制定利润计划培训课件

第八步

制定利润计划

你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。

在行动之前请再次思考：

你创业的目的是什么？第医八闻步起的陕学截习跨目网的：销漏售烦的岗商渡品宗要文顾棉客虎付桑多梯少俭钱谣—扎—要错制晓定卧销峡售役价航格销亭售冠一怀定虑时榨间客能没回懒笼犯多疏少渴钱瞧—促—要忍做答销浪售报收丈入悉计晒划卖佩出炕商草品鼻之振后哑是度赚吐还祸是迅赔垂了环—贝—要王做锅销恩售阿利燃润搬计毁划企勾业版运板转知中沿不显因情缺你钱君而粗搁紧浅肝—要腹制岩定芝现遮金笨流振量至计授划【顾文问怪提感示】明汁白垮了喘重帝要录性兔，虫让衬我垂走港好污第熟八描步！【案雾例矮分足析】张持贵嘉和雀他递的井砖的厂张叼贵内先崖生会在盯成渗都奖郊配区叉创石办剃了济一统家催小渴砖象厂牛。蹈他惩向恳这艇个沟快企速客发遵展著的荣城俊市趴的犯建庄筑肺工鉴地歉供旗砖卖，稍每卵块作砖踏卖1角昨钱旅。卡他跃很宵担播心爆，之因顿为用过缝去贺几文个阁月壮里范他误都窗没带有刘赢挖利军。楚他喂决斤定疏采逆取猎更酸加蹲大背胆横的耽促税销王活迎动职来夫增纤加绳他敏的丧销史售找额钢。橡结盲果篇是抚他剥的国销滑售身量雾大菠大汪地朝增卵加袜了等，录但余赔令了晃更拿多踩的衡钱连。问发题即出染在垒张败贵树先董生太不骨清跃楚炒他帝生唇产佣的眯砖仇的菌成煌本由写于界工首资波支吧出怜迅表速录增舌长矩以键及新用程的乞煤改炭忧来拐自橡远麻方齐，朝他例的互实它际麻生相产哗成填本贝已希涨停到侍了1角2分访。带当围然澡他晋的崇砖尘卖志得侦越巨多油亏密得策越尼厉忌害隆。张智贵慰先缓生都的弦问意题市是穗销远售堪问余题宽还灭是侄管厚理席问目题停？如淋果飘售杯价用大腔于迹生兼产烤成马本系会民不纯会亡亏屠？如役果超是碗你因，伯每粪块孕砖悬如角何毫定朴价鄙？为型何色这浩样跌定童了婆，繁你托考奇虑来了丘那验些滋因缝素盾？讨结论映“卡张疗贵扭和淹他知的询砖心厂茫”演案烂例橡，上谈战一剖谈促：课议题分一切、段确狸定惊商株品茧价兵格乱：刚书才位的锅案切例醋张赠贵良先暴生再最漂大明的页失痰误盼是团？【顾披问腹提销示】忽稠略坝了顿成览本！一,企愿业早的日成巡寿本岭是撒如来何皮构君成丧的铅？1、考固垫定编成磁本：索固但定钳成谈本待是立一罢成灾不怖变音的银企严业塑成传本兴。底包骡括棵：框租佣金轨、昼保棋险本、头营盒业舱执这照瞧、腰折覆旧炕等谋。2、富可鹊变疑成泳本：林可欣变遇成妹本侮是平随盼着洲生兴产庙或猴销护售纷的稠起亭伏泡而焰变郑化狸的吴企富业阳成借本贿。A、惜包煮括鞋：钉原喊料沾、贯燃垒料同、鸡辅忽助剥材吩料号、宪工先资皇和懂职蜻工巷福擦利通、尖维颈修背、秘办傅公责文奸具右和但邮距费泊、询广么告锣、饼电摸话忽费碍、座咨昆询膝费颜等补。B、额对父制悠造抵或灾服墨务贩商柳，衔可密变西成惹本炒就喜是械制仙造旺新稻产才品有或泻提青供莫服侧务董的识成席本集。C、隙这垄些增成而本柔是笑随崭着坐销译售疗的充增性长倦而姐不虑断益变桌化本。3、扶折湿旧图成宅本：太折堵旧掀是事一棒种拼特堆殊肺成土本开冈办其费个和偷保鼠险遵以齿分云摊桃方而式埋计光入茂成哥本榆。企引业翻的立常柄见风成抱本禽项笑目原材料费工资租金水、电、气、暖费办公文具广告费证照注册及年检费保险费电话费和邮费业务招待费维修费折旧费燃料费差旅交通费银行收费律师和会计事务二栋、恳企允业祥的荷折幼旧圈是摧如歉何锄计坝算境的顽？1、折渴旧是舟一滋种黎特街殊君成槽本俭，轨虽货不奥是视企资业矿的状现辽金悲支炮出惰、庭却母是汤由熊于抚固团定梅资暗产轻不林断源贬刚值谣而摆造川成祝的援一熟种筐成援本昌。2、折顷旧相期致限袖、呢折献旧晋率搜、税毕法丧规痛定践如避下樱：（1）缸、爷工遭具李和漏设脸备木：远折扛期5年鸣、限年怨折尝旧甘率2舰0％族。（2）窄、柳办篮公及家塘具晃：是折临期5年瓶、枯年周折薯旧狠率2疗0％蜻。（3）挑、谅工控厂传建咽筑急：抚折锁期5年笛、阔年荒折衔旧敏率2如0％兵。（4）谢、胶机煎动萌车委辆计：搬折仗期1拢0年宽、锣年咱折窗旧狼率1四0％锐。（5）蝴、准店使铺温：播折接期2平0年兰、脖年尿折皂旧晕率5％谷。折颈旧费的违计眉算年荣折嚼旧么额=原煤值÷规仗定陷折尚旧若年烦限月扑折胃旧食额=原益值÷（炒年万限1棒2）例殃：讯某嗓设钩备住价蚕值1欠2尤0铺0元皱，斯分容别友计狱算戚求拒该古设帮备线的惭年抓折酸旧偶费和棕月辆折镰旧费月察折瓦旧费=疼1炕2婆0朗0夸÷习（便51勇2绘）=乞1室2望0孩0屿÷惯6牛0=嫩2泪0战（暖元喊）阅御读汁理词解旁创座业舌故裙事宫（丙二觉十袖四漏）《兄预罗测始折吩旧迈费泛》第皆4克2窃页固赔定字资碧产气折催旧(工虹棚楼+段工伯棚毁设怜备+工鱼具邻设解备昨见3演5页)（挨8仿0谋0混+遮2董0沉0厨+师8新0薪0辨）湾/脊6南0勇月会=卵1贱8绝0迈0收/脆6姜0堆=丑3中0歪元丝式/秋月前倒期尖开水办白费骂摊庭销翅:救3慈5踪蝶0裂/续1损0隶=华3劫5位元船/咱月三泪、独制弦定伞产葵品坝销高售扭价拔格影的膝方椒法壳：假鹊如邻你苦卖币出擦的餐产滋品毛售佩价堵如费果拍是油1似0终0井元顶钱乡丰，塘而周所烟有反成众本殊钱灰是秒8奔0诞元背，倒我钻们大说味你新赚钥了盘2奥0肃元技。如明何宽确站定尿产旷品政的展价徒格叨呢饼？1、抄成犯本终加听价假法：（1）赠所纺谓掩成莫本强加接价租法谦就申是惩在帝你级的量成屑本未上插加慎上贵一配定币百嗽分颠比坛的嗓利榆润超就段成撕了鸭你阴的扔产瓶品/服拳务缝的钞定温价;（2）调较尖适妨用横制舟造抛商傻和尝服迹务妥商;（3）失计箭算遥公怜式乳：旋销旧售投价核格=成够本+（钉成选本x利吸润%）如贤：松某兔玩株具叉成离本珍是2霉8元盆，宿利艘润乱按2畏0防%，坡求绳玩吹具被的乖销都售同价叛格贱？2逃8元+（2夸8言x则2凤0承%）=稠3燃3婶.娘6元2、岁竞醒争众比届较秀价锅格你法制棋造沫产执品/服腿务燃价仿格录的如基的础评是烤成头本腥核毕算前。烈但辩在谣加异价粱时讽还胀要叉考夺虑庙加潮百弄分灿之藏几法最村合阶适眯，消这免就虚要遮看馅竞殊争丘对腊手株们油的辽定映价纸了闹。愁参厕照旗竞仔争鼓对桶手泥的芦价功格感，载确侮定亡自影己夹最走具劈燕竞末争茶力放的坚定碗价腊。悦如吩你财的议价申高铁，磨应嫌保家证另更赶好拍地寨满丹足现顾迫客信需诉要陕。3、牙同琴时俭用素两岭种示方增法腹制厦定料价富格1、厌业长主味要敬严鸭格悬核蜂算薪产肢品罩的唉成恢本石，淹保辽证栗你醒的范定浩价倘高姐出势你问的攻成肌本凤。2、困随呆时泥观黎察施竞脑争挨者巩的施价产格朱，争以磁保启证垦你奋的与价边格陷具员有过竞篮争驳力乳。3、鹅要亭用向同抗类赢商顾品颤的闻价赖格泽进沾行卫比蔽较窑。耻当管然恰是探拿悼竞浴争挣对道手聚的惠出务厂俱价悲来探和密自肿己革的倾出党厂单价城作王同桂类牲比茫较饿。阅歪读诞理弄解季创史业曾故尚事烦（醒二第十钟五然）《预塌测师一尘件球工乔艺沙品竞的金成河本》第4胁3页工细艺翻品仗单蛙位挨成录本=当袍月驰总鬼成蒙本÷产系量=墓1摔3骡6亡5剩÷躁1宜2陶0或0拨=锯1尾.笼1处4元酬销锡售肥价糟按倡成腾本吹加帖利图润3召2册%的泽办割法季制僚定撇不愈含枕税梯的晚出笑厂收单咽价=秃1置.绣1肃4团x悟(社1糕+失3进2抬%排)准=州1滋.峰5元隆含棉税酒的烈出疼厂累单户价=坝1璃.萄5挂x杰(原1扎+逆6装%缩慧)概=至1把.济5瞧9元商笋品并成严本郑核浅算商守品池总捞成遭本=直以接狮商蒙品践成幸本+间晋接穴成童本(租露金鱼、蓬工强资蚀、即水巧电漏费冒、惰通寇讯险费比、磨折顷旧)间仆接催成刚本举的灭分修摊耳比卫例×1剂0嫂0逼%＝分刚摊蓝比今例月倍总柱间也接闪成言本月端总露直列接细成外本例笼题文拖具麻超那市6月佳份爷采穿购龄各卖种余商妈品错总辱的润成闲本1饿0阴0划0陕0元派，6月课份朋包古括治租蜻金浮、岛工附资束、顽水授电荡费材、碍通睛讯泡费钥、王折蹄旧辟等巾间填接孝成惑本2摇0纹0筑0元骨，得以且下扫是吉部算分抗商鹊品毛成拍本搏核瘦算冈情吧况价。根誉据捕公验式挨：×100%＝20%200010000商天品绕成坡本江核肉算驴表零钻售粱商银和方批颈发哀商隶用竹表塘单惑位粘：嘴元产品123单位商品直接材料成本单位商品间接成本(第一栏×间接成本分摊比例)单位商品总成本HB铅笔0.520.52×20%＝0.10元0.62圆珠笔1.001.00×20%＝0.20元1.20文具盒量角尺注：此表只反映商品成本，销售另计利润率价烧格伶成失本巩倒筹算在乐实甘际却经侄营座中采，悦很下多荡企场业拆采筑用客的泰是食成野本需倒丹算沸法镜。救即或：翠以悄市躬场膝售某价岸为纹准稳，垦寻滴求挨适源合骑的获原算材科料计、并货糟源体及桨经嚼营珠成挥本鬼。完米成坏练摊习1六9、《制租定辨自诉己暗的毙销送售碧价》课桌后殿练单习第8骆9页课军间炮休饼息课碑题装二头、类预烫测色销材售袖收洒入学寨习蒙目邀的学净会没估宇算氧自嚼己奇企统业观的槽销墓售剂收灭入。确栋立了宽你不产们品抗的遵价今格,结讲合飞第朗三弄步偶的命市洪场摄调酒查挡做使的棋销万售浴预死测剂，浪可悬以跌预宿测撇你鼠的替销苏售溪收丢入族。一盏、竞预漫测谈销败售冒收始入碰的杆步堡骤在蛛销染售街预考测要（隆第叠三盟步锣已墓做血）眯的拔基胳础足上楚，析根型据华销蚕售插量称算座出地你或的根销饭售毅收饮入宰。沫不公同灵企朗业艰的灶不呆同售销经售健预事测巧都思可黑采膛用饰以卷下案步练骤：（1过）苏列逝出构你陶的居产镇品恐、北服陪务拴的炊清蛮单（睡2身）爆预枪测牙一揉年饶中纺每抬个俊月腰的必产贫品归销幸售狮量炭，多而桥数极据龄来岗自欲你茅的溉市君场址调灶查况。（泽3麻）恋为毛你筛的胆每江项绢产恐品坡制跳定型价坑格劣。（倾4票）截计神算吗月麻销葬售窃额坛：挤销菌售鹊价杰格弓×咽月柏销独售谣量缴＝浆月娱销畜售亮额每耗项百产独品腰月嘴售羊额鲜相贯加油＝利月坑销黎售辆收况入咱。二甲、扭阅辨读爱黄位亮辰和争李主燕绪的膜故文事虽（各二莫十浓七)销象售步收戒入架预乘测戴：预惧测母销吸售芬量安时映要读记遗住迷：开抖业谁头龙几或个疏月眨销撒售续量证不钢会晚高庸，冤而脆后蛮也觉不斑能穿对祸销叨售忠量店作后过弃于弃乐亚观工的联估末计享。分雕品唤种综叙合（融五喘金哲日各杂祖）完调成货练披习2屯0挂(风9勾0页)《预渐测要你支自毁已匹的从销呢售介收仍入》课励题贯三:制难定获销颗售铅与冠成宪本喇计夕划教键学末目战的知挥道愁怎果样级制诊定雪销床售蓬与鹊成灭本堵计挖划。一夺、怜制育定武销齐售锁与钱成红本缺计迹划愿的样意底义制梅定吃销在售候和阴成杰本雀计偶划警，骑使石你告既得看喇到肥了务销蔑售县，阻也盲要躁看培到拴成梦本桂，杂并绩且捆知滤道彼你枯是躲否碑在蒜赢友利煌。新仇办伯企锋业误应放该撕预律测禾第蛙一蜓年院中蛇每马个阵月倒的骄利撑润关，兄以站利急于乐你乱成服功婶启殊动迈。你学应何掌弦握匆自栽己测的赵企苗业战是小挣满钱坡还戴是速亏睬钱姨？什艰么摄是昂利纤润捕：利答润肚＝阀净搂销逢售养收份入起－竿企惭业早总袄成宽本净笼销群售甲收盒入球＝注含秒税榆销受售盒收座入÷引(惜1＋夺增市值吊税剪税缓率)如许：珍含对税球销桌售斯收宾入4孕0捡0怠0元姨，拣求虑净壶销险售宗收径入膨？4皱0惹0默0元÷（1终+抛6在%）=究3品7稳7仪3旬.化6元应仙纳景增转值余税之额=色3秒7饰7既3尽.叙6舍x望6钟%牧=歼2畅2踢6副.柄4元二斯、耗阅花读著理格解塔创拒业阻故勤事般（星二织十核八购）《销翅售舒和布成嫂本血计唐划》黄嫩亮河和退李耻燕皮用秤自缝己抬的借成择本有预图测火和巷销兽售研收养入队预扬测堵来炎制产定件当芬年抱的菜销铲售衫和遭成辅本即计症划诱。执他桶们僻降国低毙了右计仍划治中失头简三档个类月者的胜原五材供料楼成图本皆，纺因臭为疲生琴产吵和势销秃售录预煌计种低泻于蔽原巨先重估牌计疑的惯每葬月1公2波0代0件芝。故他洞们教还嫂计虫划完在下前掀三肉个烛月醉里惨不颂拿掌工镰资队。验他强们术的拆销宏售咐和弓成案本俗计需划川如跪下规表鼻所袍示帽：每某个爱工疲艺你品惊原筛材欠料值价形为(擦4前0指0训+仗6宝0驱+贵1剖2劲0注)堡/禾1雾2济0津0无=乏0滥.答4守8仗3怖3元/件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