珠宝类活动方案

—珠宝类活动方案珠宝类活动方案1

一、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。

以“XX”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传XX珠宝品牌形象，提高XX品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、系列主题

心时期·“吾以钻为盟耀真爱永久”

三、促销主题

XX心时期·爱耀20XX“吾以钻为盟耀真爱永久”

——XX恭祝全国新老顾客节日欢乐

四、活动时间

20XX年XX月28日—20XX年XX月5日

五、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次XX促销的`终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉快的心情并产生购置行为。

（一）专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永久”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永久”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。

（二）商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永久”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。

六、常规物料

XXX

七、促销内容

（一）网络线上活动

1、微博、微信齐互动

①扫“@XX网购”二维码，加XX网购为好友，即有时机获得由XX珠宝送出的精致旅行护肤套装一份（共30份）；

②关注XX珠宝官方新浪微博，参与“XX心时期·爱耀20XX‘吾以钻为盟耀真爱永久’”微博互动，晒XX心情且@十个好友即可获得由XX珠宝XX官方网站二十元优待券一张（不行累积运用）。

2、钻戒秒杀超值购

XX珠宝XX官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。

（二）终端促销活动

1、情贵钻不贵

在XX活动期间，钻石产品全场7、5折优待，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优待，当场返现；二等奖XXX名，本单可再享受8折优待，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优待，当场返现。

2、情比金坚

在XX活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优待18元。

3、爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在XX购置任意产品均可参与活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓词，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购置产品价格在XXX0元以上的顾客，还可以获得由XX珠宝赠予的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优待。

珠宝类活动方案2

促销主题：

春·情动

促销时间：

20XX年XX月X日—20XX年XX月X日

促销内容：

一、冬品出清2X5折新款春品抢鲜购

参与范围包括：男女装、男女鞋、床上用品、箱包

二、化装品：

满200元减40元，满521元送情侣对杯；DHC满200元减30元；黄金珠宝：铂金对戒5000元起，2、8X2、14非黄金类单笔购物满6888元送巧克力一盒；金镶嵌、K金8、5折，满3000元以上8折，VIP会员8折，铂金饰品工费5折，VIP会员工费全免；瑞宝镶嵌情侣对戒2388元起售；黄金每克优待30元，以旧换新工费5折；钟表：进口表9折；国产表8折，满2140元加赠欧珀莱化装品一份。

三、甜美情人礼——活动期间购穿着类

满XXX0元赠金地巧克力一盒，购穿着类满200元赠情侣钥匙扣一对。（单票不累计，单票限赠一份，特例品除外，先到先得，赠完即止。领取地点：一楼总服务台）

四、浪漫情人套餐——活动期间购物

1、满300元即赠咖啡厅20元抵用券一张

2、满500元即赠KTV下午场包厢券一张

（先到先得，赠完即止，详见店堂公告。以上礼品领取地点：一楼总服务台）

五、七夕情人节特别策划

情人寄语——XX月14日光临商厦的情侣可以贴爱情贴纸、店内播送等形式进行爱的告白。（详见店堂公告）

六、刷卡有礼

1、刷银行信誉卡单笔消费满500元即赠XXX元餐饮券。（单票限赠一张）

2、刷银行全部卡种单笔消费满88元，赠予抽纸一盒；单笔消费满888元，赠予雨伞一把。（单票限赠一次）

3、刷银行太平洋卡单笔消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张；单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。（每日限50名，每卡每日限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止）

4、刷龙卡信誉卡购穿着类、化装品消费满500元，购珠宝玉器、家电消费满XXX0元即赠50元百大储值卡一张。（单票限赠一张，单卡每日限赠1次。活动时间：20XX年XX月14）

5、刷银行信誉卡满68元赠礼品一份。（单票限赠一次）

以上活动礼品领取地点：一楼总服务台，先到先得，赠完即止。

七、新年特惠层层惊喜

2F

女装：春装新品会员折扣8.8折；周末一件5折两件4折三件3折；冬出清4.8折，

3、5折起，3折起，冬品150元起，168元起，冬品3折起；内衣：好波内衣69元起，6折起，家居服两件8折三件7.5折。

3F

男装：361°一楼电梯口大型特卖，80元起；149元起；120元起；全场4.5折；

男鞋：240元起；男鞋、男鞋198元起。

4F

儿童：童装外出服6折；新品上柜；

羊毛羊绒：特价羊绒680元起；

礼品、纸券限购物当日领取，过期视为放弃；

少量特例品牌不参与公司活动，详见品牌厅房公告。

珠宝类活动方案3

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于20XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20XX年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。

2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员施行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情联结。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门看法，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反应信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源搜集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与适用过度统一：以适用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强盛：只有具备相应的'功能，才能满意公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与时机，完成在线交互。

（三）制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应施行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应当主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传本钱。

珠宝类活动方案4

一、活动时间

XX月X日XXX月XX日

二、活动主题

八喜同庆XX燃情

三、活动内容

1、抢购一重喜：

活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精致首饰按国庆酬宾特价999元限时出售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

2、红包二重喜：

活动期间购置钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参与“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，XX%中奖，奖项设置如下：

一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

二等奖：现金XXX元红包，让您买到超值的首饰。

三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

3、寻宝三重喜：

来店顾客无论购置与否都可参与“中秋寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处查找“中秋宝箱”字样的.卡片，凭卡片兑换宝贝，宝贝是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝贝（数量可调整）。

4、复购四重喜：

如顾客从前在本店已经购置过珠宝首饰，则在活动期间再次购置镶嵌类钻石饰品“每XXX0元优待XXX元”的惊喜复购价。

5、团购五重喜：

如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购置镶嵌类钻饰，则可享受团购优待，优待方法是两人都可享受“购XXX0元即送XXX元现金”的特大优待。

6、新人六重喜：

凡购置镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得盛行婚纱或新娘中式礼服一套（或指定婚纱影楼888元摄影券一张）。

7、返券七重喜：

凡购置即送XXX元现金券，现金券可下次购置镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

8、中秋八重喜：

凡10月1日诞生、身份证中有“XXX”（连号）手机号码中有数字“XXX”的顾客购置钻饰1800元以上即优待XXX元（素金不参与优待活动）。

四、活动宣传推广策略

（1）9月1日、10月2日各刊登一期报纸广告（1/8X1/4版），主题是《八喜同庆XX燃情》，介绍全部促销优待内容；

（2）印制活动宣传页20XX份在9月8日起派发；

（3）在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆XX燃情》，介绍全部促销优待内容；

（4）9月7日起通知老顾客和会员参与活动。

五、经费预算（略）

珠宝类活动方案5

一、活动目的

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千人一面，无视品牌建设和维护。

珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

珠宝诉求品质，演绎经典，引领时髦。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。

1、活动对象：18－35岁追求完善和独特表现、具有消费力量时髦群体。

2、活动掌握范围：优先选择特定区域。（一、二级市场）

3、促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时髦；注意品牌；对珠宝有所诉求。

4、促销次要对象：注意装饰；关怀质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

我们主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促

价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%—XX%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉利数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见“活动方式”。

服务促销：连续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子）

整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显X公司大气精致形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置X珠宝首饰顾客：

金额在XXX0元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖（下同），或者直接领取劝慰奖一份；

金额在XXX0－3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份；

金额在3000－6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份；

金额在6000－XXX00元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份；

金额在XXX00－20XX0元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份；

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在XX珠宝公司全部销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

珠宝类活动方案6

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量（不言而喻的）。

以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传XXX珠宝品牌形象，提高XXX品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“金”动全城“爱”在XX珠宝

三、活动时间：

20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日（详细时间段自拟）

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（估计10天300个）。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼品。

二重礼：回馈感恩礼（特价除外）

XXX珠宝不做低价，而是直接返现让利消费者，依据不同价位段的产品建立不同的产品促销搭配。

活动期间，黄金每克优待10元，铂金每克优待20元，K金、钻饰、翡翠折优待（折扣建议和平常的折扣一样保持不变）。

买K金、钻石、翡翠实付满XXX元减XX元，满XXX元减XX元，以此类推。

20分钻石戒指XXX元

30分钻石戒指XXX元

情侣对戒XXX元

翡翠手镯XXX元

K金吊坠+K金项链XXX元

6围1镶嵌钻石女戒XXX元（具体产品依据自家主营产品定夺）

五重礼：中秋红包礼（代金券）

9月1X9月10日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼XXX份，红包以现金券的形式发放XXX至500元不等，红包派发方式从面额500元发至XXX元，先到先得。

六重礼：国庆现金礼（特价除外）

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（1）现金的'金额和数量：20元XXX名、50元50名、XXX元30名、共180张红包。（由加盟商自行确定奖项的额度是否增加150元和20XX的）

（2）抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付20XX元以上（含20XX元），非黄金类单笔实付满XXX0元以上（含XXX0元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参与抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20XX元以上的单子不管金额大小只能有一次抽奖时机。（由加盟商确定是每20XX元抽奖一次一次类推，还是满20XX元以后就仅仅抽奖一次）

b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，假如当天有盈余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期全都（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商确定是否操作这条细则，也可以商议确定抽奖规章）

（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。

珠宝类活动方案7

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的愿，与他（她）共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量；

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

三、活动时间

1月23日————2月20日

四、活动地点

XX珠宝XX区各卖点

五、主办单位

XX珠宝有限公司

六、活动详情

（一）分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们；

2、献给不能共度情人节的情人们；

3、献给单身贵族们的。

（二）详细如下

1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个崇高的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永久的期望，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会完成的，由于它就是爱的化身。

3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向幻想完成的地方。倾情推举：“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”对你的他（她）许下真诚的.誓词，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信念中的梦肯定可以完成。（目的：为情人们制造一个浪漫的气氛，让他们感受到XX珠宝的别出心裁。）道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永久的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”参与者把您对他（她）的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在3月3日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他（她）的联系电话哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们制造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评比。

道具准备：活动宣传单页预留恰当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、别出心裁，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

活动亮点三

“购物有礼”凡在2月14日当天购物的全部顾客，均有小礼品赠予。

活动亮点四

您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），特地设计、加工你们的专有钻石首饰，肯定另有一番幽默哦！不过您肯定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上别出心裁的钻石饰品。另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

七、现场布置

各卖点设置专区展现本次活动的推举产品；协作本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的气氛。特别呈现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永久的爱。各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的气氛（每个卖点一个大星星，五个小星星）。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓词穿过天空；X展架：呈现活动各项内容。

八、前期准备

1、XXX

2、物资准备XXX

珠宝类活动方案8

一、活动主题：

爱在有情天

二、活动时间：

12月21日—25日，共计五天

二、活动说明：

以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营搜集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展现品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以恰当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。

搭配策略：如按原价购置指定款产品（主打产品）后，再加极少的'现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、vip贵宾计划

活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务，可享受在全部门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。

另外，活动期间可恰当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的掩盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。

2、产品手册支持：

制作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等具体信息，提前五天放置于各个门店的惹眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注意可读性和适用性，使顾客能够长期保存。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行掩盖面。

3、pop海报

提前一周制作好一批精致的pop海报，张贴于各门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券XXX0张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

1、利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛；

2、X展架放置于门店门口；

3、横幅悬挂于门店门头；

4、利用音响装备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜；

5、产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以便利的取阅；

6、抽奖箱放置于产品手册旁边；

7、25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

七、留意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、全部奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品始终，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热忱参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料搜集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动结束后整理完好并上交公司，为公司的长期经营累积资源。

4、耐烦解答顾客的每一个询问，如不能赶紧回复，应留下顾客联系电话，待获得正确答复后第一时间内回复客户。

八、及分工：

九、费用预算：

珠宝类活动方案9

一、开业促销

1、百元买钻饰、现金大返利

活动时间：X月X日——X月X日

活动内容：

活动期间买钻饰满XXX0元的顾客凭小票可参与“百元买首饰、现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，XX%中奖。奖项设置如下：

一等奖、返现金XXX0元。

二等奖、返现金300元。

参与奖送面值50元XX炸鸡店或XX咖啡连锁店免费餐券一张。

2、旧首饰换新颜、黄铂金换靓钻。

活动时间：X月X日——X月X日。

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品。

免收加工费+XXX炸鸡店或XX咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张。

3、大礼送会员、好事与您享。

活动时间：X月X日——X月X日。

活动内容：

凡XX金店XX会员，累计积分超5000元者，皆可到XX广场XX金店专柜领取XX咖啡连锁店面值为XXX元的手机充值卡一张。

4、688

钻石走进寻常百姓家，拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我独特’克拉钻。

真我独特、度身订做、选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的`特别日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到）

真我独特，完善表达，优雅品尝，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在XX广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

（1）XX汽车连锁店恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

（2）XXX炸鸡店恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

（3）XXX公司恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

（4）XXX集团恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

（5）XXX集团恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

（6）XXXX珠宝通辽XXX金店专柜XX广场落户。

（7）XXX珠宝通辽XXX金店专柜XX广场落户。

（8）688钻石走进寻常百姓家。

（9）百元买钻饰、现金大返利、抽奖活动、即抽即兑、XX%中奖。

（10）旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张。

（11）累计超5000元依兰会员=XXX元的免费充值卡一张。

2、开业前三天在XX广场内放置X展架20个。

内容：

（1）XXX金店隆重进驻XX广场。

（2）促销内容。

（3）XX珠宝XX广场落户。

3、开业前五天，XX广场前灯箱广告布置，内容同上。

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰、现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上全部促销内容。

三、需准备与沟通工作

1、联系充值卡。

2、买一台电脑，联系会员资料联网。

3、与XX联系放鞭炮事宜。

4、与民政局联系结婚喜卡事宜。

5、与XXX、XX联系宣传册事宜。

6、XXX金店之夜。

7、与影楼联系互动互惠。

8、开业场地布置和店面布置专人负责。

珠宝类活动方案10

一、活动时间：

5月1日—5月7日

二、活动主题：

五一好运“与日俱增”

三、活动内容：

1、关爱“五一”幸运者：凡51年诞生、51周岁、5月1日诞生、身份证中有“51”（连号）手机号码中有数字“51”的顾客来XX珠宝购置钻饰或翡翠即优待51元（素金不参与优待活动）。

2、好运“与日俱增”：

5月1日凡购置钻饰或翡翠即优待51元

5月2日凡购置钻饰或翡翠即优待52元

5月3日凡购置钻饰或翡翠即优待53元

5月4日凡购置钻饰或翡翠即优待54元

5月5日凡购置钻饰或翡翠即优待55元

5月6日凡购置钻饰或翡翠即优待56元

5月7日凡购置钻饰或翡翠即优待57元（素金不参与优待活动）

四、活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的'意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台布置活动询问员并建立询问电话便利顾客询问；

五、活动掌握与评估

1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应看法等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、宣传费用约3000元；

2、X展架：85元；

3、总计：3000+85=3085元。

珠宝类活动方案11

一、活动时间：

20XX年8月20日（七夕情人节）

二、活动主题

会说情话的玫瑰——XX珠宝传递你的爱

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，XXX年2月14日（情人节，正月初八）—2月21日（元宵节）—3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳时机，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的'节日，这三个节日都和爱情亲密相关，人们这个时分最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼品（如珠宝、化装品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼品的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

2、提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3、进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1、造势活动：

（1）2月20日、2月21日（2月21日元宵节）3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——XX珠宝传递你的爱》；

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2、柜台促销：

凡在XX珠宝专店/柜买满XXX0元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜。

珠宝类活动方案12

活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最正确机遇，而珠宝饰品是表达爱意的最正确礼品。

活动主题：相约佳瑞浪漫一生

活动时间：8月2—8月6日

活动内容：

钻饰：

挑选一系列产品，取名“携手永久”并准备结婚纪念品。

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