创业学复习3课件

本门课程的体系框架：四大内容模块认识创业创业机会创业策划创业实施与持续经营创业学复习3第一章创业概论本章主要内容：什么是创业创业者和企业家创业的可能性创业学复习3第一章创业概论什么是创业？创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。——摘自JeffryA.Timmons的《NewVentureCreation》

创业学复习3创业者和企业家创业者类型生存型变现型主动型创业学复习3企业家精神强烈的欲望冒险精神创新精神忍耐力和意志力鹰眼精神共赢精神创业者和企业家创业学复习3创业的一般过程发现和评估机会制定和撰写创业计划组织实施，组建创业企业管理新创企业创业学复习3一、创业机会概述什么是创业机会？有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并表现为顾客创造价值的产品或服务中，为创业者带来回报。国美腾讯创业学复习3二、创业环境分析宏观环境分析PEST政治法律：经济：社会文化：技术：政治体制，产业政策，公司法…GDP，收入水平，财政政策…消费习惯，人口，区域文化…专利，IT，新工艺…阅读思考：P38表2-2

创业学复习3二、创业环境分析微观环境分析供应商：营销中间人：顾客：竞争者：公众：原材料、设备、能源、劳务等零售商、物流公司、银行等消费者市场、生产者市场等实际、潜在公民、政府、媒体等创业学复习3微观环境分析工具——波特五力分析模型潜在的新进入者供应商购买者替代品的其他企业行业内现有竞争者的竞争波特五种力量创业学复习3竞争战略创业学复习3要点回顾微观环境分析5*2竞争战略3宏观环境分析4供、营、顾、竞、公+波特五力成本领先、差异化、专一化PEST创业学复习3第二章发现和评估创业机会本章主要内容：创业机会概述创业环境分析识别创业机会评估创业机会创业学复习3机会发掘顾客难题消费变化市场薄弱点技术更新服装租赁代驾移形换位13G内容提供商创业学复习3机会发掘对手缺陷业务创新模仿延伸以我为主元祖蛋糕生日报锦上添花商标制作创业学复习32.价值因素吸引力市场规模利润率发展潜力可行性自身条件外部环境创业学复习33.评估工具弱强大小

可行性吸引力IIIIIIV图2-4：创业机会评估工具矩阵I创业学复习3第三章创业策划/创业计划书本章主要内容：创业计划书的定义和作用创业计划的基本架构创业计划的编制原则创业学复习3什么叫做创业策划？创业策划，在港台地区叫做企划，是英文BusinessPlanning的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。相应地，BusinessPlan在港台常译为“企划书”。而在我国大陆，一般将BusinessPlanning翻译为创业方案或创业计划。创业学复习3创业计划书的定义目的：内容：意义：融资，发展筹融资，战略，执行经营指南，执行方案创业学复习3创业计划书的作用指南：工具：依据：实现创业构想获取经营资源资金，员工，顾客，供应商创业管理创业学复习3创业计划的基本逻辑架构思维的层次创业学复习3第二节创业计划书编制封面、标题及目录创业计划概要创业企业简介产品和服务市场分析营销计划生产营运计划组织计划财务计划与投资报酬分析风险评估证明资料创业学复习3要点回顾创业基本问题N创业计划逻辑架构2路线图5N个W要干什么+为什么可行商机，组织，资源，收益、风险，行动创业学复习3一、封面、标题及目录项目名称、公司名称或团队名称、地址、电话核心提要：方案的目的、保密提示、方案版本、编撰日期、关键观点与资金需求等创业学复习3二、创业计划概要1、公司名称与经营团队介绍；2、主要产品与业务、赢利模式、市场潜力、技术和资源保障；3、公司主要发展战略、公司的现状与发展规划；4、关键市场机遇和竞争环境；5、主要财务数据，包括投资预算额及五年的营业收入预测、资产负债预测、损益预测；6、申请融资的金额、形式、股权比例及价格；7、资金需求的时机与运用方式；8、未来融资需求及时机；9、投资者可望获得的投资报酬。创业学复习3三、创业企业简介1、公司成立时间、法律形式与创立者；2、公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；3、公司发展简史包括现状；4、公司业务范围；5、公司宗旨与公司战略；6、公司未来五年的发展规划及更长远的设想。创业学复习3企业法律形式8个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司个人或家庭，无资本数量限制，有经营资金和场地，既是所有者又是经营者和劳动者，无限责任个人，业主既是投资者又是经营管理者，无限责任两人以上，无限责任两个以上50人以下，注册资本下限3万，有股东会、董事会、监事会和经理层，有限责任创业学复习3相关法律法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法定代表人是依照法律或法人组织章程的规定，代表法人行使职权的负责人。法定代表人必须是法人组织的负责人，能够代表法人行使职权，可以由厂长、经理担任，也可以由董事长、理事长担任。创业学复习3公司战略3层总体战略（1）集中单一业务战略（2）多元化经营战略相关多元化非相关多元化（3）横向扩张战略复制型扩张本地化扩张（4）垂直一体化战略后向一体化前向一体化创业学复习3公司战略3层竞争战略职能战略（1）成本领先战略（2）差异化战略（3）专一化战略（4）综合战略营销战略生产战略人力资源战略……创业学复习3四、产品和服务1、产品和服务有哪些？如何设置和分类？2、目标顾客是谁？3、产品和服务的主要特点、用途、应用范围；4、产品和服务如何组合成为业务模式？5、为什么定价可以产生足够的利润？6、产品和服务与市场上现有产品或服务相比的优势在哪里？7、产品的技术原理什么？产品的技术水平如何？与同类产品比较怎样？8、研究与开发的目的、投入、研发力量、研发决策机制；9、未来产品或服务规划。创业学复习3五、市场分析1、宏观环境分析2、目标市场分析（顾客分析）3、行业分析4、竞争分析5、企业所在地环境分析6、市场分析结论（SWOT）创业学复习3六、营销计划1、营销目标2、4P3、销售组织机构及控制4、营销成本预测创业学复习3七、生产营运计划1、说明建厂计划或开店计划，包括地点、设计、以及所需时间与成本；2、说明产品制造流程与生产方法或服务的实施流程与方法；3、说明物料需求结构，货物、原料、零组件来源与成本管理；4、说明质量控制方法，包括良品率的假设；5、说明委托外制与外包管理情形；6、制造设备或服务设备设施的需求，包括设备厂商与规格功能要求；7、产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估；8、生产计划，根据销售计划制定的生产作业计划，包括生产能力（含自制率和外包生产能力、开工率等），并安排好相应的设备、人员、原材料、能源等各项资源。创业学复习3八、组织计划1、企业所有者形式及组织模式2、企业管理的组织结构3、人才需求与来源4、激励约束机制创业学复习3九、投资计划投资需求计划：说明启动创业企业需要多少资金，包括固定资产投资和流动资金预备；投资使用计划及进度；投资形式；说明融资计划，包括融资时机、金额与用途；资本和股权结构；还款计划；说明投资者回收资金的可能方式、时机、获利情形及可能性。创业学复习3十、财务计划财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。提供融资后3-5年财务预估。应包含有：销售收入与销售成本预估表（销售数量、价格与总成本、收入金额）、利润预估表、现金流量表、资产负债表等。……（详见本章第三节）创业学复习3十一、风险评估1、一般风险2、市场风险3、政策风险4、财务风险4、贪污、盗窃风险5、灾害风险6、质量风险创业学复习3十二、附件附上能够证实前述各项计划的资料附上详细的制造流程与技术方面资料附上各种参考体的佐证资料附上创业者详细经历与自传创业学复习3二、启动资金固定投资：流动资金：表3-11指那些价值较高的、使用寿命较长的项目所需要的资金。包括土地和房屋、建设和装修、设备和工具、开办费等等。指企业日常经营所需要支出的资金，又称为经营性支出。原料、人工、营销、物业以及不可预见费用的备用金等等。收入-费用=利润创业学复习3三个利润的比较利润总额＝营业利润＋投资收益+营业外收入－营业外支出营业利润=主营业利润+次要营业利润-期间费用主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加创业学复习3四、现金流量预估表（1）现金流入的估算：将全年的销售收入预计数分解到各月；计算各月货款在本月的回笼数；估算其他项目的每月现金流入量；编制。（2）现金流出的估算：如直接材料、直接人工和制造费用，还包括销售费用、管理费用和财务费用以及税金的支付、固定资产的购买等。（3）现金净流量的计算：现金流入量减去现金流出量的差额。（4）筹资活动：保持最低限度的现金余额，以保证各项生产经营活动的正常开展。当企业现金余额低于这个限度时，就应该考虑借款；当现金余额高于这个限度时，则可考虑还款或安排新的短期投资项目，以提高现金的周转使用率。创业学复习3五、资产负债预估表资产：负债：所有者权益：资产包括企业拥有的任何有价值的东西，分为流动资产和固定资产两部分。流动资产包括现金和任何在一年内有望转化为现金，或被企业经营消费的资产。固定资产是供长期使用的有形资产。企业对授信人的欠款。包括一年内到期的流动负债，长期负债（长期借款、公司债券等）。所有者权益是资产总额超过负债总额的部分，反映的是企业的净价值。创业学复习3六、财务报表分析与财务评价财务安全状况分析50%～70%≤100%≤100%创业学复习3五、财务报表分析与财务评价偿债能力≥200%运营能力获利能力创业学复习3第四章创业的实施本章主要内容：第一节企业的创办第二节企业的建设第三节企业的运行创业学复习3直线管理制：职能管理制：直线职能制：从最高管理层到最低管理层按垂直体系进行管理。按照横向专业分工的原则，设立若干个专门从事一定专业领域内对上参谋、对下管理的职能管理部门。二者的结合一、组织机构设置组织形式创业学复习31、要根据经营内容来选择地址2、要选取自发形成某类市场的地段，“专业集中市场"。3、要选择有广告空间的店面4、要有"傍大款"意识三、经营场地的选择和租赁开店选址创业学复习3抵押贷款担保贷款买方贷款五、资金的筹措间接融资直接融资股权融资债权融资企业内部集资融资租赁风险投资创业学复习3（1）有固定的生产经营场所和必要的设施；（2）有固定人员；（3）有必要的资金；（4）常年生产经营或季节性生产经营