2022敔山玉兰花园推广策略思考方案

平生心归湖山城配套.价格.透过客户现象看本质项目开盘9个月，客户地缘化特征明显在减弱外乡镇、无锡以及外市客户比例明显增加两个阶段的客户认可点也发生了较大的变化认可点品牌四季度江阴成交客户项目认可点6-8月有效客户项目认可点产品是市场的饱和还是产品的不如人意?蓝本认为，客源没有变化，产品更没有变化，变化的，只是心态板块竞争的激烈客户冷淡观望情绪严重对内对内强化夯实，打造鲶鱼效应扩大区域，开闸引流本次提案重点针对外区客户(沪苏锡常)进行价值重塑和推广建议开门见山：外区的客户，是什么客户?芎屋书店——芎屋书店——熟年人，源自日本作家渡边淳一作品《熟年革命》,原文指的是50-65年龄段，分隔了精致中本案给予熟年人的基础选择逻辑一份触手可及的人生风景长三角最富底蕴的城市湖区之一长三角唯一双铁齐备的县级城市案例启示：阿那亚力排序民力排序民居民收人AAA-1AA-B-2AAc-3AA-4A-CA5AA中部6-ABA东7-A-8A-A-9ABAAAAAAAAAAAA江阴=中国最佳小城市生活样本中国第一工业县市中国最具幸福感城市2017中国最具幸福感城市县级市江苏张家港江苏昆山江苏常熟江苏江阴2020年度健康城市建设样板市(县级市)2022年水系连通及水美乡村建设试点县房价红利上海融创玉兰公馆——57364元/m²无锡融创玉兰花园——33223元/m²无锡融创玉兰公馆——20912元/m²昆山融创玉兰公馆——24300元/m²融创·敌山玉兰花园——10086元/m²起均价13000+、首付32万起长三角难得“1”字头融创玉兰品质PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING蓝本广告歌山湾=未来10年激荡所在江阴头牌生态圈依据上述差异，对长三角文旅客群刻画3重标签标签1——资源标签(湖畔的城城里的山】土地价值基本面，不是【山与湖】的双面体，是【山x湖x城】的三位一体这是一种【自带湖山的城市居】,魅力在于自然与城市间的平衡湖畔的城=资源下限静谧而活力，离尘不离城城里的山=资源上限从香港半山到上海佘山大都市匮乏而稀贵的山居标签2——媒体标签PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING蓝本广告标签3——度假标签轻松自在、走办方准备全部用具>无需长途跋涉，营地一般离都市不远优质湖山景观适度湖山运动融创Glamping生活节(音乐/美食/社交新体验)追求内心自在的熟年人2追求内心自在的熟年人2个精神差异最强江阴+最佳敌山湾3重旅居标签资源标签+媒体标签+度假标签总有山湖在心间32万起长三角城市山湖投资住假皆满足3大价值逻辑一份触手可及的人生风景阶段视觉方案一敌山玉兰花园长三角城市山湖投资住假皆满足NATMOURAM长三角城市山湖第部分：文旅维度推广大纲第一阶段：2-4月第二阶段：5-6月第三阶段：7-9月第四阶段：10-12月大声大响形象升级资源发力描绘前景丰富体验业主证言岁末促销情感印证《总有山湖在心间》《世界玉兰美好潮向》《全球湖畔共赏玉兰》《世界沉醉玉兰香》第一阶段：大声大响形象升级4大举措造声响墙外开花墙内香同步开设沪苏锡三地外展点，导流广告形象全面更新，强势占领“心灵必需品”总有山湖在心间32万起长三角城市山湖投资住假皆满足广告增量：进入无锡老社区+融创业主渠道挖潜感性长文案海报/概念视频入市无论身处何方我们的余生有了稳稳地靠山32万起长三角城市山湖投资住假皆满足NXTURaLNXTURaLNCTRaTNXYJRaI间人之在照有1报海列系间人之在照有1报海列系收割岁月湖水酿成好酒山丘撒下果实给孩子给自己壹脚油門系列海报2系列海报2媒体背书：三联封面专题《哪里是中国的山景城?》内容策划【湾区山景城：小城故事多】【江阴：中国最佳小城市生活样本】【山水和房价，未来10年城市红利】融创代表江阴，摘获三联人文城市大奖(长三角最佳自然人文社区)2021年4月8日，首届三联人文城市奖颁奖盛典在成都麓湖水上剧场落下帷幕来自上海、常德、连州(广东)、成都的五个项目分别摘取，通过奖项论坛推动了一场关于中国城市社会价值和人文关怀的讨论。核心动作3联合高新园区，共建江阴新城市形象《湖畔的城城市的山》江阴文旅形象宣传片通过融创渠道，推送26万无锡业主，扩散上海区域百万客群 江阴高新区x无锡融创①系列访谈视频/文章，帮助城市和园区提升产城形象②通过管委会渠道，向企业/商会会员直接推介本案核心动作4:文旅目的地包装+大规模外部导客行动融创文旅集团发起10,000个春季名额，房车组团的形式从沪苏锡常宁等城市发车，奔赴心中的湖畔小城印制价值999元超值度假套餐券免费发给融创沪、苏、锡等地业主事件热点：2泊1宿的轻度假精致体验湖上泛舟体验+笑场晚会/精致冷餐+鲸奇公园打卡+登山看湖内容传播：抖音/快手/腾讯视频号/小红书等媒体通过在地算法推荐给江阴+无锡客户形式参考：东马游中国集结未来青年网红品牌，联合上演音乐+美食+文创的度假体验，以大无锡+周边市镇为主的大来人行动第阶段：资源发力描绘前景《世界玉兰美好潮向》启动招商大会召集头部商家证言刷屏(讲述商业模式创新)现场宣讲下一代社区商业前景发大招百事中国市场总监王源芳证言表现：商家代表的OOS大秀辆讯视频整合舞讯大平台。借商业启动契机重塑“15分钟玉兰生活圈”的生活范式(名校+健康+公园+商区一体化呈现)客户服务的株州p:客户服务日万科家书与工地开放日入户花园、归家动线、健康步溢、风两合所。养中心、童乐天地。城市万有社区圆家的路。第二客厅、家#鲸奇艺术赏#计生活季”(潮店快闪+艺术文创+设计解读)第阶段：丰富体验业主证言《全球湖畔共赏玉兰》深化长三角影响力，实现现场体验多元化，业主社群圈子初见雏形#湖畔白皮书#联和房讯之选，推出《湖人Lakers》湖畔读本，展开描绘逐水而居的12个生活范式关键词#湖山生命节#果壳夏令营+水上亲子世界互动+皮划艇俱乐部+湖畔电影展……用运动丰富住假生活感受有身份角色，有鲜明主张的已购业主证言，彰显玉兰带来的身份感和认同感，夯实导入客群信心第四阶段：岁末促销情感印证#湖山如故友#年末促销季双线并进#香遇咖啡社#PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING蓝本广告#玉兰至美时#商业+社区实景呈现