打造一流的销售组织教学课件

建立世界一流的销售打造一流的销售组织建立世界一流的销售聚集资源于正确战略下合适的细分市场能够提供重要的利益市场细分提供增加收入的机会市场通过揭示隐癜的机会来处理问题市场得以在每一个细分市场建立竞争优势市场从而能够提高客户满意度市场建立客户忠诚度根据我们公司管理人员的市场调研,市场细分在过去通常用于发现为特定类型的客户群提供价值的最佳方式。市场细分促讲了客户导向并目诵讨客户緊集战略力量来获取音争要接近客户,我们需要确定独特的价值命题针对合适的细分市场领先者清楚在那方面真正能「寻找具有独持性的这些城在咨户看中的能力上有愿意在客户价值上做内养卓越能力星的优势利益可衡量[对选定的细分市场客户有最好的性时客户的利益可衡里化青楚的认识到客户的业相对竞争地位不明确从推销转为咨询应商为问题解决者能够解释如何捕捉利目标定位战略G633.82001年，我国新一轮的新课程改革开始，旨在改变传统落后的应试教育模式，给中国的教育体制带来改革的春天。诚然，新课程改革的实施，确实让很多教育工作者认识到自己教学工作中存在的问题和不足，但是，传统应试教育理念依然存在，并且依然是当前教师教学过程中的主导思想。当前，在初中化学的教学中，很多教师的教学理念和教学模式传统落后，不利于教学的改革和创新，也不利于新课程改革理念和思想的实施。因此，在初中化学教学中强化新课程改革和素质教育的理念和思想，是当前教师教学过程中应当认真思考和解决的问题。一、当前初中化学教学中存在的问题和不足当前，在初中化学的教学中，以提高学生的考试成绩为目的的教学依然是教师教学的主要形式。很多教师在课堂教学中，根本没有认真贯彻新课程改革的思想和理念，部分教师对新课程改革的思想根本没有足够的认识，这就直接导致当前初中化学的教学还严重受到传统应试教育理念的影响。主要问题如下：1.理论教学存在的问题分析理论教学是初中化学教学的重要组成部分，也是主要的形式。当前，在初中化学理论教学过程中，教师的教学模式和教学理念缺乏创新，一言堂的教学模式，严重阻碍了学生个性化发展和主观能动性的发挥，也不利于学生学习兴趣的培养和学习积极性的提升。同时，教师在理论教学部分，缺乏用系统的眼光思考和解决问题，从而也使学生对化学知识的了解和认识缺乏系统性和结构性，不利于学生对化学知识的理解和吸收。此外，教师在课堂教学中，和学生之间的沟通不足，导致教师对学生的能力、水平以及兴趣爱好缺乏足够的了解，在教学过程中难以真正达到因材施教的目的，不利于学生整体知识水平和能力的提升。2.实验教学存在的问题分析对于初中化学的教学而言，理论教学是基础，而实验教学是提高学生创新能力和实践能力的保障。因此，教师在课堂教学中，在学生深刻了解相关的化学知识和理论之后，应当强化实验教学，让学生通过实验教学，不断提升自身的综合素质。当前，在初中化学的教学中，实验教学严重不足是一个普遍的教学现状。尤其是在偏远的农村地区，很多学习缺乏专业的实验室，也没有相应的实验器材和实验设备，缺乏专业的化学实验教师，相关的化学实验根本无从谈起。有多媒体设备的教师，还可以通过多媒体演示实验的方式给学生进行化学实验，有些地方连最基本的演示实验都没有，实验教学的不足，不利于学生创新能力和实践能力的提升，也不利于学生综合素质的提升。二、初中化学教学改革的策略分析以上，笔者分析了当前初中化学教学存在的问题，主要分为理论教学和实验教学两大方面。那么，在实际的课堂教学中，教师应当进行怎样的改革和创新，实现初中化学教学的改革和发展呢？1.理论教学方面（1）强化学生在课堂教学中的主体地位新课程改革强调教师在课堂教学中，要强化学生的主体地位，提高学生的主观能动性。在课堂教学中，教对学生主体地位的强化，主要可以体现在备课、讲课以及复习等三个环节。在备课的过程中，教师对教学内容和教学模式的选择，应当建立在学生个性爱好和知识能力水平的基础之上，并且要留有适当的时间给学生自由思考和发挥。其次，在授课的过程中，教师要尽可能避免一言堂的教学模式出现，而应当跟学生之间形成良好的沟通和互动，通过创设有效的问题情境，激发学生学习和思考的积极性，不断提升学生学习的效率；最后，在课后练习的过程中，教师要注重练习题的针对性，避免重复和无效的课外练习增加学生的学习负担，从而阻碍学生学习的积极性和主动性。（2）重视学生学习兴趣的培养兴趣是最好的老师。在初中化学的教学中，教师要对学生的学习层次和差异进行分析，多关心学生的长处，采用因材施教的方式，从而激发他们学习化学的兴趣。对于那些学习化学相对吃力的学生，教师需要给予更多的耐心指导，引导他们找到学习的方法，促进他们对化学知识的吸收和理解，关注他们对化学知识的积累，并对他们的进步给予正面的肯定和积极的鼓励。2.实验教学方面从上面的分析我们可以看出，实验教学是当前初中化学教学的重要组成部分。因此，初中化学教师应当重视化学实验。针对当前初中化学实验教学存在的问题，笔者认为，一方面，学校要加大对化学实验器材和实验设备的投入力度，争取学校有一个专业的实验教师，并配备相关的实验器材；其次，学校还需要相应的实验教师，以确保实验教学的安全性和正确性；第三，初中化学教师在教学过程中，应当深刻认识到实验教学的意义和重要性，并在课堂教学中重视化学实验，并通过化学实验，提高学生学习的积极性和主动性，提高学生的综合素质，促进学生化学能力都不断提升。3.重视教学评价和反思教学评价是促进教师教学改革的重要途径和手段。在初中化学的教学中，教师应当利用教学反思，不断总结目前在课堂上的不足，并找到有效的措施进行改善，总结学生的学习表现，针对性的进行辅导。另外，教师还要积极的听取其他教师成功的教学经验，总结他们的方法，进行反思和评价，结合自己的教学方式，进行改进和完善，提高初中化学的教学效果。总而言之，初中化学是一门基础性学科。新课程改革理念之下，教师在初中化学的教学中，应当秉承新课程改革的思想和内涵，认真分析自己课堂教学存在的问题和不足，不断改革和创新，提高课堂教学的质量和效率。英语教学不仅仅是关注词语的使用、语法结构的分解，更要抓住语言的缰绳，通过细读文本去触摸语言跳动的生命脉搏。在阅读中体验作者的情思，感悟人生的真谛，理解文本的内涵。在现行的《牛津高中英语》课本中，许多文章用细腻的语言、深刻地揭示了学生的成长、社会的现实、科技的发展、文化的源流等。在文章中作者通过不同的形式把自己个人的情感融于课本之中，让学生通过对课文的学习来领悟人世间所涌动的真情实意，个人的情思随着跳动的文字展示于眼前。现结合课本内容，从不同的文章中来探究作者是运用何种话语来阐述文本中人物情感的流露。一、怡情之语、沁人肺腑在许多课文的文章中作者通过不同的话语将个人的深情流露出，个人的情感伴随着那充满情感的话语倾泻而出，让人读后情真意切。这些话语的表述把人的真情和盘托出，让人感受到这些话语的表达仿佛是作者与读者之间心灵的感应而沁人肺腑。阅读下面的一些从课文中摘取的片段，从话语中便能体会到此这股率真之情。Ifeltlucky,asallmyteachersgavememuchencouragementandIenjoyedallmysubjects.Iwasveryluckytoexperiencethisdifferentwayoflife.IlookbackonmytimeintheUKwithsatisfaction,andIreallyhopetogobackandstudyinManchesteragain.(Book1Unit1)文章作者回顾了自己在英国一年的学习生活，感慨万千。美好的时光给其留下了难以望怀的记忆。虽然远在异国它乡，但作者却处处感到人间的温暖。尽管在其学习的征程中有无数的困难，但老师们的鼓励给了他无穷的力量，老师们的关爱使他处处感到温馨。所以作者感到自己是如此的幸运，他怀着深深的感恩之情抒发出自己的心灵的点滴，使人读后，直入肺腑。Theremaybemorepeoplelosttoday,andI’dliketohelpthem.Yousee,afogthisbadisrare.Itgivesmethechancetopaybackthehelpthatpeoplegivemewhenit’ssunny.Ablindpersonlikemecan’tgetacrosstheroadwithouthelp,exceptinafoglikethis.(Book3Unit1)该段落叙述了某天浓雾中一位盲人助人为乐的经历。怀着一颗感恩的心，该盲人在浓雾中主动给他人引路。“今天也许有更多的人会迷路，我要去帮助他们。你知道，像这样的浓雾是罕见的，它给了我此机会去帮助别人，因为天晴时人们曾帮助过我。象这样的天气，平时没人帮助，我就过不了马路。”该盲人深知，滴水之恩，当以涌泉相报。朴实的话语中所蕴藏的是其感恩的美德，人世间的真、善、美正是通过其实际的行动而体现，其感恩之情通过语不惊人的真情而流露，让人回味良久。二、感悟之道、励人心灵阅读文章关键在于领悟，看似朴素无奇的话语却蕴涵着其深奥的哲理。每当阅读到这些充满哲理性的文章时，常常会使人掩卷沉思。个人的情思常常会随着文章的跌宕起伏而呈现于读者眼前。让人心灵上受到极大的触动，从而感悟其道之深。从下面的段落中也许会窥探出其中的真谛。Friendmeansnotbeingalone.FriendshipmeanshavingsomeoneIcanrelyon.Friendshipmeansbeingcommittedtoothers.Lifeisnotfunwithoutacompaniontoshareitwith.However,ifIendedourfriendship,wewouldhavebothlearntnothing.(Book5Unit1Project)作者都用其自身的体验诠释了友谊的真谛。拥有友谊便会远离孤独，拥有友谊便会有所依靠，拥有友谊便会拥有真挚。如果生活中没有友谊的情谊，我们将一事无成。文章中作者通过自身的体验把人与人之间的友谊阐述得如此的真切，浅近的话语把人与人之间友谊的分享喧泻得如此微婉，让人聆听到这充满柔情之音、这温馨之语，感悟到世间万般之物只有友谊才能天长地久。Somepeoplesucceed,whileothersmaynot.Thisisbecausesomepeoplepossesscertainqualities,whichothersdonot.Thefirstthingyoumustrememberisthatinordertosucceed,youmustbeoptimistic.Youalsoneedtohaveaclearaimandareasonfordoingsomethingbecausemotivationisthekeytoachievesuccess.Anotherqualitythathelpspeoplesucceediscreativity.Themostsuccessfulpeoplearethemostcreativeones.Practisingisequallyimportantifyouwanttosucceedbecausepracticemakesperfect.(Book11Unit3.Task)文章的作者用充满哲理性的话语阐释了成功的秘诀，在人生的征程中成功者往往充满乐观精神，他们有着清晰的目标，这也是他们通往成功的关键。成功者须有创新的精神，有创新才能不畏难征程中的任何荆棘。要想成功必须不断地在实践中进行探索，因为只有实践才是成功的必然之路。这些睿智的话语如同春的脚步，走过一程，便勃发红花绿草；又似美的琴音，启迪着人的智慧，陶冶着人的情操，荡涤着人的心灵，给人以前进的动力。WhenIthinkbacktoalltheexperiencethatIhavehadaroundtheworldsinceJointingMSF,IfeelthatIhavebeenveryluckytobeabletohelpothersanddosomethingworthwhile.…IknowIcan’tchangetheworldcompletely,butI’mproudthatIcanhelphereandthere,andmakeadifferencetopeople’slivesonanindividuallevel.(Book6Unit4)该段落叙述了一名医务工作者参加“无国界医生组织”，进行救死扶伤的感慨。作者通过回想起参加“无国界医生组织”的经历，抒发了个人的情感。“我觉得自己能够帮助别人，做一些值得的事情，这是非常幸运的。…我知道，作为个人我不能彻底改变世界，但我很自豪，因为我能到处给人多多少少提供一些帮助，在个人的层面上去改变人们的生活。”平凡的话语，表现出崇高的情怀和美好的心灵。通过文中的词语luck，worthwhile，proud可以明辨作者对他人的关爱，能帮助他人是幸运的、是值得的、也是自豪的。这些读似普通的词语凝聚的恰恰是个人美好心灵的表露，令人肃然起敬，久不能静。三、回味之绪、耘人脑际在该套课本中许多文章常常会给人以无限的想象和回味，使人在脑海中留下深邃的印象。貌不惊人的话语把人带回遥远的过去，让思绪展开腾飞的翅膀在心灵的蓝天翱翔。细细品读这些文章，脑海之际泛起的是那昔日的辉煌和如今的面容，作者的情思随着文字的此起彼伏让人思绪万千，一些仿佛就呈现于眼前而挥之不去。品读下面的段落，思绪之情便会油然而生。Itthenbecamerichandbusycity.…WhenIwalkedaroundthecity,Isawstreetsastheyhadbeen,withsteppingstonesalongtheroadsoyoudidnotstepinthemudonrainydays!Isawseveralhouseswhichweredecoratedwithwallpaintings.Itcontinuedtoeruptforthenexttwodays.Manypeoplewereburiedalive,andsowasthecity.Howunfortunately!…Thiscommercialcitywasbusyandwealthabout2,000yearsago.Thedesertwasonceagreenwithenormoustrees,buttheywerecutdownandthatresultedinthecitybeingburiedbysand―whatapity!(Book3Unit3)文章作者在面对已不复存在的两处古代文明地―庞贝城和楼兰城感慨万千。昔日辉煌的古城在历经大自然的肆虐之后，留下的只是废墟一片。这一砖一石仿佛在向人们诉说着远古的文明、昔日的繁华。然而故人已乘黄鹤去，废城残墟思悠悠。作者用unfortunately和whatapity等词抒发了其伤感之情，读后使人感悟时光的流逝、岁月的沧桑，那回味之绪深深地铭刻于读者的脑际，Withinthishugecountry,therearefrozenwastes,vastmountainranges,enormousopenplains,countlessriversandseeminglyendlessforests.NearertotheAtlanticcoastistheNiagaraFalls.ItisperhapsthemostwidelyrecognizednaturalphenomenoninCanada.Thewaterfalls,thelargestofwhichisshapedlikeasemicircle,are670meterswide,andfall56metersinanawesomewhitesheetofwater.(Book9Unit1)冰封的荒原、巍峨的山脉、辽阔的平原、无数的河流和那一往无际的森林让人回味无穷。那红艳艳的枫叶会勾起人无限的恋情。那一泻直下的尼亚加拉瀑布所形成的自然景观仿佛使人想起飞流直下三千尺，疑似银河落九天的壮丽，让学生领略了大自然鬼斧神工的杰作，绝佳的景色使人心旷神怡，这就是加拿大这一美丽国土的自然风貌。文字的描述仿佛都难于言表这秀丽的风光。优美的词汇vast,enormous,countless,endless,awesome,等的使用，更给人增添了一份美的感受，让人沉醉于其中。读者的情感也在这美的气息中萦绕，缠绵不绝，给人以恒久的思索与回味。每当读到这些充满浓郁之情的文章时，学生的情感也会随着这跳动的文字而醉在其中。教育家第斯多惠说过：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞.”如果在教学中教师将这些内容融于学生的心灵之中，对学生会起着潜移默化的影响，这对挖掘课文的内涵和更好的体味人的情感会起着巨大的帮助，让学生在学习英语的同时更深地领悟课文中人物言词的微婉之美。聚集资源于正确战略下合适的细分市场能够提供重要的利益市场细分提供增加收入的机会市场通过揭示隐癜的机会来处理问题市场得以在每一个细分市场建立竞争优势市场从而能够提高客户满意度市场建立客户忠诚度根据我们公司管理人员的市场调研,市场细分在过去通常用于发现为特定类型的客户群提供价值的最佳方式。市场细分促讲了客户导向并目诵讨客户緊集战略力量来获取音争要接近客户,我们需要确定独特的价值命题针对合适的细分市场领先者清楚在那方面真正能「寻找具有独持性的这些城在咨户看中的能力上有愿意在客户价值上做内养卓越能力星的优势利益可衡量[对选定的细分市场客户有最好的性时客户的利益可衡里化青楚的认识到客户的业相对竞争地位不明确从推销转为咨询应商为问题解决者能够解释如何捕捉利目标定位战略力求通过定价实现增值传统思维方式定价专家知道…价格一成本+标准毛利价格与相对竞争对手的产品和服务优势成函数关系竞争对手确定价格竞争性价格是众多用以影响价格水平的信