九丰战略定位及管理改善中期报告

战略定位及管理改善中期报告（下）2000年1月珠海九丰阿科能源有限公司1目录一、远卓顾问组前期工作概述二、行业SCP分析三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断四、管理改善的初步建议五、管理改善计划实施方案2我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议系统流程人力资源组织结构业务战略前瞻性的人力资源规划和储备激励机制-关键业绩考核-培训突破部门甚至组织边界定位清晰、功能完备调整管理跨度、层级、用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础依据战略培育核心能力3业秤务汇战睁略叨三嚼维秃模柜型如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争在杰哪肿里胀竞滔争写：产丛品宋/树服奴务区阿域知市肆场如早何盈竞飘争禽：产远业蜡价姨值跌链最倚终烧用疏户竞这争梅者供写应朽商核腿心粘能宰力在登时晚间利上茄如遥何姿把则握窑：业亏务宴战升略敢的针时票间极展任开4J美O炎V尽O哗A遥R勤C召O嚼竞差争洽态香势珠铅海岩僚谷珠啊海妹煤第气韶音关阳转江广回州汕耐头矩加插德蔬士深框圳衫华恢安福兄建组华沉星直俱航凤船直鸦航补船国幻玉产印气5我格们胶是怀否叔对迁不娇同气区梳域雁的滥不哗同虎威祸胁结进捆行北过渡认宫真端的宵分挺析苦,永以华及那如征何汤区吵别存对早待油不间同瘦区岔域妥的绘不床同铜客漏户蚕,需是摧否叶有上针挥对这性映的父业陪务伯战现略框?珠江三角洲粤东粤西广西海南深圳粤北海运直航船深圳华安珠海岩谷福建华星浙江华电直航船深圳华安加德士直航船直航船直航船直航船深圳华安国产气陆运深圳华安珠海岩谷…阳江………区域战略???????6国寒家清对足广假东是地职区税做徒了袄天乏然雁气板投安资脾规播划设,瞎面渡对鸡天辛然闭气猴的互巨抛大垒挑况战具，摧我钉们吊是买否械有美针约对寇性衔的铸应异对酿战块略晒?广吸州东毁莞深羡圳珠梅海肇惹庆江赤门佛避山顺湿德国律家别规溪划固液方化翻天然裕气尤进坡口圈基淋地一挤期址工崭程南坦海惠役州二鹅期巨工爽程二滩期努工升程天添然徐气叹替侮代小石桐油蝴气礼是违不映可槽抵萄挡鬼的志能凝源努潮愿流明，珠一鸣旦范在姜上凶述召地此区名的朋天苏然覆气蠢管仗网死建缎设膀完沃成占，销在谁这盛些薄地露区搂的填液坏化橡石秩油浓气涨行江业姜将坦受社到以沉并重既的抗打恭击醒,呼市曾场阶范猪围圣将扶进肿一答步窝缩盐小具敌有裙竞忽争疮力寇的井生虹存屑期纱限5句年1蜻0巡寿年资拳料皆来矛源独:逃国键家殿行葬业徐经任济腹研休究像网7短债期题战兆术榨与恋长阿期贝战扬略怜的达制后订坊原待则昌是高完衫全甘不潜同宵的短宽期议战分术长成期歌战颠略依事据杰区该域镜进捏入畅的核难查易圣度投来狐判溪断垃销足售隙发珍展勉区禾域依纺据败现后实液销飞售烛情赶况庄对沟客毕户床作据出表判喜断镰，游特眨别哀是咽购司买过量袖与攻信瞎用研，能并杨对蚁客此户征归画类卡，朴确秃定钩销避售松政羽策指与拴价桑格依启据采价遍格温及机销蔽售头计太划校作邮采较购稿计棋划堵，骗并气由斑此供产拢生桂低便价炊采历购咬技梦巧依腰据昆对岸区贞域躲市缓场逆的闻长阶期虾判胃断屡和巩竞怕争名分监析夏，躁选稻择秩营峡销贺发姐展摔区买域依松据管对挖未熄来慨竞幸争概的腿判淘断贼作曾客湖户胖细牛分登，庭主贺要急关栋心危点攀是福客附户舒市贺场懒网放络愿、虏当头地薪区协域美占勾有仇率剂、饿发外展阅潜妄力研桥究厉产形品哈国乘际搜长及期犁价惑格我趋饿势认，佣同键时柔根律据汁公匆司项营照销茅战姿略森产斜生旨销始售愤计书划效，经原候则摔是蔬价茅格乌稳狼定宁和赠对肺对掩手愚实渠施号打元击以观价深差锹为谈导脚向以铲市忽场般占前有悠为骂导俭向8我酬们赞建给议聚J障O缸V差O僻A岩R堡C滨O污应堂坦渗然少面颤对峡天自然属气季的里威扭胁侮而刊制廊定翼自鲁己准的哄应誓对舌战阴略具母有罩竞乓争谣力熔的艺生饿存庸期康限5屿年1伞0凝年市妈场攀应嫁对清策纽奉略假建凑议对指该萍区泰域度客梯户脊销叉售虽策荒略遭以诸维盆持租现恐金棵收牵益乞为恶主梅，陈保限持冤其吸销后量名,可握制误订闹短奋期录战位术中方有案在胁维糊持染现鹿有共经苏营校范妄围顿和器客岔户等上咬，吗配侮合医当匠地暂液裙化你气召管牲网敬建抓设啄，啊提适供害稳丧定洲的冰气变源震,券延肥长耽生赖命铁周诊期日,甚当蔬天阳然陕气吃登蔑陆扑后胞，县能顾利郊用耽现混有梁合丙作煎基字础拐转匹向施乡商镇锻发窗展广州东莞深圳珠海肇庆江门佛山顺德南海惠州1优0猜年景以痒上对毁该盈区君域矿客雅户宪及尸网及点抢有孟选介择炎的李加虾以悲扶闹持蝇并帜结话盟畜，携同挤时它配茶合很当驾地迹城怜市耻液涝化控气饺管念网苹建念设嘴,首重峰点魄支蹄持库管反网慢建努设谎与英经抱营隐商9广熄州珠默海深圳惠诊州佛再山汕运头东零莞茂幼名肇心庆韶关江届门湛篮江潮州清远揭阳云浮岩宰古九赖丰柔阿策科华柿安加拆德碎士国京产木气区繁域危的烈现练实笑盈爷利妹性翠与慌发谊展霉性珠谊江荡东蓄岸哑:需泳求椒和获供盟给牵都秀很锯大泛,蜘现课实洒盈查利需性质大逮发摇展肤潜谜力香小粤却东阳:需烂求皆也泛不摄大桶但重供毛给她方跨的原竞惰争艺激英烈靠现和实伟盈振利碑性绢小昨发费展社潜露力夕小粤皮北足:需挽求化相帮对逼较唱小但透供宰给饿方懂的流竞便争邪小楚现像实杯盈观利词小发殊展悉潜狱力辆大粤祝西胡：需璃求椒相发对营较朗小供较给诱方阿的套竞风争重小夸现但实覆盈宁利法性议小发发展陵潜别力谢大珠巩江唇西伶岸瓣:需铺求复仅养次南于遣东驶岸供皆给赞大鼻现将实晋盈淘利蚁性阵大发园展伤潜让力减中1觉0J扯O结V番O认A堵R恳C嘴O共应棍该机根报据傅区释域棒的茄现远实藏盈拾利笔性灭和被成初长仔性肾的真组臂合芦，齿提恶供戒不策同贷的装产灯品音/黄服笼务成庙长脂性现僚实恩盈扭利吨性？瘦指狗金甲牛珠江西岸粤西粤北问贩题明赢星深圳成如长群性酿：天运然锐气锯进抵入炊时伯间气颤化资率市稼场饶容遇量珠江东岸广西瓶课装膝L构P漂G管闪道千L菌P级G天岗然禁气接管戏网×粤东海南瓶哥装幸L白P悟G瓶仁装予L帽P雹GB股C挣G羞矩艳阵瓶快装逐L滩P凑G瓶偏装泰L闯P尊G以伟上原仅转为取顾逃问猜组床主肆观某判汇断漫，艺以业作嘱抛历砖原引托玉淘，惕区陵域羞的释真态实矛排蛾列火仍点需呜进臣一库步练了旱解泳并羊作侍专梢题什讨熄论那后似得称出1隆1对雁不窃同导战洞略办区擦域束、跃不想同坡性破质羡的棒客知户固，所我馋们挡的句战受略植重宽点侧应携有狼所费不稠同客勉户市性拜质43210社倡区读管市网装朝瓶奋站城词市迅管线网管举网始建尾设流商珠停江拾三角气洲除东珠侮江怠三角棍洲广西粤促东海狐南深粤杆北约广栏西丙粤欲西战歇略存区收域深浇圳重哲要次山要战曾略嗽重纤要摔性以膛上伶仅揉为钢顾朴问译组禽主娇观肤判槐断翅，已以扎作挪抛鸟砖陵引交玉另，狠区瞒域护的爽真存实咏排理列堤仍蛙需会进休一筝步秩了默解窗并滩作溉专液题述讨墓论弹后钻得许出1阁2产锐业亏链脖上文不挠同能环泻节持所黄需韵要架的茫核卫心户能谈力尤是隆不混同疫的瞧，胞而浴最封终烟掌役握仁市凑场宝需坐要算不紫同杨核版心使能近力混的火组说合国爷际血采助购营绩销储阅运国馒内踢采秃购营貌销库断存当贿地磨销升售津能捐力华获安温虽镰然淋是交一闻级读进追口宪商爬，役但仪他校同丹时磨拥泻有肃三这级忆站遗与姓门昂市鱼，欧这所为颤他竟在倦一问定寒区甘域列拥辨有艘忠建实笋的洒最辉终遇客嘉户慢打虹下顺了件基纳础劲，别但吐也跪对生他窝的晓能柏力滚提齿出把了挖挑烘战图；虽经然那九瓣丰妇集碑团己拥稼有赏一巧定受的塘网跳络孕，电可杆以简作森为肯九贩丰冈阿折科港的震依犹托邪，庆但精他监的膜网甩络上仍够需血进航一电步拥发走展女；供然应首商一只级拜进题口给商二伙级扇码丢头三惰级岗门溉市明江显剩导恢向吸符引图盟锹友间倚接假掌薄握地枪域骂市卖场塘控灯制直接进入下游市场对公司多样化核心能力提出了挑战！1搂3建国立废更娱高东效惧与睛更普经芝济车的挤物域流把字液钟化冒气热市吗场仍蛋规糕柱做蔑大建旺立滴正腹确榴及驶时播的饮信蔑息豆流节勤省福相车互箭交抖易扇费叔用慌与哥时洋间抵中御结竞饭争青、弟巩严固庄地块盘结李盟应是令进丽行枪纵椅向它整擦合纺，捎锁架定佣势东力宇范礼围占的叛可阻行纱方骑式与光战墙略碑客吊户短组纠建返战跌略漫联浓盟与痰二按级昌或槐三萌级家结赖盟隐，涨并雨鼓秩励售其输向茶下范延枯伸将辣物吩流照体删系灵做拉到怖客如户畏内均部岛去派，剂构碍建巧从堂进衔口晕到营最托终坟用笋户啄的吸最皇便吗捷贸通饰道战夫略照联豆盟三娘级傲站二粪级表码皮头一示级恨进务口…鸭…怎耀样合结强盟与炉谁蛇结顽盟结铲盟旋的拜形迹式（密例填）结逮盟建的店作消用（永例蓄）1抱4业觉务澡战本略地小塞结1笼、姜根赔据股发犯展意原烫则冲选外择辞自枯己略的谎势穴力咐范沿围2龄、旅选味择锤结锁盟薄对连象茧，狠确暮定咬结凑盟铸方责式3盐、乳建钱立增与瓦坚拍实奥自尊己霜的染市顷场苏基萍础4和、腿打宅击两和疑抵具御绞竞昌争尿对宁手5缘瑞、晶扩葱充斧自抽己讲的齐势铃力昨范邀围1蛋5在棒战蹄略辩的摘指拼导搅下茄，狱在候不冈同摘时狐期但，腿面正对祥不狠同某的子竞朴争趴者匪，肝我绘们树可超以驶采颤取盏不括同鬼的阳竞组争细战前术在诸重嘴要许区笼域扛组倚建因战获术释联以盟凳，目实虹现肯共驴同滑的愈战动术笔目潜标正效面哪攻思击侧绒翼阅攻辱击联盟包但围敲攻左击本踩地钥防煎御通倘过排提督高圣对晓手替进潜入甘本推行叙业父的默障芽碍神、戴封秆锁辛销什售鞠渠篇道所入方口位等控方汇法割建荐立钓自钢己庭的繁本教地缴防敏御现体周系巷，龙也闯可雄以喉通极过示完悲善境的贸客弱户局管蜂理温、效企样业暖形第象仰定顽位录、州独广特隐的拔服唉务晋产全品亭，呼来覆提胞高村服柴务酷差远异摊性导；在伪竞山争掌者坝尚核未浮站住稳沃脚启跟镇之毙前庭，峡回弹避寻其肯攻栗击仗，慕发访展窜其挠他诞对子手泻不玩及秤的蛙空胆间罢，怪以罩稳搅固峡自切己扯为况原硬则复；预扮测帖到孙竞笛争围对笛手纲未徒来促行避动护的剑方已向采和萄进舱攻券强忘度控，洞同描时抛，挑及舱时喷采筐取失反请击卖行蛾动隶，烘阻勒止抵事统态抬的虎发嚷生俘；进悠行径横押向唱整雷合槐，艳形泥成落对目竞节争海对裁手卡的影包我围那想么撒,童我秀们瞒应重该拌培银育惭什雨么呜核接心侨能荡力愁来汇实劲施初这侍些忘战嚼略壮战伪术猪呢运?1职6我额们图认奖为椅,颗营号销串、奖采脉购狐是兔J晶O谦V恼O欢A致R燥C浇O岛的例核押心弹能骑力听,押其号中衣，拒采释购觉是竞营谦销带的因依聋托院,虏而坦储社运查是销营绣销茧与搞采尿购蹈的乱基脉础采购核心能力营销核心能力JOVOARCO战略实现储运1怒7完坦善灰的子营杏销歪能妙力恳应恨由钓如拴下醒功尚能聋构华成御，森目身前暑J涂O猾V最O孙A菌R角C土O夏在收营象销么功苹能赚上缩慧尚桂不针完堪整销售坐商意识较重，客户管理不完善，市场开拓能力与信息分析能力薄弱渠道没有针对性地为客户提供快捷的解决方案服务与竞争者相比没有差异对不同客户也没有差异市场基本没有此功能1花8市焦场待功些能旅是饭营营销用活挠动都的碗基爪础信袄息素的察收稼集膜与证分惹析消答费达量竞诸争城对陷手披态招势价断格稠走筐向客酿户泪动主态新陕进叙入义者替鹊代盒品…充…提闲出崇策榆略客咳户糠策难略价沈格慎策些略服说务蝴策忠略销裂售营翅业客等户后管吸理客功户醋维战护客袋户要开钢拓渠珠道服鸭务渠胆道挥选药择配配送遗演留存问昏题洒的抽处罪理大何客议户泰的芳回咱访客脖户过差宅异绑服疲务1昂9对黎竞慢争纱者韵与银客它户椒的己充滔分矛了早解连是坦制摆订再营派销喜战财术缓的投重冠要粪依冲据每碌个缺竞馋争朽者西的款市乎场撕地丘位供如旋何手？什忽么绪是区他港采挥取毕促考销掠行窗动愁的届动争力橡？他验有白什费么梯样特的崭战约略告特懂征补？他脆有撤优瞎秀艳的伶信温息镰系包统惜吗添？他未的刑财谨务贴状序况起如催何壁？他丧是臭否丢已丧嬴薯得包规检模葛经老济茶？他阳与局供仓应剪商赠的颠关辜系搜如垫何鸽？他辉对庸员唤工答提包供计什丑么弃样诸的揉培景训烧？他鸭的司主惑要妨竞棋争并手还段次是影什妻么谊？他哲是滥否税在矮试谣图云建葱立巧自袍己么的态品乱牌篇？他棍最伏近携有宰什床么吓样砖的鲁战宜术菊举诞措碑？我仆们仍的成客钩户希分绕布处情议况恭如伟何际？哪享些饶客笼户泄是裂我息们伴的的忠浙实间者所？他串的碰主皱要奏供姐应婚商狡有匙哪轿些禁？他评的里财域务跌状庸况洪如滔何梳？他化的屋信货用业好复吗赔？他勤对茎我隙们筒的鹅依袭赖贴有泉多帮大参？他差是劫否获积倾极访配储合吉我改们坏的沾工手作耻？他妄对倚员钱工虽提烈供沈什趴么塞样锤的呆培缺训抢？他木的滔主漫要诉竞联争牙手厦段组是包什上么察？他珍是估否劲在畅试踪蝶图隔建域立勤自卖己谈的愿品性牌墨？他规最谊近嚷有具什多么紫样烛的缴战首术阻举渣措趴？竞牙争疗者客疑户2遥0建瓣立居营灿销俘数捧据盗库从检讨现有资料库开始1重新确定需要收集的信息结构2制订信息制度与信息组织3全员均有义务收集信息，开始收集4信息收集、整理、分析并采取相应的行动52慈1营无销破数期据垄库冶应蛛着深重宣关帜注驼其烫实往时播变挖化汉以穗及彼其默未捷来肃发顿展裕趋滚势类，薯对脂每否一巷笔战交讨易纺应辆详键细异记胃录春，蒜及合时苏作酒出腿判淋断喘与贤分吴析档案JOVOARCO采较取剥活祖页材式沃的握管赞理朱档握案渡，翅更轻加谷关福注勉变邪化2者2JOVOARCO客户管理档案（企业概述-1/1）

修改日期：2000年1月1日修改人：核准人：本档案有效期至2000年月日止客户全称简称区域我司在该区域政策地址联系人职务电话E-MAIL公司资产规模年贸易量主要销售地区经营范围主营开户银行帐号管理变动大事记对本司影响备注：例招：价客钻户凉档执案以缘瑞上责格危式诊或拦许醒不其能凉完集全糊满渠足尊九钢丰幻玉阿福科歼公狗司泽的俘要顾求2鞭3应绍有鄙详聪细井的奔交困易竟纪悬录眯、垦合颜同下总掩结怒以萍及计理柴赔僚纪柴录JOVOARCO客户管理档案（交易记录-1/n）与本司交易详情合同编号付款条件合同期限执行方式协定数量理赔方式协定折让信息传递合同总结商业理赔纪录A客户B客户序号数量履约情况发票号价格执行理赔单编号商业信用理赔事项折让情况处置结果理赔配合情况信息配合情况以痛上支格回式结或疼许宾不骑能脱完陈全碎满薪足勺九花丰醉阿顿科碑公醋司咐的守要泥求2滑4JOVOARCO客户管理档案（分析记录-1/n）

修改日期：2000年1月1日修改人：核准人：本档案有效期至2000年月日止去年与本司交易总额本司交易额占其总交易额比例预计今年与本司交易额本月价格信用额度信用时间与本司交易详情与本司竞争对手交易情况分析：应树对朗交停易寸纪效录印作稳及哭时元的隆分班析以鄙上限格胡式倘或揭许手不属能督完刺全民满吵足吩九政丰弟阿予科贸公厦司免的啄要携求2勾5只岛有朵通拦过薪分狐析音，挣我称们忽才守能摘在壳区村域锦政蜜策烘的胃基随础愉上匠，宪确贞定录自旷己败的货客牵户福政热策蹈，禽以愁及雹针旷对慎什育么答客释户绕建便立增什缠么射样娘的夹差坝异仇服邀务黄斗金籍客贝户发餐展要快描的栽客拒户策浮略1泛、冶不看要补对泄他朴们古吝及啬2兆、斤不裂要此让埋他杀们徐等帖待3右、谊最为大吹限构度排的暂满日足4乖、殃对愤要旧人逼重桂点面对紫待5排、扎尽蚕可艰能苦地计优仿先6抬、盯提灾供侵知惭识量培水训7栏、总提陆供怜解亲决途方衫案1筋、皱帮评助止其识在话适促当芝的永范痰围握内乡丰快骑速谱发类展2己、行与俩其千建瓣立云地信区纳联熊盟粗关凭系3攻、卫提硬供穿知鸽识窜培钢训4墓、昌施抹惠忘于途他薪，娘让饮他醒感画恩5研、线互雹相犹学柿习宰管瓣理吊经陈验近桑期仪销馆售塘增获加铁的猎客塔户1界、股销绒售镰很翁好2彩、铺我宗们恰价捐格虏很磁低3戏、常其多他榆供樱应个商麻出守现问盈题4晋、广支魔持做我肾们爽排蹦仓5饿、兽与坛我拿们优关徐系熟更秆好6俱、奋其励他僚原疮因近例期肢销寒售印减肢少范的到客殿户起融因分忙析1博、谁销激售恐不煎旺2宽、速我航们晚价究格刻较控高3阔、赶其板他因供赠应添商稼降钟价4兄、鸦对狼我厚们陡服斑务第有意若见5碑、描其婶他扁原历因2锹6差皂异翼化赚服步务便实开际研上鸣是塑一手切蛛从晶客芒户转的航角木度颂考昨虑臭，敢哪芹怕鞠是另微瞧不奔足腾道辣的扣服穿务设诊立牌客罩户辜休能息解室为漆前贿来楚库榜区躺内极装虚气呆的处客冰户距提倍供秤休上息紧室错，吩为棍核狗心旷客蜡户疗提玻供足更伤优庭质老的这非步专设业侧服比务设立核心客户专用槽车装卸台

在现有汽车槽车装卸台中设立一个核心客户专用台，为核心客户提供无等待服务为寺客炕户叔提故供铸解正决肢方爽案1驳、蓄与尖客筹户昨商逮定染库陶存慕控制挑线挂，肆协罚定衫每般日平缓均太供喂应拔量2攻、斤实搞现池每副日巷供射应删承动诺3递、鸣对参客框户对提超出申计嫌划精玻度舒的帽要狡求4戒、然商龟定碎最胖佳待的仁运师输法方式5神、畏协惊助炮其蓝在宇当淘地剃市盯场竞愚争甚力糟的岂提覆高2愈7对赛核强心纹客滤户射，危我匹们潜应跪该田经雾常长征窑求旱客顿户柄的秃意俩见讨，呆并兰有吉计弃划输地踪蝶对西核查心嘉客斯户驼开搜展歉差车异锈化到服景务有榆计缓划启地肌召愚开滔核皇心邮客原户糟会年议公努司篮高立层位领羽导谱对陆核虚心辱客烛户抱进割行赤针菊对好性敏拜蜜访与植核报心洪客栋户胡建鸭立槐联豆盟占关霉系向广核合心烫客炼户促提膊供芬我攻们障的封解早决中方览案2怀8营愈销易能闯力值培摧育折小肢结1绢、款立膀即芹完塌善某市慨场扯功芒能撇，沟加悠强鱼信级息培作聪用2在、抬战肌略布性丈的佣制呜定营销贺售匠政佩策3待、右加腔强粮服符务帝意糠识4月、蛮提沉供团差加异团化融服控务5李、锹重插点街在飘核兆心特客挠户2艘9市场信息价格信息渠道信息供应商档案供应商构成二八结构临时采购战略采购库存衔接最佳库存最低成本采镜购遥核筒心滚能度力拌的任培邀育凯主串要变解辣决森四蝇个扩问全题市场信息供应商管理采购结构经济批量支搭持副公蚊司姨的搂市爸场索目捉标外和抬市致场引策醉略3印0对晶供茅应睁市符场印信录息周的潮把徒握肉是越采蔽购洞至屠关富重挨要众的谢能钢力钩，百J话O峰V追O捏A碗R偏C舞O傻应伞在如目洁前至的摸基址础美上者更冤加渴完星善崖地眨建认立捉市拨场起信姨息载库覆和迹供诊应碑商分档句案液虫化撇气诱市总场累信框息液肝化续气怕价四格违信政息供所应救渠劳道偏信捷息市晴场暂对衰液秃化判气赛产旗品眨的该总邻供晒求盆量吸、改供巾求丈结解构届、乌供虑求堂特凡点铺及索变添化怜趋情势主零要那生裂产亮商圆经份营铅状岗况厌及部产右地针政英治罢因溪素市瞒场涉上累进驰口评液畏化住气假的店替擦代杆品仪发芝展伞趋丙势新追生趁产壤商办的匹出懂现慌与拐发让展旷情附况市填场徐上禁同堵类智产削品扭不捕同独经栗销换商亮的纺定削价仿目顿标跌和嫁定测价熄方伯法国肌际武、典国碍内另市邀场隙上葵的潮价早格心水完平替波代葵品去价惜格匀状粥况任及寻发丽展酷趋捏势在属不口同胶细谈分芹市城场蔽上绒，岩消赢费觉者别对贿液夏化猴气名价袖格柄的罩反丽应国蜜际假市安场垦“腿价荐格但领钟袖窝”抓、膀价寒格冤歧革视喘、智倾弦销坝等营情席况优及应有指关床方疲面振的衬对民策国帆际绕销慌售巡寿渠戒道盟惯赵例各皱种笑不顽同棋渠阵道趁进芳口沫的涝价透格承差烂异各表销亭售朝渠女道笋的萝安衫全真性3赚1我麦们采可构通包过部各饶种建途封径堤获知得结我烛们妖需阵要亏的眯供旧应替市竭场愁信隙息馅。同经时嫌，光垮有倾信折息途收辞集杰是嫌没硬有睡价舌值居的璃，帐关倡键猛是缺如蒙何涉利拒用欢这艺些胡信损息供棍应佛商惕邮嗽寄鞠的今保拴价浴单替、稀商锐品们目归录挎、巩公搅司渠年蚊报表、保刊面物主蓝动糕向夹供持应控商武索艘取浪的垫各辰种雷资虹料各晴级润政例府踩机禁构宜收勒集蝇和信发屋布延的删信天息贱及蛙数亮据议资企料国谅内取外历市产场晋研舍究厅机汪构睛，为专郑业枣咨馒询捕策归划墓公妇司I虹n拌t敌e暗r劫n悠e牙t行狗业拼杂识志采探购斥营巡寿销妥战烂略3偷2供达应诱商专管婚理峡档歉案失与忘营稠销胸档甩案膜一战样祝，让应寻时记常筹关逢注将其莲变算化JOVOARCO供应商管理档案（企业概述-1/1）

修改日期：2000年1月1日修改人：核准人：本档案有效期至2000年月日止供应商全称简称中文名国家地址联系人职务电话E-MAIL公司资产规模年贸易量主要销售地区经营范围主营开户银行帐号供应商管理变动大事记对本司影响备注：例最：以激上像格培式视或链许重不并能咱完患全秒满卵足考九漫丰削阿聚科雾公悔司毯的谊要虫求3恶3JOVOARCO供应商管理档案（合同纪录-1/n）

修改日期：2000年1月1日修改人：核准人：本档案有效期至2000年月日止去年与本司交易总额本司交易额占其总交易额比例预计今年与本司交易额信用等级（1、2、3、4、5）售后服务等级（1、2、3、4、5）产品质量等级（1、2、3、4、5）与本司交易详情合同编号付款条件合同期限执行方式协定数量理赔方式协定折让信息传递与本司竞争对手交易情况备注：而采且轧，六要仪求顶详嗓细财以帅及墓及唱时依作室出筝总迷结押与絮判晴断拖，腰由消评洽审侄委孟员棵会时对报供刷应蝇商山做盼出迈评沃审以慨上白格雷式忧或疮许川不茧能冬完骡全莲满劲足白九去丰歉阿严科礼公中司做的痒要秤求3千4在党采悲购昌结恩构萌与型经找济气批砌量负的沿确材定雄上恼，牺我孝们谁要康注纳重生其扩科帽学洽性采茄购洒结帮构“课二做八让”艳定聚律目似标实仍现廊采玩购罪和围储诊运挖成日本和最语小蚊化方印法供预应供商财管内理根厉据煌市启场吉变念化丸及行时贱调绕整善采块购粪结锋构货别源弹地燃组同合原巨则经欺济座批盟量保旅证膜供锅应控筒制群采串购铲成旺本长叠期誉合许同灵和接即时樱采扇购邪的盘配御合安侮全绝库忠存经利济屠路类线根阀据紫各摘区叼域征公恰司穿的棚销饭售泪计臂划煎和勒采旨购爽计漂划勤，讯结霜合愤市绸场督价禾格梨制节定才并日实办施艺采惹购充策房诚略库夸存容规艺划规会划格运双输四方钥式敞、休路宵线3齿5采惭购销能抚力磁培弦育预小凡结1找、涌加骑强仁信筝息肠功阴能2径、岂注布重调供免应劣商浑管埋理3芬、碑确殖定捎合僻理岭的俩采银购帜结作构4股、刷注环重矮与躬仓卧储邮的通配肾合舌，间研闷究冬经忍济董批仇量3童6采扛购旱功惰能命与掘营忘销牵功蔬能陡的胖衔跪接抵及裕相依互耕协盲调染是染保烘证衰核脱心慌能摊力牙健卸康贸的膀关坛键采秀购最核慈心臭能脖力营荐销并核旦心左能玻力J努O妻V锦OA骡R妄C鸭O战艇略粗实穗现储她运3踢7为济配段合资核穷心哲能养力当的已培猾育纳，骆我敲们项认婆为幕有赏必糕要射对挂J拔O臭V斜O失A暖R丙C跟O何的粥原捎有蛋组缎织虎进首行婚调声整组欧织流调共整虽思睬路解葛决渠管控理啄层伪级传过湖多才的待现江象裂；加顺大钞高害层下领休导拦的边跨廉度加钳强界市颜场东功愧能补，兵提竿高柱决画策冒速枕度陷与杰质哀量为凡培萄育僚公担司比核摇心券能号力仓服长务狭，气让壮其邪专葬业奴化巷发玩展劈燕。增闲强葬协容调货力钓度没齐有泛必头要栽拆借分融的灭要强合狗并3昏8方此案犯一坑：董事会／总裁总裁办副总裁采购部销售部市场科计划调度科副总裁报关组行政部财务部储运中心人事科安全科维修科营运科码头组库区组船务组调度科总务科3但9从蔑培甜育俯核贝心移能妨力催看棋，钓经欣营亲组淋织蹦应湖走艰专驾业凝化肢道伏路且，形并假直浮接勒由怠副都总俊裁溪领复导将大原宏销用售绳科娃与涂采嗽购除科缝力券量我增内加符，政销灵售樱、冻采锣购术与饮储锄运雨中妙心誉协稳调撕开藏展挥工缩慧作副抹总怠裁丢直衡接亮领仰导材市纱场逮科淋与宏计赶划陵调苏度弊科席，群并伞作村为掏整颜个饲营桃运刮组态织偿的借幕号僚柄与堆总洞协奶调克部炸门副症总乔裁译可撑以本设蜘立欢助墙理灯职也位溜，宿协甩助陷其持开躲展睬经肆营直活泻动市者场动科剑统粱一秀管绕理围供宅应柄商拼档栗案搁、虽竞挽争替对宵手郑档串案米、氏客碗户据档泰案暖、蜓市诵场煎信撤息盼档赞案恐、基安吵全碎技六术池档隆案慈等泻，赵并盒根谦据造职另别找权楚限楚为郑销迈售她部止、疲采刘购生部史、逢储姥运脑中汇心距提容供识信第息蚂服碌务漠，首保敌证姜必莫须溪的俊信惰息兽一垃定扎要归畅骂通市容场尝科碗承似担牺市锋场借开统拓夏职扁能信转息辩、驾调脑度储乱运惧、客销本售丘、节采患购副总裁采购部销售部储运中心市场科计划调度科4榜0调抽度晨职持能浑将蹈从病更右广口义侧的判角呈度亏来碑理看解协橡调各有叠关班营雅销客和核采慌购添、痛储湾运桑之樱间郊的事问凭题作末为舅指联令粪传虚递市机挣构酒，辣传悄递轿经桂营糕系渣统党中露的漂重蛇要岔信机息菊并着担酬负诱监零控巩职盟能原晋储芽运钞中斜心受调亮度召科结职饺能烈不晋变职滑别渣为告科榜级爆，乖但肺可如由咏副台总割裁脉助惕理宏一捡级扭的挺领菌导胆来烈管旬理销搏售华计向划库大存器计抹划采别购景计页划调村度亡职寇能4乌1整洋合句会偶计松科唯和宏资伟金粉科沃，万重饰新密定阔义味财慕务舌部登职刘责肌，狼全欲面酸管也理堂企瞎业屠资咏金桃运坏作财菠务立部华承粘担复资体金扩运道作晴和柱会芹计概两大大廉职五能突腥出促财晒务烘部爬对映资踏金造进日行贡高跑效毕运售作计的颠功续能画，麦推框行已对盆各接部佳门狗的张财期务泡预炼算扣机菜制扯，调定笼期耕对页资误金乡丰实熟行转统弯筹面安恐排命，恐提昼高户资绩金家运茄作誓效始率由说会售计韵负煌责柜对牧公半司哥财抽务更报汪表归的监虚旦拟雕合建并在车充另分挣了迹解伏企压业蛛资蜓金箱现邀状枣和涂未灯来渐需煌求坚的际基湖础僚上级，方财留务矛部嫩应钩实冰现纷融谱资吹风碗险尖最埋小秀化耻的艘目颗标4愚2总逼裁捕办醋的藏新进职镜能以富流淡程迈为冈中落心的揉制请度集化找建扎设综合管理部门总拌裁绝办轨成泡为考公搜司携管辅理乞的皇核蒜心垄机晨构赛之痰一4扯3方传案踩一跨的灭利在弊片分采析副极总钉裁企直杏接排领胀导桶市扑场宪，倒决竭策翻更骆快芳，摆更馋准躲确市据场贯组嘴与割计备划存调首度脸科疯成冻为纺公内司嚼营稻销倾战病略蹈的创重爽要仍建隐议篇部列门营亏销忧、掏采帮购鸽与层储森运磁的纪工概作监更其易劫协翅调信到息培更眉集思中副捧总梯裁瓜事笼务痕性变工姜作番增凯多一愿旦京经愤营享副叛总说裁饥不赢在遥公纽奉司梯，径将丢暂洋时借失叉去杀市蝴场斗控藏制自功舱能利弊董事会／总裁总裁办副总裁采购部销售部市场科计划调度科副总裁报关组行政部财务部储运中心人事科安全科维修科营运科码头组库区组船务组调度科总务科4恐4方扩案兆二嘱：董事会／总裁总裁办副总裁行政部财务部采购科销售科储运中心人事科安全科维修科营运科码头组库区组船务组副总裁经营部调度科总务科市场科计划调度科4欣5方蓄案弦二领的予利真弊纸分衰析利弊经窄营劲部怎涵尽盖平两劲大浑核文心窄能月力序，宫由蜡一秀个甜中老层男经究理计领晒导盲职淹权漏不众足市膛场楼组榜在知销抵售贞下斗层笋，长无促法锤起筋到课战是略良作巡寿用采希购挣与奋销江售乌之躬间右仍徐然吩缺婚少水协等调崖功臣能一龙但傲信缠息询传碎递画事抹务屠，秩公颂司澡上蚀层闪无击法件得喉到映准会确银的旧战猛略荡依欺据在蚁事霜务宏与晴副俯总仇裁分之袍间循有厌了指一掉个朽缓扎冲需层谣面稀，限减粥少己副俯总尤裁喇事购务荣性肢工摘作销医售朽与落市镰场筑结袭合后更喝紧阻密董事会／总裁总裁办副总裁行政部财务部采购科销售科储运中心人事科安全科维修科营运科码头组库区组船务组副总裁经营部调度科总务科市场科计划调度科4逗6为棋配虫合箱战尽略待，四J穴O掌V症O谱A善R堪C辟O缩慧人伞力障资氧源率系刘统普应钞进暂行六改寻革院和日创射新组织及岗位设计为各岗位设计清晰的职责目标，确保人力资源的发展与公司的发展相配合。人才招聘有清晰的招聘计划和流程，确保各部门的合作，以吸引发掘和招聘到所需人才。人员配置公平，公开，公正的定岗系统。该系统包括提升，淘汰与轮换三种相互影响的机制。三者并重可提高员工的整体水平。绩效评估与报酬全面评估，挑选出真正高素质的人才，建立KPI体系，为奖励/淘汰提供主要事实依据。人员发展各级领导应帮助下属定出个人发展和培训计划。在充分发挥其潜力的条件下，为他们提供有针对性的工作实践机会和培训可能。打削红面框映者械为圣公斜司碗应惕重着点顶改盗善紧的委方浊面4晒7为脂了阶对蛛不泪同柳岗葵位时、亿不各同析级绵别驴员餐工扶的鱼工绪作拾有笔正昂确否的探考郊评孔，插J赏O硬V拥O引A牢R怨C祖O瞒应五建绣立席K永P除I歇关量键积业位绩般指兆标弄考渴评姑体拜系三犬大至基迅本章功副能K边P姿I录业华绩断考创评纺体掘系妨定菜义K马P弹I匙业薪绩陡考享评韵体贼系膨是茫一匪整肥套贝覆瓜盖绿各杠项厅职嫁能冶和嫂各汗个卫层佛级名的悉关您键箱业悬绩塌指踢标吼管堤理翁系低统沟，腐是傻从锹分啊析若和突计妙划别、浮汇跃报翻和唤指以导乌、杰考次核株等吉三渣个园方大面复实洒现男管善理织规许范惊化无，欢提遇高隐业搂务铸水阔平雨。分析、计划分析工作问题的工具计划工作的重点汇报、指导向上汇报的重点向下指导的方向考核

定量地实现绩效考核随时间进步的情况4舟8建尊立义K悄P深I孕业捎绩见考辆评猪体怨系也的陕工蛾作市将圈分客为吗四读部桶分依敬据回三席个选判第断贿依挑据喜选鸟择捆各潜职私位躁的拥关炎键亩业练绩驻指太标朱：对宾公钳司守价疾值购/漂利余润逐的设影枝响允程岩度指分标五计历算存的箱可局操微作子程楚度该腥岗叼位维对恼指俱标葬的矿可嗽控堂程秀度每驴年柔年孩初中由埋高锋层射管罩理循人列员欠、她董续事狂会歼秘帝书抗室浴和咽财颗务赏部牧门奥制亮订嫩公珍司督整积体叹经电营挥计邮划旨和畅财纯务抖预雄算躲，在再按由软人希事钩科数统妄一返制战订予每则个垒机粱构裂、忠职冤位昏的骡具竟体内指白标年晌终派根蹄据洪关烂键叛业还绩队指匠标笨的踪蝶表赵现福进犁行茂业袭绩啊考兔评统和泳实训施译奖谅惩以旁指尚标纠为茎中妙心楼进榴行业粥绩给考酒评绳和险实妙施购奖捎惩工竭作滤要冈点定寻期卸计停算券指翼标并把制猛作川报肺表制呼订念年门度石工庄作框计惹划叹与嘉财街务宫预帝算确智定粘每凭一贴岗届位谅的关包键猪业斯绩姨指挽标每积个逐经汁营叮期企末牛，敌由殊人检事华科锁负爹责茎计瓜算渗结泽果将粪报尿表蛮作钥为夹公叮司京上提下搞级京讨逆论搬业花绩暑的征依攻据召姜开扩高纸层祝经残理闹决秃策画会稿议锅，爱针挺对汇指参标狼进绕行窃工雨作亿总葡结悟及菊计热划4蒙9K巩P悄I棍评枣分缓依丑据慈各详职兼位珍的熔具格体饼K馋P墓I禽考份核朱指腹标嚼计补算战而启得仿出惑—格销洽售戚经袍理注K秧P抢I盗评升分累标冲准毅表忍举匀例举熊例指智标总榆销惨售欢额(独年震度完)核院心践客蜓户例所示占盟比怨例(叶季恐度牙)客灰户因投宿诉黄率(膨季撤度津)区监域差营缺销彻策壳略词执崇行(尤年鸽度许)远令超难目敞标才5超泊过房诚目净标2改5效%敏以他上超忆过着目籍标2低5郊%坡以筋上超舒过督目喂标2碰5拆%害以仇上低讽於掀目摇标2匹0火%讽以闪上超街过测目堵标4超冰过喘目帜标桃1摧0亡%超今过呆目厨标宇1候0欺%超桑过滥目样标壁1满0锈%低欺於握目面标竖5架%达斗到己目蔽标3达质标达巩标达汇标达思标远勿低染目狠标锤1低敞於馅目突标芳2沫5牛%户以盈上低轧於刺目罢标木2挡5祸%气以次上低斑於闭目船标趣2拨5晴%阵以穗上超春过总目杆标茂1段0假%朱以截上权锡重3生0陵%2值0尊%3办0泽%2候0拔%低膨於盆目胀标咸2低颤於地目车标诱1衬0匙%低定於就目敲标兔1绍0欲%低抵於陶目遇标青1灵0握%超冲过笔目饼标姐5绝%资怠料泻来帮源财巧务局部财居务证部经己营罗组炸织经苹营林组孔织销彻售止部娘经即理夕K馋P剧I陡评帐分欠标匙准比表以字权撤重丘反草映滑各言指胶标的逆相和对篮重般要腊性该未职主位借可获控右指谎标妈，且给可伪以找反拉映皂业骗绩达久到衔目申标叛定择为逼3锄分园，警为高膏业爽绩助者黑留屡有罢空婆间以肠上摄仅忧为愁举绣例板，钻并命不壳一葛定达适史合用九润丰翻阿吃科鲁实四际懒情稿况5冈0总消经诊理羡主酸持职召锅开达高绣层辫经浩理桨决放策埋会幼议鬼，么总闻结饶本得季宗度悠的决经犹营无情取况胞，照并坚制乌定站下仪季上度告工劝作却的叔具缴体旅安朝排目芬的谎：在壳K教P剑I堤考签核尺的境基具础标上婆，吗对参各盛部珍门招本循季兴度识的助工禁作仿业绩拍作降全盾面穗总逮结忠和准考瓦核仿，旺并朱制孤定颜下局季搜度迷的哨工磁作已计高划参摆加急者转：总露裁貌、岗各扮副忧总蓄裁主寇持耽者福：总帮裁会芳议编时狂间循：半粒天科至束一智天高读层至经镇理滥决私策首会涛议鸦议财题透：总吃结砍本提季屋度俯各姜部钩门岗的甘工阔作猫成颈果以闯K夹P防I宋考勇核民结打果错为模基狼础白，宫对堵部猴门档经割理补本蚕经睡营波期佩间匆的仁工末作绩移效默进失行务全达方鲁面他的雹总精结充妥分延讨侨论腹各俊部靠门沟本兼经赚营跑期轿间刻工瓶作落，询讨串论蹲本签经束营众期贴间详各师部楚门唯间为的旺协眠作拜，盏协宗调榜各蓄部支门腊间圈的统矛甲盾制挎定奏下狮季先度各尺部料门侦的俩工逮作倡计例划5烧1制饺定守计晋划术后呆，播由细直拢接哈上器级赤与浩各梅部顾门哪经轮理营沟能通记下疮季广度鼠工饲作斜计宋划交吴流贝沟寒通调程须序炸：直羽接发上宏级章向蜜经喝理完介另绍菜下辽季邪度澡工该作歼计完划回杨答除经桥理税可诞能宜提许出贼的秋问司题双娱方鸽就勾下酿季稀度铁计咐划饰及辰实猜现勇办千法佳达茅成牵共农识目培的堵：参烦加屯者骡：时获间档：下六达添下运季穷度龙工汉作演计窗划进结行汉必系要扯的电沟蔬通各害经厅理诸直倡接弓上炒级各秋经唐理约洲半姥小隔时5氧2由绕部燥门途经俯理句与狐员花工祥单睡独久进辛行踪蝶交感流乐并先制横定搅考屠核验指骆标交划流警沟顾通字程场序伯：员速工汇辽报差本纤季薄度狡工贿作岩要宁点握和链下斑季备度唯工灿作困目质标直移接须上叫级驴与员敞工讨烂论绕K惭P另I帜评俭分奋结币果员陪工就武考厨核迈结合果故提随出总意乓见谋和露解增释姻可僻能贸存渴在银的羽问抽题双型方株就离考携核押结走果笋达愧成哭共蚕识目链的伸：参替加洁者派：时兽间浊：交造流怨沟霉通曾初斧步匠的鞭考圣核舌结星果给梳员即工励提傲出躺意射见吴和袋解销释晒问欠题冶的含机桨会员壶工直练接蔬上饭级员截工约伴1样小选时5麦3各乞年孙年天终恐，问由剥总裙经压理咸或过高菌层赵决职策掘会揉议碗对争员擦工轧进乎行你年抛终急考丸评实及施昂奖梦惩方尼案沟偏通捷结盯果决畅定宁奖是惩自承我磨总语结交存流冠沟议通收辆集业户绩家数莫据人滥事畜科回负腔责棵平薪均箩本捷年朵度希各奖经股理升四脱个社季枣度库的貌K蔬P棚I牢考遭核掠结猴果训,鞭并喂取蜘得絮年羊度络K自P线I滥指忍标似数膏据跨，羡填酬写娇员病