《首席谈判官》读书笔记模板

首席谈判官读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图谈判官首席作者谈判官谈判方法首席谈判谈判官第章首席过程机制仪表盘培养谈判桌上交易全球关键点本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要谈判力提升盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。读书笔记读书笔记全书很散，没什么逻辑结构，而且很多东西都讲的很浅，和没讲没区别。本书不值一看，不要浪费哪怕一分钟在这书上。目录分析第1章首席谈判官寻求多方利益的最大公约数第3章组建谈判部门谈判是一项合作型事业第2章职责与权限界线对谈下的自由与决策第一部分分享经济，谈判共赢第1章首席谈判官寻求多方利益的最大公约数公司利益发言人首席谈判官的三重身份谈判力，企业盈利能力的放大器谈判和美国宇航员登月一样，也是系统工程着眼长期价值，着手短期利益第2章职责与权限界线对谈下的自由与决策建立“共赢推动谈判”理论体系首席谈判官的五大职责受权与授权的艺术第3章组建谈判部门谈判是一项合作型事业谈判部门的定位与组织结构谈判部的岗位设置“跨界团队”四大管理秘诀让团队跨越文化，高效沟通第4章谈判领袖视角下的谈判目标让国旗在零时零分零秒准时升起第6章执行谈判方案缘道求术，瀑落九天第5章全球首创谈判分析仪表盘在利润版图上步步生金第二部分首席谈判官实战训练第7章谈判桌上的六只拦路虎，其实都是“纸老虎”第9章复盘过程与评估结果把经验内化成能力第8章管理谈判风险捕获舌尖上的黑天鹅第二部分首席谈判官实战训练第4章谈判领袖视角下的谈判目标让国旗在零时零分零秒准时升起期望不同于目标目标不等于底线谈判协议最佳替代方案划清交易与关系的界限第5章全球首创谈判分析仪表盘在利润版图上步步生金可视化谈判过程戴蒙德教授的“四象限谈判模式”谈判钟面模型首创谈判分析仪表盘拟定流程、精准把控进度以签订协议为导向，制订项目计划第6章执行谈判方案缘道求术，瀑落九天开局原则：气氛！气氛！气氛！中局原则：紧盯目标，进退有度终局原则：绝对成交，签订合同第7章谈判桌上的六只拦路虎，其实都是“纸老虎”劣势：伏藏赢术障碍：绊不倒你的石头，都是垫脚石冲突：从分歧走向合作的关键点僵局：心急吃不了冻冰棍中止：谈判桌上插播一段“广告”出局：谈判官的“拖刀计”第8章管理谈判风险捕获舌尖上的黑天鹅显性风险：可以定向爆破的“哑弹”隐性风险：潜藏于过程的“定时炸弹”购买保险：避免“好价格，烂交易”第9章复盘过程与评估结果把经验内化成能力复盘：把经验内化成能力回顾“谈判分析仪表盘”，谈判复盘提升“失败回报率”谈判，也要进行月度、季度与年度评估第10章谈判内训课全员学谈判，人人用谈判第12章用谈判思维演讲一对多的共赢秘诀第11章股权谈判关键点摘取商业谈判金字塔的桂冠第三部分功夫在诗外第14章首席谈判官四重境界和九层修炼第13章NLP在谈判中的应用第三部分功夫在诗外第10章谈判内训课全员学谈判，人人用谈判搭建案例库：谈判智慧之源谈判，更需要刻意练习构建首席谈判官的临界知识麦肯锡公司挖掘对手需求的SCQA分析法第11章股权谈判关键点摘取商业谈判金字塔的桂冠谈判，不见硝烟的股权争夺战并购实战解读：抢食陷阱边缘上的馅饼第12章用谈判思维演讲一对多的共赢秘诀以成交为目的的魔力推介会18分钟，TED演讲凭什么风靡全球？分心时代，如何建立路演优势用演讲的方式进行谈判第13章NLP在谈判中的应用NLP简述投契合拍的12条前提假设六个理解层次，“降维谈判”VS“升维谈判”第14章首席谈判官四重境界和九层修炼首席谈判官的四重境界首席谈判官的九层修炼第16章建立CNO培养机制第15章首席谈判官职业发展前景展望第四部分CNO展望及培养机制第15章首席谈判官职业发展前景展望经营维艰，首席谈判官的金饭碗跻身CXO队列，为经营业绩负责职业谈判官，纵横商界的“自由侠”第16章建立CNO培养机制象牙塔里的谈判