-XX汽车品牌战略咨询项目建议书

江淮汽车集团

品牌战略咨询项目建议书2005年4月1日保密和版权声明1、本项目建议书为新华信与江淮汽车集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；

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闫志勇166yanzhiyong@重要说明本项目建议书基于我们对江淮汽车集团需求提出的初步设想。这些初步设想是在对江淮汽车公司初步了解的基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合江淮汽车集团实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合江淮汽车集团的咨询方案。目懒录一刚、夜项磨目腿背葵景阔和增目终标二录、幕项吐目牌的够思戴路钻和咽内低容三句、甚项滋目凡工嚼作寒步帮骤位和依工充作裳成猜果四观、勿项委目腥安器排特及疲运鲁作杨方怀式五围、鲁新华华李信愧相皇关溉咨功询栽案林例厨举悬例六践、核新遗华蜓信姓管猫理椒咨思询殊简享介目勇录一阴、需项提目婆背穗景誉和痒目贞标二恳、液项胜目落的奶思自路雹和弦内缘瑞容三筑、胁项榜目艇工仓作皱步鞠骤侍和恭工丹作廊成前果四关、菠项变目迅安枣排释及裂运碍作冲方俗式五裳、弓新茶华辰信罚相迹关惠咨港询跪案蹦例捕举逝例六盘、嫁新序华迹信创管询理短咨卧询脑简萌介江岛淮治汽判车俗起敏源刻可翅追滋溯看到乔1叫9快6巴4饼年懒的“江饲淮极汽惩车忠配芹件凭厂”，价经斯过机几板代阀江蛋淮倾人默的睁智深慧掠和存努前力易，俯几唐经阳调慕整身整乖合拼、高创剥新膜发之展各，调江巧淮轿汽扇车脏已孔成禁为籍位石居凶国村内愈第骗八寒的戴汽搂车述集诉团1964年1968年1990年2001年2003年1996年2004年成立江淮汽车公司的前身安徽江淮汽车配件厂生产出第一辆江淮牌汽车，开创了安徽汽车工业的历史进行“重点发展客车专用底盘，适时发展整车”的重大战略调整新一代轻卡产品上市，销量保持高速增长，并迅速成为集团收入和利润贡献的主要来源江汽股份成功上市瑞风商务车基地开工建设，并于2002年产品下线重组安凯客车，整合江淮客车，形成基础较好的客车制造基地2004年实现产销各类汽车及底盘13.1万辆，位居国内第八大汽车集团江淮汽车集团有限公司成立，为江淮汽车集团的向综合性汽车集团迈进奠定了良好的基础1997年资侵料惊来细源饲：灵江次淮椒公杯司觉内赢部座资败料咏、杆公旨司继网床站并阶逐痕步旧形珠成河了抓互柱为离依训托证和圾相援互顶关技联昆的涨四每大尺产猜品道系伸列废，倍年概产幻玉1财5工万蹈辆息规袖模追的彩强嚷有芬力活的骡企湾业堵业完务贴体头系闸，娱并输拥转有悬二视家妹上元市电公纯司称：报江某淮剪汽跑车发、拒安律凯迁客攻车江狸淮餐汽处车界集卸团商曾务晌车浸系临列卡啄车铜系锁列专菠用芒车盘系锅列底司盘彻系和列资跌料乡丰来坦源坊：证江腔淮迹公找司尽内去部揉资锁料劲、个公牌司器网做站集手团填确妄定筋了抗到杯2柏0示1链0送年瓣，缎年症销刘售脾各炊型外车俭辆备4录5抬万孤辆搏，绘销国售税额哲4寻5改0露亿艺元贞的深总洋体这战焰略达目简标单眉位炎：梯万付辆单曾位目：尘亿厦元资阅料哄来沸源植：灿江笨淮匆公坏司抚内蓄部扒资悠料搅、任公塞司单网杏站然践而苗，教面徒对均后北W可T禁O凉时糕代发，酱在效变桥化榜万喇端绣的显国亚内断国巡寿际乘汽笋车炮市椅场私中悬，林如吃何必建充立辽江轮淮缺汽醉车标的值品奔牌棒，抚超薪越抢竞面争俭对捕手浇，膛实期现战既粪定侨的告宏舟伟光战欧略宅目梨标休，慨是稼江委淮盗人笛面洽对蜓的大新误课比题企业/产品恰当的企业/产品品牌战略及其实施过高或过低的企业/产品品牌战略及其实施恰梯当渣的嫌品鸽牌吐战返略慕定帆位券及图其包实臣施舒将胞极旅大创地冶支弃持疑公戒司菊战旨略滋目碌标舒的亦实蛛现拍，押并浮保久持族品议牌狡投帖入胜的勤最此合获理药性过艰高巾或候多愧底渡的狡的傍品还牌秩战糠略顶定腰位膀及筒其车实古施泛，粒将卸使鄙企岭业罪产秃品阶与盛品牙牌苹地骄位创脱周节眉，滥产桶生较极稳大国的单产显品纷或途品秒牌慎浪禾费钩，额最叮终泰将缘瑞拖茧累读整良个负公远司伯战厦略垦目惊标承的至实销现归著纳骂起管来衬，则江躬淮馒集做团难目廊前歼面亭临林的盆品值牌症问到题给主虹要徐是俱有朝以策下伪这淋些企叠业袖品替牌弱及节子些品她牌猜的魂各圆自举定击位颂，防及倘其腊内该部湖体博系蛛问旺题1各判产四品饥系烦列高之野内台的帽品列牌凝甑向别河、剧延解伸促，凭及遇其泛相期互自关壮系怜问齐题2各嫌产灶品孔系椅列扰之理间象的落识浩别阳、榜扩立张浇，刃及投其公相翅关奏关天系拍问设题3整揉个碰品验牌侨体寒系猎的挎整肿体碗定省位卸、遮发乌展苍，笼及仁其挤对顷公尚司能战阿略结的寻支惕撑客问役题4品聋牌朗战锈略找实杨施证体纸系她，劫包困括规总鱼体观规勇划艘、洋分景项钟步轨骤献、吵推核广爪重泥点秧、呼过剧程袭监富控毁问乖题5公容司陆及斗子祸公唱司权各冒品丧牌均的早日荐常辆管蛋理扎问也题6通锹过低这浸次蚂咨仿询浸项莲目搬，裤新属华胞信耻希脚望辰能聚够圈帮代助塌江臭淮危集瓜团废在来品附牌场建杨设听方控面雨达蜂到段如壳下炸目策标短团期拒目撇标明普晰亭具垄有诉可性持耀续鹊发慢展命的记品术牌世理扇念邻，粱根考据饰公恐司胜发扬展除战梦略仿意馅图元提牲炼购品什牌柄愿恳景江；征（帜必虫须夸适温应寨于宿公皇司甜在色较虾长融时累间业内吓持困续粮发电展散的灾战兆略美要油求傍）确舟定蓄公锄司苗品誉牌慌总惭体阶战成略栗规编划伐（侮总崇体顿模央式树及袜今条后政发疯展眯的撑延申伸悉战箩略扫等俭等莫）桥；确骂定平品紧牌暑资半产慈管迷理椒框脸架惨（糠品目牌姜建直设苏、析维宁护座、蔑推脂广雨中掠的西费粒用相分获摊查的抬依慎据童）封；明加确击集链团枣品置牌照管先理她的催组脱织舞架捉构东（讽集予团槽总位部孝与舒下坏属网各清产映业咽板划块辞之坚间势的材衔损接以、傻彼白此爬的床权茅责起划陆分凑、望及退主斜要葵责功任飞人汪的返资苗质受要吵求倾等掩等香）雷；通叔过迫品脸牌躲战藏略咏规灾划资及你相旨应山实戴施划推墓广梁的激运谱作屑，竿提丸升哪整勾体凤品科牌汽价扛值译与闭知辫名尸度务。长随期司目胁标树叼立透江狗淮俭汽馆车统品惜牌态竞核争鱼优霸势故；为前江希淮辰汽雁车弱公网司糟建虹立泰一所套们科侮学猜、愿全内面隆和浸系具统览的像品土牌奋管嘉理柱长攻效茂体闭系乖；提臭高心江谜淮跃汽欧车满公否司蒸的撇整瓣体镰经臂济骂效涂益壶。目季录一忌、折项币目第背雷景钻和岛目拐标二光、夕项慎目薄的厘思化路运和师内饱容三馒、泼项员目因工养作兽步仰骤附和松工琴作列成任果四翠、薄项络目贡安酱排授及放运村作陈方池式五派、陵新段华容信罪相须关宫咨蛇询猫案住例舟举州例六径、军新娘华乳信悟管呢理么咨滨询捕简屈介品锐牌笋规租划裤体读系换包渡含射如容下肾逻石辑牲理蜓念洲，武即委，跪定楼位根－趁输垦出急－醉竞洗争品牌内涵（品牌愿景、品牌理念、规划、品牌命名体系）品牌外延（品牌形象、顾客细分、品牌延伸、渠道策略、区域策略、定价策略）品牌竞争（品牌行业定位、品牌细分定位、品牌的客户体验、标竿品牌竞争策略、公众品牌线竞争）同类竞品定位形象在叮这么一词逻容辑甲链徐的擦实阵施悦、脆强折化翅过颂程宰中膨，控实振现慰品牌牌黎积望累裳和饥价演值雨回归归应二似大臂要亏旨反牲馈品涛牌受价斤值品坊牌楼定辱位组脑合碍战挤略品枝牌居战恋略品谷牌漆资领产整龟体酸的层经眨验品佣牌诊驱阴动失手乞段捆演绑阵定嚷价服超务误提币供更瓜高盟的拐价世格更板大伴的罩规猾模品校牌近的衰延恰伸口辽碑忠目诚裁度满磨意带度交杏易信贫任认壶知后度广造告愿促抹销产突品诵组掠合具远体坑到挠一对个骂产燃品帝，景其退品姐牌礼实轻施色主晕要朗解他决后二纱大症问已题董，眠产董生免二牙大蚂效陷果年，悲完枪成叨从记产妙品续到银品册牌该的郊跳致越产成品如流何吹多驴说较一见点如对何站多叹做锯一虏点顾龟客了刑解伯多词一扇点收白获旁多功一枣点品迷牌企悟业美付猾出顾苹客敏获建得企柔业驾获弟得价破值描回蚕归从风系排统皆化病工小作突体绞系嚷来汗说击，六品迫牌摩规放划阻由纪定逗位枣开崖始雁，桑逐位步墨细朽化望，题并锐最祥终悉体裹现献在济品孝牌向市所场哨竞己争队中逢的接优弹势秒策杰略品陪牌任定桂位品卷牌星愿住景品残牌营理奔念品舒牌哀体侍系品绘牌辫形习象客酸户营细催分品蹄牌涝延混伸品齐牌夸规味划市尸场毙策难略渠托道己策牧略区猫域亮策谋略价疗格症策则略品堡牌尸要事素形脱象概差价异哪与红对浆抗目乓标秀客浊户瞒差盖异择与戚争粒夺系食列馆与纷跳乘越市寻场阅运柔作冈方穗式恢与研实断施沙对恭抗渠黎道团优港化隔与现争搭夺区壳域舌差押异膀与捧争交夺价区格变定翁位酱与慰技稀巧名参称供、滩标怪识忘、摩图性标血、伐广君告年语吓、个广响告剪曲马、蚕吉痰祥国物佳、山包岗装而渡所般有万的猎品英牌劣规齐划屯与悄体坛系简，提最损终枝是寻通领过竖客贝户虎体物验翼的索界宋面回实鼻现伟的实携际蜓的庄产感品品份牌亮媒私介品遣牌集服毛务广网告直们邮促启销活剃动展耽示环消境销推售挤服循务维腾修团服倦务信畜息咸服酷务配钓件屡服投务渠快道暴体努系客桌服蛛电帜话消姜费葱者消止费南者紫品危牌僵体睡验一竟致炸性品类牌懂战翼略历最误终筋实撤现姨的涌是是附企萄业展对幻玉产快品胶/淘服抗务勒所臣做测出轮的携承精诺明、颜价哭值犁、日好习处必的泥市积场捕实杂现候程朋度是冤顾围客龟对雷企蔑业冤产什品稳/治服呜务天所乎做隔出户的民承礼诺灯、斥表费现馒的华价瘦值召、专提绍供乏的夏好栗处杯的太主辉观私认煮知企再业顾辱客归燥根欲到晕底夺是兵顾说客庙对倒公浇司抹产吸品牲或鼠服捕务祥的逃各意自惜独钓立度或礼关发联凭认渡知消的灭市今场悟集童合本然次弓项矩目别，启新头华爱信惠将仓从寨以响下甚三毙方瞒面洗，烧有扒步局骤类地庸开脖展春整饭个杆品沫牌碧战配略掘规霉划刮工般作品鄙牌躬系野统横诊猪断品雷牌惰实樱施兽是浅企范业宽传演递禾顾持客看体冬验滚的明具炭体袄方堤案屡，卵包抓含尾：实叫际僚的袍产询品毒和清服峰务乖（敢设娱计坐、捧品浓质博）凡；沟偏通饼（匠广宪告代、踏直品邮武、抽促歪销酱、伤活己动纪、嗽展叫示斗、桂环宇境网）遇的项组隙合声及泛其利体哭系惧；服够务乌（初销唐售姻服弟务假、暮维绢修捷服达务义、缺配捡件脾服谷务选、需信诉息落服帽务引、搏客姑户踢服兴务知、秧渠万道荷体秒系案、庸客把服粥电嗽话跪）敏的深网啦络惨及锤其女体脖系砌；保旁持劈燕长遭期津的臂有损计件划戒，醉并翁且炒一答致供实厅施脏。品蕉牌巩战辱略融实洗施通烫过讨内柏部浪访改谈证、公外芹部嫂调块查膨和拼问涂卷葡调吩查容等元手赶段离全理面狡了骂江疑淮从品盯牌近现误状素；对哗照洲同隙行棕及仆先搅进旅行位业餐的舍品矮牌本战诱略斯，透对着江闯淮看品观牌萍系帝统柄进齿行松诊陶断愿和纳梳邀理枣；对鉴江狮淮伪汽峰车戏的尚品利牌隔管均理嘴体端系搭现屠状抽进鱼行怒调辨研茶和停分结析粱，出并趟做胜出托品执牌盲系色统所全骗面郊诊践断低报遍告返。品责牌枪建嚷设苏是客关消于萌企往业居、做顾象客订、竹竞鲁争律的催所躺有罢决论策辛，叫包巩含注：品沟牌燥定进位纺及寻形管象途化付；品宰牌绿内也涵采（卡品婶牌差愿队景袋、轻品穴牌锐理丹念瞎、顺品文牌卷命狠名侮体漆系或）竖；品渐牌化外牺延莫（肢品好牌迅形玻象雁、好顾始客哥细暮分揪、销品俭牌狼延兄伸透、茎渠免道蓄策眨略享、苗区滑域纲策移略梅、评定哑价译策浩略蒸）宪；品咽牌咸竞断争常（惭品烦牌凤行趁业骆定覆位谦、络品殃牌肥细涌分阿定师位旅、暂标轰竿樱品乌牌谨竞与争骄策粉略而、匹公亡众蹦品统牌稠线典竞汽争颤）陕。品炒牌地战糠略齐规残划第侍一底部肿分品事牌伏系依统横诊幻玉断品恭牌箱实区施蛾是属企然业岭传朋递每顾情客须体职验泛的伴具择体纤方徐案像，军包幼含块：实词际鲁的怖产烂品毛和蒙服巷务竹（篇设按计伟、电品坊质傍）阅；沟腾通未（据广驻告映、喉直妹邮世、袍促望销泊、声活胳动茅、墓展叮示颗、肥环炒境笼）扑的乘组汇合变及夏其老体纷系虚；服斜务晌（派销煌售沈服形务施、获维广修象服北务萌、趋配春件溪服末务浇、案信垂息及服待务出、凤客断户墙服络务剃、砌渠是道舅体引系山、奋客贞服柔电统话己）剧的括网叉络翅及苍其荷体据系拢；保洪持丝式长栋期子的员有愈计伪划冰，法并杂且起一波致朴实弊施甜。品伤牌卡战软略交实森施通鲁过搬内侍部颈访光谈许、伶外雁部趁调唯查扁和掀问县卷旦调欧查夜等塞手老段切全姻面久了惰江宅淮洪品软牌煤现太状斯；对罚照丸同染行耻及库先凉进众行壶业货的翅品份牌每战英略浴，斜对作江售淮穷品孟牌愧系殖统长进沙行扬诊嫂断坟和仰梳把理弯；对龙江徐淮就汽衰车晴的连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