XXXX电商服装品牌策划运作方案

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中国女装品牌行业开展至今，纵向比拟已经有了突飞猛进的开展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。虽然，现在我国女装品牌的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高。在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作。可是目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门〞的国内品牌很少。

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现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大局部女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从群众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化效劳，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。

近年来，随着女装市场的快速开展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群;中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。越来越多外国女装品牌加快了在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也将在北京东方广场开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益剧烈。

而中国女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产本钱增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加剧烈。

服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。

因此，中国女装企业的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显，从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化开展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、MD(凌志集团)、影儿、赢家、艺之卉、印象、岩、江南布衣、淑女屋、依恋、舒朗、A02等。随着国内经济的开展，中国女装行业的未来开展必将更上一层楼。第二、自主品牌规划鉴于张总来运作品牌，在此我就不做任何分析，以下我只对市场产品规划做相关论述。我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是效劳，无论是产品还是效劳，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑：(一)、市场需求分析市场需求之消费者年龄分析：经过多年的开展，我国女装已经从根本上满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

18岁~25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购置，是品牌女装的潜在消费群。这类消费者月收收入水平大约在1800元—3000元之间，而每月可用于服装购置消费大约在200元—500元之内。

26岁~45岁：该年龄层女性已经工作或者已经工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比拟高。这群人事品牌女装的主要消费群。26岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在4000元—6000元之间，每月可用于服装购置相关消费大约为200元—2000元之间。46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者市场需求之运作模式分析：公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的本钱进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向那么必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入本钱小等。而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在18岁—45岁之间，消费者人数大约在5亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式〞的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势那么可大大提高。综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在20岁—35岁之间，产品研发根据这个年龄阶段的消费者走。、服装本质因素分析服装看似简单，实那么是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点：款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身个性、为主。2021春夏女装十大流行颜色。这10种颜色是：PANTONE14-0446嫩枝，PANTONE14-6011灰色玉，PANTONE17-5641翡翠，PANTONE16-3520非洲紫罗兰，PANTONE17-1664罂粟红，PANTONE16-1360油桃，PANTONE13-0756柠檬，PANTONE16-4120黄昏的蓝色，PANTONE12-1008麻，PANTONE19-3964摩纳哥蓝。其面料以针织与梭织面料牛仔等为主，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实那么需要有非常资深的设计师进行把关，但我们以买手形式或者抄袭网站图片来做。颜色与面料：任何产品想要取得长远开展，唯一可行的方法那么是不断的创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户既然是20岁—35岁这个阶段的人群，而18岁—25岁26岁—45岁这两个阶段人群他们在服装产品的选择上有着比拟鲜明的区别，见下表：年龄阶段风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度18岁—25岁日韩、可爱、个性、时尚明度偏亮、色彩丰富、色彩跨度大中、中高80元—280元较注重26岁—45岁日韩、淑女、英伦、ONLY、欧美单色、明度偏低、色彩稳重，颜色可选性较多中高、高150元—2000元注重对于面料与技术工艺方面，暂时不做具体分析，目前公司产品开发都是以买版代加工为主，只要牢牢把握本行业的开展趋势就可以。大环境下服装流行趋势：“从流行的大环境来说，复古和撞色是我们来年时装的主题和流行趋势。〞在热闹非凡的第十二届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，深圳玛斯菲尔公司旗下素品牌的时装设计师陈圣英这样说。复古表达在细节设计“2021年秋冬，从大流行来抓，我们还是比拟偏向复古的。〞陈圣英预测到，新一季女装将刮起复古风，但与以往不同的是，秋冬季流行的复古风没有那么直接。“我们都是在一些细节上表达出复古，我们的复古是上世纪六七十年代反战，呼吁和平的主题。我们偏向比拟圆弧的线条，可能看起来是BOBO头很适合的一些衣服，那些嬉皮文化都会表达在我们衣服的细节上，会比拟多圆角的设计，领片跟身体颜色的碰撞。〞陈圣英这样告诉记者。不同技巧的撞色成为流行在复古的大环境下，将来的几季服装还会流行不同技巧的撞色。陈圣英表示，上世纪六七十年代的复古风撞色就表达得非常明显。设计师的侧重点可能会各有不同，撞色技巧会有点不一样，同时也会融入自己牌子的风格。陈圣英注意到，各品牌女装在撞色元素中表达有所不一。像VIVIANWESTWOOD的撞色，但没有色块与色块撞得那么大块，它们可能会是花布中间的颜色撞或是花布与花布地撞。而PAULSMITH就是用色块撞色。“我们今年秋冬是会偏向浓郁色彩的撞色，是比拟饱和但彩度没那么高的颜色，彩度相对来说比拟秋冬感，比方像大蜜黄色、土黄色和锈色，带一点点浊的颜色。而到来年我们的撞色就会比拟明确一点，会用鲜艳的颜色去撞色。〞陈圣英说道。来年春夏相比今年的用色将又有所区别。陈圣英表示，明年春天他们的度假系列相较去年会含蓄一点。相较于去年非常奔放的花色，明年他们会稍微柔和些，强调出轻松度假的感觉，不是那么嘉年华式的，没有那么强烈的视觉比照效果。2021年春夏款淘宝网相关数据统计，在淘宝特效的女装中月销量5000件以上的女装款式均为t恤、连衣裙、哈伦裤三大类型，主力价格在80元—198元，版型修身型。我们做走秀平台做的是品牌，不需要拼价格。性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略开展观，以市场需求为导向，针对式的进行产品开发。、自主品牌开发相关参考资料2021年春夏款淘宝网月销量5000件以上局部女装款式图： 品牌运作21世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对于一个企业的开展有着深远的影响。如果我们选择做女装装，就一定要给自己的产品定位，我们的市场空间在哪里？产品定位是什么？运作模式是什么？优势在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的。我们要想在国内女装行业生存与开展，就必须要有长远的战略规划，整合资源，制定一条切实可行的开展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手，如果只是盲目的生产、销售，总有一天我们会被逼的无路可走。

服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。我认为服装在经历了几千年的开展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装文化，同时对于其后的品牌开展非常大的推动作用。在我国，只能是一个服装生产代工大国，对于服装的品牌运作和产品研发才刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己〞的品牌，但实质上都做着同一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让其变样，之后就成了自己的“品牌〞。这样的做法屡见不鲜，包括目前国内能叫的知名字的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承与开展，盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产品品牌时，那么方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易突显出来的。品牌运作是一个庞大的系统工程，是需要各方面的条件积累的，那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的。品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比方：“没有陌生人的世界〞是佐丹奴的主打广告语，佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽〞等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了“正宗好凉茶,正宗好声音〞主打广告，由于准确的品牌定位，在短短1年企业年销售额二百亿，一举成为凉茶饮料的NO.1，由此可见，品牌理念对企业的开展和产品的运作有着举足轻重的地位。那么，如果我公司产品主要是针对20岁—35岁这类消费者的女装，那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么样的目标？目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登，谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩，那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE。这些品牌不是它整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他们找准了自己的定位，做某产品的第一。因此，如果我们专注于女装，那么我们要做到女装的什么？是谈起女装品牌就让消费者知道我们？谈起女装中最有“意思〞的品牌让消费者知道我们？还是谈起女装性价比最高的品牌就让消费者知道我们？很多的空间，我们都可以去选择。我们的产品运作模式主要是依靠电子商务，走秀，唯品会，淘宝天猫，那么产品的价位应该符合网购消费群体的需求，因此，对于我们产品的空间定位我个人偏向于“性价比〞。我们要做的是提到哪个品牌的女装款式新、质量好、价格实惠，让消费者异口同声的说是我们。对于我们自己品牌的理念，在此我暂时不做相关阐述，因为这是一个严谨的问题，必须要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。以下就品牌理念确定要考虑的因素我作为简单归纳：〔1〕、要能够充分阐述自己的产品优势及其产品特征〔2〕、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要对于产品营销与推广有着很大的推动作用，比方，能让消费者一下子就记住你的品牌。〔3〕、要有长远的开展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展以及市场拓展。〔4〕、要以文化为核心，因为只有文化才有传承性与开展性。2、品牌历史：品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历史与品牌理念的关系是一个是故事的正文，而另一个那么是故事的中心思想或者“标题〞。一个好的品牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的开展历史，比方路易威登、迪奥。而有些品牌历史那么是对于某个故事、思想、文化等的阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不知名，也没有很好的业绩，但是我深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间，都能深刻的记住我们的品牌，以到达产品营销和推广的目的。对于品牌历史在此暂不再阐述，因为同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。品牌形象：品牌形象包括了LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着完美的统一性。举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色格子纹手提袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，反而如果不好的品牌形象示，那么有可能毁了这个产品。在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者，还需要相当资深的平面设计师、广告筹划等，暂时不做详细规划。产品开发产品风格服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。服装风格所反映的客观内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。

如今，服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式，展现出不同的个性魅力。具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。1、瑞丽风格。

瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋〞，主要受众群是学生MM；“伊人风气〞主要受众群是年轻白领；而“服饰美容〞大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。

2、嘻皮风格：

嬉皮士〔英语Hippie的音意译〕本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代对抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过?旧金山纪事?的记者赫柏．凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反响出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。

“新嬉皮主义〞风气延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。

3、百搭风格：

百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服,很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果.一般都是比拟根本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。

4、淑女风格：

自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志.

5、韩版风格：

韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗比照来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与比照，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、外表的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规那么的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。

最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身局部裁减精致贴身。

6、民族风格：

淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改进民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改进民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。

7、欧美风格：

主张大气、简洁，面料自然，比拟随意,比拟简约搭配感和设计感强。

8、学院风格：

也许身处校园生活的你，总是想方设法找时机把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫……

元素1低领条纹衫

被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。假设和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。

元素2改进工装裤

从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风行了整个校园。与以往千篇一律的经典五分裤不同，改进后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫，都能表现优雅摩登的贵族气质。

元素3简洁白衬衫

永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会觉察，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行其道。

9、通勤风格：

通勤指从家中前往工作地点的过程。

通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。

随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。

通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可无视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。

10、中性风格：

中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的开展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。

传统衣着标准强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性那么应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具有西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰那么有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。

20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的"搪皮风貌"将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式……中性在未来世纪的变化将更为活泼。

11、嘻哈风格：

虽然说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dresscode)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。

衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。

整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的曰式嘻哈属于小众潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如seanjohn、mecca逐渐调整品牌策略和设计风格，穿着、搭配更注重精致感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t〔连帽t恤〕、夏天t恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦，甚至当做传达世界观的工具。

美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。田园风格：

田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环境的破坏，繁华城市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带来的紧张繁忙、社会上的剧烈竞争、xxx和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。

田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华美、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯洁自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，进入清静之境，表现大自然永恒的魅力。

纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。

13、朋克风格：

早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。

PUNK采用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌闪亮的水钻或亮片在其中。展现一种另类的华美之风。但PUNK虽然华美，甚至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭配。制作的也很精致。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比拟粗暴，疯狂，没有PUNK的细致和精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感和金属感。PUNK系列多喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比拟显眼的金属制品来装饰服装，尤其常见的是将服装成心撕碎和破坏的地方用其连接。

14、OL风格：

OL是英文officelady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的.

15、洛丽塔风格：

西方人说的“洛丽塔〞女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装〞的情况。但是当“洛丽塔〞流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代〞，而且态度变成“女郎强穿少女装〞，即成熟女人对青涩女孩的向往。

“洛丽塔〞三大族群

一、SweetLoveLolita———以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量蕾丝，务求缔造出洋娃娃般的可爱和烂漫。

二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。通常配以十字架银器等装饰，以及化较为浓烈的深色妆容，如黑色指甲、眼影、唇色，强调神秘色彩。

三、ClassicLolita———根本上与第一种相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色不出挑，如茶色和白色。蕾丝花边会相应减少，而荷叶褶是最大特色，整体风格比拟平实。

16、街头风格：

街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾,另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准.

17、简约风格：

简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他们把一切多余的东西从服装上拿走。如果第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们就做一粒钮扣；如果这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；如果面料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；如果面料图案确实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣裥、打省、镶滚；如果穿著者的身材是那么匀称，那他们就决不会另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型；如果穿著者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不会以服饰的花哨来分散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构〔板型〕和精到的工艺来完成。

18、波西米亚风格：

波西米亚风格的服装是波西米亚精神的产物。波西米亚风格的服装并不是单纯指波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌〞也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。

层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；其用色是运用撞色取得效果，如宝蓝与金啡，中灰与粉红……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁复，注重领口和腰部设计。参照图由于目前用抄袭，买版代工方式，暂时省略主题名称及主题阐述需要适合走秀网，唯品会平台的主题产品，暂时省略市场定价

品牌价格区间：春装：220.00-889.00夏装：188.00-889.00目标消费群：22-38岁目标消费群体定位目标顾客性别：时尚女性目标顾客年龄：20-35岁着装心理年龄：18-35岁对象年龄比率：20-25占20%25-30占50%30-35占30%尺码分类：XSSMLXLXL五、品类规划2021女装产品开发方案案例：女装产品开发—夏款：搭配组合案例：女装产品开发—秋款：搭配组合夏秋款品类规划上市方案：主题色系省略....面料规划省略....款式手稿图省略....设计元素省略....工艺细节省略....品类搭配图省略....产品生产产品生产整合公司资源和平台及市场需求来做，建议一季设定在60款左右，采用买版，及各个平台销量好的产品，抄袭过来做版，然后外发虎门小工厂代工，小厂代工要求每款不能少于100件起做，签订代工合同，首付百分之三十费用，完工交货时付百分之五十，压百分之二十做产品质量保证金，如果产品没有问题，一年内结清百分之20费用，为了防止风险库存，建议先代工十几款网络平台销量好的产品，其他款先做样板拍照预售，来铺平平台视觉感受，顾客如果买了没有库存的产品，可以马上通知工厂生产，生产周期10天左右。附：代工案例此款实卖价128元，省代理拿货价80元，发虎门高仿代工加42元。第五、运作模式整体运作思路：专注于女装，消费人群锁定为两局部即20岁—35岁，消费者职业为大学生和上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、效劳最好、保障最全。产品主要依靠电子商务，通过电子商务全方位拓展产品销售渠道，建立销售网络，自主零售以B2CB2B〔走秀网、唯品会、天猫、QQ商城〕和淘宝分销、团购、电购为主。大额批发、代理、加盟以B2B〔阿里巴巴、慧聪网、中国供给商、3158、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌网等〕为主。同时积极开展互联网第三方渠道合作，集一切可利用资源，进行全方位营销。行业展销美团网各大电购平台合作其他团购平台聚划算群众点评网24券拉手网独立B2C品牌官网中国服装网〔重点〕中国纺织网中国供给商创业商机网783158拿货网〔重点〕其他平台慧聪网〔重点〕阿里巴巴(重点)QQ商城淘宝分销淘宝C2C淘宝天猫唯品会走秀网批发、代理、加盟团购、电购自主零售电子商务(全国)运营模式〔双线并行〕行业展销美团网各大电购平台合作其他团购平台聚划算群众点评网24券拉手网独立B2C品牌官网中国服装网〔重点〕中国纺织网中国供给商创业商机网783158拿货网〔重点〕其他平台慧聪网〔重点〕阿里巴巴(重点)QQ商城淘宝分销淘宝C2C淘宝天猫唯品会走秀网批发、代理、加盟团购、电购自主零售电子商务(全国)运营模式〔双线并行〕以上图示包括了运作模式和操作平台，此为前期初步规划，如果以上平台都成功拓展，那么最少需要3—5个月的时间。凡事都有主次之分，对于公司运作前期，我们人力、物力、财力都不完善的条件下不宜大幅度的去全面拓展，应该进行点、线、面的战略思路。也就是说初期将个别平台和渠道作为我们主要的建设对象，然后当这些平台运作相对成熟的情况下再进行逐步拓展。我个人认为以下平台应为重点：天猫〔淘宝商城〕、QQ商城、淘宝C店、淘宝分销、拍拍、阿里巴巴、慧聪、拿货网。完整运作流程图：生产部〔订单生产〕研发设计部〔产品开发〕推广部〔产品推广、活动推广、品牌推广〕客服部〔销售、订单处理、售后效劳、客户关系〕财务部仓库〔成品管理、协助发货〕发货部〔订单发货、物流合作、订单跟踪〕文案筹划〔产品信息编辑、材料整理〕设计部〔后期、广告、网站、上架〕生产部〔订单生产〕研发设计部〔产品开发〕推广部〔产品推广、活动推广、品牌推广〕客服部〔销售、订单处理、售后效劳、客户关系〕财务部仓库〔成品管理、协助发货〕发货部〔订单发货、物流合作、订单跟踪〕文案筹划〔产品信息编辑、材料整理〕设计部〔后期、广告、网站、上架〕摄影部(产品拍摄)电子商务部〔营销部〕总经理〔全面把握〕第六、品牌推广推广是整个营销中除了产品以外最重要的方面，没有推广，再好的产品都不会进入市场。也就是说，产品能不能成功的进入市场推广起着决定性作用，因此推广方案的制定至关重要，在此因为很多方面还没有确定，制定相应的推广方案为时过早，就推广思路以下我作为简单阐述。充分利用电子商务平台所打通的渠道，进行站内、站外全方位的产品关联推广。整合公司现有资源，利用网络、电视、报纸、杂志、播送、广告媒体、广告、画册、官网、VI、CIS、产品包装等一切可利用资源进行全方位推广。整合公司现有渠道资源，进行产品关联推广。事件营销、专业展览、行业评比、时装发布会、订货会、招商、终端展示等一切可利用资源进行推广。推广原那么：快速、全面、低本钱、高质量。我个人认为，品牌推广并不是一件容易的事情，说简单也简单，说难也非常难。很多企业在产品推广中局限于“花重金砸广告〞的做法。此方法虽然效果不错，但是在推广的同时极大的增加了产品的本钱，要么使产品零售价格不断提高，要么就让企业无利可赚。那么，最有效、而本钱最低的推广方式莫过于一种全新的运作理念。第七、电子商务部〔营销部〕规划建设俗话说，产品来自于市场需求，那么我认为最好的运营模式也应该来自与市场，同时结合产品特征，现代化营销手段而成。比尔盖茨说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。确实，电子商务成了企业未来开展的一种趋势，它有着低投资、推广快、渠道广、高效率、无区域限制、无市场限制等特点。对于一个新的品牌想快速打入市场，那么电子商务是最好的选择。很多传统企业在转型过程中，将电子商务开展视为主要或者唯一的开展方向，但能将电商做成功的企业为数并不多。现在电商的运营不是五六年前那个时代了，现在必需要有专业的人才来做专业的事情。我个人认为这个工程想做成功取决于以下几点：公司最高决策人专业人才及团队正确的开展规划完善的产品体系充足的资金投入长远的开展目标公司在开展初期，团队组建和产品研发生产应该同时进行。在团队组建上初期规模不应该迅速扩大，而是尽量寻找能够身兼多职的人才，这样一方面可以减少初期人员本钱，二来可以在整体工作流程建设中更方便顺利。以下就团队建设做初步规划。工作重心其他B2C平台淘宝天猫唯品会走秀网其他平台慧聪网阿里巴巴产品销售渠道开发、工程洽谈等官方、内部、站外等活动推广活动筹划、战略制定平台建设、产品规划品牌运作渠道工程开发产品营销筹划平台架构规划物流配货部运营筹划部活动推广网络推广后期修片师网页设计师平面设计师设计部售后效劳售前咨询推广部客服部职能部门运作平台电子商务部电子商务部整体规划图：工作重心其他B2C平台淘宝天猫唯品会走秀网其他平台慧聪网阿里巴巴产品销售渠道开发、工程洽谈等官方、内部、站外等活动推广活动筹划、战略制定平台建设、产品规划品牌运作渠道工程开发产品营销筹划平台架构规划物流配货部运营筹划部活动推广网络推广后期修片师网页设计师平面设计师设计部售后效劳售前咨询推广部客服部职能部门运作平台电子商务部B2B平台〔B2B平台〔推广、批发〕代工贴牌代工贴牌客户解答、主动销售自主品牌客户解答、主动销售自主品牌发货、物流跟踪、退换货B2C平台发货、物流跟踪、退换货B2C平台〔推广、零售〕视觉、广告、海报、风格视觉、广告、海报、风格产品上下架、框架设计产品上下架、框架设计修片、排版、数据包整理修片、排版、数据包整理C2C平台〔C2C平台〔推广、零售〕淘宝店铺淘宝