2023年公路交通运输技能考试-汽车营销师考试历年考卷专家甄选版带答案-1

2023年公路交通运输技能考试-汽车营销师考试历年考卷专家甄选版带答案（图片大小可任意调节）第1卷一.综合密押题库(共30题)1.产品（）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。A、投入B、成长C、成熟D、衰退2.电解液的电阻随温度的降低而显著（）。3.某顾客打算花几十万买一台车，要体现销售顾问的业务水平，应当首先了解顾客的（）。A、隐性需求B、黑箱需求C、冰山需求D、显性需求4.福特T型车创造的量产记录是（）A、15007033辆B、15007034辆C、15007035辆D、15007036辆5.关于安全气囊（）说法是错误的。A、进行维修作业时，操作不规范，会引起安全气囊误膨胀展开B、电磁波信号干扰会引起电子控制装置误动作C、温度过高对安全气囊无影响D、对安全气囊进行所有维修作业时，必须在断开蓄电池线3min后进行6.汽车的外廓尺寸包括（）。A、总长B、总宽C、总重D、总高7.轮毂上的品牌按标准要求应该跟这个地面呈（）。A、15度倾斜B、45度倾斜C、垂直状态D、水平状态8.品牌Hyundai的中文名称是（）A、大宇B、双龙C、大发D、现代9.汽车参数中的轴距一般如何测算（）。A、前横梁与后横梁之间的距离B、前轮与后轮轮轴之间的距离C、前车桥与后车桥之间的距离D、车身长度10.汽车品牌专卖店“4S”中Sparepart是指（）。A、整车销售B、零部件供应C、售后服务D、信息反馈11.（）是对推销员的举止要求。A、良好的谈吐B、合体的衣着C、彬彬有礼，端庄大方D、微笑服务12.什么叫汽车款式？怎样分类？一般小型车分几种款式？13.现代的汽车常用的半轴支承形式主要有（）两种。A、全浮式和自浮式B、全浮式和半浮式C、以上都不对14.在静态检查发动机蓄电池时，发现两接住有大量的白色粉末，这些白色粉末是（）A、硫酸铅B、硝酸盐C、亚硫酸D、硫酸盐15.以下（）参数不是主动式空气悬架系统的控制参数。A、车身高度B、弹簧刚度C、减振器阻尼系数D、空气压力16.在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期17.MAN法则不包括（）A、购买资金B、购买决策权C、购买需要D、购买目的18.汽车衰退期的营销策略有（）A、收割策略B、榨取策略C、集中策略D、撤退策略E、市场改良策略19.市场预测分为宏观与（）预测。A、微观B、简单C、复杂D、总体20.不属于组织市场购买汽车主要因素的是（）。A、经济因素B、环境因素C、组织因素D、人际、个人因素21.常用的运输方式是（）。A、委托工厂发货B、委托当地储运公司发货C、由工厂派司机或自雇司机通过公路长途运送D、以上所有22.常用的市场调查方法有观察法、访问法和（）。A、预测法B、实验法C、统计法D、定量分析法23.“金杯海狮，丰田品质”属什么定位（）。A、市场空当定位B、利益定位策略C、属性定位策略D、比附定位策略24.四行程发动机完成一个工作循环，活塞经历上止点共（）次。A、1B、2C、3D、425.1949年至1965年，我国建成了中国第一汽车制造厂，实现了中国汽车工业零的突破；接着建立了南京汽车制造厂和（）形成了五个汽车生产基地。A、上海B、成都C、济南D、北京26.爬坡试验包含（）试验。A、最大爬坡度B、爬长坡C、爬坡耐久度D、爬坡速度27.东风汽车公司始建于（）年。A、1958B、1960C、1969D、198228.当车轮完全抱死时，制动距离最短。（）29.市场之所以能够细分的前提是市场需求的（）。A、相似性B、差异性C、层次性D、共性30.液力变矩器由（）三大件组成。A、泵轮B、太阳轮C、导轮D、涡轮第2卷一.综合密押题库(共30题)1.人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是（）A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分2.以下车型中不属于日产品牌的是（）A、骐达B、颐达C、蓝鸟D、歌诗图3.在给客人奉茶水时，如果从前面送入，应该从（）递给客人。A、客人的正对面B、客人的左手C、任意位置D、客人的右手4.汽车企业在考虑调整原有产品组合时，可针对“问题”类产品，适当降低产品价格，增加销售量，来扩大市场占有率，使其发展成为（）。A、明星产品；B、耕牛产品；C、狗类产品。5.售后接待过程中预留（）车间容量，应付简单修理和紧急修理以及遗留下来的不能预见的修理。A、20%B、40%C、50%%D、80%6.柴油机在低温地区或冬季难以发动，原因是（）。7.（）是企业常用的激励销售人员的工具。A、精神激励B、物质激励C、竞赛激励D、证书奖励8.柴油机氧化催化器的缩写为（）A、EGRB、DOCC、DPFD、SCR9.菲亚特车型freemont的中文名称是（） A、菲翔B、菲跃C、博悦D、致悦10.速腾激光焊接长度为（）A、20mB、10mC、15mD、33.2m11.刮水器控制开关一般有（）档位。A、复位B、间歇C、低速D、高速12.汽车企业不可以在哪个方面提供差异化（）。A、规模B、产品C、服务D、人员13.被称为“精密生产大师”的是（） A、亨利·福特B、迈巴赫C、费迪南德波尔舍D、亨利·利兰14.接电话时应该哪只手拿话筒（）。A、左手B、右手C、两手皆可D、以上都不正确15.不属于销售工具的有（）。A、展厅来电（店）客户登记表B、定购合同C、试乘试驾表格D、汽车专用检测仪16.厂家根据市场供求关系，有意控制投放市场的产品数量，造成供不应求的假象，以保持价格的稳定，此种方法通常叫做（）。A、市场控制法B、市场预测法C、饥饿营销法D、产量调控法17.两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（）。A、国外装配B、合资经营C、许可证贸易D、补偿贸易18.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓A、高科技B、技术相对稳定C、消费者偏好相对稳定D、新潮产品19.一个社会阶层通常会拥有相似的（）A、社会经济地位B、价值观C、职业D、受教育程度20.销售人员了解竞争对手大致从（）个方面入手。A、4B、5C、2D、321.对分析型的客户，应该（）。A、使用通俗的非专业性的语言B、使用正规的专业性的语言C、通俗语言和专业性语言混合使用D、以上都不正确22.在中国营销界，通常将10万——15万元称为（）。A、普通级轿车B、中级轿车C、微型轿车或经济型轿车D、中高级轿车23.下列属于汽车市场信息系统MIS有（）。A、营销环境系统；B、市场情报系统；C、内部报告系统；D、计划控制系统。24.微观营销环境分析包含以下哪几个方面（）。A、供应商B、营销中间商C、顾客D、竞争者25.品牌BUFORI的中文名称是（）A、保时捷B、布加迪C、保斐利D、宾利26.世界汽车制造业中最大的跨国公司是（）。A、丰田公司B、大众公司C、通用公司D、雷诺—日产公司27.让顾客进行试乘试驾，目的是（）。A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值28.汽车离合器安装在（）。A、发动机与变速器之间B、变速器与后驱动轴之间C、带轮与变速器之间D、分动器与变速器之间29.目前汽车用的摩擦制动器可分为（）。A、盘式B、鼓式C、盘式和鼓式D、蹄式30.下列哪项不属于对车险事故现场检验人员的要求（）。A、良好的职业道德B、丰富的实践经验C、娴熟的专业技术D、良好的驾驶能力第1卷参考答案一.综合密押题库1.正确答案:C2.正确答案:增加3.正确答案:A,D4.正确答案:A5.正确答案:C6.正确答案:A,B,D7.正确答案:D8.正确答案:D9.正确答案:B10.正确答案:B11.正确答案:C12.正确答案: 汽车的款式大体上可分为乘用车和休闲车两类，而这两大类又可再各自细分，如表所示。13.正确答案:B14.正确答案:D15.正确答案:D16.正确答案:C17.正确答案:D18.正确答案:A,B,C,D19.正确答案:A20.正确答案:A21.正确答案:A22.正确答案:B23.正确答案:D24.正确答案:B25.正确答案:A,C,D26.正确答案:A,B27.正确答案:C28.正确答案:错误29.正确答案:D30.正确答案:A,C,D第2卷参考答案一.综合密押题库1.正确答案:B2.正确答案:D3.正确答案:D4.正确答案:A5.正确答案:A6.正确答案:温度不足以使柴油蒸发7.正确答案:B8.正确答案:B9.正确答案:B10.正确答案:D11.正