Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿稳居榜首？-2023年H1按摩器材品牌社媒分析报告-果集行研-2023.07

视频号视频号小红书公众号抖音微博快手果集行业研究部·数码家电组粉丝数粉丝数粉丝数底部：＜20万本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜，违者将追究其相关法律责任。商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数粉丝数底部：＜30万粉丝数底部：＜20万粉粉丝数底部：＜20万“低头族”、“久坐族”……与日俱增的工作与生活压力，让“亚健康”成为了大部分现代人的“通病”。随着当下健康理念逐渐深入人心，人们对于健康的重视程度也持续提升。无论是刘畊宏的爆火，还是电商平台保健品搜索量的上涨，亦或是网络视频平台上播放量超过1000万次的八段锦教学视频，都是人们尤其是年轻人健康意识提升的表现。随着人们健康意识的提升，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费者青睐。在外界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、SKG为代表的便携式按摩仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为代表的按摩器具品牌，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局。而倍轻松能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其道理，让我们一起探索的品牌销售增长背后的奥秘！PART察PART局ARTPART小结17年18年19年20年21年17年18年19年20年21年果集行业研究·数码家电组按摩器材品类在中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费者对按摩小家电的需求持续增长。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品类在社媒电商平台也呈现出了快速增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。22017年-2026年中国按摩小家电行业市场规模及预测2021年H1-2023年H1按摩器材品类抖音/快手电商销售额分布及趋势抖音快手同比+10033%H2022年H12023年H1按摩椅/沙发卷/直发器保健护具(护腰/膝/腿/颈)体重秤/健康秤美容/美体辅助工具美容/美体电器洗护/清洁泡沫机/洗手机各类配件/耗材按摩器材2022年H1和2023年H1个护小家电细分品类抖音电商销售额分布2023年H12022年H12023年H1同比增长(%)按摩椅/沙发卷/直发器保健护具(护腰/膝/腿/颈)体重秤/健康秤美容/美体辅助工具美容/美体电器洗护/清洁泡沫机/洗手机各类配件/耗材按摩器材2022年H1和2023年H1个护小家电细分品类抖音电商销售额分布2023年H12022年H12023年H1同比增长(%)++++++果集行业研究·数码家电组2023年H1，按摩器材销售额同比增长了78.4%，消费者对按摩器材类产品的需求正在增加。在细分品类中，颈椎/腰椎按摩器占据了主导专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩器材品类将持续保持强劲的增长势头，市场具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。202023年H1按摩器材细分品类占比情况头部按摩器头部按摩器1.15%膝部按摩器3.21%颈椎/腰椎按摩器28.37%眼部按摩器11.10%按摩披肩/肩背敲击按摩带17.35%按摩靠垫/坐垫5.23%按摩枪5.24%MINI按摩器/按摩贴11.23%其它按摩器材12.29%其他4.83%果集行业研究·数码家电组2023年H1，按摩仪品类在电商销售方面呈现了显著的增长趋势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧，品牌和商品种类也在不断扩展。总体来说，按摩仪品类在抖音电商平台有着良好的发展前景，但品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。按摩器材品类同比+107.11%892.32比+106.18%万.39%8.51万.57%25.62万同比-25.78%222222222022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售额分布03年0年03年同比增幅140.72%102.80%1120.44%57.38%64.28%57.38%39.41%1月2月3月4月5月6月7月品牌自播销售额占比36.36%KOL直播销售额占比品牌自播销售额占比36.36%KOL直播销售额占比果集行业研究·数码家电组2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的社媒电商销售构成中，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长。这说明品牌自播在按摩器材行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利用社媒电商平台，不断优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与KOL合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。按摩器材品类6.92%视频带货销售额占比23.80%自然销售额占比69.28%直播带货销售额占比22022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成占比品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频66%64%58%48%50%49%66%64%58%48%50%49%47%56%48%56%60%62%59%53%54%53%22022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成销售额分布品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频2023年H1按摩器材品类消费人群性别分布2023年H1按摩器材品类消费人群年龄分布24-30岁41-50岁31-402023年H1按摩器材品类消费人群性别分布2023年H1按摩器材品类消费人群年龄分布24-30岁41-50岁31-40岁35.42%64.58%17岁以下24-30岁41-50岁18-23岁31-40岁50岁以上果集行业研究·数码家电组2023年H1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群。消费者主要分布在新一线、二线、三线城市。随着生活压力的增大以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将进一步向年轻化和男性化发展，尤其是24-30岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意识都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计(便携性、操作性、有没有噪音等)。22023年H1按摩器材品类消费人群种草视频评论关注点22023年H1按摩器材品类消费人群城市级别分布22.81%222.81%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市果集行业研究·数码家电组观察TOP1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题中较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配2022.01-2023.06按摩器材品类商品标题热门词2022.01-2023.06按摩器材品类商品标题热门词云部腰部颈椎斜方肌按摩器Haier/海尔颈椎按摩器腰部背部颈肩脖子全身按摩枕生日父母礼物SKG按摩腰带W7尊贵款腰部按摩器升级护腰加热家用缓解护腰按摩热敷左点智能刮刮板电动面部推提恒温热敷砭石按摩器斜方肌按摩仪礼物送爸妈礼物科普菲电热护膝仪热敷按摩神器智能膝关节发热保暖疼痛果集行业研究·数码家电组观察TOP500的品牌种草内容，品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标消费群体的需求点和痛点进行种草，及产品结合需求的便携性和适用场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；2023年2023年H1按摩器材品类品牌营销种草8大维度2022.01-2023.06按摩器材品类品牌营销种草热门词云功功能适用场景需求痛点效果材质便利性设计质抖快抖快134抖快抖快13456789品牌SKG飞利浦左点苏的倍轻松金凯瑞佩兰诗乐范何浩明云康宝市场份额16.1%14.2%6.0%5.9%5.3%4.4%4.1%2.7%2.1%1.6%集中度CR3=36.3%CR5=47.5%CR10=62.4%品牌荣事达尚铭电器苏的enscare左点敏煌本步鸣仁堂SKG问德堂市场份额9.1%7.6%6.8%4.6%2.1%2.0%1.8%1.7%1.5%1.2%集中度CR3=23.5%CR5=30.2%CR10=38.4%+品牌SKG飞利浦苏的左点倍轻松金凯瑞佩兰诗乐范荣事达何浩明市场份额14.1%12.2%6.0%5.5%4.6%4.6%3.6%2.4%2.1%1.8%集中度CR3=32.3%CR5=42.4%CR10=57.0%t果集行业研究·数码家电组2022/2023年H1按摩器材品类抖音、快手销售额分布同比+96.57%2022年H1202022年H1快手抖音快手2023年H1相比2022年H1，按摩器材市场集中度分布上，抖音平台略有下降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两大主要品牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位。快手平台有较大幅度的增加，苏的和敏煌是快手平台上的两大主要品牌；综合来看，2023年激烈。2022年H1抖音/快手平台按摩器材市场集中度分布2023年2022年H1抖音/快手平台按摩器材市场集中度分布12456789品牌倍轻松SKG海尔飞利浦奥克斯左点HYUNDAI科普菲康佳志高市场份额16.01%12.07%6.01%5.80%3.84%3.82%3.79%1.93%1.83%1.75%集中度CR3=34.1%CR5=43.7%CR10=56.9%品牌苏的敏煌茗振奥克斯左点荣事达艳姿美零壹良造倍轻松市场份额15.40%14.14%5.90%4.68%4.31%1.91%1.90%1.71%1.65%1.37%集中度CR3=35.4%CR5=44.4%CR10=53.0%+品牌倍轻松SKG海尔飞利浦奥克斯左点HYUNDAI苏的科普菲康佳市场份额15.08%11.31%5.64%5.44%3.87%3.70%3.55%2.13%1.81%1.72%集中度CR3=32.0%CR5=41.3%CR10=54.3%cr果集行业研究·数码家电组了不错的销售表现，品牌自播成为了品牌销售增长的关键因素之一。2023年H1按摩器材品类抖音电商品牌销售榜TOP10排名名称销售额指数销量指数按摩器材市场占有率直播销售额直播销售额构成品牌自播非品牌自播1倍轻松1,306,0512,78916.01%71.91%89.24%10.76%2SKG985,2581,67512.07%75.54%99.05%0.95%3海尔490,7872,5446.01%80.41%98.78%1.22%4飞利浦473,4481,2885.8%84.99%96.81%3.19%5奥克斯313,0931,4583.84%39.38%92.69%7.31%6左点311,8592,0693.82%88.13%76.50%23.50%7HYUNDAI309,5189533.79%13.34%0.05%99.95%8科普菲157,8074421.93%88.41%98.18%1.82%9康佳149,3431,7691.83%78.70%95.90%4.10%10志高142,7753621.75%47.89%112.91%87.09%果集行业研究·数码家电组H器材品类销售表现较好的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的和敏煌品牌在快手电身直播策略的实施，有效地增强了品牌的市场竞争力和品牌认知度。2023年H1按摩器材品类快手电商品牌销售榜TOP10排名名称销售额指数销量指数按摩器材市场占有率直播销售额直播销售额构成品牌自播非品牌自播1苏的84,57115.4%100.00%99.56%0.44%2敏煌77,6261,14714.14%100.00%0.00%100.00%3茗振32,3843635.9%100.00%0.00%100.00%4QEQE25,7182864.68%100.00%0.00%100.00%5奥克斯23,6821274.31%100.00%0.00%100.00%6左点10,4831.91%100.00%0.00%100.00%7荣事达10,4081161.9%100.00%0.00%100.00%8艳姿美9,367311.71%100.00%0.00%100.00%9零壹良造9,038171.65%100.00%0.00%100.00%10倍轻松7,515261.37%100.00%0.00%100.00%2022.01-2023.06抖音平台按摩器材品类热销品牌销售分布2022.01-2023.06抖音平台按摩器材品类热销品牌销售分布果集行业研究·数码家电组2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，倍轻松和SKG是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。倍轻松品牌在销售额方面呈现较为稳定的增长趋势，而SKG则在销售额上有一定的波动，但整体趋势是向上的。这两个品牌的成功可以归因于它们在产品质量、创新设计和品牌推广、直播运营等方面的投入。抖抖倍轻松SKG海尔飞利浦左点奥克斯科普菲康佳志高金凯瑞8000640048003200160002022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06果集行业研究·数码家电组2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，苏的和敏煌是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。苏的品牌在按摩器材行业中表现出较好的稳定增长趋势，具有较高的市场占有率和销售额。敏煌品牌虽然销售额有波动，但也展现了一定的增长潜力。对这两个品牌而言，键，以进一步巩固其在按摩器材市场的地位，并应对激烈的市场竞争。 快2022.01-2023.06快手平台按摩器材品类热销品牌销售分布倍轻松SKG苏的敏煌茗振QEQE奥克斯左点荣事达恩隆400320240608002022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06广东·深圳2000年成立H销售额HH销售额H榜果集行业研究·数码家电组从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在按摩器材品类的社媒电商销售表现令人瞩目，销售额呈现出不断增长的趋势，特别是在抖音平台上取得了显著的成绩。这反映了消费者对倍轻松品牌按摩器材的认可和喜爱，同时也突显了倍轻松品牌在社交媒体推广方面的成功策略。随着社媒电商的不断发展和消费者对健康、舒适生活的追求，倍轻松品牌有望继续扩大在按摩器材市场的市场份额和品牌影响力。202022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒电商销售额分布抖音快手线性(抖音)2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.12022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06全面展现了品牌在按摩器材领域的专注性和市场竞争力。眼部按摩器2.48%2023年H1占品牌总销售额颈椎/腰椎按摩仪03%按摩披肩/肩背敲88.74%2023年全面展现了品牌在按摩器材领域的专注性和市场竞争力。眼部按摩器2.48%2023年H1占品牌总销售额颈椎/腰椎按摩仪03%按摩披肩/肩背敲88.74%2023年H1抖音电商品类销售占比2023年H1占品牌总销售额2023年H1占品牌总销售额相关商品链接数：16果集行业研究·数码家电组销售主力军2023年H1，倍轻松品牌在抖音电商平台通过明确的品类布局，以披肩/肩背敲击按摩带为主力产品，同时涵盖眼部按摩器、颈椎/腰椎按摩仪、按摩靠垫/坐垫等品类，展现出了在抖音电商平台上的产品多样性和市场竞争力。倍轻松在抖音电商平台上通过品类布局的多样性，击按摩带击按摩带按按摩靠垫/坐垫0.58%2023年H1占品牌总销售额果集行业研究·数码家电组2023年H1，倍轻松品牌抖音电商热销商品为N5mini按摩披肩,其单个SKU销售额破亿，占品牌总销售额86.48%；其次是See5K眼部按摩含其他类型健康产品的产品矩阵。22023年H1抖音电商倍轻松品牌各品类爆款产品按摩披肩/肩背敲击按摩带i颈按摩仪缓解背部腰部颈椎斜方肌按摩器眼部按摩器倍轻松See5K儿童护眼仪眼部按摩器缓解疲劳热敷眼罩学生学习专用颈椎/腰椎按摩仪轻松颈椎按摩器Neck5颈肩部物理揉捏按摩靠垫/坐垫倍轻松Back2腰部按摩仪背部颈椎热敷揉腹家用多功能按摩神器礼物倍轻松姜小竹艾灸罐悬灸大椎穴祛湿理疗热敷调理便携家用随身灸2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2023.2023.2023.2023.2023.2023.2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.064%%1%9%92%0%%%%%%%%9%0%68果集行业研究·数码家电组从2022年1月至2023年6月，在抖音电商销售构成方面，倍轻松品牌主要依赖直播带货，占比较高，在直播带货上，品牌自播占据主要份额。值得注意的是，倍轻松品牌在自然销售上的占比也在提升，自然销售方面的提升可能得益于品牌的知名度和产品的口碑效应。消费者对倍轻松品牌的产品认可并自发购买，这反映出倍轻松品牌的产品质量和品牌形象受到了消费者的信任和喜爱。22022.01-2023.06抖音电商销售构成占比直播带货视频带货自然销售2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成占2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成占比品牌自播非品牌自播2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成分2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成分布品牌自播非品牌自播销售额占比万1,108总场次场均销售指数倍轻松官方旗舰店倍轻松按摩器旗舰店倍轻松旗舰店....销售额占比涂磊贾乃亮曹颖场均销售指数销售额占比场均销售指数多余和毛毛姐东方甄选疯狂小杨哥....销售额占比大乐超勇的王福锦总场次场均销售指数季销售额占比万1,108总场次场均销售指数倍轻松官方旗舰店倍轻松按摩器旗舰店倍轻松旗舰店....销售额占比涂磊贾乃亮曹颖场均销售指数销售额占比场均销售指数多余和毛毛姐东方甄选疯狂小杨哥....销售额占比大乐超勇的王福锦总场次场均销售指数季小军说....总场次场均销售指数销售额占比阳阳健康运动宝藏土女孩爱shopping的辣妈....尾部达人腰部达人头部达人总场次总场次果集行业研究·数码家电组2023年H1，倍轻松品牌通过品牌自播号在抖音平台上进行直播带货，取得了显著的销售成绩，占据了主导地位。倍轻松依靠品牌自播号优秀且稳定的销售表现，实现了品牌的长效长销；明星和头部达人的销售额占比较低，但场均销售指数相对较高。明星涂磊、头部达人疯狂小杨哥等达人直播带货都表现出了强劲的销售能力；2023年H2023年H1倍轻松品牌按摩器材品类抖音平台自播号销售额TOP10果集行业研究·数码家电组2023年H1，倍轻松品牌自播号在抖音平台的销售表现显著，其中品牌自播号“倍轻松旗舰店”以卓越的销售表现位居榜首，且销售额占据了整个品牌的重要比例，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩器旗舰店”也取得了显著的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外，““细分化”构建自播号矩阵排名达人名称粉丝数直播场次场均销售额指数销售额指数占品牌直播总销售1倍轻松旗舰店40.5万038155,01254.48%2倍轻松按摩器旗舰店27.9万20062,24722.17%3倍轻松官方旗舰店16.7万2539,8364.25%4倍轻松电器旗舰店3.5万317154,6211.66%5倍轻松杭州直营店1.0万35693,3221.34%6倍轻松南京体验中心0.7万42,4331.09%7倍轻松南京直营店0.7万68132,1650.97%8倍轻松官方旗舰店直播间0.3万272,1250.72%9倍轻松武汉体验中心0.5万1281,6030.59%10倍轻松成都直营店0.8万51331,7010.52%果集行业研究·数码家电组人人Ø主播形象：形象较佳、25-35岁左右，女主播为主；Ø主播过款：话术清晰，表达通顺，语术匀速；货货NN5mini按摩披肩NeckNeck5颈椎按摩仪BackBack2腰部按摩仪[新品]姜小竹[新品]姜小竹A2SeeXSeeX2pro眼部按摩仪头头皮按摩梳Ø直播排品：爆款+新品组合，各品类选一个爆款产品；Ø直播过品：主推N5mini按摩披肩Ø福袋：价值99元的热敷蒸汽眼罩场场Ø直播背景：直播间，Ø直播组件：背景视频贴片播放产品宣传片;Ø产品摆放：C位展示+主播上身展示Ø福利：入会领券，10元券+5元券•有肩颈不舒服、斜方肌酸痛等情况的，一定要入手这款按摩仪•入会再购买，多送一盒99元的热敷蒸汽眼罩•直播间公屏扣已拍，备注提速 (富贵包不能去摁，热敷功能进行疏通)，像按摩店老师傅的按摩手法，老师傅一次一二百，且不方便；•知道大家有顾虑担心，按摩仪需要去试一试，每个人感受不一样，可免费试带7天，好用留下来质保一年，不好用可以退回来有运费险，退货率很低•便携，带上不会给你炒菜等带来不便、防水防油防污清方便腰部、背部等2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2023.2023.2023.2023.2023.2023.2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2022.2023.2023.2023.2023.2023.2023.2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒声量分布果集行业研究·数码家电组2022年1月到2023年6月，抖音、微博平台是倍轻松品牌主要的营销种草渠道，小红书和B站也有一定影响力；在互动量上，微博和抖音平台的互动效果较好；倍轻松品牌的社媒作品互动总量在整个时间段内都保持着较高的水平，这可能跟倍轻松的优质内容产出有关，倍轻松和制作的内容，提供有价值、有趣、有吸引力的信息，从而吸引了大量用户的互动。22022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒互动量分布抖音小红书微博B站公众号视频号抖音小红书微博B站公众号视频号果集行业研究·数码家电组 代言人(肖战全球代言人) 跨界联名(兰博基尼)发布发布会(2021全球新品发布会)综艺综艺(创始人受邀参加《好样的!国货》)赞助冠名(赞助《向往的生活4》)果集行业研究·数码家电组销售中显示出较高的增长潜力;•颈椎/腰椎按摩器市场份额较大，品类销售占比近30%；不错的增幅。口之一;2023年H1市场集中度CR5达44.4%；浦等品牌也表现出较为强劲的销售潜力；果集行业研究·数码家电组•按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群；主要分布在•在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计，如：效果如何？这个带出差方便吗？带上重吗？对风湿性关节炎有效果吗？质量怎样能用几年？•品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度；•仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；理疗、砭石、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；•品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；•品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。果集行业研究·数码家电组2023年H1抖音销售额破亿，霸榜品牌销售榜榜首，尤其在抖音平台表现出色Ø品牌品类布局：按摩披肩/肩背敲击按摩品类带成社媒电商销售主力军Ø品牌种草分析：抖音成为种草主阵地，微博和小红书同样布局引爆声量促转化疯狂小杨哥11391.7万康润平个护用品旗舰店31.1万苗氏商行27.7万疯狂小杨哥113疯狂小杨哥11391.7万康润平个护用品旗舰店31.1万苗氏商行27.7万疯狂小杨哥11391.7万苗氏商行27.7万是李总呀呀呀0.3万鸿运云仓供应链28.3万老袁外贸66.3万美悟MYONE汉宫春商贸专卖店9.4万果集行业研究·数码家电组按摩器材品类直播带货达人推荐名单按摩器材品类达人推荐名单 (场均销售额)达人名称粉丝数场均销售指数东方甄选3049.0万642,8886691,571欢乐严选0.2万481,767佳有好物154.2万625,8246674,433苗氏CEO(收徒)1.5万359,168363,888363,888木森(仁汇优品)183.8万3,960,019是李总呀呀呀0.3万1,620,000卫超正能量826(小号)5.0万429,896按摩器材品类达人推荐名单 (品类坑产)达人名称粉丝数按摩器材品类坑产指数东方甄选3049.0万241,083499,468499,468欢乐严选0.2万481,767苗氏CEO(收徒)1.5万359,1682242,592木森(仁汇优品)183.8万3,960,01911,620,000卫超正能量826(小号)5.0万429,896杨明驿站51.7万295,182衣哥3115.1万326,953按摩器材品类达人推荐名单 (品类销量)达人名称粉丝数销量指数安然美妆-黛安蒂品牌主理人648.1万106,9861115,442佳创进出口56.4万101,180魁湘生活工厂店17.2万89,905663,231麦麦好物密码18.7万310,608995,734苹果姐姐集思文化国际仓256.0万138,746舒晟个护保健旗舰店13.5万115,277思锘言外贸百货48.9万60,153陈峰齐天大圣31.3万李先生5154.6万太原老葛7月2日龙江行4238.4万陈峰齐天大圣3陈峰齐天大圣31.3万李先生5154.6万太原老葛7月2日龙江行4238.4万陈峰齐天大圣31.3万李先生5154.6万海阔天空、47.4万米哥大号【下午6点播】258.5万太原老葛7月2日龙江行4238.4万果集行业研究·数码家电组按摩器材品类直播带货达人推荐名单按摩器材品类达人推荐名单 (场均销售额)达人名称粉丝数场均销售指数百姓家非常好107.3万486,75456563,767蛋蛋·每晚6点见8658.0万2,216,933胡小雨(姚)48.9万792,8166677,820墨晨夏-中午11点开播814.8万594,9409938,997小沈龙3301.9万712,211徐婕4号10点强势回归2419.0万572,369张二嫂3550.8万467,281按摩器材品类达人推荐名单 (品类坑产)达人名称粉丝数按摩器材品类坑产指数百姓家非常好107.3万486,75456563,767陈峰晚上6点30直播141.1万462,458蛋蛋·每晚6点见8658.0万2,216,9336677,820墨晨夏-中午11点开播814.8万594,940太原老葛7月2日龙江行4238.4万768,270小沈龙3301.9万712,211徐婕2419.0万572,369张二嫂3550.8万467,281按摩器材品类达人推荐名单 (品类销量)达人名称粉丝数销量指数陈峰齐天大圣31.3万433,667885,309老秋子(上午十点)139.2万69,708李小涵小号24.7万233,95839,9939,993秦雪[秦氏集团]263.8万175,051772,123吴召国·红色延安乡村振兴2628.6万273,324享受无人爱89.5万877,555徐婕2419.0万31,450猴哥说车汽车3776.0万1你心中的小可爱种