采购年度述职报告模板9篇

采购年度述职报告模板9篇选购年度述职报告模板篇1

董事长、总经理、各位领导、各位同仁：

新年好!借此机会给大家拜个早年!

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时精确     无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。当然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都娴熟把握了财务软件的应用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节省了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部始终人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济活动供应了应有的支持。基本上满意了各部门对我部的财务要求。公司资金流量始终很大,尤其是在X月至__月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“仔细、认真、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、精确     、准时，没有消失过任何差错。全年累计实现资金收付达X亿X万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节约各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据张，处理睬计凭证张，精确     无误地出具各类会计报表很多。制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用掌握等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要仔细负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥当处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在X-X月份项目未能取得任何经济收益的状况下，公司承受了巨大的资金压力。我部依据工程建设和公司进展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺当开展，与总公司一起筹划、合理支配调度资金。同时财务部还全面担当了X月份开头的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺当进行，准时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资X.X亿元，偿还到期贷款X万元。资金的胜利运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是连续树立了东方公司“AAA资信企业”的良好形象。自项目启动以来，始终有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足进展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于X月—X月向银行申请房地产开发贷款X万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务学问。

三、全力帮助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和进展。财务部帮助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参加了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商乐观性和主观能动性供应财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成果。依据财务统计数据截至__月__日，门店销售：X个、住房销售X个，成交率.%，成交额X万元，实收房款X万元，尚有未收房款X万元，资金回收率为.%;预定门店套，收取定金X万元。出租自有门店套，收取定金__万元，出租率.%。在这X个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至__月__日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款X万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。的确取得了骄人的业绩。

时间飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有许多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的掌握上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在准时精确     地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发觉公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随便;公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应当是X年财务管理要重点思索和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思索和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长，。

感谢各位对我本人及财务部的支持，感谢大家。

最终祝公司富强昌盛!

祝大家新春开心，万事胜意!

选购年度述职报告模板篇2

敬重的各位领导：

大家好!

20__年在省分行、市分行和县委县政府的正确领导下，支行以党的“__大”精神统领全局，以行长“两个翻番”为核心目标，以__银行“二次转型”为中心，仔细贯彻市分行经营战略决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，外拓市场开发与营销，内抓力量建设和管理，促进了__县支行各项业务的正常进展。在日常工作中，能够仔细执行有关财务管理规定，履行节省、勤俭原则;到处领先垂范，廉洁勤政，务实开拓，较好的完成了上级下达的各项任务指标，现我代表__县支行领导班子就一年来的履职状况报告如下，请评议。

一、全力践行客户至上理念，推动业务经营快速进展

20__年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成状况良好。

(一)收入完成状况。

截止11月底我支行共完成收入X万元，完成市行下达的年收入目标的%，同比增幅%。个人业务完成收入__万元，完成目标的87.14%，公司业务完成收入446.54万元，完成目标的59.53%，信贷业务完成收入X万元，完成目标89.48%。

估计20__年支行可完成收入3345万元，欠产365万元。详细是：个人业务完成__万元，欠25万元;公司业务完成__万元，欠270万;信贷业务完成X万元，欠70万元。

估计完成利润1900万元，超方案101万元。

(二)重点业务完成状况

1、储蓄业务：截止12月1日，自营网点储蓄余额50603万元,较年初新增7651万元、增幅17.4%，较全县大口径平均增幅(11.3%)高6.1个百分点，较全市自营网点平均增幅(17.1%)高0.3个百分点。活期占比较年初(45.67%)下降6.79个百分点，高于全县活期占比6.41个百分点，高于全市邮储银行活期平均比重4.04个百分点。自营网点余额占__县邮政金融储蓄余额份额的22.11%,较年初所占份额增长1.08个百分点。

2、公司业务:截止12月1日，公司开户336户，余额302万，较年初增长-2456万元。百日大会战增长-2235万元。办理票据业务3笔，金额360万元;现金管理业务开办1户，目前余额60余万元。

3、信贷业务：截止11月30日，贷款结余3150万元，其中小额贷款结余116万元，较年初下降2774万元。消费贷款结余1302万元，较年初增长1295万元。个人商务贷款结余347万元，较年初增长125万元。小企业贷款结余1562万元，较年初增长861万元。

4、资产保全:截止11月30日，逾期贷款28笔，金额14万元，逾期率1.24%.不良贷款21笔，金额7.28万，不良率0.84%。估计12月可收回9笔不良贷款，金额7.8万元，方可完成市行下达的100万的目标方案。

二、坚决不移狠抓风险管理，确保事故案件零的发生

(一)全面加强内控建设，增加员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了“制度执行梳理”、“整改回头看”和层层签订“案防责任书”、定期召开风险管理分析会等活动，进一步加强了内掌握度的教育，建立、健全了内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。规范了网点在机具定位、操作上定型的要求，杜绝了业务操作中的随便性，切实防范了操作风险。

(二)仔细开展自查自纠，抓好整改工作。上半年结合省行、市行及监管机构检查指出的问题，深化开展了自查自纠活动;下半年以省行“合规大争论活动”为契机，进一步强化了自查整改的工作，并较好的使用了违规积分系统，对多次查出的问题得不到整改落实的相关人员按积分管理方法赐予积分惩罚，使全行合规经营的意识得到了提升。

(三)加强人员排查，严控道德风险。长期以来沙支行从未停止人员排查工作，尤其是重要岗位(信贷员)人员的排查，发觉苗头，马上实行有效措施。我们实行的是各网点各部门每月对所辖人员8小时内外工作生活状况进行摸底调查，支行再定期开展集中排查，严禁消失违反“八不准”的状况。对不适合从事信贷业务的人员一律调出信贷队伍或解除劳动合同。

(四)搞好资产保全工作。依据省行资产保全工作“四达标”要求今年新增配了资产保全人员，为资产保全人员配齐了各项设备设施和专用车辆，扎扎实实做好了不良贷款的责任认定、移交等工作，确保逾期率和不良率在掌握范围内。

(五)做好安全保卫工作。根据“谁主管，谁负责”的原则，层层签订《社会治安综合治理责任书》和《消防安全责任书》，明确职责、目标和奖惩。根据银行业安全规范标准，乐观开展了安全评估自查自评，落实隐患整改，提高人防、物防、技防的力量，确保无案件和安全事故发生。

三、加强客户经理队伍建设，充分开发客户经理潜能

(一)对信贷客户经理实行优胜劣汰，确保信贷队伍的精干和纯净，确保信贷业务量和质的双丰收。

(二)建立了专业的理财经理队伍，从网点选择业务力量强，服务质量高的人员担当理财经理，有效的拉拢和稳固大客户。

(三)建立完善了综合客户经理队伍，将人脉关系好、营销力量强的员工推到综合客户经理的岗位上，制定适时的考核方法，合理支配空闲时段的工作，调动他们进展业务的乐观性。

四、坚持不懈开展员工培训，不断提升全员综合素养

(一)加强业务学问的培训，从各业务条线抽调业务学问全面、表达力量较好的人员担当授课老师，将各项业务学问系统全面的反复培训，让全体员工人人懂业务。

(二)加强营销力量的培训，指定参与省行“海师方案”学习的人员根据省行培训内容，定期对全员进行营销力量的培训，让全体员工个个精营销。

(三)组织好员工岗位资格认证的学习，引导督促员工自觉参与岗位资格考试，提升岗位胜任力量。今年操作岗位的员工100%的参与了岗位资格认证考试，通过率为60%。

(四)引导员工注意合规制度的学习，让全体干部员工明白什么能做，什么不能做，做好了有嘉奖，做得不好有惩罚。

五、不遗余力建设企业文化，尽力营造良好工作氛围在乐观促进业务有效进展、努力完成各项业务同时，全面开展了企业文化建设各项工作。

(一)将学习列入各项工作之首，通过行务会、周例会等多种形式，组织全行员工仔细学习上级行相关文件和制度方法。

(二)开展了干部职工谈心活动，加强了行领导与职工的沟通沟通。通过与职工谈心切实解决了一些大家关怀的热点、难点问题，进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和谐局面。

(三)开展各项工会活动和业务操作技能竞赛活动，提高全体员工的向心力、分散力，把全体员工的仆人翁精神、乐观性和制造力转化为推动我支行进展的实际行动。

回顾一年来的工作状况，__县支行领导班子尽管做到了尽心尽力尽职，但仍存在一些不足之处，详细表现在：

1、业务学问的学习缺乏系统性、方案性，特殊是新业务的学习很不够;

2、面对业务经营消失的冲突和困难，缺乏足够的急躁和信念，有时工作方法也有所欠佳或欠妥;

3、深化一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况了解得还不够深化。

20__年我们将发扬成果，克服缺点，进一步加强思想建设、组织建设和作风建设，进一步增加责任感、使命感和紧迫感，进一步提高自身的战略谋划力量、科学管理力量、组织推动力量和统筹协调力量，创新工作思路，探究进展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增加核心竞争力;坚持以资产业务为根本，加强风险掌握，求得快速健康进展;坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口，调动员工乐观性，提高队伍战斗力，以全新的姿势迎按20__年的到来。

述职人：

20__年__月__日

选购年度述职报告模板篇3

一、思想政治及学习状况

在乐观参与县委中心组专题学习的同时。不断加强自身的党性修养，以科学的进展观，来指导自己的工作和实践。10月，州党委支配我赴江苏省淮安市淮阴区政府挂职熬炼，在工作、学习期间，我态度端正，目的明确，妥当处理好了工作与学习的冲突，集中精力、潜心苦读，圆满完成了工作、学习任务，业务素养和党性修养得到了提高。

二、主要工作实绩

1、纪委工作

20__年，我正确履行了岗位职责，乐观主动开展工作，帮助县委切实抓好党风廉政建设组织协调工作，推动惩治和预防腐败体系建设，抓紧落实《建立健全惩治和预防腐败体系20__-20__年工作规划》，全县反腐倡廉工作整体合力进一步得到提升。全年，县纪委监察局受理群众来信来访共受理群众来信来访总数为17件(次)，初核12件，正在办理1件，业务外4件。初核转立案6件，指导关心乡纪委立案3件，受理司法机关移送案件1件。目前，结案9件，处分党员干部9人(其中，科级干部2人)，正在审理1件，挽回经济损失82459.18元。治本抓源头工作进一步向纵深推动，党内监督条例和《工作规划》工作全面得到执行，全县反腐倡廉惩防体系逐步健全和完善，作用日益凸显。党政领导干部廉洁自律责任意识全面提高，400多名科级领导干部报告了个人收入状况。5名科级以上领导干部根据规定申报了个人重大事项。对新提拔和沟通使用的110名科级领导干部进行了任前廉政谈话。党风廉政建设“大宣教”工作格局已经形成，并发挥出越来越大的作用，廉政责任意识深化到每个党员、特殊是党政领导干部的思想意识深处，廉政宣扬教育工作步入规范化道路。专项执法监察工作深化推动，充分发挥监督职能。纠风工作进一步得到了强化。深化机关效能建设，仔细受理群众投诉。开展118次督察，受理群众投诉54起，对违反制度的18名干部进行了处理。通过乐观组织协调，投资100余万元成立了600多平米的行政服务中心，筹备召开了效能现场观摩会。

2、审计工作

20__年共审计项目80个，其中：预算执行审计项目14个;财务收支审计项目27;乡镇决算审计项目3个;专项资金审计项目8个;企业审计项目7个;经济责任审计，审计责任人20名;专项审计调查项目1个。共查出各类违纪违规金额8277.9万元，做应缴财政处理21.4万元，已缴财政21.4万元，收缴入库率100%。查出管理不规范资金2192.3万元，上报审计报告80份、信息66份，公告审计单位6个，提出审计看法和建议121条，接受看法和建议94条，移送纪检监察部门1人。

同时，我还帮助分管领导，加大了对交通、安监、煤炭等工作的协调指导力度,全面落实安全生产责任制，加大交通基础设施建设步伐，推动煤炭企业建设。

三、廉洁自律状况

本人严格根据领导干部廉洁从政的各项规定，始终对自己高标准、严要求，领先垂范，以身作则，用党风廉政建设责任制的要求来约束自己的一言一行，要求别人做到的，自己先做到，要求别人不能做的，自己首先不去做。能准时批判和制止分管部门在党风廉政建设方面发生的问题;乐观参与县委和分管部门，准时解决苗头性、倾向性问题。自觉维护县委领导班子的团结，重大事项均主动向县委请示汇报。正确行使纪检和监察两项职能，仔细落实一岗双责的要求，乐观帮助县委抓好党风廉政建设，仔细开展反腐败工作，对来访群众热忱接待，乐观办理。对纪委班子成员和干部做到了从严教育、从严管理、从严要求。

总之，我本人在上级领导的关怀下，在县委及其班子成员的支持和关心下，做了一些工作，也取得了肯定的成果，这些成果的取得应归功于组织，归功于县委的正确决策。同时我也发觉自己在工作中还存在一些不足之处，主要表现在理论学习上还不够深化、系统，对新形势下经济工作、反腐败工作的新路子、新方法探究还不够。对各级各部门“一把手”的监督力度还需加强，查处违纪案件的力度仍需加大。这些都有待于我在今后的工作中加以改进和弥补，努力取得令群众和组织满足的工作实绩。

以上是我的述职，请领导和同志们予以评议。

选购年度述职报告模板篇4

本人于__年__月份加入__公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期”，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作阅历要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中熬炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的学问技能，使自我盼望通过学习能增加自己的竞争力，同时也增加公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注意约束自己。对各级领导，做到虚心谨慎，敬重听从。但是听从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的看法也要准时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的仆人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，根据《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好法规，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增加服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方准时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力气，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有肯定的敏捷性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

在三控两管上，做到有方案有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键掌握节点，在总体进度方案的基础上把方案分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质量掌握做到事前、事中、事后掌握，关键是过程掌握;投资掌握上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避开增量多报和减量漏报;在合同管理上，充分熟识合同条款，落实合同条款的执行状况，严格根据合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有担当责任、带头工作的义务。在平常的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作也能乐观对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最终，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

选购年度述职报告模板篇5

一、思想进步，政治坚决。几年来我乐观向党组织靠拢，听从党的领导，听从单位支配，乐观参与单位组织的各项活动。以乐观向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，本份做人，踏实做事，力求做一个高尚、纯粹的人。

二、注意学习，不断提高自己财务、税收和计算机业务水平。我于1996年取得会计专业自学考试大专毕业证书，20__年经单位同意参与了新疆财经学院财政学专业的本科函授学习，20__年参与并通过了全国统一中级会计资格考试。在单位组织的各项税收业务考试中均取得了良好成果。能够娴熟把握并运用计算机进行工作，20__年在全区地税系统计算机技能考试中取得了博州地税系统参与考试人员其次名的好成果。

三、本职工作勤垦仔细，严谨负责。在计财科工作七年中我先后从事过计财科经费出纳、税收票证、服装管理、州局机关的财务会计以及全州地税系统的财务报表汇总工作。20__年实现了财务核算电算化和会计基础规范化达标工作，在全区财务报表年度考核中获二等奖，20__年在全区财务月报表考核中获二等奖。

四、在日常工作中能够敬重领导与老同志、团结同事，所在科室两度被评为优秀科室，本人也在1999年-20__年考核中连续三年被评为优秀。

成果和荣誉离不开领导和同事们的关怀和关心，我愿借机构改革的契机，以更高、更新的目标要求自己，争取以更大的成果回报博州地税系统--这个我们挚爱的集体。对计财科的工作我有以下几点设想：

一、帮助科长工作，确保各类报表报送的准时、精确     。

计财科的数据统计、汇总上报工作所用的时间占全部工作时间三分之一以上，也是计财科的基础性工作，夯实基础是关健。经过此次机构改革，在原有州局本级计财科、行政办、两县一市和阿拉山口分局核算基础上，增设了稽查局与机关服务中心两个机构，核算单位的增加意味着工作量的进一步增大，这就要求我们连续做好业务指导、审核汇总工作，保证各类报表的报送质量。

二、加强分析工作。

数据是为财务管理和税务管理服务的，只有通过科学的分类与对比，找出问题，发觉不足，才能明确改进的目标，有的放矢，提高工作效率。为此，在计财科的分析工作上，要进一步做好方案、统计分析，充分发掘数据资料的反映作用，为指导税收工作、支配税收方案，加强财务管理，合理支配收支为领导决策供应正确的依据。

三、强化审计、考核工作。

通过健全财务规章制度，规范财务收支行为并将日常审计工作贯穿财务工作的始终。计财科担负着全州地税系统方案、票证、会统、资产、财务管理和审计监督职能，对系统增收节支工作目标的制定起着相关的作用。计财科监督力度的大小直接关系到整体收支的合理性，并对贯彻两个面对有着乐观的指导作用，充分发挥计财科检查、监督职能，能有效起到防微杜渐，防患于未然的作用，使全系统资金运用更加合理、高效。

四、自学与培训结合，提高全州地税系统财会人员的业务素养水平。

时代在不断进展，学问在不断更新，高新科技的运用，都要求我们具备有更高的专业素养。我国已加入了世界贸易组织，各项法律法规与政府行政行为正在与国际接轨，逆水行舟、不进则退，只有不断学习、切实加强培训力度，才能使各项工作顺当开展。

五、做好桥梁与纽带的作用。

作为中层领导干部，其作用的特别性要求在工作中准时将上级领导的要求贯彻实施到基层，把基层的看法、要求反馈上来，做好上传下达的工作。加强同各科室的协作，在地税系统整体协调工作中充分发挥计财科的作用。

选购年度述职报告模板篇6

我们注意的老客户的深层挖掘，乐观创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都乐观主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成果。

一、20__年销售业绩状况见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

二、总部与各驻外机构沟通状况

1、市场部接待状况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批;为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的进展，作出了重要贡献。

2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，详细统计状况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有详细调试条件时，就要求总部派人去，结果白白铺张了很多人力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部门后已逐步开头形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开头整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，盼望在20__年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占据市场，扩大市场份额供应一个坚实的基础。

3、业务部主要为各驻外机构供应售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的关心。在此基础上，业务部还完成了销售产值20__。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后支配，售后服务到位不准时，严峻影响了公司声誉，今后盼望大家考虑到业务部售后服务的特别要求，一律按第一时间支配售后服务工作。

此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参加标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及精确     性。

4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策供应了大量的统计数据及管理看法。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。费用考核是办事处管理的健全，健康进展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也始终在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度预备一下，详细内容已补充到办事处管理细则中。

5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则始终要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这始终没有做起来。从20__年开头，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必需报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必需详尽拟出一份离职人员的订单状况、应收款状况及相关的处理看法寄交公司总部商务部备案。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、销售费用整体水平照旧较高。

我们分析造成这种状况的缘由有以下几条：

a、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大，产品购买行为特征是：对于业主选购往往是一次性行为，几乎不行能形成固定的长期供货关系;对于承建方的选购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的;能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。

b、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入;由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。c、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清晰，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。d、销售主管在项目投入上缺乏方案性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不行能特别精确     ，但是至少要经过较全面的考虑，再作出打算。e、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们很多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依旧很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必定认清这么一点，对于任何产品来说，售后服务的质量将会延长公司产品的质量。f、现有产品的行业跨距小。对于如此浩大的直销队伍而言不能不说是一种铺张。也就是说，公司生产系统的供货力量，即供货品种和力量及供货速度力量，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要冲突。g、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们盼望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些经常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改进要有信念，就售后服务工作中发觉的问题乐观反馈给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。

2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：

a、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量不足，造成管理错位。

b、严峻缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透亮     度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的冲突。我们要求各地对项目做到过程管理，无疑是给公司内部的员工制造一个公正合理的工作环境，以及避开不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素养的提高，这些意图在很多驻外机构得不到体现。

c、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出办事处的团队作用。

d、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。

3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。

4、回款意识较去年有所提高，但是照旧比较薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。

其次，加强过程管理。业务工作中的过程管理，我们多数办事处基本具备了肯定的基础。我们为加强业务的过程管理给各驻外办供应了各种考核报表，诸如业务员工作日志、项目统计报表、项目跟踪记录、预定成交项目报表等等。但是，这一项工作我们进展的怎么样，到现在应当说很不抱负，有些办事处做是做了，但大多仅仅完成表面工作，而有些办事处三令五申仍无明显动作。我们办事处的过程管理还是严峻缺乏的，业务员的行动基本上处于自由放任状态，许多业务员没有行动方案和行动方案，业务员在市场上各行其是，行为散漫，效率极差。假如我们再不能将业务员组织起来，那么，办事处就不行能从低效益的“个人销售”状态，进入高效率的“体系销售”状态，办事处就永久不行能获得长足、健康的进展。公司销售方案的完成更是无从谈起。

在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在管理上要狠下功夫，从自己做起，将过程管理体系建立起来。总部主要由商务部协作各驻外部门切实做好这件事情，随时接受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严厉 处理。

选购年度述职报告模板篇7

在处长的大力支持严格要求下，自20____年从事物资管理以来。物资管理中严格把关，仔细负责。使得这些年来我处的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。

这为物资管理供应了一整套科学而规范化的管理模式，20__我局开头贯彻iso-9000标准。让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己仔细履行本岗位所规定的职责，仔细执行物资管理的各项规章制度，把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。

验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，工程材料的管理中严把收发料关。仔细做好各种材料的进货检验。外观是否完好无损。若发觉不符合标准要求的材料准时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后依据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识，每次材料发放时，严格根据主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求，工程完工后依据材料的实际收入、耗用、结余状况填写“工程物资耗用清单”把工程剩余料交给甲方，由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行选购。

尤其是发电机、抽水机必需向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护，施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责。发觉不合理使用的要向处长汇报，对其进行批判教育或惩罚。每次工程完成后要把全部的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好预备。依据工程实际材料使用状况进行入账、消账，做到账物相附。

通过这些年对材料、工机具的管理，认为作为一个材料管理员应当做到四个步骤：

对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，第一步。常常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。

对工具进行分项管理。把珍贵工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，其次步。特殊要对珍贵工具进行爱护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到好坏要分开。

施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，第三步。并标识其名称、规格、a好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养，保证工程使用。施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发觉问题后马上处理，保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。

物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，第四步。按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发觉不符准时改正。

发觉隐患准时向领导汇报，对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火。准时处理。

以上是本人对20__年度的述职报告，欢迎领导批判指正。

选购年度述职报告模板篇8

各位领导、各位老师：

我校过去一学年的教育教学工作，坚持“以人为本，全面育人”的办学理念，紧紧围绕标准化学校创建这一主旋律，加强同学素养教育，全面提高教育教学质量，努力创办人民满足的教育，取得了肯定的成效，现汇报如下：

一、加强师德建设，提升队伍素养

我校切实加强领导班子成员建设工作，坚持开好班子会议，争论解决问题，班子成员要求做到廉洁奉公，领先垂范，工作勤奋，以身作则。坚守岗位，考勤到位，分工明确，尽职尽责。

利用周前会、暑期师德培训等形式加强师德师风教育，组织全体教职工仔细学习各项教育法律法规，对比各项要求规定老师的教育教学行为，学校形成了一支作风正、业务精、能吃苦、乐奉献的老师队伍，为学校各项工作的有序开展供应了保障。

二、抓好创建工作，打造特色学校

近三年来，我校始终把创建标准化学校工作做为学校工作的重点，学校的一切工作均围绕标准化创建工作开展，通过全体教职工的全都努力，本学期被教育局认定为标准化学校创建“合格学校”。通过创建工作的开展，学校的硬件设施和软件管理方面均上了一个新台阶。

、硬件方面：这几年乘着校安工程建设的东风，学校不断改善办学条件，虽各项设施仍不完备，但正在朝着目标一一推动，取得了阶段性成果。

2、教育教学管理方面：我校有着较长的办学历史和丰厚的文化底蕴，有明确的办学目标和先进的办学理念，学校有各项管理制度，能依法治校，以德治校。同时坚持“以人为本”充分发挥教职工的作用，使教职工安于从教，乐于从教，提高效率提高质量。

学校要进展，不只在硬件上进展关键在内涵上的进展，要打造一支高素养的队伍，还要形成自己的办学特色。我校课题《信息技术环境下农村寄宿制学校生行为习惯的培育讨论》，通过全体老师的努力已结题获奖，通过这一课题的实施，使老师尝到了教研的甜头，学校重视同学养成教育，让同学在学校欢乐成长的过程中，学习如何做人，这已成学校教育努力的方向和办学的特色。为此，学校又申报了“十二五”市级课题《信息技术环境下农村学校校本教材资源的开发与应用》，目前正在审批之中。信任通过这一课题的讨论，学校办学的内涵进一步增加，办学品位将进得到进一步提升。

三、立足校本教研，提高升教学质量

我校现在在职老师八十名，其中五十岁以上的老老师占60%，这些老老师大多已届退休年龄，且分布在村校教学岗位上，大多包班。学校及班级的教学及安全管理责任重。集中学习培训时间难以保证，机会不多。中心学校以年轻老师为主，他们课后作业量大，而且课余辅导及安全管理任务也很重。要想对老师的业务培训及开展沟通学习，条件的确有限。因此，我校提倡开展校本教研。

首先，要求老师每期上研修课，写心得体会(每期一次)，并且完成研修的各项工作，保证每校每位老师都能参加教研之中。

其次，每期学校组织质量抽测一次，将成果与绩效挂钩。

再次，每期的教学评估小组，对各位老师进行全面考评评估。

另外，学校不放过每一次外出学习培训的机会，组织老师到外地、外校学习先进的教育教学理念。

在本年度我校被教育局教研室评为“校本研修”优秀组织单位，有五人次获县级教研论文一等奖，四人次获二等奖，五人次获三等奖。在县教研室质量抽测中取得第十三名好成果，在王河镇组织的六班级统考中，我校语、数两科均包揽了前三名。

四、常敲安全警钟，重视民生工程

我校常抓安全工作，确保学校财物及师生生命安全。学校成立了以校长为第一责任人的安全工作领导小组，建立健全各种安全工作制度，制订了各种安全工作防范预案，做到安全工作“日日讲、时时讲”，实行安全工作“首问负责制”，第一时间处理各种偶发大事，对每一个同学、每一个家庭尽到教育者的爱的责任。

、校舍安全。新建的校安工作有专人负责，严把质量关，做好检测、施工、验收等各个环节工作，准时填报资料，完善施工后续各项工作，对学校的校舍每期排查二次，准时发觉排解安全隐患。

2、交通安全。各校建立了路队护送制度，要求护送到规定的地点，每天利用早操、课间操及送队时间加强交通安全教育，强调留意的安全问题。如不乘“三无”车辆，遵守交通规章等。

3、防溺水、防雷电、防火灾等安全教育。针对农村地区的特点，尽量考虑到每一个同学、每一个家庭的特别状况，强调到位。

4、活动安全。同学在校内内的每一次大型活动，学校均制订出安全工作细则，落实到详细的时间、地点、细节，还进行每期一次的安全防范演练。

5、食品安全。对同学养分供餐进行全方位管理，把好食品选购关、留样关、储存关、发货关，确保了师生的供餐安全。同时对校内周边小店联合相关单位进行食品的安全检查，不定期对同学宣扬食品安全方面的学问。

通过全体教职工的辛苦工作，我校安全工作成果突出，从无安全事故发生，为创办人民满足的和谐和教育交出了一份合格的答卷。

五、注意德育活动，提倡全面育人

我校不断践行“为同学的终身进展和幸福生活奠基”这一办学宗旨，注意同学的全面进展，尤其重视同学的德育教育工作，为了使每一位同学都得到进展，学校不以学习成果做为评定同学胜利的唯一标准。常常开展多种形式的德育活动，全面提高同学的素养。

、利用留守儿童之家开展活动。在这个留守儿童的大家庭里，我们的老师带领同学开展读书、文体等活动，让同学感受家的暖和与亲情。还有留守儿童广播站，每天三次准时的广播，既熬炼了同学的力量，又得到了学问受到了启迪。

2、开展大型运动会、本学年开展了一次“留守儿童趣味运动会”让同学在运动中增加集体意识、协作意识，同学体会到学校生活的无穷乐趣，终身受益。

3、开展书画竞赛及版报竞赛活动。“元旦”、“六一”等节日均进行书画竞赛，让同学充分发挥想象力，把心中最美妙的愿望呈现出来，本期有方卓莲等两位同学的作品荣获省级表彰。每班及学校版报不定期举办，由少先队评比打分，丰富了同学生活，提高了同学的动手力量。

4、开展大型文娱活动。我校老师在王河镇“_”文艺演出中有二个节目登台演出并获奖。今年的“六一”儿童节，我校及各村校均进行了迎“六一”演出活动，节目形式多样，场面热闹，获得了社会各界的全都赞誉。

5、升国旗及演讲竞赛等。每周一进行升国旗仪式，让同学在国旗下进行宣誓、演讲等活动，使同学受到了剧烈的爱国主义教育。

总之，过去的工作中取得的成果，归功于各级领导的关怀和支持，归功于全体教职工的辛勤工作。但是学校创建工作仍有很多需要急待解决的问题，还需要得到各级领导一如继往的支持，还需要全体教职工齐心协力的工作。我坚信，只要我们坚持不懈地朝着创建标准化有特色的学校的目标努力，我们的愿望肯定能够变成现实!

选购年度述职报告模板篇9

在股份公司我主管技术和品质工作，____年是股份公司市场占有率提高、销量、产量不断加的一年，是品