中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.理解价值定价法属于竞争导向定价法。()2.如何对药品广告进行分类?3.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。4.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。()5.名词解释：市场营销组合6.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。()7.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.生产者品牌E.中间商品牌8.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为()A、复杂型购买B、求廉型购买C、多样型购买D、协调型购买9.体验营销又称为顾问式营销。()10.药品市场营销的需求对象有()和()。11.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A、使用者B、采购者C、决策者D、影响者12.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是()A、竞争优势理论B、交易费用理论C、劳动专业分工理论D、偏好理论14.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量15.下面不属于随机抽样的是()A、分层抽样B、等距抽样C、任意抽样D、简单随机抽样第II卷一.综合考核(共15题)1.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。()2.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用()A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、混合渠道3.药品广告有何作用?4.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为()A、30B、40C、50D、605.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场6.产品策略(名词解释)7.市场营销分为()和()两个层面。8.差异化战略最常采用的形式是A、产品差异化B、渠道差异化C、促销差异化D、价格差异化9.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心10.简述无差异策略的含义及优缺点。11.名词解释：新产品12.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性13.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象14.以生产者为中心的观念有()、()、()。15.以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()A、产品B、社会营销C、推销D、市场营销第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：错误2.参考答案：1.按广告主的宣传目的分类，可分为药品广告和医药企业形象广告。2.按广告传播的区域范围分类，可分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。3.按广告的传播媒介分类。这种分类法样式繁多，几乎所有作为宣传载体的媒介，都被商家所利用。按其主要传播媒介可以分为以下几类：印刷品广告，邮寄广告，户外广告，电子媒体广告，POP广告，其他广告。4.按广告的目标分类，可分为信息性广告、说服性广告、提醒性广告三大类型。3.参考答案：运输，储存，装卸，搬运，包装4.参考答案：正确5.参考答案：是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。6.参考答案：错误7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：错误10.参考答案：处方医生、一般消费者11.参考答案：D12.参考答案：B13.参考答案：C14.参考答案：D15.参考答案：C第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：正确2.参考答案：A3.参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象(2)提供药品信息(3)促进试用性购买(4)开拓新市场，发展新顾客\r\n(5)保持和扩大市场占有率4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。7.参考答案：宏观、微观8.参考答案：A9.参考答案：A10.参考答案：无差异战略又称无差别市场策略，即注重市场需求共性而忽略个性，把整体市场作为目标市场，忽略细分市场