.1.苏州工作小结

20xx.10.苏州工作小结10月份工作小结1、工作概况：出差时间：10月x日到10月x日出差地点：苏州张家港出差人员：军花卫兵2、工作内容：到苏州后我们先找修理厂，通过修理厂我们可以了解到当地修理单位对抗磨修复剂的认知度，结合快保店和汽配城，我们看到苏州汽修单位有俩个特点：1、靠技术生存的汽修厂，厂区陈旧，一般经营大车和事故处理车的修理，养护能力较小。2、一站式汽车养护店，经营范围广，客户群体大，经营管理能力能符合我们公司的发展方向，是市场开拓的主要目标方向，最有代表性的：1、爱车堡汽车服务公司2、车百度汽车服务公司3、一番车道一站式汽车服务公司4、新奇特汽车用品服务公司行业同类产品：广东保赐利汽车养护系列产品（华艺苏州总代理）深圳彩虹汽车养护系列（车都世家苏州总代理总部在上海）汇总市场情况：爱车堡列为目标发展客户，尽可能的通过11月份的努力发展成我们的经销商，一番车道作为市场开拓的重点客户，有了这两家的加入，在苏州城区汽修市场的影响力还是比较大的，其他终端的开发将会逐个建立后期开发方向:用时：2个半月计划回款：150万人员组配：6名人均费用：1万，共6万，占比率4%分而治之：各地区销售人员单兵作战（增加了销售费用的同时也增加了人力资源的使用率），信息、资源、方法技巧团队共享以彩虹和保赐利经销商传播兰博士品牌：先以玻璃水为供应商，一、可以做个品牌渗透，通过玻璃水对修理厂和快保店做个铺垫，提高兰博士在苏州地区汽修单位和车主的知名度，再做纳米节能修复剂的推广合作，建立诚信资源。二、弥补市场开发费用，节约公司的现金流以爱车堡为单店启动，在吴中区与郑总共同建立以爱车堡为中心的兰博士商圈，通过爱车堡商圈的建立提升经销商的业务饱有量，向外辐射。同时开发苏州城北片区。计划吴江、昆山、张家港、常熟经销商各2家，苏州城区6家，一共14家的兰博士经销商商圈，商圈基本形成后组建苏州联络处：1、商务办公2、少量货品仓储3、住房食宿保障人员划分：苏州地区6人地区分解：吴江、昆山、张家港、常熟销售代表各1名，共4人，用时15至20天工作目标：了解各地区市场行情，留意终端客户不限，有意向的可先合作，锁定目标经销商1家（经营规模适中，合作理念意识一致，本着双赢为原则），重要准经销商客户2家，待开发。苏州城区：2人开发苏州各区经销商，方法同上销售代表开发奖励：目前公司开发奖励比例不协调，且对长期市场开拓激励范围狭窄，先开发有奖励，后开发就没有，很难达到长期激励目地。建议新开发客户在提成以外，公司奖励各新客户首批回款金额的10%给予销售代表，不论客户大小，不论开发先后，奖励实现（客户二批进货首开发奖励到位）。陌生客户的拜访遵循：人格拜访、信息交流—产品认可—经营模式互通—洽谈合作—促销共赢—建立兰博士商圈—信息平台资源共享3、规范文本制度：1、主要促销模式（促销样板模式）2、促销的费用比率（占总回款的比率，包括广告宣传费用）3、客户考评奖励制度的建立（推广奖励、销售奖励）4、经营过程中各级销售单位的奖励政策（客户逐级销售奖励政策，以货品形式兑现）：1、季度销售奖励2、年度销售奖励第二篇：20xx年新疆巴州教师转正工作小结1700字20xx年新任教师见习工作小结一、学校的工作德育是学校工作中的重中之重，而教师德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。师爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。爱学生要深入地爱，理智地爱。严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。二、教学工作1、认真备课，我始终坚信，要想上好一堂课必须得认认真真的备课。不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，比如，使用自己制作的教学卡片，利用声音的抑扬顿挫来吸引学生的注意力，教唱英语歌曲，将枯燥的语法知识编成上口的歌谣等等。以及从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣。我讨厌死气沉沉的课堂，于是运用各种教学方法，使学生兴趣盎然，积极性大大提高，整个课堂洋溢着快乐的气氛。在课堂上，我做到了尽量用英语，给学生创设了良好的英语环境。我注意照顾到全班同学，鼓励差生回答简单的的问题，提高他们的自信心。并且全班同学分为几个小组，相互对比，提高竞争意识。3、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。4、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。5、认真批改作业，作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。一年的试用期与新教师培训就要结束了，在这短短的一年中有太多太多的收获，首先当然是学生迅速上升的成绩。在这一年中有太多让我难以忘怀的东西，有学生那天真的笑脸，有那渴求知识的眼神，有他们悄悄塞一块糖在我兜里那害羞的神情，他们对我的尊敬与爱戴让我深刻体会到我肩上责任的重大。在这一年中也有过大的挫折，教学任务的繁重让我的嗓子不堪重负，而去做了声带息肉手术。但是对这一切，我无怨无悔，因为我在知道我的付出定会有回报。孩子们那不错的成绩让我感到无比欣慰。但是我知道一