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文档简介

新人专属会内蒙古分公司营销培训部2014年6月欢迎参加1.

考勤点名2.

齐唱国歌3.

公司司训4.

开心一刻阶段业绩排名阶段件数排名新人津贴差距追踪新人转正差距追踪未开单人力追踪方案达成盘点方案差距追踪5.业绩追踪及荣誉表彰阶段业绩排名阶段件数排名新人津贴差距追踪新人转正差距追踪方案达成盘点方案差距追踪6.

典范分享7.

专题训练缘故30实做8.

上阶段工作总结及行动计划拟定10.

专题训练（17）思考一个持续绩优达成的条件是什么？积极的心态过硬的销售技能良好的工作习惯……持续不断的客户资源！（18）权威数据根据LIMRA（美国寿险行业协会）对1823位从事寿险推销工作未满18个月而离职的人员（这些人均被认为具有成功的潜质）的调查表明：78%的人认为离职的主要原因是找不到准客户！（19）客户从哪里来？转介绍法陌生拜访法缘故法凡销售必从熟人缘故开始！（20）缘故客户大盘点——请列入财富宝典1.直系亲属及经常往来的亲戚根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……（21）缘故客户大盘点——请列入财富宝典2.同学老师小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找（22）缘故客户大盘点——请列入财富宝典3.左邻右舍以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居……（23）缘故客户大盘点——请列入财富宝典4.消费场所由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、

五金店、超

市、书报店、洗染店……（24）缘故客户大盘点——请列入财富宝典5.既往同事以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……（25）缘故客户大盘点——请列入财富宝典6.趣味相投有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、

摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……（26）缘故客户大盘点——请列入财富宝典7.子女相关孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母……（27）缘故客户大盘点——请列入财富宝典8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居……（28）缘故客户大盘点——请列入财富宝典9.业外同行其他行业的推销员、业务员

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