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文档简介

1如何制作产品主打胶片2前言：不要低估你的客户客户都是“有两把刷子的”对网络和业务已有独立思考，并可能有独到见解。对思路不清晰、冗长的汇报缺乏兴趣。客户都很忙引起兴趣，资料才会被翻阅：观点必须有冲击力引人入胜，资料才会被看完：结构必须清晰引起思考和共鸣，资料才会起效果：内容必须切中要害

客户沟通必须精心准备，才能给客户好的、深刻的印象！3汇报提纲胶片的设计和制作胶片制作的一些技巧4胶片的规划首先，解决两个问题：客户关心什么？产品能为客户带来什么利益（产品的优势）？从客户最关心的地方切入，从开始就要吸引眼球最基本的三段论提出问题：运营商面临的问题、用户的需求、行业的背景……分析问题：解决问题的难点、解决方案的比较……解决问题：华为公司的建议、带来的利益……未必都有三部分、未必只有三部分5胶片的题和干结构化、逻辑性的表达方式分类和分层是避免长篇罗列的方法标题、提纲和每页的题目必须有冲击力、是点睛之笔PSTN网络优化建设建议vs.构筑“竞争型”PSTN宽带内容解决方案vs.建设宽带固定网络的“i-mode”胶片的标题应该表达主要观点，而不仅仅是内容的说明“xxxx业务平台概况”

vs“通过xxxx业务平台提供yyyy的业务”7制作胶片胶片的使用第一境界:一套胶片包打天下第二境界:基于胶片的剪刀浆糊型第三境界:基于客户的运筹帷幄型（胶片的准备、宣讲的技巧）了解需求、明确目的技术汇报8汇报提纲胶片的设计和制作胶片制作的一些技巧9母板的使用母板的风格服务与胶片的使用场合善于利用母板的颜色、风格、字体、布局、页眉页脚等工具10胶片中的文字文字尽量简洁字体、文字颜色的种类尽量少11胶片中的图图片不是美化工具，胶片的减负工作，重在图片

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