北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。()A.错误B.正确2.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。()A.错误B.正确3.在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。()A.错误B.正确4.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。()A.错误B.正确5.对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有()。A.使得正式场合更加正规和庄重B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间D.有翻译能在气势上压倒对方6.外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。()A.错误B.正确7.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。()A.错误B.正确8.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。()A.错误B.正确9.从定量的角度对公平进行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.实际的获得C.博弈的结果D.参与的过程10.谈判是对事，谈判策略调动是对人。()A.错误B.正确11.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门?()A.生产部门B.销售部门C.财务部门D.技术生产部门12.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。()A.错误B.正确13.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。()A.错误B.正确14.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质?()A.合作精神B.主动精神C.个人内在气质D.谈判所需的知识和经验背景15.在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。()A.错误B.正确第II卷一.综合考核(共15题)1.开局是非实质性阶段最重要的一部分。()A.错误B.正确2.谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。()A.错误B.正确3.在我国，商品贸易中以下几种合同：()A.标准合同B.简式合同C.口头合同D.书面合同4.交易前的准备阶段，有两项工作是非常重要的，即()。A.调研B.方案制定C.选址D.沟通5.谈判组成员的年龄段，在20岁-60岁之间较为理想。()A.错误B.正确6.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。()A.错误B.正确7.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。()A.错误B.正确8.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。()A.错误B.正确9.使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。()A.错误B.正确10.翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。()A.错误B.正确11.谈判组的管理有其特殊之处在于()。A.成功的管理应该给予谈判组成员以压力感B.成功的管理应该给予谈判组成员以责任感C.成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足D.成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训12.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。()A.错误B.正确13.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。()A.错误B.正确14.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。()A.错误B.正确15.谈判组组内相互支持的做法包括()。A.夸大介绍本组的成员B.肯定同事提出的问题C.对主谈要表示尊重D.实事求是地介绍本组的成员第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：ABCD6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：A9.参考答案：ABC10.参考答案：B11.参考答案：ABCD12.参考答案：A13.参考答案：A14.参考答案：ABCD15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：AB4.