狱品立和赢礼娘盒诱必闷须鹅是际红框花夫郎颈客娘户爷方雅可蔬订精货2曲0