人寿保险公司营销管理的发展

机构营销实务运作介绍龙腾计划培训资料主讲人：赵福俊二○○一年八月——“八年一班”的一堂公开课1提纲一、人寿保险公司经营概况影响营销发展的几个因素经营管理中各层面的问题营业部的经营概况深圳寿险的发展历程地构运作的地域差异二、深圳寿险01年上半年发展状况01年深寿的分析上半年指标分析2赵福俊1966年出生，现任深圳平安人寿保险公司副总经理1989年毕业于上海财经大学经济学系1989年大连市财政局机关科员1992年平安大连分公司证券部柜员、出纳员、场内交易员等1994年平安大连人身险部业务员1995年平安大连分公司（寿险）营销部副经理、经理1996年平安大连分公司（寿险）总经理助理1998年平安哈尔滨分公司副总经理（主持工作）2000年7月深圳平安人寿保险公司副总经理（主持工作）讲师简介3提指纲一定、节人柳寿通保冬险虾公糕司跟经秒营解概扔况掀影浅响垒营斑销练发纸展印的岔几未个寨因腾素经宿营锻管桶理包中漫各鼓层尖面译的星问膏题营绪业龟部虹的泼经允营近概膝况深染圳签寿虏险液的械发舟展篮历俊程地血构物运葛作筹的番地剪域送差愧异二破、沟深买圳滋寿简险迫0莫1握年专上阔半跳年可发定展例状疫况0号1恐年欠深旗寿知的撕分巧析上务半水年藏指倾标主分筋析4影绩响挪营炒销仍发兰展己的锯几膀个育因潮素1砍、寸政覆治富因缓素2爸、业经绝济磨因询素3锻、突制柄度央因病素4剪、腥市河民低的尿保燃险岛意舞识5绩、赠公归司活的矩管瞧理之技蹈术垂水柿平6旷、汽营骆销童自恰身这的果经誓营骄管糕理暮水取平结斧论港：筋人形寿佣保男险辅事荡业延是蛮项衣长切期仗的严事表业认，号目彻前敏在班国京内桑尚堪处菠于缸形洲成受与惹发祝展卡的已早胞期暴，孝各产种屿影立响圾因背素耕的评不锄断朝改杯变沟会虏对烟其桨产迅生镇影陷响伶，订但焰不阻管晨怎甘样扫，做人斜寿槐保蜡险群行叼业税的展前业景输勿勿庸合置题疑蝴。5提废纲一泳、挤人家寿冈保缺险船公蝇司悠经猫营醉概葵况影庙响恨营汽销回发倒展架的送几锯个记因滥素尾经纸营细管住理哲中雁各疑层降面状的剃问决题营伸业舟部梁的容经铃营却概币况深鲁圳生寿宴险说的焦发冰展挠历砌程地绸构谢运歉作迫的但地专域舍差刮异二葱、熔深青圳宏寿析险观0嫩1柔年凭上榨半慢年昆发勉展刊状吴况0群1徒年生深嗽寿御的型分鹅析上袍半凑年牙指飘标污分完析6经运营味管馅理婚中驴各耗层枕面欢的阵问杆题营掏销状人墨员营志业降部支浪公私司猴（栏营艰业灯区与）分侮公今司集堡团总练公带司7提驼纲82轮、赞高轮级辟业总务篮主记任爹或阶见愤习路营史业浪部插经滋理猴在擦考阻核瓶期微达房诚到妖晋肿升勇营阵业雾部眉经叹理酱条核件虏而呆成制立1残、油公扔司挎为避发刚展雅业愧务陕需番要猜，故选暗派彩或盈在胶业状务衣人杰员唐中粥挑锅选坚适舌当参人袭成冠立讯营央业订部1尾.姓营乏业直部企的另产般生雹及挑设寒立营壳业留部离的厅经沈营纠概异况9在赵客撑户胆面验前敢，讯业蜻务牧员绑的顿言撒行荡体藏现谦着休公悉司辅品唉牌在欺同告业嘱中傲间点及善社穷会枯上闸营渐业活部杏的净管封理沸水遍平令代姿表踪蝶着忽公件司驶的亭管瓣理卸水亩平营躺业苦部设的茄经屯营病概灶况2痰、坟营鼻业住部促是甚公丘司者业晃务字系里列饰中犹最殊重币要并的岔管俗理准单底位1轧）宣营塞业础部将承芦担苗着果公载司亦的凉首响期横业信绩洪指数标2横）汪营悲业滋部勤承富担快着毯公手司叫外栽勤血业蹈务盲人喇员头的齿招筝聘乎及庸管维理3户）勇营战业女部现负致责菌公锯司键各模项替业纽奉务何管盒理鸦的着宣弊导佛及逮监允督竟执赌行络，规以全保阅证樱承坑保细契真约妖的夜质键量4释）敢通宣过益营侍业用部县对良业补务猪人浓员朵的溉训飞练须培庭训忌使锁员鹅工狂掌茶握员服渡务捆技漏能誓，注认晚同酒公挑司种文寇化登，查实粒现反公构司瘦的悟服优务宿承幕诺1舟0业坑务啦人堂员行妇销怕系乐列业洽务鸣人锯员行即销使系戴列营性业辆部胆的预经弃营饥概赖况3勤.躬营亮业刃部对的船组滤织羡架呢构1嫌1隶旦属A掀主饲任育迟成推可介B猫业仙务辩员育侮成C躺业短务笨员B固主沈任晋该级异蛋动4羞.歉营贫销郑组眨织前归坛属演关撇系营谋业圣部点的司经职营运概见况1侨2营赠业震部研经衬理暗是秧公摩司畅业胸务沃系与列话的帝最凑高跨管泰理泛者职秃责通有羞三1撇）算业侵务柳员症的难工马作圾职顺责主高顾某开慕拓乡丰（刻收养集换名湿单真、锁保零证拳1劝0逝0石名摸准盈主末顾察）艳；拜姐访来准具主傲顾刘（嫩接减触绑及宾说匆明袖，春坚米持剩每份日衰六吉访淘）柜；完瓶成妈签换约恰（屡促威成僵，喘收码取委保惧费串）背；递列送辛保辣单娱，脉售钟后殊服为务激（命保慨全宵契数约油）挺；每毅日洞填旷写成工肚作荣日翼志纳、渣计衣划驻1律0雹0方和移保目户坏卡毙（潮记插录查与雕检貌讨扩）略；增赢员哭与巩育驾成田；按呈公查司辩规盈定盾时四间狱准汇时才参治加隐晨怠会灰、威夕楼会雄、笔会燥报逢、贱培妄训笛等坡活洽动狭；完美成厌公挖司仓交赢办枣的鸣其旗它价工劝作泥。营聋业诉部齐的剂经滨营拆概衫况1浮32丘）布业箩务御主束任矮的匆工绪作宽职凉责同迟业蝴务坚员腾的蔽职临责吃（垂1已-束8欧项洪）吨；对瞒所牢辖战业遮务锹员摇的雷日渐常各过渡程即管香理栗与纪培牲训易；所页辖亚业场务汉员梨的惜辅尖导翻、境陪敞同滔作庆业猴及注参基加环培抚训煮班婶讲狸课河；营镜业扫组睛业添务住、胳会铃报版活用动联的卷规咸划虚、黎执母行置与侨主步持丘；报清表奋与牢活么动贱量炊管字理钱；对找所缠辖感业致务岁员贡的疲激壶励骡活滚动灶；育精成怨业斥务零主吗管各。营割业候部萍的总经甲营母概乔况1搏43淋）皱营重业差部晓经承理届的讨工胸作馋职久责同混主抚任眯的惯职菜责留（忧1侄-帝7覆项你）没；对物所啊辖晕人惯员树的难辅韵导蝇及卡训坦练厦；营绕业裹部旬业送务申、委会涨报乔等周活宽动染的票规瓜划绞与遍执员行吉；对妈所物辖伴人丈员拴的牵管雕理响与缘瑞监视督梅；各济项呀经芹营骗绩欧效拨与软任卡务应的来达利成芦；各全项浊成款本劲与理费指用否的航控顽管虏；地绿区无公彩共讽关巩系比的赶建族立望。营姓业瞧部梢的窝经李营久概芒况1摔5提或纲一蜂、尿人驰寿姑保宅险述公够司称经辽营刘概吓况影剥响谱营纹销滨发减展零的疯几窃个批因杠素经呈营叠管翠理爆中估各散层裙面金的绞问办题营温业广部做的君经篇营兄概味况脏深非圳膏寿上险贴的胜发唱展勿历花程地慢构歌运询作线的架地桃域璃差湖异二控、养深断圳森寿沟险洗0探1欠年谈上漂半旨年青发孙展蹦状失况0府1桑年粉深肚寿六的把分棉析上全半批年沉指击标饶分怕析1终6深纳圳刊寿捷险积的慌发领展获历吵程深划圳只平仿安肌人杆寿散保冶险坝公伤司盘的权发连展强状祸况深旱圳朵平辨安亲人拾寿氧保聪险尾公中司抚作递为督中幅国你平摊安排保亚险资股弄份观有苦限搬公言司苹的厌全哑资粉子工公懒司污成逼立算于偶1兔9钻9核3盼年扰，瞎也哗是虽大修陆玩地涂区汇成份立解的势第歌一笋家滨区馅域础性远专亲业念人新寿递保兔险慰公僵司撤。拣1絮9届9衔4朱年学，涂在条深找圳聚诞教生盒了假大尊陆冠个倦人芦寿慰险莫的垃第只一物张间保尺单枪，急也零正报是萌由惩此惩平藏安迹开洪始妄了耐浩李浩所荡勺荡咽的冤个粉人法营穗销公之碍路骨。职在慨8饭年刷的详发备展离过感程聪中盏，制深肥圳效寿扁险组大框胆忽探甩索爽，戒创讽造涝了叮许昏多絮个稼第市一浴：毒第箱一补批凡寿省险区营闭销贫经衬理育；炒第较一跪批朗个材人煎寿碍险蹦业委务辣员坚；巧第己一酱批轮营宽销补培气训婶讲愁师都；柱第穷一霜批细寿螺险卵核畅保榴核积赔败人公…舟…自润1凤9膨9叔4帅年拒开介展吐个吧人译营神销忆业从务吸以撇来会，渣深脏圳鲁寿恶险咽业怨务拳规旦模崖和游人潮力期逐嘴年匠上杜升序，懒在活1壤9湾9站7饿年节达押到寒顶配峰放，产成革为炸平己安身寿咐险悲四抬个闯超责级仍保枪费吓大法户源之病一旱。县但邻自伞1幼9去9希8厉年狠开网始占，姜深戏圳骆寿胞险粘和遥人孕力鸦开胳始关出艇现晚大视幅羊度铺的风负膝增慢长阴，摄并终且粒在爆1痛9旧9捐9肃年闲保皮费并规柳模律跌奴至判全邻系机统候十销名忌以拼外牙，熔由免甲柄A话机洋构缓降瞧至纹甲习B局机西构责。借尾用傲深割圳完寿株险忽这蚁几卖年垫的惠发悠展面历柿程念进填行裕研钥讨足、脉分炉析贺。1赴7财录务穴部企麻划哲部人根事丽行区政毁部理带赔准部客拣户展服喇务加部契饺约本部营疲销办培燃训共部收昌展白部营计销偶部银知行缠代旺理少部电设脑励部营供业禾区营创业草部收载展惊区银首行俗专陶管培员组肾训总麦经屯理后瞒援咳助多总销从售适助迟总前般线区序域现柜离台深虾圳铅寿令险芹的傲发陵展梨历猫程1瞧8深繁寿算9户5它-闯9处9载年切走砍势深挺寿扯在阻1惧9选9旷5像-弃1修9剪9格7兽年荷快居速示增芬长虎，辆但盆自竭1柿9锣9棍8感年惠开胀始伶逐他渐长下过滑付。深惨寿锈保朵费软规万模息的悠急罗剧卧下劣降鱼，柜与维深钓圳热寿仇险固市没场撒的瞧潜市力守是斗不牵相挡适乳应餐的幅。深蔽寿样9砌5揭-烤9只9泄年犯人雪力华走五势深雅寿眯人老力壮在姐1折9碌9授5匹-慌1烤9备9夫7量年旅快晚速虑增幕长逢，弃但群自号1绣9扣9这8栽年政开房诚始疤急栽剧盼下响滑深针圳朴寿乘险身的净发停展约历息程1图9深耀寿堵2惩0伸0录0纤年丧1绝-鹅6雷月伶与瓦1嫂9付9郊9碌年浙同缺期偷比爹较深善寿扭2筒0糊0患0挠年厌1盖-品6约月掉人涉力虽、奔组轿织嗽发草展深叮寿变2奸0列0砌0翠年灵上焰半部年丽与貌1升9秃9凶9耳年园同怕期什相味比帝，舌实握收虏负睛增枣长迈3睁0乐%从级2在0肿0吨0眨年胖上旦半湿年危人扣力有发拐展游来侄看参，寇人锁力腐净旱减其少插1宴6爷6格人降，轮人有力种负谨增撇长景达钢–郊1库1撕%顾。脊表尾明鸦深殊寿减增包员身工学作宫比男较饭薄犬弱每。院不两增狗员架即耀死临亡突，箱没蛙有奥一场定质规核模魄的伶业拥务羞队颗伍绕，姐寿温险纠公胞司临将料无毙法屑生育存谋，介更衣谈轧不讨上励业旺务桑的沿发鲜展闹和锐永沫续狸经游营品。上箩半虑年随1岗1职个窃营乏业悠部饺降跟级是，六占晌营交业近部膏总厦数惭的种1床/花3答，垮7墨5勉个稼业颤务陆主肢任揪降末级拳，减占社营愉业精组溜总爸数粘的帆1思/乡丰3听，滔表脱明迈深更寿驱各肥层器级守的麻营眨业欺单危位加体件质景很兽弱领，垦连淋基杯本兽的答生腔存拖条劲件丧都拨难切以油维久持态。大晓面财积栋的混降咐级贸影也响义了象业贫务摧队垫伍咬对朵行坚业惩、防对尘公醒司柳的畅信罩心峰，肤并艺造姐成饰队备伍侵士辨气丈低件落隐。深光圳敬寿脏险川的班发与展察历押程2枝02环0屯0膏0调年夺1售-难6街月阿营译业姐部移体眯质窑分怪析人应力1蜻~件6词月诞累斜计狂完酸成1碰2尝0按学照磨营捏业执部头经京理唉的右维梁持越条及件细，傻部朽6煌个催月砍须松达昆到坑1思0滨0我万骄元表左值右边，友1从~休6莲月球深闻寿棍共短有炮2衔0虚个封营摧业闯部够达尘标笨，狐达辱标磨率态为耀6芬3桑%律；3障0情人宇以富下由营隔业贸部扁有抚8发个皮，厕占暮1赠/马4顽；药4酬0趣人智以驼下月营抄业么部奴1父7绳个粒，泄占弹比耕超是过盖1侵/护2屋；借5雾0筑人宁以老上书的科营玻业宝部笼仅斑有源8勺个予，钱占乌1悄/垮4以；人声力升超晴过张5毛0阔人张且薄上店半相年狮超指过冻1脾2画0带万怨元腿的脾营闲业鼻部笛仅那有两7过个奖，嚼不院到密2忆5私%蒸。注犬：势6插月从底锡营竖业陡部僻数出量桨为昼3辉2千个大滴多牵数稿营贫业慕部木年惩年睛为桥“这保穿级廊”锻而躬战象；按取照凶活蛋动鸭管丽理赶星医级企营缝业淡部麻达凉标撕标党准汽，柿深栏寿英6龙月怜底为没剂有壳1猾个价营循业头部半达产到躲星糟级胜标呀准义，郑全落部隔在汁一属星呈级妖标偿准伤之警下脾，台；营贞业励部紧整悠体垃体弊质糖很杰弱哲，章在垃队伤伍把中梳尚致未疑树府立隙一峡个庭成逮功幻玉的赢典暖范建。深目圳串寿船险尿的屡发讽展绍历剖程2绢1

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