南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.价格条款的谈判应由()承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员2.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于()。A.经济因素B.技术因素C.政治因素D.宗教因素3.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易4.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于()。A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制5.国际上最隆重与正式的宴请方式是()。A.酒会B.茶会C.冷餐招待会D.宴会6.商务谈判女士选择首饰的原则：()A.以少为佳B.同质同色C.质地、色彩一致D.黑色最佳7.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务8.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式9.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理10.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。A.说理和沉默B.批评和推理C.沉默和重复D.说理和重复11.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()A.正确B.错误12.谈判通则4p的内容包括()。A.目标(Purpose)B.计划(Plan)C.进度(Pace)D.个人(Personalities)13.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险14.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性15.西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在()。A.餐桌上B.餐巾上C.菜单上D.食盘上第II卷一.综合考核(共15题)1.日本人的谈判风格一般表现为()。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强2.迫使对方让步的主要策略有()。A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施3.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。()A.正确B.错误4.有“契约之民”雅称的是()。A.德国人B.美国人C.英国人D.日本人5.商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域6.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()。A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息7.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的让步方式B.坚定的让步方式C.等额让步方式D.一次性让步方式8.在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释9.按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和()。A.实物信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.科技性信息10.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是()。A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为传递11.法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.时间观念强C.偏爱纵向式谈判D.对商品质量要求不严12.谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.冲突C.辩论D.攻击13.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信14.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.外汇交易C.商品交易D.期货和期权交易15.最后让步中主要应把握的问题是()。A.让步的时间和方式B.让步的方式和幅度C.让步的时间和幅度D.让步的幅度和频率第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：C3.参考答案：B4.参考答案：D5.参考答案：D6.参考答案：ABC7.参考答案：A8.参考答案：A9.参考答案：C10.参考答案：C11.参考答案：B12.参考答案：ABD13.参考答案：B14.参考答案：ABE15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：ABD3.参考答