【致趣培训稿】致趣-一马training-社会化媒体变革-Oscar讲稿课件

社交媒体的营销变革致趣联媒

黄亮

社交媒体的演变之路社交媒体发展趋势

从PC到移动从熟人社交到兴趣社交从大媒介到碎片化多媒介从Online到O2O兴趣类社交媒介的用户习惯

兴趣类社交媒介的营销价值

致趣联媒价值与优势

贴近用户的兴趣营销经验分享国外社交媒体演变之路优质兴趣媒体联盟？国外社交产品日新月异，产品迭代加速国内社交媒体演变之路优质兴趣媒体联盟InterestSocial优质兴趣媒体联盟国内社交环境完全不同，社交产品走向垂直细分领域变化一：从PC到移动-渗透网民基数标志性数据：2014年2月APP流量第一次超过了PC端流量－2014年，我国移动智能终端用户规模达10.6亿，较2013年增长231.7%。－智能手机出货量3.9亿台，占40%的全球份额2012-2014年中国移动智能终端用户规模0.7342.9%231.7%201220132014单位：亿台3.210.6数据来源：TalkingData数据中心

2015年2月优质兴趣媒体联盟变化一：从PC到移动-渗透时间分布平板设备,42手机，106PC,124电视,60时间分布（分钟）数据来源：艾瑞2014年9月优质兴趣媒体联盟互联网时间分布中超过1/3来自移动端变化一：从PC到移动-用户群体分布80后中青年用户是移动网民的主力军，而90后青少年已逐渐成为移动互联网的新生力量25岁及以下26-35岁36-25岁46-55岁55岁以上2014年12月移动智能终端用户年龄分布35.7%38.3%13.2%9.1%3.7%90后80后70后60后60后以上数据来源：TalkingData数据中心2015年2月优质兴趣媒体联盟变化一：从PC到移动-地域分布城市用户呈现下沉趋势一线城市用户仍保持较快增长三线及以下城市的用户规模赶超二线城市2014年Q1-Q4一二三线城市移动智能终端用户规模及增速2014Q12014Q22014Q32014Q4城市级别全年增幅一线城市327.6%二线城市219.2%三线及以下城市314.3%备注：一线城市为北上广深；二线城市为省会、直辖市，以及厦门、珠海、汕头经济特区；三线城市为除一二线城市外的其他城市数据来源：TalkingData数据中心

2015年2月优质兴趣媒体联盟变化一：从PC到移动-终端地域分布移动网民在沿海省份分布较集中，而湖南、河南、四川等中部地区用户占比较高省份分布TOP10排名省份占比1广东11.5%2北京7.2%3江苏6.6%4浙江6.5%5山东5.6%6湖南4.9%10四川4.2%8上海4.4%9河北4.2%7河南4.7%2014年12月移动智能终端用户区域分布数据来源：TalkingData数据中心

2015年2月优质兴趣媒体联盟变化一：从PC到移动-终端设备分布用户使用的移动设备中，苹果占据32.1%的最大份额其次，三星设备占15.5%，小米设备占11.8%32.1%15.5%11.8%6.5%4%3.9%3.8%3.7%1.6%1.2%2014年12月移动智能终端用户设备品牌分布苹果三星小米华为OPPO步步高联想宇龙酷派中兴HTC数据来源：TalkingData数据中心

2015年2月优质兴趣媒体联盟移动互联网行业总结互联网进入瓶颈期！优质兴趣媒体联盟移动互联网高速发展！从PC到移动结论：社交媒体发展趋势一变化二：从熟人社交到兴趣社交-熟人社交的双刃性优质兴趣媒体联盟2012201120102009200820072006妈妈要加我朋友圈变化二：从熟人社交到兴趣社交-熟人社交的信息过载／关系冗余优质兴趣媒体联盟公司同事高中同学摇一摇好友亲戚群组足球队小伙伴垃圾小广告不转不是中国人太多好友根本无法分组再不做这十件事儿你就老了明星大V朋友圈代购行业大咖体验不友好强制推送理财心理学风险投资游戏设计电影原声NBA网络安全产品旅行电子商务时尚图书设计知识管理文学营养学色彩宠物旅行环境保护台球摄影器材健身量子物理进化论职业规划中国历史变化二：从熟人社交到兴趣社交-兴趣社交的长尾效应优质兴趣媒体联盟电影音乐读书从熟人社交到兴趣社交结论：社交媒体发展趋势二读书电影音乐美食旅行时装设计插画游泳健身歌剧家居时尚潮流街拍宠物公益留学建筑设计网购手工制品摄影古着创业编程奢侈品全国平均每部移动设备上安装34款应用，设备平均每天打开应用20款变化三：从大媒介到碎片化多媒介-移动设备APP安装数量多34款平均每部设备安装应用款数20款设备平均每天打开应用款数数据来源：TalkingData优质兴趣媒体联盟变化三：从大媒介到碎片化多媒介-社交类APP功能垂直化优质兴趣媒体联盟陌生人交友投资圈求知分享大学校园家庭美食图片分享互联网资讯女性健康从大媒介到碎片化多媒介结论：社交媒体发展趋势三变化四：从Online到O2O-行业应用快速增加O2O行业应用数量快速增加，覆盖更多生活相关领域27442014年1月2014年12月单位：数2014年1-12月TOP1000应用中O2O应用款数餐饮医疗母婴社区汽车服务房产教育票务旅游数据来源：TalkingData数据中心优质兴趣媒体联盟电商游戏广告增值服务电商游戏广告增值服务O2O互联网时代移动时代变化四：从Online到O2O-互联网新商务模式优质兴趣媒体联盟从Online到O2O结论：社交媒体发展趋势四

社交媒体的演变之路社交媒体发展趋势

从PC到移动从熟人社交到兴趣社交从大媒介到碎片化多媒介从Online到O2O

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贴近用户的兴趣营销经验分享在社交媒体发展趋势下移动化兴趣化碎片化O2O化兴趣类社交媒体的用户习惯发生了怎样的变化？移动化使用终端用户习惯之一移动网络、移动终端成为新人类的基本需求网上流传新马斯洛需求理论3G/4G＋WIFI自我实现生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现外卖、美食、购物地图、理财、医疗健康朋友圈、微博、陌陌艺术、科技、时尚、旅行学习、知识、管理、人脉工具应用社交模式兴趣化用户习惯之二人们的生活方式被打上了不同的兴趣化标签兴趣化标签也反过来使人们更方便准确的找到与自身属性最契合的人与事新媒体传统媒体门户、电视、报刊、互联网优质兴趣媒体联盟人们在一个精准媒介上，完成自己的某一类兴趣社交优质兴趣媒体联盟人们通过在兴趣类媒体上的自我标签，定义自我，结识朋友在兴趣社交媒体上，不会有人问你是哪里人，家里几亩地，地里几头牛……而是，你喜欢跑步吗？喜欢旅行吗？喜欢村上春树吗？碎片化使用场景用户习惯之三移动互联网用户行为移动生活场景0/2412186股市行情资讯浏览阅读放松新闻扫描查询天气商旅人士一天行为画像航班情况回家打车电影影评适合行业汽车，金融，旅游，IT移动互联网用户行为移动生活场景0/2412186美食下厨知识获取外出会议查询购票图片分享音乐放松都市白领一天行为画像兴趣社交上班收听社交生活旅游安排适合行业快消，服装，IT/手机，奢侈品0/2412186拍照分享课程查询大众点评娱乐放松笔记交流社交分享兴趣小组移动互联网用户行为移动生活场景学生人群一天行为画像图片分享适合行业快消，服装，IT，游戏O2O生活方式用户习惯之四传统生活方式被改变人们体验到线上线下的打通给生活带来的前所未有的便利资料来源：TalkingData数据中心2015年2月人们在各类O2O产品上满足日常生活需求

社交媒体的演变之路社交媒体发展趋势

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贴近用户的兴趣营销经验分享大创意X大媒介多媒介Idea从单一媒介到细分、垂直、跨屏幕、族群化、去中心化；从媒介投放到人群投放，多媒介构成天然的兴趣图谱。X四大门户搜索视频社交平台其他垂直四大门户搜索视频社交平台其他垂直兴趣垂直摄影旅游社交工具财经商旅资讯获取时尚女性生活工具休闲娱乐兴趣化设计兴趣化互动原生广告曝光+引流深度沟通好感提升线下活动体验+转化让用户第一眼“看上”广告。品牌和用户玩在一起。无痕广告，让体验更友好。用户和品牌零距离沟通。兴趣营销，让用户认识品牌、爱上品牌点击率达0.3%以上兴趣化设计广告素材示意（行业静态banner平均点击率为0.1%）兴趣化广告能起到更好的导流、曝光作用兴趣化设计兴趣化互动原生广告曝光+引流深度沟通好感提升线下活动体验+转化让用户第一眼“看上”广告。品牌和用户玩在一起。无痕广告，让体验更友好。用户和品牌零距离沟通。兴趣营销，让用户认识品牌、爱上品牌每个用户都很孤独。在他们的上网生涯中，遇到大号，遇到段子，遇到抽奖，都不稀罕，稀罕的是遇到同路人。“”兴趣化互动让品牌和用户玩在一起品牌基于用户兴趣交互，从陌路人成为同路人……兴趣共鸣同好归属感相互认同，品牌代入兴趣共鸣旅游商旅辣妈理财美食学生“我在布拉格广场喂鸽子，偶遇SKODA新速派”“用什么牌子奶粉好？”“A股今年涨得不错，犒劳自己换辆车吧。”“开学换新手机，小米／华为有促销么？”“日本虎牌电饭锅特好用，有购买链接就好了！”优质兴趣媒体联盟“飞机要晚点了还能赚点旅豆，居然可以换宝马50元加油卡”兴趣化设计兴趣化互动原生广告曝光+引流深度沟通好感提升线下活动体验+转化让用户第一眼“看上”广告。品牌和用户玩在一起。无痕广告，让体验更友好。用户和品牌零距离沟通。兴趣营销，让用户认识品牌、爱上品牌优质兴趣媒体联盟原生广告，原生形态的产品+内容，提升品牌好感极佳的广告效果截止3.30日下午，在上线的36小时内：超过40W次阅读；3200个“赞”；近五百条评论；超过1000次收藏；超过一千名读者将其分享至自己的朋友圈。Intel&知乎日报时间线广告案例示意这里是广告我们来聊聊你这辈子用过的那些电脑优质兴趣媒体联盟原生广告，原生形态的产品+内容，提升品牌好感实践证明，只要方式正确、内容精当，火爆长评：广告也可以成为一种享受优质口碑get✔兴趣化设计兴趣化互动原生广告曝光+引流深度沟通好感提升线下活动体验+转化让用户第一眼“看上”广告。品牌和用户玩在一起。无痕广告，让体验更友好。用户和品牌零距离沟通。兴趣营销，让用户认识品牌、爱上品牌优质兴趣媒体联盟兴趣活动O2O,品牌用户零距离沟通在豆瓣华为品牌小站开启原创音乐大赛，超过五百位独立音乐人参赛，上千首原创音乐作品参与角逐。PCMobileOffline打通大赛手机网站、微信等平台，各渠道同步实现上传、投票等互动，掀起原创音乐追梦热潮。2014年七夕当晚，北京雍和宫糖果上演巅峰角逐，三支原创乐队成就音乐梦想。华为M1追梦，音乐计划案例示意

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＋广告平台工具类兴趣垂直兴趣社交整合优质兴趣媒体联盟优质兴趣媒体联盟跨界资源技术＋艺术优质兴趣媒体联盟口碑营销兴趣精准线上活动原生广告H5交互多屏互动KOL推广LBS营销

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贴近用户的兴趣营销经验分享营销策略平台+精准兴趣营销线上+线下通过社交平台及垂直平台的多媒介组合，覆盖精准人群通过兴趣营销，实现品牌和用户友好沟通，达成营销目的覆盖PC端、Mobile多终端以及国内潮流、先锋线下活动人群覆盖沟通方式渠道覆盖优质兴趣媒体联盟平台+精准人群覆盖Breaker在豆瓣在豆瓣马自达小站，征集在摄影、设计、美食等领域的breaker，产出高质量UGC。Breaker在陌陌开屏广告曝光、banner导流官网、八款定制表情优质兴趣媒体联盟合作案例兴趣社交平台+陌生人社交平台马自达Breaker优质兴趣媒体联盟超大曝光！超高点击率！陌陌附近页面顶部横通banner导流至官方互动H5页面，三天4WCPM产生近24W点击！陌陌为马自达定制八款静态表情，供陌陌用户免费下载使用。项目一个半月内，有趣且日常的表情已经被下载约361万次，使用量高达2400万次！合作案例马自达Breaker优质兴趣媒体联盟兴趣营销沟通方式找到豆瓣用户中的甲壳虫车主获取他们的数据分析他们的行为与偏好展示与甲壳虫车主相关的内容对车主数据进行挖掘并用以鉴别潜在车主基于大数据与用户兴趣标签的品牌文化建设优质兴趣媒体联盟甲壳虫2014豆瓣全年运营合作案例Flash趣味互动，抓取用户数据利用大数据进行相关分析并匹配结果将人群数据进一步分析并将相关内容进行标示优质兴趣媒体联盟甲壳虫2014豆瓣全年运营合作案例通过挖掘共同点，打造虚拟集体，并扩大与强化群体认知和范围引入真实“甲壳虫”概念，发起趣味测试：将甲壳虫粉丝与真实的“甲壳虫”及甲壳虫汽车进行结合，发起趣味测试活动。每款车型根据其特性对应一种甲壳虫，每个用户的书影音数据对应一款甲壳虫型格。优质兴趣媒体联盟甲壳虫2014豆瓣全年运营合作案例豆瓣各产品专门开辟特殊广告位，展示根据车主的兴趣数据得出的甲壳虫推荐榜单，每月更新一次。根据甲壳虫车主推荐榜单，为豆瓣最热唱片、图书、电影、同城、小组话题打上“甲壳虫推荐”标签，动态更新。甲壳虫&豆瓣的全年产品级合作合作案例MININOTNORMAL×NOTNORMAL这不仅仅是个人的NOTNORMAL，还是一件群体的NOTNORMAL行为！Aug.Sep.Oct.NOTNORMAL海报设计大赛NOTNORMAL白模设计白模后续传播阶段安排配合资源TheGallery（配合招募）艺术KOL（推荐活动）推广资源TCJ活动/经销商店面展示TheGallery（配合推广）艺术KOL（预埋活动）MINI官方微博/MINI品牌小站同步推广展示传播豆瓣各优质