大学职业规划书字(5篇)

第页共页大学职业规划书字(5篇)大学职业规划书字篇一不少职业人士平时加足马力的努力，有一天〔往往是年终时，这是一个职业心理周期现象〕突然觉得很累，停下来回忆，觉得自己从才能，到收入，到生活一切似乎一年、甚至几年来都没改变，茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目的，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊笔者结合以前长期的积累和调查，发现主要原因可以归结为五个迷茫的问题：1、收入不如预期如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年龄增加了，供楼压力大等等。2、学历和资格的压力怕专科学历无优势；财务主管考不到cpa资格证；边工作边读书压力太大；公司好似很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。3、优势不明显，缺陷太多。如，我会技术但不懂管理。4、升迁无望如，我本来有升迁时机，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁时机等。5、我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。如，以前才能平平的同学peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入卑微的小职员。时间在前进，而我以上的现状没改变。二、职业生涯的三分天所谓七分人事三分天，职业生涯的三分天是什么？要解决自己迷茫的问题，首先要从和自己职业生涯有关的三个命运主题出发来规划自己。1、出生背景你是出生在世界首富的摇篮里，还是贫瘠的非洲山洞，本身就注定了职业生涯出发点的不同，这就是你不得不信的命运，我们无法改变的事实！千万不要抱怨，那无济于事。你要正视这个事实，并作为规划职业生涯的起点。2、气质〔心理学上的〕，也就是常言性格决定命运中的性格比方你性格木呐，不善辞令，那么，别试图让自己在销售、会谈、辩论领域出类拔萃。如你是个行我素的设计人员，也不要试图尝试我在设计方面已经混得不错，换个hr工作做，开展一下自己。当然，也千万不要将对待生活的态度等同于性格，性格只影响你做事的方式，而态度影响结果。所谓消极、积极，不是性格的结果，是态度的结果。3、天赋，特质每个人的大脑区域中，都有一个最正确潜能区我们可以寻找、开掘、把握的命运主题。如，在校时我们就发现有些同学语文很好，而数学总不行，有些那么相反。有些人运动天赋和动作技能很棒，几乎是天生的，而有些人怎么调教都投篮不准。这就是我们与生俱来的智力构造特质。不要盲目相信什么规划一下可以改变你一生的职业规划培训，只有理解自己的三分天，才能使你尽七分人事的努力时获得事半功倍。三、职业生涯的定义〔显性的问题，外表的现象〕理解了三个命运主题，还要明晰知道职业生涯的主题含义。职：职务、职位业：行业、专业、公司生：生计，本质就是收入。主题指向的核心之一涯：时间、时段也是个附加主题。这种看似荒唐的拆字释义法，却能明晰揭露很多求职人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型反之也然。而公司要素中，去大公司还是小公司，也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是为了去大公司开展自己某种才能，多少工资无所谓，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的方案和欲望〔也许你自问：开展某种才能是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系〕。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现自己的现状没有变化，事实就是因为没有随时间变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你方案在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动方案和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确根据是什么。〔选择的正确根据见下面分析^p七〕四、来自马拉松的恐惧假如你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场恐惧的马拉松，要消除恐惧，自己必须明晰答复10个问题：1、如今的工作一开场就是这么无聊吗？〔答不是，就可能是自身有问题，如才能进步停滞〕2、同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？〔假如不是，可能是自己态度问题；是，那么公司hr管理有问题〕3、在工作上是否仍有学习与成长的空间？〔有那么不要轻易跳槽〕4、假如重新选择职务，自己最想做什么工作？〔是兴趣和特质所在还是为了新颖感？〕5、留在原来的公司，有换跑道的可能吗？〔有，那么不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心才能的开展〕6、跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗？〔这种可能不是概率上的；而是基于对自己才能的认识〕7、朋友转换跑道成功的最大原因是什么？〔当局者迷，可以作为参照物〕8、自己有转换跑道的本钱〔专长或兴趣〕吗？〔核心问题，答案否认那么不要考虑〕9、假如有进修时机，最希望学什么？为什么？〔补自己的缺乏，更要强化自己才能上的优秀领域〕10、自己想象中的一段时期〔1、3、10年〕后是什么样子？〔将来的定位〕而这些问题的核心，就是是否清楚选择将会付出哪些时机本钱，以及选择的资本才能如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而选择是恐惧的原因，人们会因为害怕时机本钱的付出而不敢选择。天下无不散的宴席，在跳槽的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。五、错误的传统职业生涯道路但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种职业生涯道路，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：1、向金字塔顶攀〔职位、资历〕2、向独木桥前进〔与某一专业、经历或背景最直接联络的单一方向〕错误用的原因：a．金字塔尖只有一块金子假如公司告诉你，为每一位员工提供广阔的开展空间，那只是一个政治谎话；假如你认为这句话的意思是可以升职，那你就是具有片面的理解和错误的思想，一批员工只有一、二人最终获得这个空间。正确的意思是：空间可能是你才能、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是时机〔且绝大多数公司的时机不是外表标榜的对每个人平等的〕，而不是空间。b．条条道路通罗马现代社会的一切都是以变应变。现代人力资管理的特点已经从追求终身的就业变成追求终生的就业才能。六、从我自身的经历向大家谈职业规划的误区与正确方向：误区：升迁构成成功职业生涯的一局部，所有的工作〔学习〕是为了一份成功的人生简历。〔错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价〕正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐的工作着并充满成就〔或有收获感、充实感〕是成功的职业生涯。〔正确理由：为自己而生活。在乎自己的感受〕笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到hr总监的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域〔管理领域〕的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为状元，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色定位就不难了。目前，多数公司这一原那么一般只在销售部门执行〔是客观规律使然，而不是这些公司有这样的管理意识和人力角色资本定位〕，但将来，角色定位一定成为一种职业规划的趋势。所以，员工应该追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替。而不是为了升职。而对自己的.职业生涯进展角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。七、你对成功的定义是什么？〔关于职业生涯的隐性问题，本质的问题〕1、你有何优势助你成功？2、有何优势阻碍你成功？三年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功每个人都有他自己成功的定义，围绕此目的，找到达成目的的优势和优势，决定上面第三个问题关于职业生涯选择上的种种矛盾和优先次序，就迎刃而解了。因为关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。八、把握的关键〔一〕定位行行出状元的哲理最正确潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。努力不一定有结果，努力可以做得很好，但假如不是自己的潜能所在，不能做到卓越。如，爱因斯坦再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。1、角色定位员工应从过去的专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你可以、你希望充当什么角色？2、行为转变a、从优势论角度定位角色，不要做不实在际的梦想。定位原理符合社会分工的规律。最正确潜能区成为主要开发区，但假如某一缺点成为屏障，要全力去除它。b、从不断努力改变自己的缺乏向发挥自己的优势〔80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点〕转变行为。c、成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。d、角色定位的待遇问题：经理的工资可能低于本部门的某一角色，这是一种趋势。如市场部的优秀业务明星。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要合适你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为状元。而不要将不符合你的潜能构造的职位定位成目的。〔二〕知识〔学历〕、经历、技能、特质的区分知识、经历、技能是可以积累的，但只有按照符合自己的特质和天赋来积累，才能成长为卓越的角色。因此，hr经理用特质要素招聘，求职者用特质要素定位自己。如何区分特质呢？特质，就是优势潜能的本质。在做一件事情中的如下情况显示了你的特质：1、学得快、领悟高，不易出错；2、你认为在某些方面自己有天生优势，无师自通；3、通常能使你感到很大的满足感与成就感、充实感；九、如何测试自己准确的职业生涯定位有了对以上八个方面的理解，我们就可以通过以下10个问题测试自己的职业生涯定位。1、你对目前的工作哪些方面最满意？哪些最不满意？你认为理想的工作是怎样的？〔包括职位、行业、待遇等〕2、你认为什么是你的成功？3、你认为自己的优势和弱势是什么？4、你将来的自我意象、定位是什么？有达成这一定位的资本吗？这一定位符合你自身特点和优势吗？5、你认为如今自己是否起着明显的角色作用？6、你曾经获得的最高成就、奖励、满足是什么？为什么认为是最高的？7、你有什么将来成长目的和专业目的？方案学____些技能？是否愿意经历某种挑战？当前的短期目的是什么？8、你每天是否有时机运用你的长处和优势工作？9、在过去一年里，你在工作中有时机学习和成长吗？10、在你的印象中，你提的哪一类意见通常是最受公司重视的？十、理解优势和弱势的方法假如你答复了以上问题，还未能明晰判断自己的定位方向，那么，可能是对自己的特质不理解。可按以下方法，理解自己优势和弱势，来判断自己的特质：1、记下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经历职业资本2、记下你的成绩、受到的肯定、觉得最有收获成就、充实的事情〔不只是工作岗位上的，如，日常中你擅长调解朋友的矛盾，说明你可能具有合适做hr工作的特质〕明确优势3、记下你的点滴错误，令你厌恶的事情〔限于你自己做的〕认清缺点，努力改正它，假如发现改不了，屡次不自觉犯错的、做不好的、讨厌的，要注意，这是你的优势认清弱点积累以上三方面半年以上，进展一次分类与总结，明白哪些领域你存在独立优势，那些领域你存在非独立优势；哪些领域是你在不断加强，并能很好应用的潜力领域；哪些是你花了大量精力，却在理论中很少被你主动运用或发挥不力的非潜力领域；哪些是你必须改良而且可以改良的缺点领域；哪些是你必须却无法改善的弱点领域；哪些是你必须放弃的行为领域，但你仍要正视它也是你个人特点的一个存在领域。记住：金无足赤，人无完人，尽量发挥与强化自己的优势存在领域，并表达在行动中！大学职业规划书字篇二面对严峻的就业形势，职业开展结合会通过举办职业生涯规划大赛，帮助同学们尽早树立职业生涯规划意识，明确自己的人生目的，以科学的态度和方法规划自己的职业生涯，变“被动就业”为“主动择业”，赢在职场起跑线上，成为抢手的职场新人，增强我校毕业生的就业竞争力。特举办“大学生职业生涯规划大赛”。旨在培养大学生的创新精神和创业才能，树立职业生涯设计理念，合理规划职业生涯，激发自我潜能，拓展自身素质。[1]帮助广阔同学明确学习目的，端正学习态度，增强学习动力，树立和进步职业规划的意识和才能[2]进步同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和才能[3]创立一种学校和社会相结合的互动形式，给广阔同学提供认识社会，认识职场的时机[4]丰富同学们的课余生活，提供理论、交流和学习的平台。******************职业开展结合会**********等1.职业规划的理解对个体将来职业开展进展筹划和准备，包括确立阶段性或长期职业目的，确定合适个体的开展道路，明确将要进展的调整和各项准备。2.职业规划的内容职业目的、职业开展道路、将要进展的准备工作等；涉及择业、调整职业和更大的开展方案；涉及自我认识、知识和才能的开展性培训，行为活动与态度、认知、价值观等几方面的调整和准备。要进展合理的职业设计，须从主观和客观两方面考虑。主观方面，涉及到个人的价值观、需求、才能、性格特点、开展取向等。客观方面，涉及到个体所处的社会环境和其他外在因素。3.职业生涯规划以书面形式呈交，做为初赛环节。决赛以演讲形式进展。初、决赛之间有一个起死回生环节，未入选同学自主报名，以演讲形式进展，从未通过初赛的选手中挑出局部进入决赛。1.准备阶段〔1--2周〕【1】完善并确定活动方案【2】本次活动经费准备2.宣传发动阶段〔2--3天〕利用海报、网络等进展宣传发动，同时可在各二级学院宣传发动3.初赛阶段【1】可以以班级形式组织学生报名【2】递交职业生涯规划书，并为后期起死回生环节和决赛环节的演讲做准备4.起死回生环节【1】组织未进入决赛的选手自主报名【2】以演讲形式进展，评析初赛职业生涯规划书的优劣，从中选出局部优胜者进入决赛5.决赛阶段【1】时间和地点************【2】以演讲形式进展，伴有辩论环节现场1.宣传工作〔宣传部〕做好活动前后期的宣传工作，张贴分发宣传材料，与校园新闻部门的交接工作2.外联工作〔外联部〕邀请商家参与活动赞助，邀请校内外单位和组织，购置或租赁活动所需物品3.筹备工作活动摄影，报名活动，活动会场申请和布置，后勤工作等4.总结工作及评估工作(办公室和监察部)一等奖：*名相应奖品奖励二等奖：*名相应奖品奖励三等奖：*名相应奖品奖励特等奖：*名相应奖励大学职业规划书字篇三经过了大学两年光阴的洗礼，我们都成长了，通过大学的学习和理论，我们也成熟了，但是，当我们步入这个社会，我们真正的又有多少的理解，或许，我们在大学期间做过兼职，简单的接触了社会，但是，当我们真正的接触了这个社会的时候，去努力作为一个优秀的社会人的时候我们有有什么资格有什么经历来对自己的道路或许身边的朋友来指点迷津呢?大学，我们都做过一份学业规划和职业规划，这是对自己的负责，也是对自己人生的完美的规划和整理。可以更有效率的完成，可以更顺利的抵达人生的目的之路。所以，我们要去努力地规划，努力地完成。今天，在我踏入了社会，犹如咖啡豆一样，没有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己尽香尽美。所以，我今天做了一份职业规划书，让我自己的生活更有方案，让我的工作更加的充实。我的性格类型是“enfj”(外向+直觉+情感+判断)温情，有同情心，反响敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。擅长发现别人的潜能，并希望能帮助他们实现。可以成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助别人，并有鼓舞别人的领导才能。经过测评得出，我这种类型的人热爱人类，并认为人的感情是最重要的。而且可以很自然地关心别人，以热情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。由于过于理想化，按照自己的价值观生活，因此enfj型的人对于他们所尊重和敬仰的人、事业和机构非常忠诚。他们精力充分、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。我这种类型的人，具有自我批评的自然倾向。然而，对别人的情感具有责任心，所以很少在公共场合批评人。并且可以敏锐地意识到什么是(或不是)适宜的行为。彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。具有平和的性格与忍受力，长于外交，擅长在自己的周围激发幽默感。是天然的领导者，受人欢送而有魅力。我常常得利于自己口头表达的天份，愿意成为出色的传播工作者。在自已对情况感受的根底上做决定，而不是基于事实本身。他们对显而易见的事物之外的可能性，以及这些可能性以怎样的方式影响别人感兴趣。天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且希望别人也是如此。即使其别人正在做决定，他们还是喜欢把问题解决了。我是一个具有富有同情心和理解力，愿意培养和支持别人的人。我能很好地理解别人，有责任感和关心别人。不过书中说道，由于我这种类型的是理想者，因此他们通常能看到别人身上的优点。性格随和、开朗、大方的我比拟喜欢当代城市，尤其是一线城市快节奏的生活，因为，在那种竞争力大的情况下，可以让人发挥出无限的潜力，可以迅速的学到东西，不会被对手赶上，我比拟喜欢拥有挑战性的工作，比拟独立，喜欢用自己的长处，和自己的优势，将自己的工作发挥的淋漓尽致，让我的工作充满血腥，充满挑战，尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样子的工作去疯狂，去打拼!可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占有欲，我比拟喜欢站在上方，比拟喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉，而且，我更擅长言谈，比拟合适营销工作和高层管理工作，虽然没有什么社会实战经历，但是从初中到高中到大学一步步过来，我觉得管理上我可以领悟到一些东西，还有我生活比拟随和，比拟喜欢自由一些的生活，所以，我比拟喜欢营销，管理，设计，有很多，但是，目前我最喜欢的是营销工作，与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。不可以自傲，更不能得意忘形，因为“人外有人，天外有天”社会不一样，可以说这不是古代，是现代，古代生活的人是要靠刀枪的，谁有力气，会武功，受人赏识，而当今社会，精英的时代，尤其是一个优秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。房地产行业开展趋势较为剧烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较强。房地产行业一直是大家都比拟关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为剧烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为剧烈。如今企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比拟大型的企事业单位，福利待遇较好。而如今私营小企业比拟多，整体行业开展是大树和小草协调开展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比拟低，而且，没有学历和经历要求，只要可以有较强的沟通才能，和与人交往的才能就好。擅长表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于打破自我，就可以在营销业界一展拳脚。随着高等教育逐步走向群众化，就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力进步自身的竞争才能，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。假如择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的开展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为剧烈，时机也是数不胜数，需要我们在拥有才能的根底上开掘时机，抓住时机，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大，但同时他所附带的优点也是更为诱人，工作的开展空间更为宽广。环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今如今竞争剧烈的环境就是更好的开展。s(优势)激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通才能强，组织才能强。由于生长环境，处于北方，风俗风气影响，父母教育，影响，是我性格活泼、开朗大方。w(优势)做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。社会人员比拟复杂，自己应验缺乏，会造成吃亏，多走弯路的后果。o(时机)自身比拟有较强的亲和力以及自我推销的优势，可以更加顺利的参加面试，以及找到自己比拟理想的工作。如今中小型企业比拟多，需要的营销人员也是比拟热的，所以，可以为自己提供一个更好展现自我的平台。t(威胁)由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。因为，时机多的同时，竞争压力比拟大，有许多人才会和你无形中形成竞争。(六)最终职业定位(1)制定原那么：坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。(2)目的选择：把自己定位于营销员。1、职业预备期期限20xx年(21)岁——20xx年(22)岁目的1、理解社会，和不同人层进展沟通，交流，提升自己的交际才能;2、认识社会3、薪资月收入一万详细方案方案表(20xx年)年度方案不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的方案，我想通过我的方案，从而可以更好的完善自我，充实自我，可以更好的提升自我。方案如下1.通过这段期间，可以和不同的人打交道比拟自如，学会左右逢;2.可以抓住客户的心理，和客户会谈比拟顺利，得心应手。3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，可以简单生活。月度方案7月方案，网上投简历，并进展自我面试需要，筹备阶段8月通过培训，理解房地产行业的根底知识，理解行业的开展前景。并认识周边同事，理解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比拟优势，优点在哪里，进展学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。9月学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道理解我;熟悉营销的流程，并可以纯熟地进展营销;努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。10月约电300个，熟悉资料;约见客户，带着客户看房;并学会逼定客户;11月由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电300+300;维护老客户，产生连带效应;学会抓住客户的心理，可以抓住客户需求，并满足需求，不成交易。12月天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段;因此针对12月份我采取以下施行策略1.约电600;2.拜访老客户，发亲情短信50条;3.主动要求客户，5名;1月由于许多公司，尤其是北京城市，比拟有经济根底的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比拟忙，因此作出以下施行策略：1.约电300;2.拜访和维系老客户;3.对于意向比拟大的新客户，进展维护，等到来年开春气候温暖时，比拟有空闲时间进展要约;2月马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经历，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进展来年更好要约。当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要可以有冲劲，可以坚持不懈，可以有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的才能更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去理解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模拟，反而推销的个性。大学职业规划书字篇四1、商业银行，包括四大行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构。2、证券公司，含基金管理公司。3、信托投资公司、投资咨询公司。4、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。5、保险公司。6、中央(人行)银行、银行业监视管理委员会、证券业监视管理委员会、保险业监视管理委员会。这是金融监管管理机构。7、国家开发银行、中国农业开展银行等政策性银行。8、社保基金管理中心(或社保局，通常为保险方向)。9、国家公务员序列，政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业老师;研究机构研究人员。10、上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。进入金融行业管理部门对于金融毕业生而言应是首选，因其一中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，其二是在行业管理部门做上三五年再入行到理论机构至少能给个中层以上的职位。局限是：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，研究生也要有一定的关系。进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经历，专业背景，到股份制商行或外资行的可能性会增大。政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，假设想在金融领域成一时气候最好不要，但目前工资程度待遇等都较商业银行为好。证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高(风险亦大)，且按真正的企业管理机制运行，假如想在专业方面有所开展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步进步，相对于银行等金融机构