电子科技大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。电子科技大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于()。A.身份观B.等级观C.消费观D.价值观2.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念3.下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者()?A.完全竞争B.垄断性竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断4.市场营销学认为，企业市场营销环境包括()。A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.直接环境和间接环境D.政治环境和法律环境5.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要()。A.消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C.消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征6.财务公司是营销中介企业中的()机构。A.中间商B.物流C.营销服务D.金融7.一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即()。A.服务功能B.宣传功能C.反馈功能D.协调功能8.营销信息的分析一般有以下哪种情况()?A.探测性分析B.描述性分析C.因果性分析D.回顾性分析9.一般来说，企业提价有哪些原因?()A.需求压力B.生产经营成本上升C.扩大市场占有率D.创造优质优价的名牌效应10.根据定价的基础不同，定价方法可分为()。A.竞争导向B.政策导向C.成本导向D.利润导向11.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是()。A.推销观念B.生产观念C.营销观念D.社会营销观念12.需求导向定价法包括以下哪几种具体方法?()A.认知价值定价法B.目标利润定价法C.可销价格倒推法D.习惯定价法13.企业竞争环境包括的层次有()。A.欲望竞争B.完全竞争C.寡头竞争D.品牌竞争14.一般来说，企业降价的主要原因有哪些?()A.调低价格以扩大市场占有率B.根据产品寿命周期阶段的变化进行调整C.应付来自竞争者的价格竞争压力D.市场需求不振15.企业的间接营销环境包括()。A.人口B.经济C.科技D.竞争者第II卷一.综合考核(共15题)1.影响产品定价的因素有哪些?()A.营销策略B.竞争状况C.市场供求D.产品成本2.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A.下降B.增大C.不变D.上下波动3.竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法?()A.通行价格定价法B.认知价值定价法C.竞争价格定价法D.密封竞标定价法4.相对市场占有率是指企业的市场占有率()。A.占整个市场的比率B.与同行业最大竞争对手市场占有率之比C.与同行业最小竞争对手市场占有率之比D.与同行业任一竞争对手市场占有率之比5.抽样调研的样本比例一般不超过总体的()。A.0.5B.1/3C.1/4D.1/56.营销观念与推销观念的主要区别是()。A.技术不同B.手段不同C.出发点不同D.中心不同7.以下哪一项不是人类社会主要的亚文化群()?A.国籍亚文化群B.种族亚文化群C.地域亚文化群D.宗教亚文化群8.以下哪项是购买行为的原动力()?A.学习B.态度C.认知D.动机9.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是()。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是()。A.公共关系B.人员推销C.营业推广D.广告11.在社会营销观念中所强调的利益是()。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益12.零级渠道通常也叫做()。A.直销B.分销渠道C.零售商D.渠道流程13.以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法()?A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.认知价值定价法D.密封竞标定价法14.营销调研过程的中心环节是()。A.确定问题B.确定信息来源C.收集信息D.分析信息15.人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是()。A.说服力强B.灵活性强C.反馈及时D.亲切感强第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：AB2.参考答案：B3.参考答案：A4.参考答案：C5.参考答案：B6.参考答案：C7.参考答案：ABCD8.参考答案：C9.参考答案：ABD10.参考答案：AC11.参考答案：D12.参考答案：ACD13.参考答案：C14.参考答案：ABCD15.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCD2.参考答案：A3.参考答