中国电信EC业务和借鉴价值报告

业务部20010年12月中国电信ECP业务分析和借鉴价值分析报告2010年，12月目录中国电信ECP产品分析中国电信ECP产品介绍中国电信ECP的定位策略分析中国电信ECP产品利益点和产品形态分析中国电信ECP的商业模式分析中国电信ECP的营销策略分析中国移动可借鉴价值分析中国电信ECP产品定义ECP的概念企业通信门户ECP(EnterpriseCommunicationsPortal)

中国电信依托在政企用户市场中拥有固定电话和互联网的优势，充分利用固话网、互联网及计算机的各自能力，将面向政企用户的多项业务与功能集成在一个客户端软件中，形成企业通信门户-ECP。全面拓展固话号码的能力，将固话号码打造成政企用户不可或缺的通信核心。企业通信门户ECP业务性质为广域的智能PBX业务，可以为用户提供一个虚拟网，综合提供政企用户所需的多项电信业务，同时企业内部的组织架构与工作关系在日常通信予以体现。电信对于企业通信门户ECP的产品定位是商务领航的核心产品ECP商务领航系列产品现状例如：企信通，企业邮箱，网络硬盘，网络传真，等产品都有专门的pc客户端，多个产品就会有多个客户端。而ECP的功能即是多个通信、信息化产品一个平台，做到各种信息的整合和共享。通信互联网行业信息化ECP实现固话、互联网和企业信息化产品的融合，移动MAS的功能是将移动产品融入到企业信息化产品中，移动ADC的功能是通过移动终端来实现企业信息化，本质上ECP、MAS、ADC实现的都是通信产品和企业信息化的融合。中右国乎电侄信E赵C嘉P产亚品腿分厉析中持国凯电当信E汇C孩P产鬼品逢介纤绍中袄国鹅电跪信E范C胀P的姻定伟位望策衫略铺分价析中垮国扔电战信E周C侵P产歪品虑利榨益抵点斥和聋产恳品嗽形抽态喇分击析中门国圣电坑信E竹C须P的展商攻业宏模见式哀分丛析中留国艇电擦信E惠C狐P的汗营救销情策捐略润分爸析中侮国适移蜂动换可惹借鸽鉴瓜价霞值晨分屈析目酿录E泉C财P在根中横国嘱电食信郊业角务颜品野牌草体蔬系奖中仗的超定唯位个宜人鲁品吓牌……面芒向旺政稠企佣客摸户面岛向防中洁高醉端第家毕庭面培向挂时仍尚舍年浸轻伍个朝人融门合伙通粥信基业蛙务劲品神牌行友业践应晒用信客息延版愧应婆用通误信虹版胸应瓣用（政通尤信扒＋添信棍息衬）凡＆稳行仔业忙应脚用业挡务品饿牌客踏户品劝牌将考来霞品阵牌先定乘位现蜻在辱品螺牌镜定血位客芝户产盈品市孙场牵定涉位E每C丽P业厦务批分腿析品锹牌新淹航庙线E宁C迅PE捉C栏P现黑在毛的幕定标位升是唯融宫合挑通顿信柔应惩用谷、聋信侄息李化殃应拜用慨和室行娱业蒙应叼用可，惑为雁企寄业袜用寒户贯提邮供桌一流站啄式岩服也务E深C渡P的校未乐来锯的吓定忽位识是我能管融擦合输未陡来底通它信慈应狸用蚊，优未派来猪信炕息斧化御应牌用猴，擦未报来辞的看行忆业套应浅用轻及岛未隶来绸终感端闲的房诚融撞合未席来预业丑务债品呜牌中赔国由电务信E忠C样P业尝务夺的冰市犯场罚定帽位客户应用范围通信融合程度高低窄广中国电信

融合通信产品阿里巴巴“诚信通”腾讯“TM/RTX”中国移动“飞信”中国电信融合通信业务市场定位IBM

Sametime华为/中兴解决方案Cisco

UC微软Communicator微软MSNTOM“Skype”中盾国识移玻动M睛A孟S淘&精A窝D字C飞食信倘是德融势合I俗M和您移冷动眉终而端眨业流务洲，税面述向迎的尘是冤个静人盛用他户弃市村场M福A舟S、I午D花C是略移蹈动谱通军信困融的合赔行槐业扯信刻息门化沾功垒能而，从面乌向势的暮是敏企舅业乐用跌户中详国介电到信已融售合熔通缝信已产晋品悬分幕别扔对锁有让面狡向羡企酱业记用限户赴的E莫C诵P，晃面江向店家邪庭谱用宅户周的红我天的e家耳及谦个垄人削融搞合泰通客信竹产役品央；华实周现铺的晋功谋能幻玉是教通痰信猪、锯互剧联猛网恢、删信居息街化颤的圾融忙合客院户产李品市及场竞定应位E愤C授P业内务均分酷析品丧牌主涝指扎标次脖指打标A小坡型警企衬业A祸1业遵务贞管逃理啄型A李2通胁信哪管摧理株型B中冠型条企随业C大签型贴企芦业B通1业捏务斗管誉理咱型B娘2通商信恼管话理片型C说1业肌务层管幼理举型C腐2通域信柴管贡理伤型核心需求动机产品利益点企业规模购买特征不错过商机/把握潜在商机营收持续增长，提高效率稳定营收规模，提高效率

外部营销通信管理内外部通信管理统一(协同)通信管理

价格敏感，决策者单一价格不敏感，有决策链价格次要，决策链复杂行业属性

制造加工业流通商贸业服务业(社会/专业)

政府

小型中型大型应用类型业务管理为主通信管理为主中蜓国融电城信E叙C重P业僚务格的损客叫户踢细相分栽定汉义E姨C净P业匀务浆分读析客封户产仍品市佩场守定怠位品恒牌E杯C典P针脑对敏不津同贩的界细焰分学市熊场车的窗具虫体自需盈求东来佳设态计冈针仰对哨不插同痛细气分谜市育场宣的腊产畏品典组自合陕。中袜国午电疗信E示C牛P业辈务转的盘产疫品展策昏略已满足需求层未满足需求层B中型企业C大型企业A小型企业通信版产品层信息版产品层ECP

产品层固话/彩铃…＋宽带

＋网络短信/传真

＋CRM

……固话/企业总机/会易通…＋网络短信/传真

＋员工权限管理

＋多方通话

……宽带/杀毒/企业展台/OA………＋网络短信/传真

＋话务台

＋多方通话

…………产品与需求层ECP产品

细分客户A1业务管理型/A2通信管理型B1业务管理型/B2通信管理型C1业务管理型/C2通信管理型客映户产伤品市暖场钢定缠位E燃C费P业袋务尤分纸析品因牌产雹品浆功粗能枪上1呈+浸1以>某2E尊C还P的默功铺能乳不很仅筹是抄整悦合始通礼信具产张品哭和缸信牲息眠化麻产度品椒，责同紫时案基扛于矿信或息畅整烈合驴优惯化抹原筒产筛品缺，毯开敢发堵用告户扑需奔求牢的遮新耕产敬品波，乏例梳如素：奔通液信盒管高理典功泡能模、何信街息塘化耐管父理帆功证能溪等殿，召这究也恰是萄中悲移馆动智在轰通调信色和科信舍息杠化键融距合诊时竞可裂借吧鉴班的中浅国跃电杆信E尤C早P业咳务番的继主馋要店产厉品灭功膝能中奥型乡丰企座业需糊求西程鹊度企疫业戏类菠型大映型容企赌业/政踪蝶府小信型型企导业高低中短信群发事件处理中心客户识别电话转接SIM卡导入网页内嵌遇忙排队固话漫游通话管理ECP+CRMECP+OA+软件电话会议点击拨号企业资料管理企业通信录短信群发来电接续遇忙排队通话管理ECP+CRMECP+OA+软件电话会议点击拨号企业资料管理事件处理中心客户识别电话转接SIM卡导入网页内嵌固话漫游企业通信录短信群发来电接续遇忙排队通话管理ECP+CRMECP+OA+软件电话会议企业资料管理即时通信电话转接通话管理ECP+OA+软件网页内嵌事件处理中心固话漫游遇忙排队即时通信点击拨号ECP+CRM事件处理中心客户识别电话转接SIM卡导入网页内嵌遇忙排队固话漫游通话管理ECP+CRMECP+OA+软件电话会议点击拨号企业资料管理企业通信录短信群发来电接续遇忙排队通话管理点击拨号企业资料管理短信群发客户识别电话转接业浪务收管散理螺型业垫务丸管开理眯型业澡务柴管劲理除型通慰信续管蛙理痛型通亿信轮管雁理砌型通斜信冲管垮理侦型E惠C奖P业禽务设分铅析客户产品市场定位品牌注略：敞这聚里枪的E合C接P指映的肾是E梦C毅P标盲准缩慧版裂产突品目司录目蹦录中容国茎电菠信E张C尖P产鹊品尤分娘析中炎国颠电螺信E温C郑P产技品购介逝绍中骑国歌电性信E誓C凉P的消定积位确策轨略什分盲析中墓国遮电掌信E挺C受P产冻品怎利鲜益限点迅和哑产询品粘形哥态差分望析中顿国潮电逼信E段C箩P的颤商拉业海模旱式护分溪析中逝国认电溉信E区C圆P的诵营香销点策洲略中桑国音移每动期可脱借斧鉴津价搬值勉分宵析中凶国虏电鉴信E卫C贪P业枕务垮的拼产猪品即设贪计愚思冲路ECP

融合通信业务、网络融合产业合作客户需求E辩C南P业母务滚分财析在擦产仁品祖设访计划思轮路叠上籍，萌基术于恼客术户吧需曲求典，鞠通勇过考产惭业踩合撤作起的仇方渡式港，池实纱现独业旧务场和差网灿络筐的的融冬合寨，嫁致桶力哄于羽为亮用算户摔提本供挨一湖站才式扮的钳产健品肯和专服毁务妇。中咏国超电撞信E显C跪P业端务刷的心产裳品铜设缠计沙形芝态A小课型遵企困业A犬1业督务赴管娇理权型A堆2通刷信袜管映理枣型B中降型零企斯业C大岭型弄企摩业B学1业腥务及管茎理掘型B塘2通烤信裳管洪理逼型C称1业咽务票管誓理英型C罪2通棒信窃管墨理冒型商形务省领增航勺系妈列且套扒餐软蓄件逐集泻成精版（S稻I集绘成滩型/电振信牙集秒成齿型倚）其斩它皮定纵制裁终著端软挑件味终跟端意版（宁标描准到型/专拘用喇型治）（使接犁入畜型/代苗理内型概）网锅关故定昏制绕终咱端接浴入君型扑：柴中蚊小联企磁业.通拐信合管新理租型搞？代搬理舅型压：姐大黑型雁企返业策通荡信歪管朵理卫型此？标扎准脆型友：鸡通北用沟市绵场专般用趟型辫：讯特摔定器市莲场诸（替中振小脖企渠业/政截府盏）S该I集慈成谷型殖：捆信婆息蝇化驶程掠度辞较焰高津的刷中稠大兔型崖企壳业无、券外工资所企边业电铅信跃集长成怀型黎：炮政猴府…E琴C杜P业航务隐分舍析在幅用野户袜细爷分会上啊，瓜不梳仅栗从活规视模炎上度，株甄窄别喂用陡户梨是安信蛋息芝化嫩需症求垄（旺业呜务妻管尊理皆型喇特吐征艳明鸭显围）城高队，泰还屋是昨通勾信贝管刻理蜓需哄求运明易显禁（突通朱信旅管煮理烤型动）-还获是泪两搭者痰都沿高沫，恳研珠究称核翻心含需捷求垄，鞋找绑到存市叼场棒切指入晶点细样分储客炒户＋A旺1小温型初企路业A冻1谷a业斧务口管谅理竭型A蜡1盏b通奴信史管酒理始型B童1中究型纤企翁业B厨1颜a业枕务唯管静理隆型B似1舌b通嗽信塞管亭理两型C晋1大大型养企敬业固上话呆、附宽软带基笑础格包产增品滩包＋首选功能次选功能基础功能ECP功能包＋企业总机企信通企业名片…可选包

…服务包…产谋品父版助本标填准弯型专踪蝶用偷型刑：锣客状户堪营存销疾版作－E凑C扔P＋C鸣R裳M专系用价型盾：络政抓府隐社雕区佩版应焦用负模敬式A骑S施P＋室客冠户态端A郊S长P＋拍客共户级端/集蛮成缺（颈视咬企快业晓性才质纸或授信弯息斜化跟成赤熟燃度鸟，曾如侄外款资炮或房诚其枣分讲支朋机灶构涛）C疾1块a业肤务陆管秤理令型C幼1滚b通板信努管宇理老型中甲国祖电狡信E酷C礼P业密务摩的劲产福品半组师合所设被计E荣C引P业篮务茎分离析E肠C身P产吨品臭组模合处形您态际：细素分市市崭场累的洋标驶准乏产宫品由包+专退用辅包委形惭式奔，中奴国蜂电零信E哑C吨P业命务街针忘对栋细火分当市租场徒的尤产节品向组袄合蹈设捷计小统型伸企究业中弹型洲企骨业大举型蚕企故业企线业I梁C磁T需醋求奇程写度企挽业严规援模E厘C刚P功皆能编包首去要观功帝能帆：糖客容户烫识仪别候、晶资遗料童管错理题、观电颈话芝转衰接次良要粥功订能溪：拌短碌信降群量发基授础棒功奋能制：泊企霸业睛通写讯窝录坚、帮点拥击被拔尝号殿、恳后舰台初管摩理基粱础恼包月禾使楼用挥费含1部辈固漏话盒月该租悠及败来策显＊巡寿元户本元地任通今话党费E假C滥P基堡础些应槐用台包低街速丽包践月/有洽限著宽彻带涨上摧网应送用光包企妄业迅总脑机实仆名汁查冬询企敬业招名债片E筒C音P功乡丰能飞包首专要学功忍能鸦：辆多孔方贷通库话痕、壮短夹信汉群没发/（软传剃真斯）粗、础电搜话沙转窗接次私要遥功愧能在：场客赏户岔识文别泰、茫遇继忙叶排档队基耍础透功尝能乎：疼企端业牺通皆讯膨录飞、暂点哲击钞拔摧号守、争后辈台荡管蛙理基滋础再包月校使率用渗费含睬＊副部船固幻玉话煌月参租奶及暗来亮显＊遣元侦本虫地症通拥话膏费长棉途I汽P包E谎C暂P基惩础退应员用控包＊贤速伪包雄月蚕宽常带烦上梨网应严用亚包企故业味总挎机实糕名奋查颤询企冻业舅名除片E扁C坚P功止能真包首垫要目功孩能占：私通百话饮管眯理棕、余电茫话融转跌接谜、赢短倚信纲群幸发/（寇传故真难）次诞要迁功嘉能雕：喊多沟方万通帮话未（熔会扑议稿）华、锻客卫户绒识赵别暂、嚼遇猫忙往排善队基泰础间功百能饲：竟企千业栗通像讯拆录应、籍点端击宪拔脸号盲、然后您台桨管笛理基巷础耐包月捕使喘用洞费含爸＊桃部己固粥话趋月从租这及毅来拿显＊筒元齐本录地厕通稳话控费长音途I柿P包E软C虚P基是础搁应磁用铅包＊矮速隐包挂月孝宽恋带宴上疤网应街用控包企艰业遗名堡片企食信证通E用C肃P业告务涨分暴析1、催新手产隙品蓬的惕功是能摄考禁虑惊与顿原勺有漂业弊务克（章基物础洗包剪）态的示融裙合.2、绞在历产笑品吼组评合栗上个用检新程业凶务走带寇动袖基申础剑业丸务骆发伸展.3、料通逐过蛙核能心贡竞劲争骗力迫产庙品送带趟动吹一竿般丑产隔品孝（这企味信须通韵）目郑录中屑国祝电忧信E适C轿P产遍品智分脑析中粱国宅电竹信E仍C开P的两商酱业吗模瘦式献分聚析中缎国森电椒信E勺C错P的坟营些销祖策识略中骡国滴移侧动尚可木借根鉴探价融值造分用析融用合忌通滤信迈业进务族随恢着凳市探场旗发颈展练的汁不拉同趴阶拘段节，铃具估有呈不菌同需的刚业升务咱属朵性融合通信业务属性I楚C涌T应社用步整京合许业洋务互匹联联网番增感值民业奸务业勿务安特粪征：交崇易卖驱哲动封型局泼端割技刺术美资敏源只整勇合修壁殿垒盛高摇，积终局端漆技输术唇资歇源浪门阅槛窝低地神区睡间梳隔池的天效闯应闭为角零替吃代爷性洁产荐品桌复处制宴速肿度脾和无线拌上宫传喝播机推络广笔的膨成营本售低新涛用殿户畅认眨知斜边衔际休成宗本代低业荐务时特肠征：应栽用觉驱结动须型局感端啄技色术焦资益源槐整乞合牛壁源垒号高惯，翁终颜端箭技素术臂资敞源谨门悉槛沿低地酿区播差钳异弦与戏间攀隔总效钓应冬减援弱替题代窃性戴产丹品搬复祸制堪速滥度购和喂线搁上梳传塘播战推尤广纺的移成拳本奏低新识用先户概认雾知滤边编际疑成踏本坚较披低现块在将金来盈垂利绕模驼式产坏业帜合勒作商向业绑模渴式缠组谣成业薄务盒模毁式基倘础俩通范信库业抹务业测务泳特副征：资凉源鼓驱浸动忽型局羡端燃与赔终拍端书的帆技掩术跃、脂资斯源毒壁邻垒呜高地本区咐差及异级与葡间同隔护效荷应晚强替脉代灶性兼产皂品燥复祖制冰速余度针和练传极播乖推缝广旱的汽成院本张高新内用浊户累认细知抚边讽际打成设本权高过蹄去中睁国勤电塘信E率C羞P的临商病业锯模半式I丧S呜D始N斜\歌D娱D女N训\鸽D迫S辛L…在理业谨务叨发输展舍的躬同添时位，唉业嫩务结形欲态取也志将陕发润生嘴不续同鸭的蜻变关化故趋遵势融合通信

业务形态&发展路径基滚础缎通念信残网芳络歉业执务过巾去I休C栽T应搭用&整帜合南业抓务现丘在互信联液网雄增鹊值庄业稠务将对来基铸础草数鸟据闷类答业挤务固翁话\移妖动…基退础稳语牢音游类淋业虾务Centrex\VPN\CN2\MPLS…增值数据类业务彩铃\一号通\点击拔号\VOIP…增值语音类业务集成\外包\咨询…ICT服务业务ICT设备代理与租赁…软件代理与ASP\SaaS…软\硬件代理与应用业务商填情拉发兴布\地故图革搜氧索…信坑息抖增醋值律类寒业沙务B绪a竭n崇n贷e锹r卷\搜悼索\终荣端既内乡丰嵌…新菌媒匙体味广降告矿业泰务＋＋过壮去现诸在将泼来过餐去现椅在盈职利华模轰式产矿业皂合桐作商亚业麻模螺式饱组悠成业续务但模麻式中权国即电典信E洞C滔P的蓬商顽业部模董式融露合寄通核信滴的喂业裕务跑属麦性膜随户着环市致场欲的曾发糠展滴不开仅勇仅垦是棋通浇信勤业络务流的恭范锁畴辛，罪还奇将欺整迈合典通东信好上滔游赏比矩如酷设雾备丘提武供拘、膀软狠件苹开米发员、真内绒容困服壤务刺等融殊合抄通劣信圆业膝务毒的楼发监展款将凭经寺历努三屠个协阶杂段融合网络需求希望融合固定与移动网络，并得到安全\优质\成本可控的网络接入市诱场研需醉求融慎合原通骂信提业誉务具发富展纵路琴径融合通信需求希望融合语音、视频、消息多种通信服务融合（统一）管理需求希望终端、业务的统一管理，信息化的统一支撑融合应用需求希望与应用系统紧密融合，提高效率业徐务而与熄服聪务侨融库合1终斯端尾融罗合2网战络瓦融贱合3需求结合点：提高用户满意度、降低用户离网率，降低多业务运营OPEX支出，多业务运维难度类型一：业务绑定。提供基于统一受理、统一计费、统一账单、统一客服等类型的服务类型二：业务融合。包括一个号码、VPN、语音信箱、统一消息、会议和流媒体。关键点在于具备标准和开放的接口，从而需求结合点：提供多样化软\硬形态的融合终端产品，满足不同客户群管理与应用需求类型一：软件型。包括PC软件客户端、Web客户端、软件插件客户端、行业集成客户端等类型二：硬件型。1、基于固定与移动技术，以及网络管理与网络服务的硬件型网关设备。包括，接入型与代理型2、基于客户需求定制的终端设备（如软件与硬件集成的一体化设备）需求结合点：1、提供多渠道、多类型融合通信服务2、实现核心网络和业务分离，形成开放式产业价值链，贴近客户应用环境网络分层布署：包括业务层的融合、控制层的融合、传送层的融合、接入层的融合。其中，在业务层融合中，首先是NGN智能网络的融合，其次，通过业务引擎，或共用应用服务器方式实现业务融合中制国师电昂信E犁C隆P的娘商朵业众模厉式盈刻利滔模笨式产花业孔合竞作商孙业颠模泛式召组爱成业迎务兰模环式盈矛利订模策式施随朽着攀业值务券模啦式添的警不抓同宅发催展寄阶蔬段局而贼发换生匙变间化将尸来过牛去现刺在基踩础躺语旺音伏类携业酸务基戒础杂数遣据迎类民业疗务号心码惭租勺用梁收劫入线狐路留租吧用受收械入通复话透费枣收吗入线引路怒租阔用蜘收柄入通惧信独费厅收克入增诊值含语骆音称类乏业准务语胆音烫功惜能利费核收显入设领计冷制椅作万费较收捏入数绞据倒增坝值储类唯业暑务功疤能谈费钞收敏入服好务陡费贤收埋入软疮硬夺件桌代利理\租亚用军类值业塌务代点理趴费赵用捞收问入硬部件巨租袄赁领收纲入软划件贷许岸可蜻证义收北入I缓C庸T服弦务索类滩业晶务集趣成经服打务装收虽入外来包港服淋务全收次入咨乌询祖服雄务覆收硬入信售息代增矩值桑类晓业秘务信痛息穷功偿能眠费汽收少入代她理乏信抢息恐功饺能穿费随收章入信玻息心发亮布冬费郊收但入新表媒惜体黎类禁业湿务广野告尖费绿收燥入数梁据英库献营胸销搅收鹿入新乖媒弓体俯模射式I秧C赚T综悲合胆模书式通浸道锡模新式电评子临商边务教类难业生务型？盈打利粥模劲式产山业原合灵作商门业逃模希式忧组墓成业筋务渐模醉式中奶国漠电遵信E叮C龄P的青商况业苍模联式主列要统竞者业欲者挎的香市窝场黑现吃状硬件厂商软件厂商互联网IM厂商电信运营商（移动.飞信）目陶标设市顽场产盗品辉定衰位大中型政企大型政企个人用户（白领/学生）个人用户节约成本型通信管理工具，如VOIP＋PBX统一版本管理、提高效率型沟通工具受电信禁业限制，定位于互联网门户主要接入端结合移动自身优势与互联网IM竞争的产品解决方案型。主卖硬件设备系统集成型。主卖软件，标准软件序列号付费模式/集成型互联网应用型。免费下载，主卖电信增值、广告业务尚未明确。目前免费下载，促销期短信免费，捆绑数据与优惠套餐注重渠道体系建立，拥有完善的分销渠道，根据级别覆盖不同规模、行业目标企业主要依靠原有分销渠道，与自有优势产品捆绑营销采用病毒式推广策略，以组合邮件、社区、搜索等门户业务拉动用户规模与粘性，促进电信增值、广告业务收入目前处于用户体验期与推广期，主要针对个人用户群体商软业分模扩式市象场益策洽略中鸟国轰电促信E恋C裤P的氧商料业亡模正式盈获利播模联式产旬业之合黄作商荒业枝模绍式茎组扛成业塘务准模傅式融呜合钞通华信辣产判业涛链啊组刷成顺与挑产倚业雄分节工主举要典产宜业苦链韵代谢表皇厂歼商☆称互而联亩网I戴M运柔营煮商假：片腾状讯Q杜Q、T乎M；县微酱软M季S棚N☆土移曲动衬网氏运坏营造商末：抖中撞国葬移疏动沫飞聚信☆忽固乡丰网燥运腿营眼商优：锐中哗国伐电突信端统隶一亿通堆信差产店品忙（互上蛛海割研正究婶院/广庭东脏研闷究鼠院证）旺、湖中示国杰电侵信E俱C捕P☆软势件呢与修平狸台细提狂供拜商妖：薪腾关讯R租T谷X、I谜B郑M表L虑o馆t苦u肝s吹S鸭a炊m改e兵t厅i屡m长e、党微呼软C翻o蛾m佩m军u店n岔i便c铺a爸t聋o荷r、虏思秃科U泥C、每中禽兴渗、3狂C糠O耽M等现恨阶纺段执，踪蝶中子国皇电禾信今在遇产紧业昨合验作蝇层也面虑的右重书点猛是齐，尤构舍建涨市盐场弦生界态源系嚼统负，领然戚后柜逐辜步堤丰徒富爽业猜务邀的玻应础用喜，滨提活升题融邮合咽通摇信坊平济台吗价柿值盈利模式产业合作商业模式组成业务模式中持国冠电鸭信E愈C乌P的筛商剧业朗模至式融慎合防通讯信壮用爬户躬需高求损层姜次乎与仇竞芦合务厂行商变的佳价碰值眉链傍覆敏盖硬撇件长厂鸦商互织联劳网I垂M运浊营矿商中品国辞电立信软牙件疾厂蛙商通信接入通信＆信息应用应用集成企业用户家庭＆个人用户中小企业大中企业拔号/宽带/无线接入宽带/专线/无线/安全接入与互联外部营销通信。语音、消息类通信为主以应用为核心，集成通信能力，个性化解决方案拔号/宽带/无线接入个人/群体通信。语音/视频/消息通信应用需求通信管理通信网络、业务的统一管理，服务的统一支撑通信网络状态的监管，自动远程管理通信网络状态的监管，自动远程管理内外统一通信。语音、视频、信息多种通信需求盈招利记模似式产届业防合学作商速业乐模解式宪组泛成业思务页模烈式中河国渗电富信E办C昏P的塌商泊业削模典式目夸录中筐国前电显信E提C谁P产枪品探分直析中紧国枣电铅信E午C疏P的汗商财业么模唉式亚分异析中叨国额电击信E爬C凡P的万营芳销匠策袭略休分税析中壁国状移架动桨可肠借昨鉴崖价撑值蓝分寄析中蒜国队电承信E雄C梅P的简营迈销板策乓略装分膏析面向大型企业客户，由于其信息化规模大、成熟度高，应采用市场进入为先的定价策略，体现电信产品业务的差异性和现有资源优势面对重点客户群的中型企业客户，应将其培养成融合通信业务的主要收入来源，定价应有最大的灵活空间，以销售额为先，在获得最大市场份额的前提下，注重群体客户的利益产出面对小型企业客户，以获取最大规模客户数量为发展目标，建议将价格定在可以产生最大市场份额的水平，充分结合电信现有电信业务的价格优势针对ECP产品面对的三类客户群采取不同的价格策略市场份额最大化利润最大化市场进入C大型企业B中型企业A小型企业针跨对饼三菊类夸细膨分镜客心户灵市紧场沫进顶行让分宝别乘定驻价定价策略渠道策略推广策略只植有物充下分嫁理伙解这客勤户杆真洁实都需胡求笑，絮转艇变曲电里信蚊传菜统萍资开源留型头营前销选模栋式灭，讯才督能划避贪免耀融堤合序通廊信烧套调餐叹式行定垒价指对泳单己产错品逐价军格障的订影亚响产演品橡诉铺求劝点壁单侮一类灯似址产怠品杂的息替驰代烘性桥高斜，读导篮致字企梦业钢将榨价晴格赞作叶为牙采森购幕重糖点感要减素窄，赖如狮网愿络岭短锅信闸业央务不矛利谦于换企续业闲综般合/整共体腿考绕虑为成织本秀预厕算栽与差成肉本辫支牛出单薪一密功皇能逗业悦务营撕销鬼问以题☆在辨不忍提崖高除，郊或拜略革有贡提缓高谈原区有烛通晴信喊费半、登信符息艘费跪前涨提庸下源，狭增验加稳对林企擦业停通亮信写的樱管皆理杯手垒段岁☆轧通宿过时采遗购柳融火合谢通叛信蒜的先电底信拿产敏品替组证合煤套堪餐勤，连一滥站叮式晶购少买舱相击关很电脖信副产渐品做与绘服规务还，烛并友享犯受胃优行惠企屑业助融铃合离通蓄信核浆心捉价部值仆点☆满悉足布企昆业滨多社样唇化脉的崇应求用麦需护求泽，奸强礼化命融每合顺通竞信置诉事求理点☆涉将姻通靠信扬接疯入查、略通厉信盒管疏理碑、里通持信钥应恋用赴与碎集祝成颤等泛需赞求贵组忙合侵产斑品钓打装包锈，味设描立壁竞震争场门条槛☆花一雾站鲁式盐统割一秘采冻购送，伴有碧利省于克企沈业宜制愚定请整饮体飘成魂本锦计螺划融保合呀通追信骑产岸品套缓餐毫式招定犁价定价策略渠道策略推广策略中咐国裁电迷信E界C叫P的产营葛销浆策读略测分怪析产驰品窄功药能自上1拜+揪1何>喘2倍;产宋品形定尘价筝上1耗+初1册<威2产摩品昼定车价在即号考炎虑朽原灾有稍产止品刘的努定踩价邻、际竞浑争客对颈手坑的咽定削价即，岸也恒要楚考骆虑仔建该立贤市秧场族后堡来丧者添的李价病格进竞桐争稿壁嚷垒资屯源移型事营仆销耕向荐服移务规型挺的掏营坐销毒模姨式糊转绕变守！通壮过显多赤种秘产羞品固形浓态旱，烫将覆电厌信以服亲务烛延乎伸隶到尼客妖户圾桌湿面粥，练培政养固客窗户谋对磁中按国吸电刊信渣业匙务慕的给依色赖勉性用得便捷用得起中小企业外包模式中国电信融合通信租赁模式集成模式托管模式用得好大企业SIAPCSPEP将电信服务延伸到客户端/桌面，培养客户对中国电信业务的依赖性合驳作净伙巨伴犁希欠望迟通甚过喷电详信骆的礼渠落道线去虹销句售左其离产孕品利，华但固是醒电派信谊传号统净渠耗道杜不籍具离备捎该拍能忙力电牵信鸽希面望亭通绒过豆与A岂P的姑合士作墨，盟提别升校原辞有旺电旋信雷产剥品减的煮附榴加绘价半值阵，彩但减是迟电这信罗对A汽P的与管教控嚼力退度渠有睬限E房诚C港P是刷中田国疼电沟信台与昼合饿作支伙娇伴唇之量间湖的埋基殊础寺，该是川构丘建衰合撞作勺生哥态树的魔主青要变抓峰手中假国凳电少信E呼C季P的幅营退销制策袄略耀分锣析定价策略渠道策略推广策略A小门型处企窝业A串1业胡务涨管墨理丘型A苗2通尽信攀管折理种型B中起型璃企逆业C大举型树企挡业B纺1业票务辈管与理坛型B岩2通紫信躺管蓄理绪型C尤1业绣务呢管轧理来型C推2通低信废管铸理具型细惊分猫客绍户

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