写策划心得体会6篇

写策划心得体会6篇写策划心得体会篇1

一、工作进展状况

回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优待政策、政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等;还有微观环境和园区竞争状况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱做到的宣扬效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题?

2024年10月—2024年12月的主要工作

1、协作完成中秋晚会

2、帮助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、乐观协作公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商基础资料

6、协作同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作状况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信念。

仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以乐观的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是乐观争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，确定会消失意见不全都的状况，但对消失的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比如追求相像利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有??

差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就打算了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手;二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣扬等方面存在的问题：

(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏共性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣扬推广的力度比较小。

写策划心得体会篇2

在实习都已经快接近尾声了，在刚开头看到实习信息的时候，我都是来碰个彩试一下，也是给自己找一个实习见识的机会，经过公司严格的选择，我很有幸通过了面试进入实习，能够提前感受一下大公司的工作气氛，也有机会跟着市场策划的牛人来学一下商业市场的一些活动策划和执行，我很荣幸他们给我这样一个熬炼的机会。

在实习期间，我主要的工作是，数据的输入，市场活动的策划和执行，市场的走访，竞争对手行情的分析和借鉴。跟着前辈们一起工作，虽然有一些工作我都未能够做，但是跟他们沟通和看他们的工作，我都基本了解到他们的工作形式和方式，我就增加了自己的阅历和见识，对日后的工作都很有关心。

我现在对于自己工作做一个简短的总结和共享一下我自己的实习心得。首先开头，我第一工作就是资料的输入，刚开头多挺兴致勃勃的输入，但是随着卡片的增加，觉得好多，好烦。但是，要知道做每一件事都要坚持，看着自己输入的一页页的数据，很有胜利感，经过两三天的工作，一叠叠厚厚的卡片都被输入完毕了，坚持的力气果真很大啊。只要坚持，多郁闷的工作也能够很快很顺当的完成。其实，觉得高校生也没有什么过人之处，都要从小做起，肯定要端正自己的观念，在待人处事方面要表现虚心，要乐观，万事开头难，只要坚持，肯定能胜利。之后，我又跟着前辈们策划并执行了一个手机体验会的现场活动，在这活动中，我真真实切的了解到市场上的商业活动的策划和执行。我们现在就是一家公关公司，帮商家做广告，做宣扬，要做到商家满足，让本公司能够宣扬和赚钱。在没有真正执行时，我写过一份策划方案，但到了当天的现场来看，与自己写的有很大的出入。觉得自己的市场阅历还要连续熬炼，新的创意不够。在这次活动中，我学到许多东西。第一，做项目策划活动推广和宣扬，肯定要人面广，平常多点积累人际关系，在关键的时候，他们或许能够帮到自己。其次：平常要多留意卖场或者在外场的商业活动，要多吸纳其他组织活动的策划和执行，例如一些互动的嬉戏，调动现场观众气氛的环节，现场人员的宣扬方式等许多都是值得学习的，要多看多观看，多思索，新的idea就会消失。第三：做事要踏踏实实，不能够偷懒，特殊是，商家老板就在旁边看着你的工作表现，这是以后合作或本人工作的表现的一个考察点。工作就要踏实，不能总想着取巧，四周的人都在留意你的工作表现呢!第四：要擅长熟悉伴侣，看别人的工作方式，吸取别人的优点。第五：要面带笑容面对我们的网友，即使当天真的做得很累，或者现场很混乱，但是也要面带笑容，表现出专业敬业的精神。

接着，跟前辈们谈天，也学到了不少市场推广和商业bd合作的阅历，即使没有真正的实行过，但通过沟通都了解他们的工作。市场推广首先要了解竞争对手行情，了解他们的线下和线上的活动，是如何推广他们本有的品牌，所以，我们每天必做的工作就是去卖场去了解一下他们的活动，上同行的网站收集一些能够借鉴的亮点，对于竞争对手的分析是很有用的。其实沟通也是一种学习的渠道。

还有一个bd合作，达到资源的共享，要多点留意关注一些能够合作的商家，发掘能够合作的方面，再达到一种资源共享和等价交换的双赢目的。这都是我在这段实习期间所学到的一些学问。

要做一个负责任的人，接到一个项目就要彻彻底底的完成，不能做到一半就放下不管。虽然我才是大二，对于出来工作还有一段时间，但是，我也抓紧时间出来熬炼和见识，即使做一件很小很简洁的事情，只要抱着学习的心态去学，都会学到在书本学不到的学问，都会从小事情中学到大才智，对日后的工作和为人处事都很有用。人是在不断的学习而进步的，做每一件事，不管是小还是大，都不能看小，都要吸取阅历，不断地改进才能成熟和进步。

在实习，体验到上班紧急的氛围，感受到他们的做事方式，是一个很好的学习机会。刚开头，我有点不太习惯上班，一天都困在一个地方工作，但是渐渐觉得一天的时间很快过，还不够用，觉得也挺好玩。

在这次实习中，我还有一些事情做的不够好，例如不太懂得沟通，显得比较内向。有时会偷懒。但总得来说，我都能要求完成被安排的一些任务，盼望以后的课余时间有机会参与活动的策划和执行，暑假也能在实习，参与更多活动的策划和市场推广的工作。

写策划心得体会篇3

我最擅长的策划类型便是活动策划，下面我想谈的是——优秀的活动型策划的要点所在。经受了这么多年策划生涯的磨练，我对一项优秀活动型策划的精华体现主要集中在以下几点：

1.依据活动的总体要求及背景环境，策划出一经典主题为首;

经典主题不在于它的文字有多么的华丽，也不在于其字面含义有多么的浅显。经典就在于其要满意三个必需：

——必需是独创的;

——必需是切合主题的;

——必需是一针见血的。

正如现在观察有人说对抗，就觉得俗、没创意，生搬硬套。就如本次见面会活动的策划背景：扬子晚报社科教卫部身负组织训练类活动的任务，时值高考结束之际，组织高考同学特殊是优秀同学进行学习阅历、学习方法的沟通很有社会价值。而优秀学子的标榜当以清华、北大这些天之骄子为首。于是一个创意便产生了：召集今年考上清华、北大的准学子们来宁与南京的同学、家长面授机宜，传授阅历与方法实为善举。

2.一份合理、具体、可执行的执行方案

作为一名总策划，需要依据总体策划方案按时间与子环节合理制订出科学的执行方案。这份执行方案必需包含子环节名称(如宣扬组、装饰组、会务组、财务组等)与实施掌握时间进度表。这样方能全方面、适时的进行活动的推动与掌握。

3.一本画龙点睛的笔记本

在活动的组织过程中，作为总策划，我需要预备一个小本子，特地用来记录活动组织过程中突然发生的或是未有关怀到的工作。在当天晚上活动推动总结和制订其次天执行方案时，加到执行方案当中,才能保证有的放失的开展工作。

4.主干固定，分支敏捷机动的行动纲领

在活动组织过程中人员的调动也很关键.总策划与子环节组长等主干位置人员不得擅自离岗与串岗，各子环节内分支人员可以横向调动。此举主要是保证——事有人为，少人多为!

5.高科技设备的启用。

如对讲机、监控设备等设备的使用，此举在很大程度上能提高活动组织过程中的效率，特殊是针对时间与空间跨度比较大的活动更是如此。

6.强有效的执行力。

培育一支执行力的队伍是活动策划的基础要素之一，这一点在非广告公司企业尤为关键。由于活动组织过程中，人员的调配通常是由各个部门临时抽调人手组织起来，如何建立起一套科学有效的执行标准，以及预备一套常规性的人员也是重中之重。

写策划心得体会篇4

7月12日，我与销售部两位同事在高新水晶岛参与了省商会举办的房地产项目全程策划培训。这是一次特别准时且特别有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。小众营销创始人鲁梅女士的精彩讲解深化浅出、通俗易懂，既印证了我在房地产全程策划中的一些思索和熟悉，又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。

中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的进展历程也经受了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”+“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括：

1、项目投资策划运营;2、项目规划设计策划运营;3、项目质量工期策划运营;4、项目形象策划运营;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划运营;7、项目服务策划运营;8、项目二次策划营销。

鲁梅女士特殊强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断进展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，进展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与进展商自身的利益休戚相关，也与社会的进展、人民的康居不行分割。一个项目的胜利不仅需要适销对路的产品，更需要丰富的产品附加值，这些都需要缜密的策划运营。详细、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否胜利的先决条件。规划设计与市场需求假如脱节，则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难;规划设计与物业管理假如脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣扬，增加管理成本，所以需要仔细做好前期调研，以宏观的角度，以全程的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。

鲁梅女士曾全程参加了广州星河湾项目的整合推广，此次她具体的讲解了星河湾项目的成长历程，并具体阐述了星河湾的全程广告推广。星河湾项目的胜利与其周密的全程策划不行分割，可以说假如没有全程策划的亲密协作，星河湾是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主见阐述的淋漓尽致;在营销策略上别出心裁，采纳“新闻报道”和“大事营销”的方式，炒热华南板块，即，区域策动(华南板块热起来)、地产巨鳄备战帛禺、联合才是唯一出路、广州住宅中心前往何处?、地产巨头屯兵南村、广州cld显山露水、21世纪，中国楼市看“华南”、打造中国楼市的“劳斯莱斯”等等;并进行了星河湾新闻专题报道，即我有一个幻想、星河湾：华南板块试金石、星河湾明日开卖、星河湾火爆解密“记者解吗”、一个进展商和他的“梦工厂”、让房子成为“艺术品”、“星河湾，让心情盛开的地方”、黄文仔有话要说等等;广告推广方面的系列广告，即亮相篇、距离篇、品质篇以及中国第一本媒体楼书和国庆节系列广告;活动营销方面的国庆期间系列、中秋节的月朗星河湾、业主系列等;公关活动方面，少先队迎九运、星河湾建筑艺术之旅、亲水之旅暨宝墨园签约仪式、花城名人棋牌大联赛、儿童英语汇演、情醉中秋夜月朗星河湾、山东潍坊风筝节、罗马假日业主新年音乐会、新年来星河湾许个愿吧等等;在提高产品的附加价值方面，提炼星河湾独有的特色服务，即家政秘书、商业联盟、绿色通道、远程抢救和微笑服务。

通过此次培训，收获良多，不仅提高了自己的理论素养，又拓展了见识，对提高自己的业务力量具有较大的关心，盼望公司能够多供应类似的培训机会。

写策划心得体会篇5

首先由衷的感谢老师供应给我们这样一个熬炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开头制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到许多许多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热忱高涨。从开头时满富盛激情到最终汗水背后的简单心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领会到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的熟悉素养，包括观看的客观性，观看的全面性，观看的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发肯定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必需围绕消费者的愿望、需求和价值观念来绽开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发觉，营销策划不是一种把戏，不是一时的哄骗，不是临时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问的确需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理学问，懂得了实践中积累阅历的珍贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力气，这种力气可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇怪的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我进展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手力量和独立思索力量。在设计的过程中遇到许多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发觉了自己的许多不足之处，发觉自己对之前所学过的学问理解的不够深刻，把握的不够坚固，有待加强。

老师为我们支配此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手力量有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业学问学习的爱好，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深化的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业学问，培育了我们综合运用所学理论学问和专业技能的力量。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟识其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培育我们独立思索和解决实际工作的力量。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟识，把握设计的基本要求和方法，把握工程成本会计的基本要点；熟识账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习方案，转变学习内容与方法供应实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，很多功能由于时间和本身的学问水平有限无法实现，不过，至少在平常的同学基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的将来走上工作岗位产生乐观的影响。

在此次课程设计中，学到了许多课内学不到的东西，比如独立思索解决问题的力量，消失差错的随机应变力量，都受益匪浅，并且使我们的动手力量得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有特别大地关心。对我而言，只是上得收获当然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财宝，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个特别美妙的回忆！

写策划心得体会篇6

怀着一种空杯的心态，我有幸参与安徽