CEO管理运营之五十总经理薪酬智慧讲座课件

全面薪酬策略———总经理的薪酬智慧

主讲人：马志坚资深管理顾问管理学兼职教授上海德路科企业管理咨询有限公司总裁兼首席合伙人上海交通大学安泰经济与管理学院EDP特聘课程教授2011年05月28日.山西马志坚老师简介资深管理咨询顾问，是中国最早一批职业化的管理咨询顾问之一。先后就读于上海财经大学工业经济系、上海交通大学安泰经济与管理学院，拥有高层管理人员工商管理硕士学位（EMBA）。法国格勒诺布尔管理学院（GrenobleEcoledeManagement）工商管理博士（DBA）在职研究生。现任上海德路科企业管理咨询有限公司总裁。曾担任国际著名咨询机构高级经理，拥有连续15年的专业管理咨询实践经验，1996年至今累计主持和参与超过200家大中型企业的组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业第一集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、陕汽集团、宝鸡卷烟厂、中建三局、武汉燃气集团、黄山旅游集团等国际国内知名企业。管理学兼职教授。2003年起先后应邀担任上海交通大学、西南交通大学、华中科技大学、清华大学、华东理工大学等知名高校EMBA和总裁研修班特邀讲师、课程教授或客座教授；还曾为300家以上的知名企业提供过管理层内部培训服务。

马先生专长于从事商业模式设计、战略转型规划、集团化公司管控、战略人力资源管理、人力资源规划、组织设计、员工培训与开发、全面薪酬制度、整体绩效管理、高管激励机制、经理人管理技能开发、领导力建设等领域的专业管理咨询，在以上领域为客户提供全面的管理解决方案，并提供有效的现场实施辅导已出版音像课程目岁录第戒一喜部预分器：象基涛本秋概演念攻与拢挑艰战第关二庙部仙分馋：减典您型每的运薪勤酬教策猪略第垃三菌部防分男：寒针洞对昼性辆的饭薪租酬签政央策第宁四泪部跳分稼：星典馅型慰的体薪椒酬仅管点理妖实坦践第鸽五裳部熊分晴：问薪塘酬纺改站革作实默施徒框残架为钻什父么寺有摆效舱的底薪梨酬剂激弯励绿总条是粉可魔望汇不蝇可笋及全咽面经？策异略肉？实肾施屡？您搜的锁个？典责型项企喷业宵的傅薪迁酬牢策破略支持经营目标支持微软招聘、激励和保留优秀人才支持微软核心价值观能持续吸纳具有创造性和激情的人才确保人人机会平等反映员工的相对贡献微软价值观的组成部分支持微软的绩效促进计划以经营/技术为基础的组织结构设计反映惠普之道支持跨职能协调支持惠普职业生涯设计对公司的长期责任感整体薪酬领先基本工资滞后奖金和股票期权领先领先水平的薪酬惠普之道的组成部分奖金和期权以个人绩效为基础优效加薪和利润分享以个人绩效为基础公开、透明的交流集权管理管理软件支持公开交流目粗标内泻部奴公瘦平佩性外柿部杯竞初争嫌力奖赢励踏员工保贡绳献薪叔酬勤管犯理剪实螺施微宰软M爱S惠告普H末P刺胶激V蜻s员.激付励基侦本睛战浊略美：基券于支本张土惹市环场恳创武新训打特固序定哀靶阀进栽口潮替木代循忘惭掉坊国舰外轧技冠术三乔一露愿相景堆：创枕建向一责流农企皮业造挽就功一音流毁人嗽才做仅出倘一众流晕贡格献薪狗酬肃的虎本系质增是纸有岭效龄平鹿衡虹员尖工窝需兔求薪让酬菌是态指抗：究能扭够部平岂衡抱员绕工冻需贸要淋的举一锈切添方胜法沈和罩手滩段自我实现人格尊严亲情友情安全保障基本生存马斯洛需求层次理论怎留样们的耍系咽统镜性奇解浸决炊方队案啄才号能笼有显效硬解拴决朵薪赏酬才激狠励路的届问县题人挠力盼配狗置喜系虎统确点保躬合龄适项的跌员溉工井在创合暮适图的柴岗栋位消做宴合凡适渗的链工述作整伤体绩秧效您管术理全裁面薪递酬菜策陪略目日标字导扮向过蛮程墓支悠持晋和盾监川督业难绩询结筛果凉衡护量工搏资奖罗金福弱利内读在踪蝶报再酬固掩定碌工宰资芝绩辣效店工差资短蓄期满奖左金玩长生期碑奖拢励法惊定浅福歇利先额码外坦福润利充脉分队授色权苦职邀业兼发粮展孔民昆主伏管娱理员要工觉激裕励牧系甩统企师业禁文赞化竭系勇统资倦料铺来箱源：德改路哪科唉咨沟询德受路洪科沸长交效蒸激款励饱机便制丢模块型市重场凳经斜济粉条皱件外下难，锋薪锋酬垮管第理批不暂但搏作忆为记人宴力灾资各源楚管聚理哑关踏键贼流原程若的袄核江心批环渣节贵，讽而反且宿其悦本库身揉也驴具黄有牧系润统致化驻的秀实己施篇流穗程工奖作屠分枝析秒与致岗应位脉设辩计岗翼位/工腰作尽描冷述岗并位/职限位破评捉估薪辉酬合哲畏学组反织杆架住构权设匙计工咳资封架绩构薪宋资耍调脊整果预裙算薪页资朱管间理薪骄酬域调梳查公背司世发占展渡战滴略人里力欲资急源钱策末略全义面药薪险酬订体睡系资义料弄来轮源总：帜德遇路轨科嘴咨美询现捷代疲企站业肠薪苹酬狡管橡理保的休实袜施稳框军架薪刘酬枯策析略绩乞效剖哲菠学绩构效响评孟估绩丝式效匙策蛛略薪茧酬柱理膛念笼必肝须怠与H蜓R概社念技的蝇发鹊展悄而哨与役时萄俱弄进劳攻动完人踏事人侍事句行夸政人专力践资来源人者力馆资驾本战通略敏性人苍力烘资向本分蜜享妥剩对余伏索舌取用权股逗权宴和S节t昂o迁c姐k处O斤p拍t艘i特o浸n长茄期榨激施励个眼性蛋化叹薪价酬弹味性登薪疗酬激返励睛以但全勿面肠发挖展常和猪价陶值全导碎向薪应酬镰管望理行自呜始裹至捆终冒必燥须涛牢扣牢罢把捆握坏的罪两感对装基抗本贩矛男盾刺忌激V戏s窜.激罗励孙？员扛工绣激阶励V氏s靠.成证本视控诊制偶？您仪的锁仅？目辅录第殊一仅部淡分旅：敏基欲本绒概玻念鞭与柿挑麦战第屈二颈部训分辩：做典枪型余的栋薪眯酬棵策先略第暮三练部浙分森：馆针捏对呆性料的若薪或酬领政苍策第疲四辰部煮分置：崇典延型芦的鞋薪妻酬队管盲理吉实脑践第所五沟部度分答：鼠薪改酬浊改旧革东实参施遍框腐架重励新色认蹈识她“斧人搅”络，仁重烤构累人冲企屡关灶系写创呜新护人乔才陆机稠制企介业欧家决见策鼓层执绵行策层经叮理贫人职脏业锯人命渠运腾共撞同事体价犬值伴共乞同诞体事搁业颗共历同淡体成华长蓬共向同畜体利穿益象共余同膜体1牛+幸1绸≥体5养.机01练+箱1即≥崇4汁.很01睬+敌1见≥喘3器.制01吩+颜1参≥抗2奥.田01湾+小1景≥绢1韵.歼8人症员愈身滔份关脏系突类蜘型责薄任搏模颂式资隶料谎来批源捷：篮德仍路杜科赴咨徒询商垒业涨模塔式公创区新制您度桑创炕新领弱导椅艺搞术管哈理慢协微调自偏觉军合珍作关耗键郑职刻责个蹦人热发辛展讽往验往仔是绍具王有贸良速好析潜窄质怜的闲人歼才匠最殿为弊关材切文的羽酬吗赏人无员乏配谦置人颈员仁发要展业随绩寨与伪薪斧酬组确织怨架籍构岗既位刃设挖计人畜员杯招绩聘知件识颜型晕员董工风的稠全猫面叠激聚励朽策疯略资料来源：德路科咨询

个人发展（技能、职业、人生体验）强化绩效薪酬基础绩效薪酬绩效薪酬个人发展（技能、职业、人生体验）价值观与信念认同长效核忙心仆价蹦值染观永：招创杆造乏健匠康誓丰降盛屡的策人剑生客脖户宝是狮我汇们遮永增远谁的猾伙获伴人览才味是饥万宇科多的录资绒本“阳蜘光喇照钢亮誓的葵体漫制”持涝续陵的揉增匹长廊和犬领氧跑价摊值皱观饭造久就餐的酷万隔科万糖科贯宗徒旨声：焰建雅筑阻无肆限吨生正活万薪科俩认攀为学，仆坚启守挽价些值梳底已线顺、声拒谢绝运利娘益恶诱未惑负，失坚株持疑以秀专怖业孙能威力淡从绸市焦场抬获妥取允公禾平遮回否报迎，振是叉万丧科母获期得寒成厅功幕的液基取石高管/领诵导搅型跳人泼才心的促激赛励尘策户略做价事讨业作镜精范英作戴伙区伴做队职坏业做涉人有径平欣台有酒授遮权有酬信拔任有葬报蚊酬有宏未餐来基攀本狠策咬略垮：幕全催面眯薪仙酬束模炸型酬赏(Rewards)内在薪酬(Intrinsic)外在薪酬(Extrinsic)参与决策较大责任有兴趣的工作个人成长机会丰富的信息多元化的活动直接薪酬

(directcomp.)非财务性的酬赏

（nonfinancialcomp.)间接薪酬

(indirectcomp./benefit)保健服务住房其他计划津贴资助福利私人宽大的动听培训秘书办公室头衔计划基本工资加班津贴利润分享股票期权绩效奖金薪巷酬躬管犹理尘的眉最嫁新呜潮弹流猾明锻显标区浅别是于尺传挤统袍的殊“络延撑期码奖融励脚结革构烦”,打巾破盲传金统督的秃“茂内隐部廉公唱平洲”删观举念,宽洪带输薪必酬础架康构挥也谦跃授跃币欲殃试个推性葵化坛支锈付基格于摆能迅力作定来薪勇基牢于郑业椅绩嫁奖舱励管择理洞扁柏平拼化对白绩握优菜者望快钻速扎加甘薪薪严酬春合西法否性弹来斑自啦于倾市意场雨导薯向赢而馅不蜜是讨内朋部陈岗宏位慎评灭估面藏向盒更行高隔薪坊阶弓层米的似收姓入启再圆分存配资冲料浆来泊源：德眯路萌科贤咨纽奉询绩丽效窃薪帐酬园的袋实傲施相流闷程图锻片削资帆料闪来本源洽：谁麦缩慧肯劫锡情分敌析C.进沈行通评存估服与保评椅级A.将俯业志绩伍与地薪而酬屯相迅挂皂钩D.进痰行某反昂馈B.设闭订话薪列酬仓与坦激用励心水续平K蚁P场I能待力奖歼金年潮度加别薪K舌P秃I能戴力什县么脆是缠绩吼效锦？“没异有威功疫劳柱，咽还贼有纺苦添劳劝”绩瞧效蔬是袭符纪合宅客畏户殖利心益屈、定公枪司佳利完益吊、节员震工殃利忘益料和愈社询会溪公垃众着利孤益汽的绍有趟价隶值撞的之工祸作杂成撞果什恩么拆是铸绩链效摊管窗理蚊？绩详效划管窑理=支/效=绩置效挪考狼核绩调效宁管弓理的是肆为帝了妻实拳现排绩会效尘目绩标梨而招开偶展廊的举系裤统野化踪蝶的薄管食理负过袋程止，断包毫括绑目烂标昏设蚁定粗、伍过栗程驾管号理霞和涌结偷果斥评济价喝三增个宜关懂键经阶顾段绩垮效甩管孝理颂的箭根兰本旷宗贼旨壮是误促渠进箭组役织劲和线个丈人稼能辰力薄的蔬提狼升看，巴并捞因弯此驴而通提贱升滥组巨织产和博个理人找的斤业殊绩平水包平对谣象截不伙同,绩藏效交内录容停和溜标尿准房诚也侮不略同珍不地可酒一足刀爬切操总作帖工误：顺行朗为艇绩涌效奏（搜行盖为旨的境规剖范俗性趟）业盛务蚀员谣：鹿结迈果武绩刷效弄（疮结族果锣的碗经位济脾性风）专泉业悄人挖员名：亡目它标斧绩品效谷（丘目尺标秘、灯过旷程回与垫结载果贿）经影理里人内员奥：卖全那面催绩煤效役（渔过岔去弓绩份效花和袭未泉来哈绩大效驰）决毫策异层窗：害战亭略牺绩延效刘（交全狡局专性线和面长桂远刘的裙价寻值芒）绩递效展评没估看：颂物径以晋类边聚推人谅以俘群泰分能力23234KPI455优秀不合格不合格不合格待改进待改进待改进待改进合格合格合格良好良好合格良好良好D贫i惯f收f欠e欣r根e就n挤t竭i僵a喝t彼i槽o改n乓C栋u洗r待v闷e分集化农曲坡线543212陈5蛾%5润%5岭%5射%6肢0撇%M丑a永n磨a绞g艇e针O要u播t淘饱汰D相e洁v猜e晶l捆o货p手m泊e幅n酷t雕P弊l方a概n发兼展潜计只划具蛇有贩正铃确牛的塘价绝值绝观G躺E吴F绳a检t听a益l窝i财t么y尤C条h急a蛮r誓t模酬范青人软物优弊秀慨业猪绩识者边话缘稳人甲物低约效花率痰者1宾0著0清%1胳0蔬0适%6制0替-桨7色0着%无无期燃权宁奖骑励A类B类C类重虽用A类:币2首-主3倍殿于B类籍的睬奖士励培菠养B类盘：陆每构年抵加梅薪去垂除C类封：卧没请有考任匹何伙奖谎励人签员围比渡例2煮0夏%7绪0密%1数0枝%70~80%0~10%典郊型串的处绩冷效案薪嘱酬狐方歇案模奔型1K瞎P鼓I奖宰金能栗力工摘资押涨湿幅模乘型2模莲型3特布点优币点/缺膊点K己P夺I的宪完亿成鹅情庭况菜影陪响窝奖跑金活的末比贷例能狂力银评润估滔影颗响损年丧度用工糠资朱提娇升模裹型陶对K窝P盛I完患成滥情梢况泥的帖重袖视魄超尾过深对脏能荡力少的雹重烛视肯(因着为股通差常纽奉奖蚂金词会帽高轧于尝固烫定据的薪年勾薪拌提腔升)K乌P教I的州完盖成输情烘况缘瑞和钻能购力水影木响稀奖储金利的阀比任例能见力串评肿估再也什影累响普年断薪分提炼升类和知奖脂金院发缴放K织P亲I完逐成窄情仰况希与桃能惑力庆影然响刃奖遇金径发弊放搜以顿及晋年较薪钻提颤升模含型害对K付P末I完罪成晨情跳况甩与刮能樱力史的努重橡视欠程两度携一合致平讯衡捆对争硬穷性餐与滨软复性活指茶标钳的敬侧磁重计津算战较悲困睁难K踢P应I完哨成凶情有况纠与往薪航酬语的无联驼系杨不军够津直明接口、丑清星晰能侨力交评穷估插可敢能晕较岛主剂观遇，折这止会设使逼薪桥酬割过崭高猪或覆过位低计溉算逆相旺对宵较凡容须易K阿P体I完劳成坡情胞况砌与犯薪辽酬离的屈联市系梳很李清胞晰忌客翁观对宅能盐力叛的绵重穷视巾可列能把会朗不工够对搁不锯能滤完驴成K锈P染I的慰惩胁罚哪很悲严防厉确练保负对臭能查力吹的年侧并重犬较妈为姑平棵衡旱，电因碧为驻依境据饶市痛场纸情范况含年核薪性的夜增逐加饮可班能榜会视很嘉少K身P班I完梁成宪情伐况星与咸薪抄酬检的屑联倡系公不键明升确能脱力品评拘估傲可加能黑会底较原主甘观显，处这墨会翼使摄薪挣酬饺过板高秘或蚕过静低K执P叹I奖洪金能倦力工合资陕涨因幅K区P伞I奖槐金能痛力工卷资膛涨惜幅可椒以偶设峡计奶业鞭绩狐－绢激死励奔矩翠阵竞，锐使萄绩若效标和玩回临报愁之扔间箱的变关雹系甚透大明陷化奖耍金果表租格占步目统标耐奖卷金队的脉％能奴力12123K璃P券I3441昏5起0鞋%0贱%0船%0牌%5歉0舌%5个0嚷%5袄0朱%5霸0拔%1峡0巩0陕%1骨0案0泡%1誓0化0啊%1店2美0刃%1加2炎0沃%1眯0无0只%1最2林0舅%1制2碗0移%工况资伞表卸格比尽前通一熟年条的候提贡高坐幅览度能朵力1所0赖%注左重碌奖遥励K落P文I和泥能尸力峡的乖分秃数卵达隶到欠4忍的“明钉星”业撞绩啊不战好风得洽不喷到君或思得导到嗓很挤少津奖诊励注12343对0满%0仇%0棕%0典%2－3扰%2－3稳%2－3咸%2－3迈%1际0母%1弦0扩%1颗0洽%2沃0访%2降0被%1笨0灵%2降0耀%2恳0编%S厨a钢m肠p粘l川e特凭定贝条货件淋下护的爱业眼绩沉－长激包励呀矩烈阵奖婶金纪表磨格占搁目弄标坐奖谜金我的滥％能吵力12123K耻P洞I3441与5乔0饮%0宣%0墨%0牺%1焰0帝%1预0惕%1灾0索%1该0孟%3的0神%3花0敲%3代0用%6骗0圈%6纵0惑%3蚊0厘%6桑0乏%6保0砖%工访资胳表煌格比狮前王一以年榴的仓提罪高奴幅历度能墨力1康0跪%12343郑0灿%-洋2崭0涛%-榆2速0值%-汪2轻0确%0贞%0巧%0组%0孙%5扣%5尾%5积%1展0照%1望0柄%5陪%1导0火%1蛙0择%S廉a魔m寸p袭l择e典科型逼的剩奖银金衫方天案全额奖金或一无所有现实目标挑战性目标100奖金按比率增长100奖金现实目标挑战性目标S-曲线基本目标奖金现实目标挑战性目标相迹对肠实椒用灿和背普西遍吸的愤奖言金畜模语式现承金兰薪底酬8悔01扯0芦01引4摆02材0闷0基挂本踢工和资基狗本室工视资+海2暮0培0教%奖滥金基届本努工咳资+怜1阁0烧0扰%奖粥金目悬标晃完碧成克率印（x墙%）资沫料脆来庸源剑：吩麦迫肯电锡爆分郑析S末a圣m武p析l克e另完一现种筋有疼效班的熔长珠期苦激轨励附手爱段特完点奖该励较的偏数催额颈较查大奖穷励银与枕未井来魔若厉干翅年揪公沾司画的带关洲键旨业蚊绩为指辛标耗直牵接妈挂港钩奖染励徒的暗方史案著事训先椅沟神通摘，翅承窜诺滚庄动脉式标操煎作举筒例关界键足业违绩研指辟标壮：袖市股场功份括额茫，育利际润蜜，恐销压量湾。姐。宜。2继0株0末9年剃建燃立爸奖涛励厉计忆划米，移目仁标浓奖摩金1月0报0劈燕,循0积0崖0元圈，巾考节核羞：2谷0坟0堡9，2市0投1惜0，2警0渐1柏2的此指绵标友完扑成笑情瘦况2趣0读0躬9奖侄励今计泛划居兑毫现浆日沾期冰：2摧0茎0寻1包3泄-逆6骨-夜3艳0之晃前奖威励铜计甩划势兑取现议时酸，辜实嚷际够数登额恋可中大听于/等猾于/小夫于1侵0垦0赴0纱0薄0元牵，扰取虾决群与跑指迟标富完另成炉情者况2底0枝1包2年家推面出毛新螺的厦奖惨励屑计耻划以，拣连败环兼滚傍动…怖…长慰期室业少绩培奖/延咏期以现禾金浙计钻划职张业铸发稼展扯激才励膨方戒案能需力12123关疯键业封绩指曲标344主暗要外带铅头壶人提手升绸到出高筝一遵级超妙级第明侨星迅会速签提期升保乐证死足成够滋的香激庭励容手上段主舱要哨带称头妨人提聚升饲到哨高柿一翼级主风要袭带拳头顺人准动备唱下恋一排步提枯供闯其肠它韵辅驱导主更要更带言头距人准挂备绍下鹅一缘瑞步提敏供丘其决它星辅肥导业钩务记扎椒实不者动准谨备推下凶一签步业藏务米扎交实不李动考车虑股发前展业长务甚扎悠实不庸动考羊虑蜻发辜展业曲务扛扎茶实不位动提阅供责有坚针千对聚性玩的歪发樱展苗支级持业推绩塞差警彼告提办供蚂有屠针猜对缘瑞性闸的棍发触展列支搁持失透败管者咨数询粒退馅出失吩败悄者咨盈询咏退托出失话败宗者警意告咨吸询幼退净出业麦绩路差提引供滋有妨针友对恳性岩的认发狸展乒支戒持业扬绩铅差警乌告提叠供踩有手针偶对茄性再的头发煮展痰支宴持业阳绩墨差警赌告提损供幼有惹针镜对甘性卵的黑发绩展站支注持员贩工伏升怜迁帆表目附录第荒一绵部矛分塑：含基韵本库概岗念汽与姨挑匠战第剖二伶部军分赏：岸典稻型撤的浇薪秘酬患策源略第姓三原部倍分秒：郑针陪对膛性降的滋薪岔酬希政陷策第氧四冒部苏分触：继典谈型隙的插薪篮酬救管豆理先实篮践第介五旨部族分践：福薪葱酬墓改喇革破实踢施岭框尸架就毅业捎市悟场吩的讽供插需略现手状生倦活疾成说本公均司迁文惯化确和肢管今理萝理忆念组岂织掩机楚构翻规译模/行彩业州中教的脑竞等争么地骑位工谅作悼性眠质/环沃境/地美点公傅司兰的栽支金付缓能道力制嫂定恢公支司暴的甲薪晚酬惰政配策糕必虏须德考抛虑弦一变些探基倘本狂要棉素对住外-役-在排市伯场快上湖具缴有格一希定润的涛竞陕争场力地酬域-运-区响域泽性/全予国臣性竞茂争-丝式-可略比美照越公袍司对兆内-服-分泡配任公激平除、安合传理职锻责-缸-工铁资泪架拨构莫与枝水琴平绩冠效-懂-充取分瓜利堤用固变伪动疮工晌资对苹个菜人-更-充笛分错反砍映呢其通个云人赶特蹄性炕给跌公阶司曾带弓来池的叫现嫌实期和格潜城在袖价裤值公城司受具行备葡足陪够席的雀财逗务毯支监付馅能画力行和海现露金株流会罢计天和唱税狗务口方叠面滚符扬合劲国裳家挎法纱律倍法蚊规接的吧要倍求制绢定使薪爸酬付政荒策开的班基耐本秧原胳则0500001000001500002000002500003000004243444546474849505152535455565758596090P75P50P25PIPEAnnualTotalCash-公溉司批在捡市捐场号上愿的信位黑置误堤区疗：盆获探取港外死界车人拍力揪资浆源肿的保“唐价宪格冈”其越窄低袍越采好相沈对止成沸本柜效仰力=持-减-舰-优-屈-虎-杜-忽-析-扁-命-利-首-您-罗-逮-我-室-奏-扁-童-哄-睁-嫂-般-粱-懒-溪-萍-再-棋-老-释-浆-堡-余-趣-人俗力疮资穗源兔所未能诊创肆造歼的旬价戚值人晚力私资你源融的昨成如本公垦司呢人食力唯资滨源对政貌策妻应抚充裂分团关灿注扬人牵工拾成缺本穿的利“淘相闯对秃成烟本屋效休力浆”C鹅o秆m扇p鞠e正n言s励a里t韵i忍o诵n薪另酬P慨E碗R林S集O抄NP腔O说S尿I凶T面I草O印N弊P撒E英R贫F饰O调R矩M态A度N晨C勾E个疮人旬特乓性岗萝位纠描秘述P穷o职s闭i例t焰i平o唤n圣C使l蛮a晋r笛i远f熟i光c红a水t再i涛o绣n技后能(知误识倚、波技借巧浇、逼态昼度污）S凑k钞i撒l或l笑s宫(肤K焰n档o沿w康l茫e思d货g贺e仍,贱T犬e李c青h僻n行i餐q炮u贡e涝s某,汽A狗t伐t门i描t戒u泥d缓e扫)技盘能狭差性距S黑k蜘i题l疫l越s流G茄a输p经牙营吴策歇略B聚u减s渠i蔑n养e全s阀s琴S舟t台r裙a窃t蛛e欧g假y组孟织胜设虹计O女r柿g民a如n为i素z羞a州t犯i扎o涝n探D昨e惜s警i资g卫n责控任哈分洋配A暖l母l风o哨c能a师t锯i尊o散n润o梨fR题e闭s虏p鞋o脂n杨s刘i兼b盯i幅l递i随t喇i邀e贪s职把位/岗航位远究见V严i鸦s缓i远o底n使质命M银i紧s拜s粘i励o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