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人力资源管理员讲义
任何节约归根到底是时间的节约。——马克思知识与品德并重,理论与实践并重,静态与动态并重,智力与能力并重,人文与科技并重,慈爱与威严并重,做事与做人并重!
人以待已为是非,我以待人为对错;人以利已为恩怨,我以利人为取舍;人以得失为得失,我以善恶为善恶;人以地位升浮为亲疏,我以感情真假为远近。
做人要懂得报四恩:一报万物养育之恩;二报父母扶养照顾之恩;三报恩师提升智能之恩;四报夫妻互相照顾之恩!
大海的浪花靠风吹起,生活的浪花靠人鼓起。做人应积极进取,挑战人生,使人格完美,使真情永恒!
就事论事,这是用人的原则;通情达理,这是处世的原则;荣辱与共,这是交友的原则;生死无惧,这是做人的原则。成功的道路上,肯定会有失败;对于失败,我们要正确地看待和对待,不怕失败者,则必成功;怕失败者,则一无是处,会更失败。黑天鹅的步态轻盈,姿态优雅。它跳起舞来那就更美了!它时而展开翅膀掠过水面,脚在水面上画出一道线;时而伸长脖子仰望着天,扑打着翅膀翩翩起舞。黑天鹅真像个舞蹈家。生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。诚实是人生的命脉,是一切价值的根基。诚信比一切智谋更好。诚信像一面镜子,一旦打破,你的人格就会出现裂痕。诚信是做人之根本,立业之基。人力资源管理员讲义人力资源管理员讲义任何节约归根到底是时间的节约。——马克思知识与品德并重,理论与实践并重,静态与动态并重,智力与能力并重,人文与科技并重,慈爱与威严并重,做事与做人并重!
人以待已为是非,我以待人为对错;人以利已为恩怨,我以利人为取舍;人以得失为得失,我以善恶为善恶;人以地位升浮为亲疏,我以感情真假为远近。
做人要懂得报四恩:一报万物养育之恩;二报父母扶养照顾之恩;三报恩师提升智能之恩;四报夫妻互相照顾之恩!
大海的浪花靠风吹起,生活的浪花靠人鼓起。做人应积极进取,挑战人生,使人格完美,使真情永恒!
就事论事,这是用人的原则;通情达理,这是处世的原则;荣辱与共,这是交友的原则;生死无惧,这是做人的原则。成功的道路上,肯定会有失败;对于失败,我们要正确地看待和对待,不怕失败者,则必成功;怕失败者,则一无是处,会更失败。黑天鹅的步态轻盈,姿态优雅。它跳起舞来那就更美了!它时而展开翅膀掠过水面,脚在水面上画出一道线;时而伸长脖子仰望着天,扑打着翅膀翩翩起舞。黑天鹅真像个舞蹈家。生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。诚实是人生的命脉,是一切价值的根基。诚信比一切智谋更好。诚信像一面镜子,一旦打破,你的人格就会出现裂痕。诚信是做人之根本,立业之基。信仰“花谢花飞飞满天,红消香断有谁怜?”《红楼梦》中的林黛玉,但现实中的林黛玉——北京世邦广告公司董事长陈晓旭,实践了“质本洁来还洁去”,于2019年2月23日在长春市百国兴隆寺剃度出家。钱钟书:“人生,不过是居家、出门、又回家,我们的一切情感、智慧和意志上的追求和企图,不过是灵魂上的思想病,想找一个人、一件事、一处地位,容许我们的身心在这茫茫的世界上有一个安顿之所。”企业责任:“在巨富中死去是耻辱的。”美国“公益之父”安德鲁•卡内基在临死之前如此告诫富人们。“富人进天堂,犹如骆驼过针眼。”《圣经》中的断言,让很多商人惊惶失措。第一章劳动经济学第一节劳动经济学的研究对象和研究方法一、劳动资源的稀缺性资源的有限性称为资源的稀缺性劳动资源的稀缺性具有如下属性:1、劳动资源的稀缺性是相对于社会和个人的无限需要和愿望而言,是相对的稀缺性。2、劳动资源的稀缺性又具有绝对的属性。3、在市场经济中,劳动资源稀缺性的本质表现是消费劳动资源的支付能力、支付手段的稀缺性。第一节劳动经济学的研究对象和研究方法二、效用最大化个人追求的目标是效用最大化,即在个人可支配资源的约束条件下,使个人需要和愿望得到最大限度的满足。企业追求的目标是利润最大化。三、劳动力市场劳动力市场是生产要素市场的重要组成部分。在劳动力市场上,居民户是劳动力的供给方,企业是劳动力的需求方,通过双方的无数次选择,按照一定的工资率将劳动力配置于某种产品和服务的生产的职业岗位上。劳动力市场的功能与其他市场是相似的,即通过商品的供给与需求决定价格的机制,实现、调节资源的配置。劳动力市场又有其特殊性。第一节劳动经济学的研究对象和研究方法劳动经济学的主要任务就是要认识劳动力市场的种种复杂现象,理解并揭示劳动力供给、劳动力需求,以及工资和就业决定机制对劳动力资源配置的作用原理。四、劳动经济学的研究方法(一)实证研究方法1、实证研究方法的特点实证研究方法是认识客观现象,向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的方法,其重点是研究现象本身“是什么”的问题。第一节劳动经济学的研究对象和研究方法实证研究方法的两个特点:1、目的在于认识客观事实,研究现象自身的运动规律及内在逻辑。2、实证研究方法对经济现象研究所得出的结论具有客观性,并可根据经验和事实进行检验。实证研究方法的步骤1、确定所要研究的对象2、设定假设条件3、提出理论假设4、验证。第一节劳动经济学的研究对象和研究方法二、规范研究方法特点:1、规范研究方法以某种价值判断为基础,解决客观经济现象“应该是什么”的问题,即要说明所要研究的对象本身是好是坏,对社会具有积极意义还是具有消极意义。2、规范研究方法研究经济现象的目的主要在于为政府制定经济政策服务。(1)信息障碍(2)体制障碍(3)市场障碍第二节劳动力供给和需求一、劳动力与劳动力供给(一)劳动力和劳动力参与率的概念劳动力是指在一定年龄之内,具有劳动能力与就业要求,从事或能够从事某各职业劳动的全部人口,包括就业者和失业者,即社会劳动力。劳动力参与率是衡量、测度人口参与社会劳动程度的指标。所谓劳动力供给,是指在一定的市场工资率的条件下,劳动力供给的决策主体(家庭或个人)愿意并且能够提供的劳动时间。劳动力供给量变动对工资率变动的反应程度被定义为劳动供给的工资弹性,简称劳动力供给弹性。第二节劳动力供给和需求(二)劳动力参与率的生命周期首先,15~19岁年龄组的青年人口参率下降。其次,女性劳参率呈上升趋势。再次,老年人口劳参率下降。最后,25~55岁年龄段男性成年人的劳参率保持高位水平,观察不到因经济周期循环产生的变动,也不存在显著的趋势变化。第二节劳动力供给和需求(三)经济周期与两种劳动参与假说经济周期,是指经济运行过程中繁荣与衰退的周期性交替。两种劳动参与假说:附加性劳动力假说与悲观性劳动力假说。两种假说的前提观点是相同的,即男性成年人的劳动力参与率与经济周期不存在敏感的反应。第二节劳动力供给和需求二、劳动力需求所谓劳动力需求,是指企业在某一特定时期内,在某种工资率下愿意并能够雇佣的劳动量。在假设其他条件不变的情况下,劳动力需求与工资率存在着如下关系:工资率提高,劳动力需求减少;工资率降低,劳动力需求增加。公式:劳动力需求量变动的百分比与工资率变动的百分比的比值。劳动力需求的工资弹性分为五类:需求无弹性。需求有无限弹性。单位需求弹性。需求富有弹性。需求缺乏弹性。第二节劳动力供给和需求三、企业短期劳动力需求的决定(一)边际生产力递减规律第一阶段:边际产量递增阶段。第二阶段:边际产量递减阶段。第三阶段:总产量绝对减少。由总产量和劳动投入的关系,还可以得到平均产量的概念。(二)企业短期劳动力需求的决定第二节劳动力供给和需求四、劳动力市场的含义广义的劳动力市场是指劳动力所有者个体与使用劳动要素的企业之间,在劳动交换过程中所体现的、反映社会经济特征之一的经济关系;狭义的劳动力市场是指市场机制借以发挥作用,实现劳动力资源优化配置的机制和形式。劳动力市场的主体构成:劳动力的所有者个体和使用劳动力的企业(1)劳动市场的性质:劳动市场是社会生产得以进行的前提条件。劳动力与工资的交换行为,使交换双方各自得到所需要的使用价值,实现各自的效用。劳动力市场的劳动交换,决定了劳动力的市场价值——工资。通过劳动力市场的交换,实现劳动要素与非劳动生产要素的最佳结合,是一种具有高效率、消耗最低费用的最经济形式。(2)劳动力市场的本质属性表现为:劳动力市场是在产权边界界定清晰的条件下的必然产物。劳动力市场是在社会主义市场经济中调节劳动力的配置,实现劳动要素与非劳动生产要素相结合的最有效率的最佳途径。劳动力通过劳动市场的劳动交换,离开流通领域进入生产领域后,所开始的劳动过程是商品生产者的劳动过程。(二)劳动市场的静态与动态均衡两重含义:其一指某种经济现象所处的状态;其二指分析方法。(三)劳动力市场均衡的意义劳动力资源的最优分配同质的劳动力获得同样的工资充分就业五、人口、资本存量与均衡工资率(一)人口对劳动力供给的影响人口规模人口年龄结构人口城乡结构人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第1页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第2页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第3页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第4页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第5页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第6页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第7页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第8页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第9页。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第10页。第二节劳动力供给和需求二、劳动力需求所谓劳动力需求,是指企业在某一特定时期内,在某种工资率下愿意并能够雇佣的劳动量。在假设其他条件不变的情况下,劳动力需求与工资率存在着如下关系:工资率提高,劳动力需求减少;工资率降低,劳动力需求增加。公式:劳动力需求量变动的百分比与工资率变动的百分比的比值。劳动力需求的工资弹性分为五类:需求无弹性。需求有无限弹性。单位需求弹性。需求富有弹性。需求缺乏弹性。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第11页。第二节劳动力供给和需求三、企业短期劳动力需求的决定(一)边际生产力递减规律第一阶段:边际产量递增阶段。第二阶段:边际产量递减阶段。第三阶段:总产量绝对减少。由总产量和劳动投入的关系,还可以得到平均产量的概念。(二)企业短期劳动力需求的决定人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第12页。第二节劳动力供给和需求四、劳动力市场的含义广义的劳动力市场是指劳动力所有者个体与使用劳动要素的企业之间,在劳动交换过程中所体现的、反映社会经济特征之一的经济关系;狭义的劳动力市场是指市场机制借以发挥作用,实现劳动力资源优化配置的机制和形式。劳动力市场的主体构成:劳动力的所有者个体和使用劳动力的企业(1)劳动市场的性质:人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第13页。劳动市场是社会生产得以进行的前提条件。劳动力与工资的交换行为,使交换双方各自得到所需要的使用价值,实现各自的效用。劳动力市场的劳动交换,决定了劳动力的市场价值——工资。通过劳动力市场的交换,实现劳动要素与非劳动生产要素的最佳结合,是一种具有高效率、消耗最低费用的最经济形式。(2)劳动力市场的本质属性表现为:劳动力市场是在产权边界界定清晰的条件下的必然产物。劳动力市场是在社会主义市场经济中调节劳动力的配置,实现劳动要素与非劳动生产要素相结合的最有效率的最佳途径。劳动力通过劳动市场的劳动交换,离开流通领域进入生产领域后,所开始的劳动过程是商品生产者的劳动过程。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第14页。(二)劳动市场的静态与动态均衡两重含义:其一指某种经济现象所处的状态;其二指分析方法。(三)劳动力市场均衡的意义劳动力资源的最优分配同质的劳动力获得同样的工资充分就业五、人口、资本存量与均衡工资率(一)人口对劳动力供给的影响人口规模人口年龄结构人口城乡结构人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第15页。(二)资本存量对劳动力需求的影响(三)人口、资本存量与劳动力市场均衡人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第16页。第三节完全竞争市场条件下的工资水平与工资结构
一、均衡价格论的一般原理及工资决定均衡价格论,是说明通过商品供给与商品需求的运动决定商品价格的形成的理论。由此可见,均衡价格的决定实际上是需求规律和供给规律共同作用的结果。工资就是劳动力作为生产要素的均衡价格,即劳动力的需求价格与供给价格相一致的价格。二、工资形式(一)基本工资工资率人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第17页。工资率:指单位时间的劳动价格。2.货币工资与实际工资货币工资:指工人单位时间的货币所得。受三个因素的影响:货币工资率、工作时间长度、相关的工资制度安排。实际工资=货币工资÷价格指数3.计时工资与计件工资(1)计时工资。小时工资制日工资制周工资制(2)计件工资。货币工资=计件工资率(计件单位)×合格产品数量
人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第18页。(二)福利福利是工资的转化形式和劳动力价格的重要构成部分。特征如下:福利支付以劳动为基础,但并不与个人劳动量直接相关。2.法定性。3企业自定性和灵活性。延期支付是福利的另一种具体表现形式。其优势如下:延期支付可使企业获得一种稳定的生产经营的外部条件。延期支付形式的多样化和灵活性,可增强企业对劳动力市场的多种适应性。企业自定延期支付的福利项目,可以增强职工的凝聚力和团队精神,可以借助延期支付的多种形式充分发挥分配的激励功能。延期支付可以使若干保险基金实现积累。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第19页。第四节就业与失业一、就业总量的决定就业或劳动就业一般是指有劳动能力和就业要求人,参与某种社会劳动,并通过劳动获得报酬或经营收入的经济活动。总供给、总需求与均衡国民收入就业总量决定二、失业及其类型失业,即劳动力供给与劳动力需求在总量和结构上失衡所形成的,具有劳动能力并有就业要求的劳动者处于没有就业岗位的状态。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第20页。失业类型:摩擦性失业技术性失业结构性失业季节性失业三、需求不足性失业需求不足性失业的两种具体形式:增长差距性失业;周期性失业缓解需求不足性失业的对策依靠市场自身的力量无法实现充分就业的国民收入均衡。2刺激总需求及扩大有效供给是解决需求不足性失业的根本方向。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第21页。四、失业的度量和失业的影响反映失业程度的指标有:失业率和失业持续期。失业现象包括正常失业、非正常失业。其负面影响:失业造成家庭生活困难。失业是劳动力资源浪费的典型形式。失业直接影响劳动者精神需要的满足程度。五、政府行为与劳动力市场政府支出劳动力市场的制度结构要素最低劳动标准①最低工资标准最低工资的概念。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第22页。最低工资标准,又称最低工资率,是指国家依法规定的单位劳动时间的最低工资数额。2.最长劳动时间标准最低社会保障工会(三)就业与收入的宏观调控财政政策两种类型:扩张性的财政政策和紧缩性的财政政策货币政策两种类型:扩张性的货币政策和紧缩性的货币政策。收入政策收入政策的两种含义:狭义和广义的重要作用:人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第23页。有利于宏观经济的稳定。有利于资源的合理配置。有利于缩小不合理的收入差距,限制收入分配不公问题及其危害。收入差距的衡量指标——基尼系数所谓基尼系数,是意大利数学经济学家基尼依据洛伦茨曲线创制的用来判断某种收入分配平等的一种尺度,即社会居民或劳动人数与收入量对应关系的计量指标。收入政策措施调控收入与物价关系的措施。收入平等化措施。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第24页。第二章劳动法
第一节劳动法的体系一、劳动法的概念二、劳动法的基本原则劳动法基本原则的含义劳动法的基本原则有以下特点劳动法基本原则的作用劳动法基本原则的内容:保障劳动者劳动权的原则劳动关系民主化原则物质帮助权原则人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第25页。三、劳动法律渊源含义:第一种含义第二种含义第三种含义类别:宪法中关于劳动问题的规定劳动法律国务院劳动行政法规劳动规章地方性劳动法规我国立法机关批准的相关国际公约正式解释除上述与我国劳动法律渊源相类似的形式外,还有以下类别:人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第26页。雇佣规则(内部劳动规则)劳动(雇佣)合同集体合同习惯法法官法或判例法四、劳动法的体系促进就业法律制度劳动合同和集体合同制度劳动标准制度职业培训制度社会保险和福利制度劳动争议处理制度工会和职工民主管理制度劳动法的监督检查制度人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第27页。第二节劳动法律关系一、劳动法律关系及其特征劳动法律关系的含义劳动法律关系的种类:劳动合同关系劳动行政法律关系。劳动服务法律关系。劳动法律关系的特征:劳动法律关系是劳动关系的现实形态。劳动法律关系的内容是权利和义务。劳动法律关系的双务关系人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第28页。4.劳动法律关系具有国家强制性二、劳动法律关系的构成要素劳动法律关系的主体劳动法律关系的内容劳动法律关系的客体三、劳动法律事实法律事实可以分成两类:劳动法律行为劳动法律行为是指以当事人的意志为转移,能够引起劳动法律关系产生、变更和消灭,具有一定法律后果的活动。劳动法律事件。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第29页。招聘启事公司介绍:深圳市宝富高尔夫产业集团有限公司于2019年成立,公司注册资本5500万元,已通过ISO9001体系认证。是从事高尔夫球场规划设计、项目投资、施工建造、运营管理、设备租赁、培训咨询的专业公司。有市政园林、市政广场、公园景观、道路景观、住宅景观近20年的从业经验。同时对高尔夫球场的运营管理及草坪养护有完整、系统、科学的管理方案。公司地址:深圳市国际商会大厦B座408室招聘职位:人事专员/主管招聘要求:1、要求男性,年龄26-30岁;2、大专以上学历,人力资源、行政管理等相关专业;2、人力资源管理工作经验三年以上;3、具有招聘、薪酬、绩效考核经验;4、电脑操作熟练,语言沟通能力强,形象良好。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第30页。联系方式:请将简历以传真或电子邮件的方式发至我公司电话真mail:paofu.group163人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第31页。第三章现代企业管理
第一节企业战略管理一、企业战略环境分析企业战略的概念与特征企业战略是指企业为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。企业环境的结构及特点企业外部环境是指企业周围、不受企业控制但与企业生产经营活动相关的各种外界因素,叫企业的经营环境。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第32页。经营环境分析的方法:外部环境的调研。几种主要方法简要介绍如下:获取口头信息获取书面信息专题性调研2.外部环境的预测四、经营环境的微观分析现有竞争对手的分析现有竞争对手的数目。现有竞争对手的经营战略。竞争对手的产品差异化。固定成本的高低。行业成长过剩。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第33页。潜在竞争对手分析产品差异化。规模经济绝对成本优势进入分销渠道资本需求现有企业的反应替代产品或服务威胁的分析顾客力量的分析供应商力量的分析人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第34页。(五)经营环境的宏观分析经营环境的宏观分析是指对企业经营产生影响的政治、经济、法律、技术、文化等各因素的集合。政治法律环境经济环境:
经济体制、经济形式、经济结构、经济政策3.技术环境4.社会文化环境二、企业分析(一)企业资源状况分析企业资源的概念企业资源分析。具体内容包括:物质资源状况人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第35页。人力资源状况财务资源状况技术资源状况管理资源状况无形资产状况(二)企业能力分析能力的概念及内容基本活动①生产加工是指将投入转换成最终产品的活动。②成品储运是指与产品的库存、分类有关的活动。③市场营销是指促进和引导购买者购买企业产品的活动。④售后服务是指与保持或者提高产品价值有关的活动。支持活动人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第36页。2.企业能力分析的方法纵向分析横向分析财务分析3.企业能力评价的标准效率分析效果分析(三)企业内部条件和外部环境的综合分析——明确企业的战略目标主要采取SWOT分析方法。(四)企业的战略选择(1)总体战略进入战略人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第37页。购并战略内部创业战略合资战略发展战略单一产品或服务的发展战略。横向发展战略。纵向发展战略。多样化发展战略。稳定战略撤退战略特许经营分包卖断管理层与杠杆收购拆产为股/分拆资产互换与战略贸易人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第38页。(2)一般竞争战略包括:低成本战略、差异化战略、重点战略低成本战略途径原则:领先原则全过程低成本的原则总成本最低的原则持久原则2.差异化战略实施差异化的途径:差异化战略的制定原则:效益原则适当原则有效原则3.重点战略
人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第39页。(3)不同行业阶段的战略新兴行业的战略特点:技术的不确定生产成本高,但下降非常快风险大战略制定:进入时机的选择竞争方式的选择2.成熟行业的战略特点:销售增长缓慢,市场占有率竞争加剧。成本和服务成为竞争的中心内容。行业利润水平下降。行业生产能力增长缓慢。战略制定:明确一种竞争战略合理组合产品合理定价人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第40页。工艺创新扩大用户的产品范围购买廉价资产选择合适的买主工艺流程的选择参与国际竞争3.衰退行业的战略影响因素:需求状况退出障碍竞争格局的变化战略制定:领导地位战略合适定位战略收获战略迅速退出战略人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第41页。三、企业经营战略的实施与控制(一)企业经营战略的实施建立与实施经营战略相适应的企业组织合理配置资源,制定预算和规划调动群体的积极性,实现战略计划建立行政支持系统,实现有效的战略控制(二)企业经营战略的控制企业战略控制的特点:战略控制系统是开放系统。战略控制的标准是企业的总体目标。一般战略控制标准有两类:成效标准、废弃标准2.战略控制的基本要素战略评价标准人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第42页。实际成效绩效评价3.战略控制的方法:事前控制、事中控制、事后控制第二节企业计划与决策一、科学决策的要求与方法(一)决策科学化的要求:合理的决策标准有效的信息系统系统的决策观念科学的决策程序决策方法科学化人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第43页。20世纪50年代以来,经营方面的决策发生了质的改变,其两大特点:数学化、模型化、计算机化,同时建立了电子数据处理系统或关系信息系统这样的组织作保证。注意发挥人的智慧的所谓的“软”技术,即专家创造力方法。(二)确定型决策方法量本利分析法量本利分析的原理进行量本利分析的主要问题是找出盈亏平衡点,寻找的方法:图解法公式法边际收益分析人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第44页。经营安全状况分析销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析。2.线性规划法3.微分法(三)风险型决策的方法收益矩阵决策树,分析程序:绘制树行图计算期望值剪枝决策3.敏感性分析(四)不确定定型决策方法:人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第45页。悲观决策标准乐观系数决策标准中庸决策标准最小后悔决策标准同等概率标准(机会均等标准)二、企业经营计划(一)企业计划职能的作用和特点重要作用:使决策目标具体化有利于提高企业的工作效率为控制提供标准(二)制订企业计划的原则可行性与创造性相结合短期计划和长期计划相结合的原则。稳定性与灵活性相结合的原则人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第46页。(三)编制经营计划的方法滚动计划法PDCA循环法综合平衡法(四)企业经营计划的目标管理目标管理的含义目标管理的特点:它是一种系统化的管理模式。要求有明确完整的目标体系。更富于参与性。强调自我控制。重视员工的培训和能力开发。企业目标管理的实施内容:人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第47页。经营目标体系的建立。经营目标的实施。经营目标的控制。第三节市场营销一、市场分析(一)市场营销的概念(二)市场的概念及分类市场包括三个主要因素:具有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。其公式:市场=人口+购买力+购买欲望人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第48页。市场分类:按交换对象不同分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等。2.按照买方的类型可分为消费者市场和组织市场。3.按照活动范围和区域不同可分为世界市场、全国性市场、地方市场等。(三)消费者市场分析消费者市场的概念影响消费者购买行为的主要因素:文化因素社会因素个人因素心理因素人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第49页。消费者的购买决策过程参与购买的角色。可分为五种:倡议者影响者决策者购买者使用者2.消费者购买行为类型。习惯性购买行为化解不协调的购买行为寻求多样化的购买行为复杂的购买行为3.购买决策过程由五个阶段构成:引起需求、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第50页。(四)组织市场分析组织市场的构成组织市场的概念分类:产业市场转卖者市场政府市场2.产业市场的购买行为产业市场的特点:产业市场的购买者多为企业单位,数量较少,购买规模较大购买者往往集中在少数地区需求具有派生性需求缺乏弹性人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第51页。需求有较大的波动性专业人员购买互惠直接购买产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品(2)产业购买的决策参与者使用者影响者采购者决定者信息控制者(3)产业购买者的购买类型直接重购修正重购人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第52页。新购(4)影响产业购买者购买决定的主要因素如下:环境因素组织因素人际因素个人因素(5)产业购买者购买过程的主要阶段在新购情况下,要经过八个阶段:提出需要确定需要说明需要物色供应商征求建议确定供应商人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第53页。选择订货程序检查合同覆行情况二、市场营销管理过程市场营销管理过程的概念,步骤包括:分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、执行和控制市场营销计划。(一)分析市场机会发现市场机会评价市场机会(二)选择目标市场市场细分目标市场的选择市场定位人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第54页。1.市场细分(1)消费者市场细分的标准地理细分人口细分心理细分行为细分(2)产业市场细分的标准最终用户用户规模2.目标市场的选择无差异市场营销差异市场营销集中市场营销3.市场定位市场定位的概念人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第55页。(三)设计市场营销组合市场营销组合的概念四个基本变量:产品、价格、地点、促销(4PS)(四)执行和控制市场营销计划市场营销计划的执行营销计划执行过程包括五个方面:制订详细的行动方案建立组织结构设计决策和报酬制度开发并合理调配人力资源建立适当的企业文化和管理风格2.市场营销计划的控制年度计划控制人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第56页。盈利能力控制效率控制战略控制三、市场营销策略(一)产品策略产品组合策略(1)产品的整体概念,包括:核心产品有形产品附加产品(2)产品组合策略企业在调整和优化产品组合时,根据情况不同,可选择如下策略:扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第57页。缩减产品组合产品线延伸2.品牌与商标策略品牌的概念企业经常采用的品牌与商标策略包括:品牌化策略品牌使用者策略品牌统分策略3.包装策略,主要有以下几种:相似包装策略差别包装策略组合包装策略复用包装策略附赠品包装策略人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第58页。4.产品生命周期产品生命周期的概念产品生命周期各个阶段的特点为:投入期成长期成熟期衰退期(2)产品生命周期策略投入期快速掠取策略缓慢掠取策略快速渗透策略缓慢渗透策略人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第59页。第三节市场营销成长期(1)改进和完善产品(2)开拓新的市场(3)树立产品形象(4)增强销售渠道功效(5)适时降价成熟期(1)市场改良(2)产品改良(3)市场营销组合改良人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第60页。第三节市场营销衰退期:(1)维持策略(2)集中策略(3)收缩策略(4)放弃策略5、服务策略(1)售前服务(2)售后服务人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第61页。第三节市场营销(二)定价策略1、成本导向定价法(1)成本加成定价法(2)盈亏平衡定价法(3)目标收益定价法(4)边际成本定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法(1)随行就市定价法(2)密封投标定价法人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第62页。第三节市场营销(1)新产品定价策略撇油定价策略渗透定价策略满意定价策略(2)折扣和折让定价策略数量折扣功能折扣现金折扣季节折扣推广折让和补贴(3)心理定价策略整数定价策略尾数定价策略声望定价策略招徕定价策略分级定价策略人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第63页。第三节市场营销(三)分销策略1、销售渠道的概念所谓销售渠道是指产品由企业(生产者)向最终顾客(消费者)移动过程中所经过的各个环节,或企业通过中间商(转卖者)到最终顾客的全部市场营销结构(1)渠道层次数目(2)渠道的长度(3)渠道的宽度(4)渠道的多重性人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第64页。第三节市场营销2、销售渠道的设计(1)影响销售渠道选择的因素产品因素市场因素企业因素(2)最佳分销渠道的选择是否使用中间商确定中间商的数目中间商的选择人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第65页。第三节市场营销(四)促销策略1、广告2、人员推销3、营业推广4、宣传
人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第66页。第四章管理心理与组织行为第一节个体心理与行为的分析一、个体差异个体差异是指个体在成长过程中,因受遗传和环境的交互影响,使不同个体在身心特征上显示出的彼此各不相同的现象(一)员工的能力与人格1、能力差异2、人格差异3、大五人格差异特质与工作绩效人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第67页。第三节市场营销(二)员工的态度态度是人对某种事物或特定对象所持有的一种肯定或否定的心理倾向。1、态度的分析2、工作满意度定义影响工作满意度的因素工作满意度与绩效和行为的关系3、组织承诺定义:感情承诺、继续承诺、规范承诺组织承诺的结果人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第68页。第四章管理心理与组织行为(三)员工的知觉和归因1、知觉及其意义2、社会知觉首因效应光环效应投射效应对比效应刻板效应人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第69页。第四章管理心理与组织行为3、归因利用有关的信息资料对人的行为进行分析,从而推论其原因的过程。内因、外因、稳因、非稳因二、工作动机的理论与应用(一)人的多重需要与组织的报酬形式(二)组织公正报酬分配1、分配公平2、程度公平3、互动公平人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第70页。第四章管理心理与组织行为(三)期望理论与绩效薪资弗洛姆三、员工的学习和行为的管理(一)员工的学习1、强化的学习法则强化原则、惩罚原则、消退原则重强化、轻惩罚2、认知学习原理托尔曼3、社会学习理论人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第71页。第四章管理心理与组织行为(二)员工学习与组织行为矫正第一步,识别和确认对绩效有重大影响的关键行为。第二步,对这些关键行为进行基线测量。第三步,当关键行为被确认后,也得到了一个基线标准,那么就需要做功能性分析了。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第72页。第四章管理心理与组织行为第二节工作团队的心理与行为一、工作团队的动力(一)工作团队有效性的理论1、什么是工作团队2、团队的有效性模型绩效、成员满意度、团队学习、外人的满意度(二)团队的动力因素分析沟通、影响、任务和维持的职能、决策、冲突、氛围。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第73页。第四章管理心理与组织行为二、群体决策与人际沟通(一)群体决策1、群体决策的优缺点2、影响群体决策的群体因素群体多样性、群体熟悉度、群体的认知能力、群体成员的决策能力、参与决策的平等性、群体规模、群体决策规则人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第74页。第四章管理心理与组织行为(二)人际关系与沟通1、人际关系的发展阶段2、沟通的风格模式自我克制型、自我保护型、自我暴露型、自我实现型。人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第75页。第四章管理心理与组织行为第三节领导行为及其理论一、领导的活动与角色(一)领导者与管理者(二)经理角色分析二、领导特质、风格及其权变因素(一)谁成为领导人:领导的特质(二)如何领导:领导的行为和风格1、领导行为风格的确定2、领导行为的权变理论(孔子的权变观)费德勒的权变模型领导情境理论路径——目标理论参与模型人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第76页。第四章管理心理与组织行为三、领导理论中的新观点(一)情商与领导效果(二)领导替代论(三)领导技能和职业发展计划加速站、辅导、按需培训、确定领导技能的范畴人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第77页。第四章管理心理与组织行为第四节人力资源管理中的心理测量技术一、心理测量的原理(一)心理测量和心理测验(二)心理测验的类型(三)心理测验的技术标准信度、效度、难度、标准化二、心理测量与人力资源管理人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第78页。第五章人力资源开发与管理第一节人力资源的基本理论一、人的管理哲学——人性假设(一)人性内容及特征1、人性内容人性,即人的本性,是人通过自己的社会性的生命活动,形成或获得的全部属性的综合,亦即现实生活中的人所具有的全部规定性。(1)自然属性:生物属性(2)心理属性:人的感觉、知觉、记忆、思惟、想象、意志、需要、动机等一切心理现象的总和。心理过程、心理状态、个性心理特征、个性意识倾向人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第79页。第五章人力资源开发与管理2、人性特征(1)人性具有能动性(2)人性具有社会性(3)人性具有整体性(4)人性具有两面性(5)人性具有可变性(6)人性具有个体差异性人力资源管理员讲义全文共91页,当前为第80页。第五章人力资源开发与管理(二)人性假设——对人的管理的基础和依据中国的人性论:性善论、性恶论、性无善恶论。1、管理中的人性假设2、人性假设及其相应的管理(1)“经济人”假设及其管理(泰罗)X理论、管理
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