创业计划书范文15篇

创业计划书范文15篇创业方案书范文1

开琴行前期投资：

约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元;假如想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级器材(吉他、贝斯等)用以撑起门面，其他还是以经济型的器材为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的器材为主。总价也许为3万元左右。

经营项目：

一般来说，琴行的主要经营项目是器材销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特殊要求供应的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一个月的器材销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。

每月支出：

房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在高校中学四周。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。

员工工资：

开一家琴行，一般聘请的员工是喜爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满意自身的爱好。其中多数是在校高校生做兼职，所以工资水平并不会很高，也许每月在1000-1200元。再需聘请一名器材调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

税收：

由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。

开琴行利润：

每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，器材销售的净利润率为10%—50%。

【手续】

开琴行的'手续特别简洁，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

【温馨提示】

1.琴行并不是一个布满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色特别重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开头玩上器材的人，所以有音乐沟通气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行肯定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买器材，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

创业方案书范文2

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景特别宽阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估量为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的`厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发力量不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便、有效的取暖器具。依据我的调查，(网上精品店创业方案书)人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大电器创业方案书电器创业方案书。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估量在10—15万元;

各种认证、许可证、商标：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

参与展会、广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)：20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务创造，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特别要求。

八、本项目的将来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场电器创业方案书工作方案。

创业方案书范文3

对于养殖引种者而言，在选择养殖场家的时候，最关注的因素不应当是过低的价格，而应当是场家的诚信度和品种的质量以及售后服务力量。

据统计，目前山东不断涌出的大大小小的牛羊网站已多达上百家，如此众多的牛羊养殖网站，所供应的品种质量难免良莠不齐。业内人士认为，目前出品种质量问题的都是知名度低、规模小的中介人搞的个人供货商，这类中介人由于自身规模及品种资源的局限性，在与客户的合作中所供应的牛羊的品种质量比较差，一旦发生纠纷后，很难在短时间内解决售后问题，进而损害到购买者的经济效益。

为此，山东牛羊驴养殖第一村大型养殖供种基地力推三重服务保障为养殖户搭建满足平台。核心三重服务保障是：售前保障、购买过程保障、运输保障。

其中，一号保障是指在向山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地询问的客户，保证告知客户真实的价格，不报虚价，把问题给客户讲解清晰，不让客户白跑一趟，以免耽搁购买客户的珍贵时间和金钱。

其次，，在整个购买过程中山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地会全程有畜牧师跟随指导。畜牧师会依据实际状况实事求是的向客户介绍牛羊驴的品种质量和健康状况。一旦在购买过程中发觉牛羊驴消失质量问题，我们会准时调整，确保客户所购买畜种的质量。

第三，，山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地对客户所购种羊供应运输保障，达到肯定数量的，将实行免费送货到家，对达不到公司要求数量的客户，将实行运费减免政策。购买种羊50只，牛(驴)30头，保证将免费送货到家。现在小尾寒羊价格行情

山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地是集现代科研与改良开发、良种培育、肉羊肉牛养殖、良种推广于一体的.规模化、正规化养羊养殖基地。多年来我场受到各界的关注，在行业内享有较高知名度和良好口碑。

山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地担当着全市畜牧良种的保种、引进、改良、换代、繁育、推广工作，取得了良好的经济效益和社会效益.是中国农业部扶贫办直属定点单位，农业部扶贫办为了更好的推广中国肉羊良种，更大的推动中国养羊业的进展，更快的让养殖户淘汰养殖的土羊品种转化为养殖改良肉羊品种。现在小尾寒羊价格行情

现面对全国常年供应：

羊种：波尔山羊、小尾寒羊、杜泊绵羊、白山羊、青山羊、绒山羊、种羊、种公羊、育肥肉羊、怀胎母羊

牛种：肉牛，鲁西黄肉牛，西门塔尔肉牛，夏洛莱肉牛，利木赞肉牛，改良肉牛，杂交肉牛，肉牛犊。

驴种：德州驴、三粉驴、乌头驴、关中驴、佳米驴、河西驴、广灵驴、泌阳驴、改良毛驴、育肥肉驴等。

马匹：肉马、小矮马、迷你马、蒙古马、河曲马、三河马、乘骑马、欣赏马等。

建议各级部门：加大宣扬农夫对养牛羊的好处，引导农夫推广舍饲喂养，引导农夫选优质种牛种羊。

参考价格：

西门塔尔牛125-160-260斤1650-2000-3500元

三元杂交牛125-250-400斤1680-3500-5000元

夏洛莱牛120-180-200斤1600-2060-3000元

250-300-350斤3200-3980-5000元

鲁西黄牛100-150-260斤1600-1880-3380元

纯种羊52-70-88斤800-980-1280元

小尾寒羊羔羊27-32-45斤380-480-620元

波尔山羊怀孕3-4代32-42-65斤450-580-720元

肉驴德州驴小驴驹1300-2000元，成年母驴2000-3000元，种公驴3000-5000元;欢迎选购!

(价格随行就市，实际价格以实物为准)

现在小尾寒羊价格行情山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地严肃服务承诺：

1、保证客户引种质量，对每位客户所选的畜种，我们确保品种的纯度，备有严格的档案，双方各一份备考。若在引种过程中消失以假乱真，以劣充优的状况，客户的一切损失均由我场担当。(可签定质量合同)

2、客户可在我场自由选择，自由定价;以客户满足为准。真正做到让购者100%满足。

3、我场为购苗者办理全国通用检疫，运输手续和畜禽合格证，做到“一证一手续”。让购买者真正放心。

4、我场为客户供应运输车辆，并派人员押车护送您平安到家。

5、来我场客户，免费供应食宿，尽我们的最大努力削减客户在异地的诸多不便。现在小尾寒羊价格行情

6、在运输途中，消失伤、亡、残的羊苗随车退回，准时处理，损失由我场担当。

7、如选购业务量大我场赠送一台铡草机和牧草种子。

8、售前、售中、售后一条龙服务，使养殖者真正放心、省心，保证您养殖胜利!

9、我场派专业技术人员定期为客户所购种苗进行防疫，打疫苗，以保证我场所售种苗的健康和我场的信誉。客户初次养殖，畜牧师可随车免费跟随指导。

10、来场人员凭正规车票报销来场路费。

11、免费传授科学养殖技术，技术人员和询问服务，赠送内部的《高效饲养技术》及(含vcd)光盘资料和内部饲料配方。确保您养殖胜利，发家致富!

12、本场是中国农业部扶贫办定点单位，因此凡来本场引种的养殖户均可享受国家“免运输费政策”，凡在本场购羊50只以上(含50只)牛驴30头(含30头)的养殖户一律免费送货，货到付款.引种还是政府科研繁育场，质量、价格、服务有保障!山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地

创业方案书范文4

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品肯定不能选择那些处处都能买到的商品，那些商品既然处处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，确定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而保藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本事先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟识，假如你:喜爱手工，喜爱十字绣，喜爱手绘，喜爱制造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。由于特色的东西少，所以简单吸引人。假如你:对摄影特别在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、依据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发觉，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是便利运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。

4)价格较合理：假如网下可以用相同的'价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起扫瞄者的购买欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开头进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，由于大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地，推断经常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

创业方案书范文5

自上学校以来我便开头住校，深知令人头疼得“吃饭”问题，也就是食堂得饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜得方式做得，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。那么，20xx年中餐厅得创业方案书要怎么写呢?

一、餐馆名称：

XXXXX。命名规章说明：低调，简洁，易记，有特色(这里得特色不是说直接反映风味)但不奇怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定得形式是“XXXX酒家”或“XXXXP”

二、餐馆风味：以湘东地区得农家风味为主

创业方案书范文6

一、企业介绍

这是一个自由的世界一个共性化凸现的时代人类共性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显共性的另类鞋店应运而生。

1经营范围

本店致力于经营另类鞋品打造“新颖特”的鞋店特色商品为“稀奇奇怪”的鞋更好的将广阔消费者对艺术、共性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显共性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的共性亮点让您走在时代潮流的最前线

2鞋店开设

鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查讨论打算本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区四周公交车路线密集交通便利前景宽阔。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择非常重要所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。

其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售肯定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的奇怪   心。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要特别光明让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯肯定要光明醒目成为街边的凝视点。吸引更多的顾客视线提高效益。

二、管理模式

1.经营理念顾客至上为顾客供应满足的鞋品力争满意每一个顾客对共性张扬的要求没有最好只有更好。

2.鞋品选择和买进

3.选货时要留意选样、款式、品牌、数量要把握当地市场行情消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少

价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客选择鞋品陈设要分清休闲、时尚等区域。进货要适销、适量要编制进货方案当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。

少进试销然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四这样每个星期六店内确定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上假如进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再预备货品提前半个月就可以先开头预备了要给自己有足够的支配时间才行

4.营销策略

(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不行免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天赐予顾客优待的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo赐予更大的优待这样可以利用更少的资金宣扬。同时在四周小区散发些传单并且可以到四周高校传发。

(2)长期进展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都确定有值得我们赞美的地方。假如是老顾客我们可以表扬他她经常惠顾对我们的支持很大。作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个胜利的销售人员可以从很多的缺点当中找到一个特长来赞美。假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特殊他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。

(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很漂亮她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很漂亮她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特殊她的裙子好漂亮她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。

其二主动询问客人穿几码的鞋子。首先不要问客人你喜爱哪个图案。为什么这样说呢因门店每天都在销售缺码的状况不能避开。余下图案鞋子的码数不肯定有眼前客人所需要的。所以肯定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。

其三店员自己依据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显共性潮流的元素。要使自己接受产品喜爱上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿乐观性。

(4)现场销售策略

其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送共性鞋带。

其二不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小廉价女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待也可以采纳买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。

其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元特别聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。其四会员卡制度顾客消费达到肯定金额办理睬员卡一般会员将享受9.5折优待高级会员将享受9折优待这样有利于激发老顾客的购鞋热忱。

(5)管理策略

鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后进展连锁即模式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。

重中之重是要加强服务质量乐观训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满足离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

三、组织团队

组织团队是企业核心竞争力的.主要贡献者鞋店亦同。团队强调整体的利益和目标强调组织的分散力。团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员制造乐观、高效的工作环境并关心他们获得胜利。使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的进展。

1基本结构

所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的进展壮大。

本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。

2团队管理

1激励机制团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之制造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励机制。有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的乐观性释放更大的能量。完整的动态的激励机制可以从以下两方面进行：

其一薪酬激励。薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。综合团队绩效和个人绩效赐予店员肯定的提成有利于激励店员更好的工作。

其二开发、培训激励机制。开发、培训激励机制是指对团队进行深层次、广范围的开发赐予团队供应各种培训不断开发团队的新力量满意团队对自己力量提高的要求从而极大调动团队的乐观性。鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理供应更好的看法和建议。

2约束机制要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有时难以胜利因此鞋店应当有一个对团队的约束机制。主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必需按公司规章或商定程序来进行避开无组织无纪律的状况发生。

四、财务管理

鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣扬费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购买鞋品的成本。财务负责人要列明各项收支做好定期结算。店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算依据市场状况、上个月或季度销售阅历明确各项费用比例争取利用最少支出制造最大利益。同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计便利查询、也便利支配下一次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的进展。

五、总结

做好了一切方案工作关键在于实践。在实践中本店会不断总结阅历更好的去进展壮大。假如本店的效益很好我们会预备把所得的收益连续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向胜利的大道。

拖鞋店创业方案书范文

拖鞋是每个人生活中的必需品，任何人都离不开，因此，对于创业者来说，开一间拖鞋店也是一个不错的选择。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最终我把店面选在了银泰商圈四周的一个居民小区外，店面四周就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。

店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以供应的服务也必需满意这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。

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四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。

选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。

进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的支配时间才行!

2、进货渠道：

杭州本身就有批发市场，为了猎取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。

五、人力规划

我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：3000/月，付三压一，12000元

2、装修费5000

3、第一次拖鞋货款10000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下22000做流淌资金使用

七、营销策略

(一)开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

(二)拖鞋的陈设

做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买共性拖鞋的，他只需在共性一类选择，假如买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在四周拿到。量多的款要重点推举，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要常常更换，这不能偷懒。

(三)长期进展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

A、传达每周都有新货上架的信息

B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等.

C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)

(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

A、告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。

(4)不定期打折

A、人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10到30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店，许多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位精确     ，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提示其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以假如是开拖鞋专卖店，客户定位必需得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。

创业方案书范文7

一.某市图书零售市场的现状分析：

某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校同学4万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了肯定对文化商品的购买力。随着社会经济的进展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望猎取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问;藉以转变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化进展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满意读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费力量较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常宽阔。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍旧占主导地位(xx市新华书店)

优势：

1)声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响;

2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1)运行成本高，不具备价格优势;

2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏，特色化共性化服务没有，欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略

1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;

2)着力降低经营成本，让利于读者;

3)狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)

优势：

1)在当地已有肯定数量的读者群;

2)统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势;

3)较为重视服务工作。

劣势：

1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;

2)店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和服务意识;

3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、共性化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1)经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群;

2)经营方式敏捷：零售、少量批发、租书;

3)价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威逼。

三、商业机会

某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的进展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、进展的市场环境。然而，影响书店生存与进展的因素是多方面的，书店是否进行了精确     的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

(一)、小型---“小而精”依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的'装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要动身，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)

(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，由于“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进

创业方案书范文8

创业方案书的编写一个方案既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去好像十全十美但却无法实现的方案，就似乎是画在墙上的饼，好看却没有方法吃。要制订既简单实行，效果又好的方案，需要具备哪些条件呢?

第一，要详细。必需明确地表示详细的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一方案的人了解自己该如何去做。

其次，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方呼唤着我们，所以拟定一个方案时，必需顾准时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四，要简洁。假如方案过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。

第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素消失，拟定方案时必需考虑到修改甚至变更部分方案的可能性。

第六，要有优先挨次。对于所实施的项目，要依据它们的重要性，打算先后次序。

第七，要反馈，对于方案必需准时进行总结与反馈，这样才能检验方案的实施程度如何以准时调整方案的可行性。创业方案的编写涉及到的内容较多，因而制定创业方案前必需进行周密支配。主要有如下一些预备工作：确定创业方案的目的与宗旨;组成创业方案工作小组;制定创业方案编写方案;确定创业方案的种类与总体框架;制定创业方案编写的日程支配与人员分工。

以创业方案总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。

1.包括创业企业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

2.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易，但财务方案、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业方案方案。

3.修改完善阶段。创业方案小组在这一阶段对创业方案进行广泛调查并征求多方看法，进而提出一份较为满足的创业方案方案。

4.创业方案定稿。进行定稿，并印制成正式创业方案文本。由于创业方案书编写的目的是为创业融资、宣扬供应依据，同时作为创业实施的规划方案。

因此，创业方案书的编写除尽可能地呈现创业项目的前景及收益水平外，还要呈现出创业项目的可实现性。在编写创业方案书时，应遵循正确的方法：

第一步，做好工作方案，使创业方案书的写作过程有条不紊。

其次步，始终围绕创业产品与服务进行绽开，并常常性地评估产品与服务的创业价值。

第三步，要充分寻求外部有关人员的指导与帮助。

第四步，在不断修改补充中完善创业方案。一般来说，最终形成的创业方案正式文本与创业方案草案管理队伍则主要想知道创业公司过去的胜利记录及今后的进展前景。

第一，创业方案要重点突出、注意时效。

其次，产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观，尽可能地采纳图表描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科学化。

第三，创业方案内容多，涉及面广，因此要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿，以免消失创业方案零散、不连贯、文风相异等问题。

第四，创业方案要详略得当、突出优势，机密部分应略为简化，以防泄密。

创业方案是创业的动力。好方案是简单获得的，仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么，如何找到最适合你的方案呢?

创业方案书的编写一个方案既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去好像十全十美但却无法实现的方案，就似乎是画在墙上的饼，好看却没有方法吃。要制订既简单实行，效果又好的`方案，需要具备哪些条件呢?

第一，要详细。必需明确地表示详细的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一方案的人了解自己该如何去做。

其次，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方呼唤着我们，所以拟定一个方案时，必需顾准时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四，要简洁。假如方案过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。

第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素消失，拟定方案时必需考虑到修改甚至变更部分方案的可能性。

第六，要有优先挨次。对于所实施的项目，要依据它们的重要性，打算先后次序。

第七，要反馈，对于方案必需准时进行总结与反馈，这样才能检验方案的实施程度如何以准时调整方案的可行性。创业方案的编写涉及到的内容较多，因而

制定创业方案前必需进行周密支配。主要有如下一些预备工作：确定创业方案的目的与宗旨;组成创业方案工作小组;制定创业方案编写方案;确定创业方案的种类与总体框架;制定创业方案编写的日程支配与人员分工。

以创业方案总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。

1.包括创业企业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

2.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易，但财务方案、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业方案方案。

3.修改完善阶段。创业方案小组在这一阶段对创业方案进行广泛调查并征求多方看法，进而提出一份较为满足的