生产商的渠道建设与管理教学课件

分销渠道管理8/2020第二讲生产商的渠道建设与管理生产商的渠道建设与管理分销渠道管理8/2020第二讲生产商的渠道建设与管理分销渠道管理8/2020生产商加强渠道管理的重要性●创建分销渠道优势;●促进产品销售;●掌握分销渠道的主动权;●积累企业无形资产。2分销渠道管理8/8/2020值得商榷的渠道管理观念●自建分销网络比利用中间商好;●中间商数量越多越好;市场覆盖面越广越好;●中间商实力越大越好;●选好中间商就可以高枕无忧;渠道合作只是权宜之计;●渠道政策越优惠越好3数学是一门逻辑思维极强的学科，思维又是一种复杂的心理过程，是由人们的认识需要引起的，教师对学生在学习中的情感、态度、方法的了解与把握：对思维活动的观察、质疑、探索、猜想的引导，是搞好数学教学的必要条件，在数学教学中，要使学生不断地产生学习意向，引起学生的认识需要，就要创设出一种学习气氛，使学生急欲求知，主动思考；这就要设置出有关的问题和操作，利用学生旧有的知识经验和认知结构，以造成认知冲突，课堂教学中有了学习气氛和认知冲突，即创设了思维情境，学生便有了展开思维的动因、时间和空间，从而有助于数学课堂教学质量的提高。一、用“实例”创设思维情境教育起源于生活，很多数学知识和理论都来自于生活，只有从生活中建立起来的数学模型。才能使他们体会到数学的价值，从而饱含热情地去参与数学学习活动，因此在设计课程内容时，我根据学生的数学学习心理规律尽可能选用他们乐于接受的、接近学生生活的内容为题材。唤起学生的学习兴趣，激发学生的思维积极性。加深对教材的理解，而且能获取情感体验，激发学生的潜力。二、用“故事”创设思维情境历史上许多数学故事对激发学生的学习兴趣。引发学生思维能起到很好的作用，如在教学相似三角形判定定理时，我是这样创设思维情境的：在学习新课之前，我讲一个故事(这个“古希腊泰勒斯根据自己的身高测得金字塔的高度”故事将要用到我们今天所要学习的知识)，学生听故事听得入神，但是让他们回答泰勒斯是如何测得金字塔的高度时，则不知从何答起，大家想一想，泰勒斯在测量金字塔的高度时除了用了身高这一因素外，还用了哪些因素?在我的启发下。学生知道运用了塔影和身影两个因素，我一边画图一边说：“为什么利用身高、身影长、塔影长就可以得出塔高呢?”这就为学习相似三角形判定定理的预备定理创设了思维情境。三、用“活动”创设思维情境美国华盛顿图书馆的墙上贴有三句话：“我听见了就忘记了，我看见了就记住了，我做了就理解了，”苏霍姆林斯基也指出：“在人的心灵深处，总有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，”布鲁纳也曾这样说：“探索是数学的生命线。”心理研究也表明：儿童的思维是从动手开始的。切断活动与思维的联系。思维就不能发展，要解决数学知识的抽象性和学生思维的形象性之间的矛盾，关键是动手操作，在操作实践中充分发挥主体作用。让学生自己去探索新知识，使学生自觉地投入到主动学习的状态中去，使课堂处于一种积极探索的有序状态，如我在教学圆柱的表面积时，做了一个“测算”的实践活动：拿一个圆柱形茶叶盒，量一量它的底面积和高，再算出它的表面积，那该如何测量它的直径呢?充分创设操作和实践的机会，这时同学们的情绪高涨，课堂气氛也很活跃，于是出现了以下的操作：(1)用一根线绕茶叶盒一周，然后量出线的长度，用线的长度除以，Tr就是直径，(2)先把茶叶盒的底面描画在白纸上，剪下这个圆对折，量出折线的长，就是直径，(3)把直尺上的零刻度线固定在茶叶盒底面边缘的一点，慢慢转动直尺，测量出的最长的距离就是直径，(4)让茶叶盒在白纸上滚动一周，再画出它的侧面展开图，由测量出的底面周长便可求出直径……自由的活动激发了学生的灵感，给学生留下广阔的思维空间，使他们在探究中体验和享受成功的喜悦。四、用“媒体”创设思维情境多媒体辅助教学是运用计算机对多媒体文字、图像、声音、动画、色彩呈现生动逼真的影像来加强教学效果，其灵活、便捷、生动形象的表现力能充分调动学生的多种感官参与活动，帮助学生理解、记忆。促进学生有效地学习，在逐步使用多媒体教学的今天，如果我们能设计并制作出接近于生活，又能启发学生积极思考的课件，不仅能为学生创设出更直观、形象的问题情景，也可以体现多媒体教学的优越性，更能让学生乐学、爱学，全面启发学生智能，较好地促进学生的形象思维能力。创设问题情景的途径还有很多，如果我们在设计每一个教案的时候都要把学生放在首位，把学生作为课堂教学活动的主体，把发展学生思维能力作为课堂教学的“灵魂”，我们就会创设出更贴切的问题情境，就更有利于师生共同探讨新的知识，学生学习数学的兴趣将更高、更浓，学生的思维的深度、广度、灵活性会得到不同程度的培养。【虽然目前正大力提倡素质教育,倡导教学改革,但不得不正视的是,现行的考核体制仍然让广大语文教师陷于应试教育中无法自拔。语文教师总是不得不以《考试说明》为准,排斥《考试说明》以外的内容。他们若不如此将无法向学生家长交待,无法让学生交出一份高分数的答卷。于是,学生听、说、读、写的空间缩小了,资材库、题海战扩大了,学生苦不堪言,教师有苦难言,语文课又成了应考训练课。其具体表现为以下几个方面:一、重读写,轻听说。很多语文教师仍然把《考纲》奉为法典,直接指挥中学语文教学。于是,在素质教育的现代舞台上仍旧上演着“传统曲目”。不仅重读写、轻听说,甚至连受到宠爱的“读写”也是纸上谈兵。日练、周练、月考,日记、周记、大作文,学生和教师都投入了大量的精力和时间,结果学生还是读不懂现代文,更不用说文言文了。叶圣陶先生说,听、说、读、写四项才是语文,缺一不可,学生都得学好。听和读是对语文的理解,是接受信息;说和写是对语言的运用,是输出信息。接受和理解的过程就是人的思维活动的过程,语言能力是语文能力的表现形式,思维活动才是它的内在本质。我们应该引导学生用思维活动把听说读写四种能力有机结合起来,才能提高语言能力。二、重课内,轻课外。广大中学特别是农村中学,教师在教学中以教材为中心,总是讲啊、练啊,课外活动形同虚设,语文课枯燥无味,学生对语文课的积极性不高。其实语文课是课内外相辅相成不可割裂的,课外有更广博的空间。有兴趣才能有学习的动力,教师应开发课外资源,寓教于乐,激发学生的求知欲。三、重教授,轻学习。许多语文教师滔滔不绝地灌输,学生默默无语地聆听,教师的良苦用心却抹杀了学生的个性。“教是为了达到不需要教”,这才是教的高境界。我们需要的是让学生自己去探索,自己去辨析,自己去历练,从而获得正确的知识和熟练的能力。一个逊色的教师给学生奉送真理,一个优秀的教师启发学生发现真理。因此,先贤曾有云:教师之为“教”,不在全盘授予,而在相机诱导,令学生运其才智,勤其练习,领悟之源广开,纯熟之功弥深,乃为善教者。反思此一现状,思想认识是根源之一。一些人认为生下来就开始说汉语,自以为很懂,语文课似乎谁都可以品头论足。久而久之,语文竟然成了“简单”的代名词,学生、家长不够重视,语文教师苦口婆心却有心无力。数、理、化、英语则是“家教满天飞”。每年中考、高考的结果,却又反复证明学生语文能力的低下。因此,要摆脱语文教学的窘境,首先得改变学生、家长乃至教师自身对语文课的思想认识。首先,农村中学语文教学要摆脱困境,语文教师就要彻底解放思想。放下应试的重负,充分发挥学生的个性,给学生一个人文的课堂。学生才是课堂的主人,只有学生热爱语文课,语文能力才能在潜移默化中提高。因而,语文教师必须认真学习和理解新《语文课程标准》。新《语文课程标准》指出:“语文课程资源包括课堂资源和课外学习资源。”从课堂教学到社会生活、人文知识、自然风物都可以成为语文课程资源,并发挥其应有的教育功能。余昌中教授告诉我们,看电视、读报看书、聊天等等都是语文作业。这句话多么平实而深刻啊!长期以来,由于多种原因,农村中学语文教学把教材视为唯一的课程资源。诚然,农村课程资源的确紧张,但作为语文教师,我们要有强烈的资源意识,视自己为重要的课程资源,给学生创设语文实践的环境,在遵循语文规律的前提下,充分利用身边资源,加强听说读写综合能力的训练。引导学生走出教材、走出课堂,在生活中学习和探索,培养学生的爱好,更新学生的观念,让语文成为真正的“百科之母”。其次,语文教师要把握语文课程的特点,倡导广泛阅读,培养良好的语文习惯。语文教师可以开展丰富多彩的读书活动,让学生在书籍的海洋中放飞梦想,在书籍的海洋中驰骋古今。在图书匮乏的农村,语文教师要想方设法组织学生开展各类阅读活动,并进行互动讨论,使学生多角度掌握阅读的方法。同时,语文教师还可以通过举办朗诵会、读书知识比赛、讲故事比赛等活动,培养学生的逆向思维、求异思维能力,丰富学生知识,激发学生兴趣,从而引导学生形成良好的阅读习惯。分销渠道管理8/2020生产商加强渠道管理的重要性●创建分销渠道优势;●促进产品销售;●掌握分销渠道的主动权;●积累企业无形资产。2分销渠道管理8/8/2020值得商榷的渠道管理观念●自建分销网络比利用中间商好;●中间商数量越多越好;市场覆盖面越广越好;●中间商实力越大越好;●选好中间商就可以高枕无忧;渠道合作只是权宜之计;●渠道政策越优惠越好3分销渠道管理8/8/2020生产商渠道开发要解决的重点问题要向消费者提供什么样的产品或服务;为了提供这些产品或服务,要采用哪些渠道,进行哪些营销及物流活动寻找最合适的经销商。4分销渠道管理8/2020分销渠道开发的原则尽可能接近终端市场覆盖,精耕细作;双向考虑,迎合用户;抢先进入市场;利益均沾;争做渠道领袖;●编织渠道网络。「p5分销渠道管理8/2020麦当劳选址原则●顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐,我们就到哪里去开餐馆。6分销渠道管理8/8/2020分销战略的制约因素产品因素市场因素竞争战略制造商本身7分转渠道笞理8/8/2020项目设计要点单位价值越小,渠道越长,以便民为中心,广泛布点,发挥中间商的作用。反之,宜采取“门对门”、专卖等方式。体积和重量为节省物流成本,大,采取短渠道策略。大众化程度越高,购买频率越高,应密集布点;选购品及特殊品,宜选择知名度高的卖场或专卖。专用程度越高,技术和服务要求越高,可采取短渠道或量体裁衣方式。通用性产品,应借助中间商力量。季节性鲜活易腐产品,短渠道、快速布点。分转渠道笞理8/2020项目设计要点市场容量大,应广泛布点,分销方式多样化。市场密度大,