培训教学课件：创业商业计划书之营销方案

培训课件：创业商业计划书之营销方案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯培训课件：创业商业计划书之营销方案培训课件：创业商业计划书之营销方案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯创业,业计划书之营销方案理学院管理系授课教师创业业计划书内容框架、创业背景及新创企业简介、摘要或执行概要产品(服务)及目标市场创业商业四、产(行)业和市场分析计划书内容框架五、营销战略和策略六、生产运营计划七、组织设计和管理团队八、财务规划和效益分析2020/8/92CompanyLogo引言21世纪是知识经济的时代，随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”迈进，越来越多的高校毕业生初步具备了一定的专业素养，但面对日益严峻的就业压力以及全球化和信息技术的影响，创业逐渐成为众多大学生的一种职业选择。近年来，我国高校作为创业教育的实施主体，在理论上取得了一些丰硕的成果并不断进行积极的实践探索。但与美国相对成熟的创业教育体系相比，我国的创业教育还处于发展水平，如何构建适合我国教育发展的创业教育体系仍然是需要我们高度重视并深思的问题。本文以组织模式为切入点，通过与美国成熟的教育组织模式比较，选择适合我国教育发展的组织模式，并在此基础上构建教学研究型大学创业教育的组织体系。一、校园创业文化建设的价值1、高校创业文化建设是育人工作的需要高校创业文化建设是培育大学生创业理念、提高创业能力的需要。新时期特别是党的十八大召开以来进入新的创新、创业时代，现实要新时期的大学生具有创业理念，具备一定创业能力，为创业随时做好准备。2、高校创业文化建设是培养创新创业型人才的需要高校创业文化建设是培养创新创业型人才的需要。新时期国家发出了“坚持走中国特色的自主创新道路，建设创新型国家”号召。建设创新型国家，需要全社会的共同努力，更需要高校培养大量的科技创新人才。目前我国创新创业教学体系还不完善培养出来的学生创业能力还有待于进一步提高。二、建立创业型大学的教育教学模式应用型本科教育的培养过程具有独特的应用性和职业型的特点，不仅要求学生肯干、能干、实干，而且要求学生有创新的理想、创业的志向、创造的能力、创优的水平。从高等教育的发展趋势来看，构建适应高等教育实际的创业教育模式已是迫在眉睫，必须加强培养大学生的创业意识和创业能力，进一步推动我国高等教育改革发展和人才培养模式创新向更高层次拓展。因而，如何创建“创业型大学”和有效开展创业教育是高校教师面临的重要问题，探索出适合创业型大学的教育教学模式也是迫在眉睫。1、建立创业中心或创业实体创业大学是国内外高等教育发展的一个必然的趋势，创业型大学的教育教学模式的实施必须依托于某个实体，否则只有理论没有实际也只是空谈。某工程学院在教育教学模式方面一直在不断的探索中，探索适合学生的教育，探索适应高等教育发展趋势的教育。某工程学校现有的校办实体21个专业实体，覆盖了学院所开设的40多个专业，已经能够满足大部分学生的实习实训教学的需要，但是要走创业型大学之路这是远远不够的。要发动学生去创业，建立创业团队，创业中心，让学生真正的参与到创业中去，齐齐哈工程学院现在每个系都有自己的创业团队，创业团队是以学生为基础组建的，运营效果较好，学生在学习之余将理论应用到实践当中，不但对自身的能力是一种提升，对创业型大学的教育教学模式也是一种新的尝试。2、完善与专业相结合的创业教育课程体系创业教育课程以培养具有创业精神和创业能力的新型劳动者为导向，立足创业与专业相结合，围绕创业要求，系统培养学生的创业素质和基本创业技能。某工程学院在2011年升级为本科院校，在原有的职业教育的基础上实行应用型本科教育，这对于创业型大学的教育教学模式的建立是一种基础和优势。创业型大学的教育教学模式必须全面开设面向全体学生必修和选修的创业教育课程，重在培养学生的创业意识，构建创业所需知识结构，完善学生综合素质，构建“基础（普及创业知识）+重点（指导创业实践）”、“全员（全体学生）+精英（创业实践者）”和“课堂启蒙（创业基础课）+实践平台（校内外创业活动）”的创业教育课程模式。一般性创业课程，如“职业生涯规划与指导”、“商务精读”等与创业活动的专业性、知识性课程，如“创业者管理者法律知识”、“创业营销”、“如何开发突破性产品”、“设计和领导创业组织”和“创业金融”等应紧紧围绕创业过程的具体环节展开，并将创业社会常识、创业心理和技能、市场经济、经营管理、商务知识、财务管理、法律知识、公关和交往等与创业密切相关的课程增加进去，使学生具备创业的基本素质，从而实现创业教育目标。与此同时，应注重创业教育活动课程，以指导学生获得直接创业经验和创业信息，促进学生创业意识和创业心理品质的养成、创业综合素质的提高。要开展丰富多彩的校园创业活动，组织创业计划大赛、职业生涯规划竞赛、创业类学生社团，积极鼓励学生形成、实践自己的新想法，并相互交流，支持学生创业。可邀请成功企业家到学校与教师和学生座谈交流，用典型事例来激励师生的创业激情，丰富师生的创业知识。3、建设创业型师资队伍创业教育以创业为导向，以培养具有创新创业素质的人才为目标，强调以创造、创新为核心的创业精神的培育。因此，创业教育对教师给予了更高的期望，要求教师要具备创业素质和企业实践经验，具有知识与市场相结合的创业意识和创业能力，能够为经济社会发展“切脉诊断”，为企业提供智力援助，为政府提供咨询服务。教师不仅仅进行知识传播，同时要有更多的生产性知识并参加生产性实践活动，在教学过程不断渗透创业理念，培养学生的创业兴趣，激发其创业热情，挖掘创业潜能，形成创业技能。创业型大学的一些教师有着强烈的创业热情，在保证正常教学的前提下有望成为创业者。应用型本科院校应因势利导，助燃这些教师的创业激情，使之转化为创业行为。这类教师可以特聘为“创业型学者”，通过其丰富的实战经验，为师生提供良好的学习素材和典型事例。同时，从校外聘请一些成功的创业者、企业家、技术创新专家、风险投资家及咨询师，作为“创业导师”到学校担任兼职教师或客座教授，通过他们进行创业教育的案例示范教学或研讨，交流创业教育经验，着力培养学校“本土化”的创业教育师资队伍。4、创业教育基础知识的全面普及开展创业教育的第一步是对全校学生进行创业教育基础知识的普及，培养大学生创业的意识，丰富创业基础知识，健全创业心理。创业意识是人们从事创业活动的强大内驱动力并在创业活动中起动力作用的个性因素，支配着人们的行为，通过对大学生创业意识的培养，增强大学生对创业的认同感；创业基础知识包括对创业入门知识的基本了解以及创业内涵的把握，全校学生通过基础知识的学习来完善对创业的认知；健全的创业心理则要求全体学生具备善于沟通、脚踏实地、坚持不懈的品格。创业教育普及阶段具体开设的课程包括《创业教育基础知识》、《创业教育心理》、《创业案例》等，帮助大学生打开对创业认识的第一扇窗。结束语以校园文化建设为载体，高校思政工作者应将思政工作融入到校园文化中去，这样可以多方面的满足大学生的现实需求。在校园文化开展和建设中，鼓励和大力支持学生开展志愿服务、公益活动以及勤工助学、诚信感恩教学等，帮助学生从实际的实践活动中感受到书本和课堂之外的“中国梦”思想，真正将“中国梦”的先进理念和思想融入到大学校园的文化建设中去。以实验为基础是化学学科的重要特征之一。化学实验有助于激发学生学习化学的兴趣，创设生动活泼的教学情景，帮助学生理解和掌握化学知识和技能，启迪学生的科学思维，训练学生的科学方法，培养学生的科学态度和价值观。在化学实验的教学过程中引入信息技术来提高化学实验的教学质量和效率，必须有针对性地进行细致分析，诊断出信息技术与化学实验的整合点。1改变知识的呈现形态1.1细微现象放大化反应现象小而课室大，多数学生观察比较模糊。我国实行班级授课制，每班有几十人，很多实验位置不佳的学生难以观察到清楚现象。利用投影仪进行辅助教学，可以达到很好的教学效果。投影技术主要是将一些简单、安全、无腐蚀性的实验放在实物投影仪上进行放大，克服了演示实验只能演而不能示、可见度小的缺陷实验，使学生能清楚地观察到实验现象，特别是一些细小的、不易观察到的实验现象。投影技术使实验现象的可观察性得以提高，增强了学生学习的积极性和参与程度，为培养学生的观察能力提供条件。例如，《氯气的生产原理》中电解饱和食盐水的实验，实验装置本身就比较小，实验现象很难观察清楚。这时利用投影辅助教学就能清楚地观察到实验现象。诸如此类，很多在小试管、小烧杯等中进行的实验，实验现象可见度小的，都可利用投影技术。1.2抽象概念形象化化学是研究分子、原子及核外电子等微粒相互作用的科学，许多概念抽象复杂，如电子云、晶体结构、有机物分子空间结构、同分异构、顺反异构、手性碳、杂化轨道、大兀键、电解胶体的渗析与电泳等，都可以用多媒体动画来模拟。通过这一方式可以把一些难于观察的、抽象的、微观的化学过程模拟出来，还可以把常规教学手段难以用实验演示的动态过程展示给学生，使抽象的概念变为具体形象，帮助学生去领会实验事实和掌握化学概念。1.3实验原理显现化化学教材中的理论部分具有一定的难度，学生感到较难理解，学生不易理解和掌握实验原理，单单靠实验手段效果往往不理想。对此，通过利用计算机模拟实验，可以把实验原理形象直观地展现在学生面前，帮助学生理解和学习。如在“溶解热测定”实验中利用动画辅助讲解溶解的变化过程，使实验直观形象，学生很容易理解，丰富了学生的观察和记忆。特别是有机基础中的反应机理如消去反应、加成反应、酯化反应、聚合反应、取代反应、催化氧化等。这种整合还可以针对有些实验只能看到结果，而实验原理很难清楚反映的实验教学中。1.4工业流程真实化化学新课标对工业生产非常重视，课程标准中要求了解、体验、参观的工业生产有很多。氯碱工业、工业制硫酸、工业制氨气、工业制硝酸、高炉炼铁与炼钢等。教师要结合课程内容，充分利用当地各种有利条件，组织学生参观、访问、调查、讨论等实践活动，如本省的巨化、镇海炼化等大型化工企业中的合成氨车间、硫酸车间、氟化学车间、炼油装置，杭州的四堡、七格污水处理厂，本地的自来水厂，印染、制药、塑料等化工企业，环保、质检等部门，使学生有机会接触实际问题，综合运用所学的知识来认识生产生活中与化学有关的技术问题。条件不具备的，也可让学生观看相关的影像资料或图片，或从网络中去查找，教师实地拍摄化工企业工业生产等。学生的认同感强，很快会进入学习状态，学习效果不言而喻。1.5实验课堂绿色化化学实验教学历来都强调实验的安全性。化学实验的不安全因素主要有爆炸、燃烧、强腐蚀、中毒以及化学实验产生有害环境的废气、废液和废渣等。对于有毒、有害、危险的实验，可以制作成录像再播放给学生看，既保证学生的安全，保护环境，又达到良好的教学效果。如甲烷与氯气的取代反应，钠与水反应，制取S02、Cl2等毒性实验。另外，化学中有毒、有污染、危险较大的实验易造成学生对化学实验操作产生畏惧心理，因而不利于化学教学和学生化学素养的培养。若教师采用信息技术辅助实验教学，可以避免上述实验的缺陷，达到实验目的。改变学生的学习方式2.1有利于自主学习现行高中的化学实验课，特别是学生实验课，很多的实验是验证性实验，教师给学生学习任务，认为就是学生自主学习、自主实验，但缺乏引导实际上是一种放任。如苏教版化学必修2教材《化学反应速率》中《观察与思考》“进行下列实验，观察并比较两个反应放出氢气的、快慢。”《活动与探究》“[实验2]取两支大试管，各加入5m14％的过氧化氢溶液，用药匙向其中一支试管内加入少量二氧化锰粉末，观察发生的变化。”教材给了学生学习任务，教师若利用投影设计几个问题引导学生分析影响化学反应速率的原因，就能帮助学生开启化学思维，在自主学习中享受发现的快乐。2.2有利于合作学习在日常的学生实验课中，最常见的小组合作学习形式是按前后座位自然分成四人一小组或同桌两人一小组。由于分工不明确，学生实验课表面热闹，实际上课堂秩序较混乱。这时若利用投影，合理分工明确职责更有利于互助性实验进行。做实验、记录、发言、总结、汇报，等等，都由不同的学生承担，使每人在小组学习中都有表现自己的机会。学生实验课有利于学生合作学习，但合作学习不仅仅在实验的操作上，更重要的是引导学生通过实验共同探究问题，思考问题，总结结论等。而这些问题的引导，问题的设计等需要投影等信息技术的辅助。2.3有利于探究学习化学实验本身就具有趣味性，利用信息技术图文并茂、声像并举的特点为学生创设各种实验情境，能使许多复杂的化学反应环境由静态变动态，由无声变有声，由抽象变具体。不仅能大大增强表现力，更能激起学生的各种感官参与，调动学生强烈的学习欲望。例如，在酸雨的教学中，利用多媒体把酸雨造成树木、农作物枯萎，文物古迹如石雕、塑像的侵蚀等实物场景展现在学生的眼前，让学生有身临其境的真实的感觉。这种适时适度的整合使学生耳目一新，开阔了学生眼界，很容易激发学生探究酸雨的成因及防治措施的兴趣。3实现高效课堂3.1增大课堂容量利用信息技术往往可以增大课堂容量，提高课堂教学效率。特别是高三实验复习课，利用信息技术可以做到高密度的知识传授，极大地提高了课堂效率。如在对原电池、电解池、酸化反应、水解反应、乙烯的实验室制取等实验的复习中，利用信息技术把微观反应机理模拟成宏观动画加以演示，不但加深了学生对相关实验的印象，也促进了学生对相关知识的理解。如果采用动画、录像等形式对已做过的实验进行“回忆”，对没有做过的实验进行“演示”，则会取得既系统全面又节省时间的效果。3.2减少实验时间利用信息技术辅助处理实验数据，有利于提高实验学习的效率。在实验过程中，部分实验没有一定的数据量，就不能很好地反映物理量之间的关系。学生把大量的时间用于测量，不能很好地理解、思考实验中遇到的问题。近几年来，特别是传感技术的发展，由计算机控制采集、存储、计算、处理，这种方法可以完成一些常规仪器难以完成的实验，不但可以提高实验测量的精度和效果，还有利于学生在实践操作活动中有更多的时间用来对实验涉及的知识进行思考，避免大量的重复计算工作，有利于提高学习的效率。如区别强、弱电解质实验，弱电解质的电离平衡实验，酸碱中和滴定实验，等等。3.3有利于培养创新能力信息技术与化学实验的整合为培养学生创新能力提供了最佳条件，它可以帮助学生寻找问题的突破口。近几年的高考对化学实验的考查源于教材而高于教材，体现了化学实验的创新性，考查了学生化学实验的创新能力，信息技术的运用则有助于培养学生的创新能力。例如，实验室进行气体制备实验，考虑到某些气体会对空气造成污染，如氯气、氯化氢、二氧化硫、二氧化氮和氨气等，都要进行尾气处理。可用计算机再现常见的尾气处理装置，并提出问题：①为什么这样做；②不这样做会怎么样；③我认为还可以怎样做。其中，①和②是源于教材的知识，③是需要创新的思考。对三个问题的探讨既完成了复习任务，又培养了学生的创新意识和创新能力。创业,业计划书之营销方案理学院管理系授课教师创业业计划书内容框架、创业背景及新创企业简介、摘要或执行概要产品(服务)及目标市场创业商业四、产(行)业和市场分析计划书内容框架五、营销战略和策略六、生产运营计划七、组织设计和管理团队八、财务规划和效益分析2020/8/92CompanyLogo五,营销战路和策路1.总体营销战略和营销目标2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.沟通策略2020/8/91.总体营销战略和营销目标要不要分析大环境解析小环境(分析一国甚至全球(站在企业的角度,对营销?范围内的经济金融和企业直接相关的中观、政治法律、文化、微观环境进行调研,以场技术、物质资源等)选择市场机会)漂食南(市场进入战略亮争战略营销管理进入以后企业具体策略怎么办?(4PS)2020/8/951)营销目标今在企业总目标下营销职能在一定时间框架内所要达到的具体目标。营销目标内容及要求营销目标可以是营销目标必须满足销售额(量)四个条件市场份额层次化品牌知名度数字化分销网点数操作化产品/服务价格协调化2020/8/9(