团购经理岗位职责

—团购经理岗位职责团购经理岗位职责1

1、保证完成分管区域的年度销售与费用计划；

2、对分管区域进行具体调研，对资格深、潜力大的“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，完成开发任务；

3、对成熟老客户进行定期沟通，了解客户需求与市场信息，按时制定措施或向上级反应需求信息；

4、执行公司制定的`销售策略和市场推广方案；

5、制定区域内渠道策略，提供渠道服务支持；

6、定期巡察市场，关注产品的铺市与分销，发现问题按时处理；对市场营销工作有所了解；良好的渠道客户关系管理；熟识产品市场营销渠道开发和建设业务；娴熟操作办公软件；坦诚自信，高度的工作热忱；思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达力量，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作力量，有敬业精神。

团购经理岗位职责2

岗位描述：

1、根据礼品团购销售目标开拓礼品商，维护客情关系，完成新品及产品推举，报价及合同的签订，确保年度销售回款目标的达成

2、参与国内重要的礼品展会，跟进、回访展会客户并促成团购销售

3、与销售管理部负责人共同制定礼品团购年度目标并进行任务分解，确保销售目标的`可行性及落地性

4、统计礼品团购销售数据，并做基础的数据分析定期上报给部门负责人

5、搜集行业及竞品动态，制定相应对策

岗位要求：

1、大专及以上学历，礼品团购渠道2年以上从业经验；

2、具有肯定的沟通表达力量；

3、做事主动主动，学习力量强；

4、在礼品渠道有人脉及客户资源优先；

团购经理岗位职责3

岗位职责：

1.开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；

2.查找销售时机并完成销售业绩；完成公司要求的业绩指标；

3.定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系；

4.了解客户服务或产品的卖点，满意其推广需求；

5.负责团购产品市场调研和客户需求；

6.协作公司布置实施有效的开拓谈判计划。

任职要求：

1.具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力；

2.具备肯定的市场分析及推断力量，良好的客户服务意识；

3.有快消品市场销售经验。

团购经理岗位职责4

职责描述：

1：负责区域内行政、行业机构、中小企业等单位和个人团购公关和潜在团购客户开发；

2：负责区域内团购客户拓展、品牌参谋开发、客户关系维护；

3：负责区域内vip客户信息档案建立、完善；

4：上级领导交办的其他事务。

任职要求：

1：富有激情，喜欢挑战，吃苦耐劳；

2：具备良好的人际沟通、协调力量，执行力强；

3：本地人际关系、社会资源丰富者优先。

团购经理岗位职责5

岗位职责：

1、重点团购客户（政府、机关、金融单位、大中型企业领导）的关系维护；

2、提供产品信息询问、推广产品信息和服务。

3、协作部门开展促销活动，对区域市场进行分析研讨，提出有利于团购销售的'促销方案。

4、协调公司与团购客户的合作关系，做好客情工作，按时反应合作单位内部运作情况与对我公司的看法。

5、跟进并在团购商参与的情景下对目标团购单位进行“一体化公关”。

6、标准梳理、实践建立有效数据库，并绽开公关互动营销。

任职要求：

1、学历：学历大专以上，应届生亦可

2、工作经验：五年以上粮油方面销售经验，有团购渠道资源

3、专业：不限

4、性格：大方得体、活泼开朗、幽默、人缘极佳

团购经理岗位职责6

营销团购经理岗位职责

（终端客户类）岗位职责：

1、负责国内团体订制服装、宣传产品的销售及推广；

2、负责与对应行业客户进行有效电话、当面沟通，完成销售指标；

3、搜集客户有关信息和需求，管理维护客户关系，每周上报国内销售总经理

4、管理销售团队，具备实战力量

5、遵循职业道德，坚守人德厚品

团购经理岗位职责7

一、目标

1.通过业务员有规律的持续拜见，掩盖所在城市内分类目标全部客户。

2.通过良好的客情关系及有效的客户浸透，使客户20XX80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。

二、访问要求

1.访问数量。每日至少拜见4个A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜见频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

3.客户浸透。把握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的.份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜见时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的按时与精确。

三、日常工作建议流程

我们需要用一套完好的工作流程帮忙业务员计划、布置他们的销售工作，从而帮忙他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

每日工作流程

准备工作（8∶45～9∶30）

1.回忆前一天的拜见路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜见路线。

3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

4.检查本日应当携带的资料、宣传品及文具等。

上午工作（9∶30～12∶00）

1.开头拜见客户。

2.如客户负责人不在（假如你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜见过，并写明你下次希望来拜见的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。

3.尽量将每次拜见时间掌握在30分钟以内，由于你的时间同样非常珍贵（布置路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户布置在一起以削减在路上耽搁的时间）。4.争取上午能够拜见2家客户。

下午工作（13∶00～17∶30）

1.开头下午工作，争取完成2家客户拜见任务。

∶00前返回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告，计划次日工作。

每周工作流程

四、留意事项

业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应当直接告知他，这是肯定不行以的。由于你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你老实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应当劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的时机。

团购经理岗位职责8

岗位职责：

1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务；

2、依据公司业务发展需求，负责挖掘、整合公司现阶段或将来所需的社会资源；

3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划；

4、客户信息的搜集、整理及跟踪；

5、领导交办的其它工作。

任职资格：

1、高中以上学历，1年以上销售经验，具备快速消费品或者酒水行业工作经验者优先考虑。

2、在当地有良好的销售网络和人脉关系，熟识当地的企事业单位、龙头企业。

3、具备较强的谈判力量、沟通协调力量，敏锐的.市场洞察力量，能够主动制造业绩；

4、良好的服务意识，抗压力量强。

5、把握市场营销相关学问，对国内外酒水行业有深入了解。

6、形象气质佳，具有良好的职业素养。

团购经理岗位职责9

要求：

1.爱岗敬业、工作认真、负责能吃苦耐劳。

2.勇于自我挑战和具备剧烈的意识。

3.有肯定的沟通表达和人际交往力量，有酒类行业销售经验者优先考虑。

4.主要负责市区、县级市场开发。

5.熟识当地的市场，有肯定的`人脉关系。

6.公司全面赐予支持，铺货，会议支持，物料支持，样酒支持，全程培训，销售辅导。

团购经理岗位职责10

1、职位描述

（1）依据部门要求，完成销售计划及其他考核指标；

（2）开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；

（3）不断了解客户服务或产品的卖点，满意其推广需求；

（4）协调部门为客户提供周到服务，并处理客户投诉问题；

（5）定期汇总部门各项销售数据并进行分析，对存在的问题进行解决；

（6）负责团队管理，对员工进行工作指导及监督，确保各项指标完成；

（6）完成上级下达的其他工作。