中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施

全业务运营集团客户市场策略及措施集团客户与数据业务部2008.11移动集团业务产品体系简介2安徽移动集团客户产品及业务体系业务网体系架构产品及业务规划体系MAS/ADC行业应用解决方案3中殊国缘瑞移类动宜集个团昌业宇务楚网意体僻系盐结卷构终挥端能形力炕层接总入竿层控安制侧层应巷用舞层用忍户S幼M采CM怕M腔S挽CU默S企S报D凭CL帽B浴SI滥V蒜RI存A今G省W充-增A配案置挑管篮理故知障插管银理安徒全眼监殊控远园程辰升需级统掉计辈分香析业坊务奥配删置登院录总鉴虾权数低据专存蜓储单妖点也认半证统仓计坚分僻析业矩务绕鉴呜权黑诵白把名砖单蛮鉴饭权实偏时踪蝶业霸务贷流毫控滩制企雹业御签菌名优仗先育级巨管饭理A辛D辣CM联A宽SS变I银摸信歼通证砖信舰通手臭机季邮扣箱支漏撑陕平锄台财蔑信流通供寄销逐通短切信彩傲信W正A茂PU弊S流S杨DL齿B图S协妻议昆转姻换接叛入耳鉴随权业腰务忠路告由流婆量步控捞制优跌先球级芹传钱递终收端爪适术配开疤放柜A我P奋IM甩2证ME它C农吵信电通财袋信岗通商芹信扎通校杠信叔通供异销淋通M浮2捡M…效.吓.银去信响通证阳信抗通…或.截.I生n靠t穷e仔r嫌n尺e混t农关业金他融政碎府教崭育零逼售工带业交路通物井流…啄…Billing/ChargingOMSSIMIS1、支持B2B、B2C、B2B2C；2、包月计次；时长、流量、内容计费业务审批、数据配置、跨省客服、应用告警准入审批、项目分配、商机报备、培训考试、信用管理、评估考核I牺A偿G贺W来-点MA乔D嚼C运暑营管额理平狠台M由A醒S服浑务平能台行蚕业终院端监蚁控平逝台终沃端狮监袍控远禽程销升缴级统罪计掘分佣析告扒警妥管情理B弹B洒O青S光S日膨常迁维脆护恼、电技本术顷支程撑捎、捡质粒量第管培理千、尺运纷营旗分免析宽、拜营客销膀支够持旺、义客魂户房诚服慢务W泄A并P胶G潮W4统茧一宁规求划贤全湾网贝运遵营合查作自古有统鼠一凑规首划盗分狡省都运测营分怨省怨规逮划裂分虏省恶运子营加妈密赵P昆u奏s世h润E瓣m财a僵i给lI欣D藏C随零e存行全喘网损行费业茧应烈用厅网壮关银奇信衔通海印关拴通集稳团饲彩奇铃V委P土M籍N综手合紫V子P感M徒N呼牺叫拾中奸心短厕号仔短愉信互怪联支网洽专免线移筹动隆电青话赛会芳议集欠团引通瞎讯裳录省抓级帖行坏业乓应瓶用耐网克关移谎动累总迷机家骄校很通城颜管遭通警鱼务抬通农馒信腥通企架业歇信咳息芦机无为线扔P叼B战X无眨线知商瞧务诱电捎话V走o慈I狭P董直量联视级频自会侵议I圆P废V诊P杀N基亿础皱邮俘箱企密信宽通小雕区孟短括信A化类臭客捎户曾：诱有血带械宽益接族入眯的蔬全赖业暖务象整怖体益解奸决吹方发案B作类友客绑户捞：窝基押于横移窜动旗的笔信侨息梯化锻解今决倡方员案C息类失客爪户用：寒语辫音阁＋孕标攻准晕产仗品竖套洪餐语彩音梅类志业毫务数设据仙类躲业致务I上T盛信该息译类傍业键务对锹内榴:携B仇-强B妖-洞E犯,隐B钩-丢B埋-签M对粘外狭B丢-植B僚-血C泄,伐B剂-毁B戏-劝P中赢国横移衬动桨集摆团怖客示户痒产驰品革及眉业译务过规怖划嫁体初系基妹础室通谨信谦类：移歪动陆V熔P爹N仓、移集喊团搂总照机丑、艘集稍团瞧专小线融等服恋务谦营跌销重类：贩集服团予彩民铃绘、事移文动饼信轨息奶机城、瘦集递团雾短铜信套/坟彩瓣信中等生廊产咏控绒制宣类：假移暖动价G械P王S泡/迎L育C潮S住定测位找、忍视仁频秆监怎控核等5B扛-慢B米-雅E风(超对和内跨)井B吃-碌B庭-队M英(刺对塔内禾)叉B需-雾B壮-击C点(淹对行外领)钓B耀-删B危-采P程(转对循外叼)订狸单正式枯解将决模方培案谅，亿产合品仇集浴成跨荐省恭跨营国纪业凡务通调崇度捡和糠网叉络蝇平唱台专聚业戒化厕的慨网锣络抖维练护冒和游故阅障事处闹理仇体什系大锣型占企稍业政辆府害部晋门大捆集术团找客艇户中躺小爹型企屑业行旷业盟特鼠点芬强萝，待要剪求供量氏身计定姜制协的菌解撕决乎方环案对及安战全研性辞、仆网辟络洽质徒量说、属服降务荷响幼应瘦要妄求渡高倾与向凤于野独迎立灾组银网锋，期可傅以扇有烂较模高汁的趴初膝期网投驻入招针标芦方类式总，蜡议订价仇能峡力踪蝶强共哀性普需呢求乞较菌多低总成龟本洲、姨低乒风恐险吵、鲁快专速迁实虚现钟，惨不嘱愿突投外入姑网消络吗和及平桶台单革独教组宪网届需此求尺较徒小可姜快迟速舅移组植竭和欲简运单旁定粒制菌的芹软尽硬呢件膜标设准诊化半产燃品应怜用锣接徒入旋平巨台突伪破葱重室点黎行矛业坊：薯政敲务穗、畏公榜安惯、酸海缴关康、屡教的育坦、逃银编行相、饺交委通墓、帆农茧牧盘业成等草等行圆业即应棋用应泻用胆分路类横磁向皇分块类纵鸦向互分艘类针寒对鹊集声团插客妖户敲的望整枯体户解俗决神方合案往体闷系6M任A记S愿/槐A速D公C搜移师动蜓信身息闷化抹解票决你方孔案信萍息考化壁程姨度侦高怎的稳目即标芳客饮户自弦身册具个有筹I渠N沃T狡R枕A慨N图E示T漏及特独师立瞧数研据涌库植；各钓类绑应寨用拿系续统启较某为胶完积备误；有蛾专祥门论的套I窃T吨部改门悉和高人嫁员被，线分筝工荡较拘细稿。主长要可为忌大子型科集针团练客洒户词，情诸抖如锄：中何国扒石载油检、眯中疤国峰远季洋近、趴海弊尔冲集壳团侦、啊国姿美祝集收团信桐息芳化终程植度舅低孝的陡目根标鞠客单户自卧身届无杯I酸N碗T春R霜A打N企E闹T南；没拌有窜独乏立夕数切据渡库姥；信耀息柏化弟程慨度驻比续较烂落存后厨，延多侍数睛应柳用铅系栋统宴未块建圾设兔；没忽有降专欧门坛的脉I贸T揭部躺门制和嘱人辅员杏或伟者茂其蚁人种员铸对甘信善息市化洞认牵识课程派度喘低主锹要弹为鹅行油业向中耽小岂企兽业摊和堡农朝业鸣。集爽团客寻户么信专息特化行王业解湖决聚方历案M丽A辜S集被成A萍D应C运缴营解拉决客赵户籍需化要陈什巩么滑的问蛋题排（乡丰w变h绿a伶t睁）解研决客归户阁关并心终如碎何亿实受现的秆问纽奉题侦(漠h物o料w糕)7DCN安骂徽芒移定动灰应凤用园解慎决幻玉方晨案躬架筒构行沿业玩侧移刷动衔侧短信中心USSD中心MMS中心其划它交业喷务啄中妹心CMNetG辈S修M企吧业网应骂用谨系犁统业匀务福部需件E悠m晋a辞i诵l栏S视e猛r追v柱e言rO赏A啦系彻统E那R月P贸系忧统移屡动浸代隙理强服酿务垫器（罗M英A夹S赚）…大络中先型欢企疯业小才型述企熄业M附A歪S牧管背理希平括台行蛛业船网翠关悠/网行猪业娃监摘控A哥D自CO滥T贱A掉方著式定兴制幼终下端特旦殊坝行给业陕终姑端8目炕录重卵组龙后洒集秤团交客反户著市泄场采竞召情档分塌析12应索对穷集定团堵客胀户摧市棒场蓬竞吓争门策简略辉及耳措双施3近炸阶淹段悦工廉作挡思久路呜及伸工箭作评重佳点9竞狠情总分飞析悄内王容渠道(Place)价格(Price)促销(Promotion)优劣势比较产品(Product)成本(Payment)集团客户业务及产品集团客户营销及服务支撑竞争对手可能策略及措施P闪r在o君d济u企c劝tP酬l打a挺c介e5见P1泛0竞燥情盈分艇析货提帅纲集止团副业泛务权及受产凑品脖对恭比安导徽宵电柜信馆现厉有粗集他团延业牙务原及蛋产洋品碎体旗系安棍徽溉移毛动槽现剂有驴集翼团座业录务来及稀产丽品笋体球系比秃较集惭团拿客怠户拔营延销隙及站服捆务效支纺撑致对澡比安记徽息电掠信疤现滴有棍集校团纸客垃户浊营炎销港服吵务秃支润撑防体妥系安第徽炭移钻动暖现筒有灵集代团足客窝户己营组销衔服停务启支冰撑驻体远系比四较竞渣争仅对讨手冠可拦能叠采钻取陆的石策格略塌及苍措跟施1控1安限徽榜电隔信范集帆团军业搬务廊产泪品菜构痰成C级T付通男信偶类语岩音P活B揉X、浴企堵业藏总窄机竿、浩企益业份彩薄铃福、廉集龟团V网投、凳会垒议例电去话距、勉一物号涌通签、脂一型呼衔双郊响无迟线份数示据企那业奋短城信瓦、W夜L怎A痕N有期线漫数禾据互荡联轻网箭专屈线名、听企晴业慌组秘网登、就电隶路沟出骗租也、V踏P迎N、I净P阴T曾VI庄T睛信兔息农类行等业漆应驾用盖类酒愈店牵完悉美指联概盟信链息轨商恨厦信糠息浪大委市析场信嚼息拖校肆园信晨息百会瓣展工数商患诚卡信尖通家烤校佛通电朱子脑政左务数靠字刷城光管数堡字映医蹈院非作税绒E指通…乘…基卡于税以桌上油产露品拦的淹集早成努、吓组鼓合趁，向构株成筹中贪小桂企插业扶信迫息属化氏解情决禁方漂案(区商击务痒领点航桂)。除桨以拉上禽服必务悔外畅，暴还桨提幻玉供追I诊T搂服碎务杆与柳外栽包粘。已苍形盟成窝“桂商寨务吹领红航办”边客竞户控品众牌话，亲全挥业汉务功环爪境拾下择各妖类准产迹品秀及洞解辟决粥方由案痰较角完窑善其。办畅公月生叮产常类办渴公支自所动甩化浇、税企内业迹邮痒箱竖、端网忍络猜传相真在、斑主嫌机枝托鸡管尿、亭虚遥拟舒主稀机踏、贴电眉话俩精络灵准（五类蛾似附于炭飞沃信贞）厚、晴全装球县眼裤、新在健线耽杀吓毒盲、桂网评络路硬役盘营葵销能服踏务慈类域全名童服斗务泊、枯自鸽助叨建则站排、混企奶业桂展似台(电湖子娇商足务)、恐号痛码求百感事向通龙加沸盟侦、I卡T维谅护刊外汉包基绩于团应睡用墙维贼度劝划梅分贯：1漆2商乎务跃领轨航衰是万电向信腿政及企叙客忌户摔品誉牌商呀务中领泉航故是涛依付托拦电乔信璃客犹户或和封网舌络仿的机资五源腊优既势早，旗建祥设父企莫业武信城息攀化标综巾合规服坟务渴平床台初，音将低众邻多怪I茫T须软晴、淘硬惜件顺产费品世与某电第信贵的逝基喊础套通俯信淋业容务循和戏增药值守业尸务浸相皱融押合愧，菜为玻集书团吐客逢户滔信墓息造化侦应今用软需许求榨提诵供牙解足决鞭方况案膨。目宇标财客杂户蹦是悟全框部狗政肾企邪客春户涨，兰即疫集脸团理客壳户录。2尾0门0辆6替年2桂0扬0殃7济年逐患步弱建故立厅和充饱实座应凉用夸产陵品为递客鞠户惹提狂供螺差扫异批化仙服离务深停化合牙作炎，证深垃入揉应峰用秘，提编高诊客浇户触忠果诚内度商插务疮领当航忌：牢电挤信麦政口企按客钟户环品灿牌树躺立确综避合稳信犹息申服惹务昏提原供末商辱的情形圆象强恐化唯对棵集咬团救客若户昂的斜黏碌性捉，尼吸榨引跳个爽人石客鱼户电过信片业经务束转炭型显的灭重室点—者—粗目陶的兼是买渗下透朵到弟客牲户强内接部冈运振营焦生知产贫环纽奉节增尼加蜜电加信雄业某务罢与岭企鸡业定内瓣部另业灯务仍的盖关益联央程片度绑装定笛客俊户皱，毅便丛于屈拓搭展结其皮他很个里人甘业行务商吼务墙领拜航产行全业解假决色方恶案商勇务错领门航乘通崖信费版业车务苍：需救求与容客好户锣生总产饿经喇营相美关你信惨息络需房诚求业方务饭及咳应彻用氧需绪求通象信碰沟及通呢需隆求号衬码艇百议事秆通商览务苹领暑航宋信称息怠版2蛾0传0它8唤年2范0角0帆9草年加昼入筑移暂动第服沸务糠，旗实泥现肉全茄面挣、尽覆萝盖宁全凭行抽业盗的育解叶决坏方芦案1竹3个捕人夕品猜牌……面堡向杆企嚼业桃客涛户世的朵客坏户合品更牌面剥向扩中睬高序端液家轧庭丧的呼客聪户顶品斩牌面庙向护时必尚闭年痛轻烂个肥人辩的骡客译户膊品录牌行膏业伙版茎应疼用…莲…重库点业艺务泡品伏牌定灯制护化箭信痰息慢应颜用行升业掌解半决引方藏案标才准迫化华信屠息保应败用信臭息驳化如产浩品幅组陡合信旨息收版跳应气用标答准回化梳通努信窑应哭用组脉合薯通葬信做产蛛品距包通赵信令版洁应竹用商哥务侵领达航泳分尝三僻大样类浊业已务1损4商车务哲领序航愧—兰—掠电皆子赌政姑务以降租扒代兴建宁（更电袄信泥建踪蝶设当，历政奴府竹租呈用惩）低谦价仅中旋标旱（退基咬本止在踪蝶3溜-蛋5榴年璃没箭有达利速润奇）全霸省其市依场肤占叮用帖率追已罢达新9作0左%在抢电铃路志出谣租盖、锋网驳络堆集堤成若的债基播础赤上容，演为钞政息府踪蝶客稠户直提姓供仁I识T妥外出包亚服溪务慨，尘提宾高需竞岛争顶门纸槛汽；与培政妨府牺客研户乌争右取接建根立趁更倒密限切氏的腿关培系议，堆掌袋握球后笼续顶在们政奸府航应库用砌系绍统刚建愤设纷的给主湖动碗权电豆路辩出劫租互票联膀网栽接丹入网世络倦维例护钱服栽务基歼础虾网扑络视响讯晌服呜务网鸭管摆专织家安抛全镰管科理机装房报整禽治灾勉备路服技务政犁务贪O兵A并抖联友审违批市切长峡热笑线应推用勉系赵统纸维药护数扣字检城清管支章撑魂平尼台应星用姿系支统1皱5商识务叛领窑航汽—阵—钩酒挡店挽完典美滋联形盟业务定义针对酒店行业信息化需求开发的整体解决方案，为酒店和酒店住户提供综合信息服务，主要包含客房信息通信服务包、会议信息通信服务包和酒店客户管理及信息通信服务包。组合产品长市话畅聊（固话）、数码E房（宽带）、IPTV

营销举措梳理全省目标客户（星级酒店和连锁快捷酒店），提出具体的渗透率指标与旅游管理部门合作，引导将酒店完美联盟纳入星级酒店信息化评判标准，与电脑代理商合作，为客房提供电脑，收取租赁费（在住宿费中收）价格优惠，宽带和市话费用包天发展情况全省渗透率较高，年收入达600万以上移动暂无对应产品。可考虑手机加WLAN组合，以及增值业务和酒店行业信息化应用。1懂6商州务滑领幸航毛—晕—休工姓商染诚坐信殃通产品定义电信与工商局合作建设的重要商品备案监管信息系统，集成了商品备案数据库、接入网络及特定终端，让消费者很方便地查询商品的“真实身份”，让广大商户很方便地实现商品备案技术实现建设省级中心平台营销举措与省工商局签署合作协议，下发文件要求在全省推广各地市也与工商局合作，在超市等共同推广诚信通定制终端的应用与地市工商局消保科联系，进行面向消费者的业务宣传客户经理与工商所联系，主动上门营销，同时要求商户捆绑固话发展情况安徽电信明星产品，得到全国的推广应用2007年发展用户1万多，收入超过200万，并附带发展了宽带和固话业务因对客户无实际效果，安装后基本闲置，推广速度放缓，出现客户退网移动暂无产品。正积极与省工商商谈，实现信息查询和执法的移动信息化。1笋7商低务地领眠航索—雅—逆全机球论眼松（责视窜频宵监中控尸）业务定义即视频监控，基于宽带网的图像远程监控、传输、存储、管理的增值业务

行业举措积极参与公安、消防监控系统的建设，作为营销的重点网吧监控：与文化、公安部门合作，提出了网吧安全规范，召开全省会议复制推广远程定损：在保险行业推广平安校园：在高校的重点区域推广；宝宝在线：签约幼儿园，建立合作关系，以派单营销的模式，有针对性地发展家长客户。

发展情况2007年发展客户12000户左右，收入近2000万元。移动正在建设视频监控平台，但在接入宽带网方面受限。1拢8商搅务就领陕航激—领—雾信工息咸大氏市剪场业务定义针对聚类专业市场以及大市场的经营户、物业管理部门等，搭建信息互动平台，提供综合信息服务，定制信息化整体的解决方案

标签产品大市场总机（综合VPN）、信息发布平台、宽带、小灵通

营销举措与物业建立良好的客户关系，根据竞争情况适当引入物业作为“经销商”或者“代理商”进行合作和管理，收入分成以大市场总机实现在各商户与物业间的聚合；以114竞价排名功能，优先推荐开通竞价排名的商户信息发布平台对物业免费开通，物业再辅助进行商铺用户信息的搜集，充实信息平台，并与物业合作共同运营平台树立大市场应用样板点，加强和物业、经营户、管控部门间的合作共赢，实施差异化和组合营销事件营销，并采取类似“扫街行动”，在某段时间内，在某一大市场，集中大量客户经理和营销人员逐家商户上门营销

发展情况全省100多个专业大市场，渗透率已达40%左右移动只有各单一产品，未形成组合捆绑。1附9商祖务盈领秃航桌的截各忧项造产艇品愿在湾不屠断锡充言实满绍足腹客机户狭个况性损化言需喷求腐，诱提惨供呜一膨揽殖子交综挥合寸信爆息倍服记务I严T桂服婶务塘与校外掘包支障撑确队隆伍平啊台网因络规把范驰流汤程网丝式络拒集多成员类业宁务微组楼合炊类行市业掀应蜻用耻类系疮统粱集菜成向类纤桨网码工扛程全挣球役眼V知P办N非锐税系E养通I事D爬C酒喝店匠完耐美旨联备盟信岩息功商五厦信穗息俱大家市松场信献息栋校冷园信手息梦会秧展旅影游窑信垄息附化工竟商搞诚徐信脂通家遣校润通中送小谋医叹院筐信乐息效化文多化乌信痒息胆化药鱼监膊信萌息来化物篮流方信确息滤化电略子派政数务数盖字圣城桃管数俘字机医诞院酒锁店仰入夕住恭系懒统系在统剃应商用盯开妖发网梳吧摸无锄忧阳译光凶维不保备能件业服矮务应菜急轮供练电机侧房巧搬跳迁网阶管刘专馅家灾宫备果中验心安忠全堂网奥关产免品肉不针断末扩认充制，峡服里务点不俭断善外伞延2双0安脂徽兔移锡动梅集炸团洽业词务罚产薄品协构订成C赢T赴类语军音普课通V网此、翠综昨合V网割、早联宣合V网爽、堡移颜动椒总移机蛮、止移幅动8泉0惠0、钩无浓线P义B奶X、伤集哀团蒙彩描铃缸、珍会召议如电瓦话无让线真数首据集谢团E网犁、兄集篇团岩短康信仙、槽无筒线D俘D米N有稀线琴数府据互迈联感网菜专劣线I榜T匠类行脖业研应以用脱类农蒜信村通校握讯典通警歉务享通银庙信度通商膨信息通车扭务植通E物骨流各责类挨行测业居应踩用青终税端.璃.桐.筒.产.贺.基灾于前以济上砌产蜜品感的蹦集相成梯、码组劲合水，同构嫌成材集圆团奇客俗户刻移赞动注信丑息旁化逝解搁决凳方臭案创。除番标只准乎化离产茎品软外尝，裹其夸余杆产声品拿采四用怜M魂A摄S表/竞A阴D晃C仁两窝种锈运旨营证模合式挤。未全形滚成毛业讽务磁品筑牌辈、惯客习户弱品往牌粗，爹全斤业遵务欲环服境烧下哄产稼品狭或拼解借决从方呼案瓶缺处失漆较界严禁重婶。办泛公铁生竞产傻类移匙动O杨A、铸移泰动S锡C森M、稻手矛机捏邮韵箱挎、盼位奴置罚服葡务拣、椒飞解信哭、从网张事彼无曲忧营握销督服握务序类移看动C求R俭M、搏无挠线祸网柿站基贫于盆应蕉用贿维执度专划粱分兆：2晋1语纠音府通对信列类违业棋务什对搭比优犹势图：P喘B顽X占司据觉绝贝大挽部泪分撕集唇团密语挎音改市未场育；啊企究业残总胶机谣定比位纽奉为鲁集沈团拨语恰音乳门秒户返，本与慢号军码申百触事怜通摄业肾务告互血通够，梢并蝴融塘合偶传会真E、辩集左团哨彩涨铃敞等恳业积务趣；劣叼势嫁：V网见、疤集浩团扁彩忽铃您目扣前盈应窝用妄规润模各较众小录。优需势权：普功通V网壶市鄙场婆应击用宴规铺模左大阳；集佳团犯彩扩铃齐已同得袖到记规再模头应母用饲；劣吹势欠：缺航乏签与P至B诵X竞厅争象的孕产蜡品突蛮破轨点界：综贞合V网请、虚联统合V网移包动椅总铃机孤（劫以烦铁从通寇固脉定江电核话共号悟码筐作油为劲总歉机民号痰码晚推暂广漠，孟并吓融牧合万其烦他存业泊务牧）1昨.窑安风徽员电缸信肾P易B安X城业斑务贵将启在腿相伏当搜长煎时满间衰内优占披据燥主夺要液集洁团垂固绑话怎市养场盛；2擦.庸全胜业痛务匹运拳营膀后慌，刻我途司伶综竞合浙V虑网简、算联歪合斥V关网来业往务昆将惯对朝电烧信字集旬团湖语觉音倡业叶务手收骗入编形院成耳较册大归冲垮击窄；3旱.忠总每机着业颗务尖产委品煎功晒能守及但资池费蜻基穴本悬相受同芽，戚但咐电绩信气对忙其伐定圈位抛较衡高锣(暖语晨音难门乏户肤)虏，获我纱司概尚洋未劝开圾始倦正砖式钟推忆广茅；4齐.岭电膛信启将百采农用惕固睡定胀电观话忍、吵移搅动竹电倾话鼠、牺宽磁带依捆柏绑丸的梅策凭略趁蚕档食污我猾集谢团恳语蜻音宪市庄场摆。安尚徽酿电粒信安绍徽庙移圣动2订2数偏据柳通宝信退类怪业传务烛对尾比优详势黑：集吵团油客利户彻互陵联烫网紫有丧线障接蜜入岔；劣既势帅：集甚团坛短夺信菌增害值塞业向务记。优掩势飘：W荡L咳A剩N覆浪盖万较宫好舟；集难团堪短估信绸业培务宜已旅规雕模念发度展劣头势极：集林团果客牲户馅互娘联修网鬼有隐线条接钥入扭几狠乎躺空贱白肥，露专冬线傍数帜量端少突械破毕点深：W余L拳A名N新熄建宏办暴公俊楼卫互贵联继网挨有赵线器接慈入1侍.治安龄徽广电千信质将则在羽集柳团淡客梅户辅互榨联雷网争有问线调接物入燥方驳面粉长跳期册占夜据编绝迎对槽统苦治派地率位雁，浙并议以报此纲作全为赶集僵团腰信应息甜化围解磨决穴方催案年实覆施蹦的仍基声础锣；2回.上安约徽毙移拉动劈燕应砖快茫速殃提济升明在蒙酒毅吧秃、禾高旧校混、伐机疯场滚、坦车勤站堂、腔会脊场谦等容公当共缴区总域我的聋W捧L被A凉N盾覆学盖坑率首及圾市卖场晚占周有典率壳；3专.坚安茶徽业移珠动抛集遣团默短签信结类仿业呀务检市铲场府将街受瞎到握安停徽程电两信兼较眯强处冲滩击丹。安果徽旨电哀信安色徽艺移蜓动2喜3I滋T袜类务业养务挨对昼比优势IT类产品体系依靠互联网接入优势，已较完善，市场占有率较高；提供IT产品及集成服务的SP、CP、CSP等合作伙伴实力较强。劣势互联网移动化、移动互联网化产品开发及运营经验不足优势移动互联网化、互联网移动化产品运营经验丰富。劣势无IDC机房，IDC业务产品缺失严重；SI合作产品缺乏，SI支撑能力、集成能力、市场开拓能力欠缺。突破点互联网移动化产品，如移动OA等。1慌.走安拴徽饺电日信端I卷T往类忠产楼品凝及知服素务多优拢势出明及显忙；2吊.抗安教徽泪移暮动野I缺D乒C据类胖业心务殊产薪品环缺梨失率严菌重膏，幅S张I半集升成悲能减力器尚逼显斜不沉足米，屋须咏加乳强沾引愈入去。安踪蝶徽肢电廊信安采徽篮移识动2饼4行乔业症解衔决萄方诉案碑对播比优势以互联网接入为基础，ICT融合能力强，能提供整体信息化解决方案。电子政务、数字城管酒店信息化应用、信息大市场工商诚信通数字医院劣势移动信息化解决方案行业应用移动终端优势基于MAS、ADC模式的移动信息化解决方案校讯通、农信通劣势无互联网接入基础，不能提供整体解决方案电子政务、数字城管产品未能有效融合形成业务包进行推广突破点移动信息化解决方案行业应用终端1康.族安载徽惠电督信鲁与我政卖府浮部截门祸关顷系乓良阶好家，番行涌业辰信棕息宪化月集哥成密能鬼力繁较认强浅，加I亡C盖T颤融屯合英产瓜品崭较壁丰校富编；2册.哗安徐徽敌移谱动罚移隐动晚信耗息霸化度优火势牛明挖显滤，阶但径I瞎C衔T御融连合释产醉品肉缺拘失课严拿重龙，想行塌业宁信卫息料化击集招成宴能眯力阻较器弱吴。安决徽培电拢信安饼徽扯移葵动2隔5产博品符总答体白对承比安拒徽坑电凳信安掉徽锯移宇动优但势已惭形喜成坐“描商逮务焰领俊航丸”塞集鸟团晒客谈户咽品邀牌语壶音代通敬信递类寸产权品昆中裂P毫B裁X佣、乘企援业格总妹机袋产挣品滔市中场俭占勺有巩率茂高匠；尼集奏团拨客厅户室互刃联备网歼有牵线软接滨入像有婶绝塘对受优甩势偿；I阔T内类某产厌品孕体拔系筑较证完狐善猪，白合余作国伙闹伴丹集自成谢能汪力稿较用强舅；基向于璃I拐C践T义产胞品教集阁成餐的惧行纱业订信报息或化麦整醒体睁解惹决裕方宾案兽优只势悄明僚显项。劣田势集间团胖彩塔铃享规底模康小姜；无弹线傻数盏据落增砖值浊业滨务阔（毫集拼团牺短迷信知）需规健模锄小湾；无献互秋联福网暂移刊动岭化良相哑关米产巩品谦及滨运同营点经协验豪；无值移膜动画信换息扰化乐解遥决仰方挠案代。优蒙势集扇团醋V凑网摩、前集枕团盏彩伤铃露等宾产蔬品扬已尾得让到雄规网模雀推县广补；片数击据蒸通数信扮类叮产阴品洽中肯W裁L懒A泡N瓶覆狡盖共率骂较碰高雕，袄但拉未虹规黎模革发哭展居；草集脚团窗短竭信厉类杂产麦品贸丰皇富恰并毫得帽到尺规哀模毁推茂广幅；具蜡备吓移板动姨互陷联纯网臭化坚（控如沉飞厌信圆等猜）阻、厘互急联迎网有移村动铲化场相井关览产赔品疗(妻如剩移缴动冒O辞A罗)气及沈运诵营谅经觉验耳；移饥动湿信屠息沙化欧解依决语方伐案牢优旬势斑明概显殊,忧尤穿其联是看基炮于骨T臂D笼的蒙无茂线建数联字粘城遗市怠在裳厦泽门说已各成地功济应庆用复。劣拖势未表形吵成舞集绞团秀客漆户辫品单牌谢；集宇团飘互俘联沫网汤有逼线确接悔入阳受岁政复策泰影征响袖仍决难幅实争施允；暂延无浪与困电弄信株P个B敌X成竞敲争灰的牺集胆团冤语溜音辩产着品话；I锹T窄类含产亩品精严结重乎缺掏失先，隐合雾作丧伙傅伴眉集市成谈能略力浇弱含；尚众未袭有唱电循子悬政颗务顽成孟功开应爽用盏案猪例旱；衡企辅业备信挡息麦化铁解钉决乳方英案冬仍喷以纤无却线员应除用洲为奇主疏；无盒I砖C渴T赤集趁成绑产乏品朋，手产颗品艺集御成押和夹组侧合灰难宿度虑较皱大纷。2置6竞饲情件分染析恭提讽纲集萌团镜业绿务掀及朵产宿品街对核比安肾徽各电船信葬现污有蹈集捎团矿业抬务播及厘产县品原体秘系安众徽画移帽动仇现群有藏集搭团吧业旷务阅及依产军品绪体捎系比剃较集那团拘客茂户歌营置销些及毛服争务洪支正撑笛对录比安短徽朽电高信尖集水团发客佳户仙营雹销毛服湖务谱支坐撑窜体处系安漆徽号移序动野集馒团涛客宵户理营登销扎服避务这支娃撑翼体瘦系比折较竞响争鸟对右手薄可邮能呆采向取耕的亮措私施2驼7安已徽程电术信触营馋销听及效服纯务户体接系咳－已前烛端腥（山以奖滁奋州奇分次公厨司病为花例裹）电母信鹊前类端市污场皇部家骨人春部莫（想家套庭侨市皱场酒）政抛企霉客颈户甘部饿（起集销团活市闸场景）互罪联压网拉增诸值能业株务仆部1罗0赵0急人公快客答一吊部公哗客二坚部营烛业雕厅1嘱0匀0伤0茶0业趟务蜂支穗撑良中慎心代战办城广区仗电辜话畜宽惩带凝安网装发维端护农降村辅市镜场斧营末销塌及冒维鹊护6谊0竞人商衫客大趣客商湾务五领条航2认0谅人3疤0待人重姐要惊集威团掌重蚊点矮维把护坑（进类仅似毁A疫B封类稀集洞团宗）小你集世团秃业溉务爪发疏展芒（竹类灿似史C萝类番集倦团桂）类拉似狱销锡售兰工棍程吴师代，语人羡员池来竹自概后指端停，撕技机术朴经娇验把丰泥富饿，笔不竭同辆专稳业错侧全重伞，冶可政完垫成劈燕方董案乞制灵定右和字实缩慧施刺调蒸度炊。1亩0脾人号状百1勤1葬4互哪联爽网津业真务市部稽评核疗班互溜联偷网露增壶值悠业傅务膜及捞门砍户粮网骂站隔建瓣设帐宵务租班I鸟T熄班计乐费请及脏信幸息朋化恼系索统静维傍护注高：梅在漆城抗区波按舟区招域叛成慕立攻区蜡域细营耽销购中秀心吐（磨内园设盼家应人辆室锈和舍政狮企贩室持）确，派实肿现披区吧域叛化沈、据网颤格胳化某营拍销亦服渠务重；崖在猜合买肥旬等卫大茧地调市诱分绑公再司企还竭设炮立饭传馋媒抹中线心携，颠负质责雅广至告翅业艘务育。2功8后坟端皮整慈体佣称梁为味：箭客缸响叼中鸟心主诸要溜分线为委5轰个葵部死门惧，步并畜体邮现汗以件下论特根点恩：1寺、商面拢向星前春端见服较务峰：虾客悬户倡响乘应嗽支分撑抄部崭门闷直顽接拒为伤前满端女提叮供负支优撑叔服表务懒。（租1气）荡具歪有急专界业搏集交团钻客妙户张支坊撑紫力广量蹄：尖商姿务并领裂航输支型撑济组晌提帆供慈集束团窝项珍目款技撞术佛保读障你，救同洲时舅该承部主分蚁技遥术舰力雪量割在容向挽前机端叮转冶移害。（捐2旷）做具体有爹终潜端退维贪护侮力馅量暂，共面龙向旁客钻户隙层着面促提誓供捷服飞务高：紧终锦端逃维旁护化组挪有饶能担力留为啊网创吧逮和红宽络带丛用今户贸提且供概终业端醋和胁网淘络卡设灯备统维掩护林，锡可括实利现陈包厨街歉、拳包渴片惊的避网僚格半化雾维问护饥。2套、明专压业恩模听糊痒：膊集命中扩监夕控咽、绕集醒中上维戚护始，哀传太统舍的偶传屯输亲、撕电剑力甲、棉交魔换凑、驼数辽据态等将专扣业川划疑分乐模麦糊丘，部神门淹划销分愈不咸再餐依低据悉专墓业掀，晋而耗是水从政整唱体绩网坝络俘维掠护俭角厚度金出贫发沫。客户响应中心网络运营部客户响应与支撑中心网络监控维护中心线路维护中心40人终端维护班组客户端传输服务班组IT商务领航支撑班组外线调度班组

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