卖衣服的心得体会

卖衣服的心得体会卖服装心得

先说一下我的一些经历：开店创业的话要注意以下几点：1是货源：举例说，我拿20元一件的小衫，拿10件，一件卖145元，1件客户讲价比拟狠，讲到了80元，余下的8件，要求每天自己卖一件，务必高于原价多少钱为底线。

可能有财富经的网友朋友说：你真黑啊。

那我要在这里告诉创业的朋友，衣服的价值不光在于衣服本身，还在于卖的过程。很多的顾客，是缺衣服穿么？假设真想几十年前那样，一天买的衣服都可以穿一辈子了。其实买这种价位的衣服的女人，不太为这个钱和你较真的，讲价也只是习惯问题。价格只要觉得不钛离谱，可以换个搭配的衣服穿个新颖何尝不可呢？

买衣服，你得爱自己的衣服，不管怎么样都不要嫌弃。那会影响你的销售

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得“正走在这条路上〞，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

我如今不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

如今我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，假设你想生意好。店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖廉价货和卖贵货是不一样的。

卖廉价货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉失势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。20XX左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。假设她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光临了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少。服装销售心得体会

做服装销售生意看起来很简单，好似谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的剧烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比方进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个明晰的思路，做到头脑明晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进展服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进展定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进展市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场理解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假设你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理根本对你要进的服装有一定的理解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。假设你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，假设卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会受骗，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的相貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价风格整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购置礼品，还是有很多人喜欢贪小廉价的，可以抓住这样一局部人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提早来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、效劳不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。卖衣服的一点心得

女性服装的特点是不仅种类花式繁多，而且颜色也丰富多彩。女性顾客的消费心理必需要根据各自的性格特点分析，并不能以一慨全。大腕里说你的研究顾客的消费心理，确实，不能把握顾客的心理，这样做生意只能靠运气吃饭。一段时间的接触，我有些初步的认识，记下来以便以后参考。

首先，我们来分析一下顾客来消费的心理是怎么样的。女性有个特点，就是喜欢逛街，哪怕什么都不买也没所谓。但是偶然遇到喜欢的东西，加上销售员怂恿的话语，就极可能冲动买下。也有很多女性不是为了逛街的。比方如今是天气转凉了，很多人就是冲着买衣服而买衣服的。在这里季节了，抓住她们的消费是最关键的。这其中还有一点，女性顾客比男性顾客更挑剔衣服的款式和颜色，以及搭配。所以说，女性顾客会比男性更关注服装。女性的消费心理也是分不同类别的：有在乎质量的，有在乎价格的，有在两者之间寻求物美价廉的，还有一种就是也是最重要的一点，就是在乎穿上去的自我感觉。自我感觉很满意的，那么其他心理因素就会退居次要；相反自我感觉一般甚至不好的，女性往往随意找个借口比方质量不好、价格高等选择放弃。

什么样的顾客心理都有，所以我们定位的时候只能主要抓住一局部顾客的心理，否那么没有重点什么都做不成。根据我的观察，女性总是喜欢走极端，这意味着女性很容易被煽动。假设说一件衣服已经获得了女性的心理认同，那么女人会采用各种方法来得到它，选择一个会说的销售员显得极其重要。因为并不是所有的女性都对服装理解透彻，实际上顾客里只有少局部是有些理解的。大局部人都容易被说服。所以说，购置和销售，其实就是一个心理的过程，心理认同了，生意根本就成了。摆地摊卖衣服的心得

做地摊一年多了，一直卖衣服，没有换过别的。

可能也是对衣服有感觉吧，所以今天和大家聊聊我这一年多卖衣服的一点心得。

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比拟大，风险比拟高的。

卖衣服其实卖的是自己的目光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。

假设让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经历不行。

衣服主要要针对你的目的客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。

这些应该是你在选择衣服的时候最先要考虑的。

我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。我的女朋友就有好多件衣服买了就从来没有穿过，我问她怎么不穿，不穿你还买。她告诉我当时她就是看着喜欢。

所以我如今大局部卖的还是女装。

看衣服的目光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。

你应该卖他们大局部的人喜欢的款式。

其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必需要作到了，同时假设是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以假设你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

所以你从批发那和商场那就可以知道今年流行什么东西。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

我的一个很重要的经历，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目的人群，这点永远是考虑进货的首要标准。

品牌货也是比拟好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和追踪越来越厉害。所以假设你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货差不多。

批发市场总是有货底，我认识好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，廉价呀，一般都是几块钱收来卖十五，就是颜色不全号码不全，可是相对于十五这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊!

收货底也不是什么都收，要考虑好，假设对路，要多看看他的货有没有太多的残次。有的货底外表上看是新的，其实里边搀了好多残次的。

卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很廉价，款式都是去年的款式了，所以批发他们的东西会很廉价，但是量会大一些。但是返季的东西我觉得最好还是弄品牌货，到时候你卖的又廉价，而且追你货的人也少，弄对了卖的也很赚钱的。

卖残次品。我说的残次品是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些缺点，但是都不严重。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区别的。

这些货需要有门道，假设能打听到，这些货是很廉价的。在专卖店卖大几十一百多的，你收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，开了个线，所以假设你能搞到这些货，你要是不愿意卖，告诉我也行。哈哈。

我今天能想到的就这么多，假设以后想到了别的，再和大家分享，希望大家不讨厌我。服装销售心得体会

如今做服装销售，特别是女装，竞争剧烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经历之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货目光和服装趋势的预判才能，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的目光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适宜你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去改变你的被动场面，想方法在销售环境和气氛去创造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利