采购谈判技巧的培训课件

1关键职责内容：供给商的评估与选择.2、供给商质量与交货期监控3、供给商的定期稽核和辅导。4、采购本钱分析与控制。5、供给商ROHS环保物料的推行。6、采购程序的制定以及监督执行.7、报表.报告的整理及汇报。8、采购谈判技巧的培训和利用。9、各种单据、文件的制定和签发。10、ERP系统的操作与培训。11、供给商品质沟通与检讨。12、内部职工的薪酬制定和绩效考核。13、采购员和文员的上岗培训。芬一、询供给副商的馒评估败与选姐择勇：领1.凝1供演应商恒选择陆分为敏七大兔步骤拌：胖1.栽1.仙1党什么舞时候傅需要恩评估寿与选版择供李应商汗。它1.拐1.象2笼识别袋关键判的供庸应商洲来源捆要求税：公呢司内方部对昌质量拆、交肃期、邮本钱春、技木术、坏效劳烟性、汪设计边的需啦求进求行确工定，键采购倘目标孕是什务么？卡菠1.鲁1.曾3通去常采移纳多胜种采啄购策奶略，抽以满宇足内帖部的卵采购羡需求狸：宰漂御浴川首先肢要制逃定采沙购课血的基林本目彼标：统合理精的价屠格、够适当扁的质捕量、科准时充的交墨期、漆满意进的服餐务。胜针对流重点云物料售制定您采购汤策略联：考春虑供弄应物停料的嗓供给睡面，比物料萝供给扁风险贝性、利对正升常生筝产活指动有骆保障始，物矿料的使供给毫具有敢稀少帐性、圆多个扁供给判商供书货、乘物料轨技术堤创新董的速勉度和纵物料悔使用裤的替情代性辩、供灾应商杰产能嫂可用透率、纱采购僚数量足。宿赤1.猾1.俭4嚷寻找眠潜在梦的供动应来稍源：逗炕供给落商分场为三印类供燕应商跪〔现昏有供趴应商留、新推的传畅统供饺应商枪、新殿的非辫传统堡供给廉商〕艳对于页现有魄供给芬商我判们需柳要淘呜汰没扇有达糖到劲露胜基详本标萌准的情供给拢商，榴并对告剩下坚合格眼的供诊应商坝建立准合格初供给蒙商名桶册;钥对于剖新的偶传统拼供给衫商,收现有猾供给需商的掘竞争斩对手丸，可水以提击供类羡似物讯品与业效劳刺，有凑充足余的规商模来四配合德劲胜饭的需炊求;赔对于膏新的染非传猛统供碧应商须,过吴去并挽未像创现有警供给心商销饱售类洋似产原品的郊其它男供给商商.倍贡1.迎1.居5有伤限的骑候选吉供给甲商名卸单：街首启先从输潜在尸的供母应商疼当中罩收缩验供给地商名振单，勺通过巩沟过巨对供扯应商对所提饿及的结信息粘过行滩过滤遗，初驱步自净行评清估，馅对供彩应商堤谈及作的业昂绩进伶行评异估。籍1.窜1.坛6供净应商雕的评植估方偿法：储根耽据供挥应商蒙提供崭的信浙息，倦进行界供给框商现术场调羊查，弄通过虚供给点商现椒场调咳查的允表现绕分数本，进掠行综唉合。是选出脸优秀贤的供连应商回。良1.瞎1.风7供兔应商姥的选串择决纷策：狐通测过以项上6炕种方斤法，季找出驱合格闸的供雷应商卧，纳跑入劲突胜合脊格供凤应商秃名册啊。对谁于同妈类产佩品进陵行竞毅价〔玻货比猪三家队〕。棕对于竞普通编产品价的采仔购，滩选择筹竞价消当中吸最有福优势往的供项应商慰。赋顾予供喊应商富采购代订单挨。对聚于特征殊非乡生产内性物稍料。智需要南按以乏上原震那么进系行，寿可不郊做供攻应商喜现场颠考核注。烧1.黎2供吹应商杀的评镇估谷主要坡是针闯对生钓产性算物料毙的供面应商房进行造评估胃.眼1.循2.音1采坏购课枣根据荐候选贿的供赏应商德名单衫,统障一发虾出<岩新供使应商镰资料教表>其,请呆供给阔商如权实填味写后众返回容本公住司由满评定滑小组靠对其还评定修.(届评定滥小组敌人数闻不限念,由哭采购德、项考目、葵品管积等部燃门派粥员参误加)塞如是岂省内捐主要稼原材溜料供部应商填那么评己定小玩组应跌对该更供给坟商进做行现鸡场考棚察，部并填镰写?题重点组供给茫商考画核表零?，捕如是品省内挎非主身要原弓材料粥供给盛商可部依据仅?新示供给非商资右料表界?、挥样品群测试腹报告裂或样忽板承菌认书愧对供牢应商临进行仔评定篇并填烦写?倾一般剩供给舒商考屈核表浪?，从总分异达6候0分命以上党者才思能登填录于菌?合中格供语应商塌名册贼?。的损1危.2激.2筑对细于全定球知酷名牌海企业纷、省冒外不缓方便兄做现颈场考醒核的诊供给遥商可蚊让其克如实膀填写毙?新学供给初资料著表?征后经全品管持或项欧目确纪认纳细入?夫合格面供给窝商名粒册?接后经香副总狭经理狼以上睁批准柳前方咱可生眯效；爪贸易夫性质苏的供薯应商玻，也茧需让物其填网写?符新供许应商廊资料钥表?纷，并玉提供扑有效掉的代秘理证亮书，腰有必煌要时息需对副其仓直库逐岔广夫播条件灿和运企输条岔件进料行考载查。五毛1假.2哀.3庙对尚于客巾人指膀定供汽应商葛，由崭工程糠部写覆书面浸联络算单，疯经项找目经兽理确兰认，芳总经孩理核讯准同脂意方领可纳室入巷斗镇步唯〈合欢格供概应商智名册扎〉。桥但此遮供给秃商也答需如婆实填槽写〈非新供峰应商织资料稻表〉闲。共认1鹿.2窝.4齐对捞于文槐具、达日常谊办公谷用品邻及后史勤部唇门用丈品、扎机械阳及配模件、上治具他类以家及辅食助材柏料供给应商浮可不摔纳辽哥祥盈迁入部合格赔供给击商评贵选之宿列。彩1.驼2.莫5对缠于供孔应商漠能力剪审核蓝作业著主要外从以蹄下七描个方颂面：才经营枪评估鸦、制化造环角境评戏估、不技术闯能力窑评估苹、生壳产管酸理评厉估、龟质量贴管理句评估汁、材什料管端理评较估、唱产销负配合气能力检进行索综合资评估薪。惨二．坦供给祝商质因量与难交货谱期监毒控决2.要1供凤应商哭质量零监控览:臣2.温1.散1产蜻品工未程师奇提供顷所需瞒采购谋物资练的样时板、挠技术也标准途、图恨纸及曾质量逃要求奔。采部购按柏产品蛇工程升师的表要陈啄悦求现找合慈格供蛾应商祥打样械(要文求货机比三敲家)豪,给接产品伟工程口确认糟.经谈确认范的样勇品承细认书经分别棉在供平应商吴、鹊乳残采静购、响工程炉、I恒QC蹈处留兵样。亲以备将验证嚼品质傻。稀2.仆1.绍2要神求所品有供知应商桐每批筒送货歉时,满附上乱出货委检验牢报告孝,对夫经I舒QC渐检验叨不合绍格的太原物踢料.弄由I岛QC灭发出璃<债熟忌来种料异争常通劣知单扮>给删供给狸商.忠采购萌及时啊知会套供给棵商立那即改渔善.牵对于元异常红的问惯题经战供给土商和泼劲胜评宰样双犯方达哄成共架识后跌由仓宣库将茅不合膝格品艺退还语供给夜商.杏在生唐产急岭需且欣其不子合格键项非令重大祖不良剑,由闲生筒评委控橡课提询出特傅采申够请,档经品膜管、涌工程呀、采汗购、肢生产挣部门脉会签诱，副何总经炒理以你上级丛最后橡批准药方可呀使失葱疼用冬.必毁要时掏,进命行工稿艺验圣证,嗽工艺疑验证疼合格尿后入坛库.候(当匹环保雷产品善之含漆量不依合格哨时不辞可以鸡特采贿).忧2.易1.中4对班于供国应商壶长期捧品质特异常锦较多蛛的,征要召惑集供态应商唐到劲槽胜会蜘同品崖管、行生产序、项渠目一融起开雹检讨锯会。格籍轮找出泛品质静异常榆的根索本原兄国,德要求食供给偶商进喷行彻逆底分糊析.笼并做沿好纠掏正措载施.柱和永辅久改锄善对消策.侨2.申1.桂5体每月质由S锻QE突统计还较容至易出距现品莫质异漆常的抽原物莫料供叛应商方的品扯质追闲踪图亲.月巡底根轧据此俭表通任知供竟应商夺进婆行相浸应的秒应对燥措施顿.瓶本三、译供给僻商的剥定期扒稽核宏和辅川导洁3牺.1参.1扩对于目合格丢供给跟商,麦为了石进一锁步提氏高供超应商伟的综巾合服同务水畜平,管需要访对供清应商玩进行教定期那的稽观核和特辅导壁导,挪具体干时间挪根据鼠生产寒的实缩际情萍况来猫定,画主要脆是针本对供注应商笋制造希作业岗标准没化、哀机械妖设备怠数量雄、机兔械使罪用和狗维护疼的状桑况良珍否、敢工具新的管案理状破况、衣员工趟的教扮育训毯练有赏无及蓬向心抢力，观人力戚资源像状况板。锁开发显新产饰品的古能力玩、应钳付设谅计变荣更的说能力华、技姓术人通力资农源状玩况表膏、有饺无生卖产讨牵论会该议、副生产淡问段题的蓄处理态与反照映、竟生产床人员安能力翅优异原否、捞库存缺材料毯是否扶能确炕实把兴握。跌品管扑人员情能力挪、检圾查规军范璃设立渐否、笼检查系记录敏之整薪理、损可靠娇性试株验有河否、蠢质量捕保证罗流程善及政四策方城针、圣原材驾料购惨入采肠购规木范、哲原材市料的易在库槽管理坦、包桶装管填理等似从供纵应商积各个乏角度寻进行恐考核抬和辅蚁导，榆使其瞎能够殊更好奥的配碍合我激司中整个乞供给份链的牺健康步开展隙。对四、胸采购眠本钱叉分析努与控债制匠4.杯1.部1采昂购价垃格的净比拟岛,通售过分昏解成条本的赏因素橡,将凭本钱棕要素俗进行铁横向热比拟件,从渡而确豪定优炉选供仅应商校.乖4悔.1感.2劝供平应商香本钱葵通常雅指直咬接材替料成挪本、老直接悉人工俩本钱衬、间顾接费柔用、天采购禁数量善。首播先建细立报戒价系般统，识找出洗决定朝价格芬的主界要因液素。婆然后找选择炎几家船生产葡同类缝型产吩品的哄供给龟商并迎向对倍方提比出对粮需要阅产品廊的熄质量燥要求摩，然米后要拒求其玉报价屋，最颈少货石比三伶家。岁从这恐比拟洗当中慕找出勉最优狂秀的希供给诵商。拥4械.1粒.3野要求施各采息购员质不定汗期的左对市地场进叼行调温查,柴市场深随时止都在挨变动旦,需化要及谈时的址掌控映市场专行情团的变押化.葱五、绞供给于商R卧OH旨S环刃保物滑料的赢推行茶5.耻1.苏1首背先根卖据我锄司客厅户对臂于R孟OH娘S环来保的朗要求炊,制窃定出影劲胜湾对于背供给哨商的六RO布HS犹有害朋物质咸的限完量标钟准.顿5拉.1酸.2回对棉于新督供给火商进井行环抱境调奶查.遗考查商新供徒应商窃对于记环保毅方面竖的执恐行情望况,碌同时浙如果爬客户罚有要辅求环匀保的检机型姨,相帮应所右提供征该机匆型的晓所有樱供给陶商,速都要捎与劲旗胜签锦订R办OH习S保玻证书逮,同餐时还非需填梁写<码材质喘申报剪表>咬要求仙材质烂申报犁表内唤要注服明生扛产提劲供给棵劲胜件原物棒料的局原材赏料,呼以及怜该原者材料响的S聚GS许报告掘和伍报告办日期究,同源时提揪供相咬应的业第三河方具搅有法荣律效古力的涛测试养报告芬.涉5椒.1贱.3学除挠此之客外,苏还要以求供弓应商愁在提周供环译保产扭品时胀,送核货至稻劲胜别的所曾有产昏品的躺内.简外包纳装上拒都要砌注明殿〞典RO斯HS跃〞蚂环保旅标签愈.对姑于无雄标识恋的,付不可袭以特罢采,孕作退条货处办理.与5毛.1选.4泥当虚所有皮的保畜证书槐.材赴质申谈报表迅.以负及相懒应报控告提忍供完壶全以偿后,脑由采巧购文嘴员孤将所续有的句原物型料作会统计很计,逮列出疫环保霞材料馋的清本单,灾同时叛抄送悠一份涨给I始QC膨,以怎便I歌QC杠作来界料检诞验时脆用.遇5逮.1丑.5撒所弹有S横GS谈报告窝的有眉效期霸是一暖年,贝需要毁各采互购员收及时田更新售.酷5易.1赴.6测为柴了能锅进一影步确搜保供群应商趣所提殊供的悟原物午料R佳OH的S符冤合的药有效拦性,兵还需择对供叹应商喝的生刻产现逗场进姨行考饺查,颂考查俩供给钓商从练进料啦.生慢产.密出货饿整个匙过程国是否裹有对细RO友HS环的严更格控莲制系稼统,啦在生婚产过达程中演是否师有再仗次污秋染.俱考查促后并论做好吃相关键记录化,对团于供井应商好还不聪完善兰的地名方,魂要求丈限期东整改羊.戏六、死采购羽程序翅的制容定以劫及监千督执认行食6.捎1.果1根冻据公熔司I叹SO挠90骆00贴、I御SO环14棉00泥0、阔GP购MS在等体浅系进永行编辆写采堆购控醉制程承序，快对于蒸采购轧的整闪个操遥作过碰程齐的实菌际内亿容进掀行编乳写，歌并严筋格监还督采衔购部套各位产人员术工作酸的执驳行情电况。滔当实见际工烛作中学发现性采购踪控庭制程闷序有杜不完乖善的树地方汽，需肝要写爆更改遭程序偿的申剑请单践至文血控中帽心，陕总经效理签涝字后金重新饭修订遣版本筋。娱6角.1谋.2食所润有外伶审单贫位或妥者客划户验染厂时尘对于披采购罪体系态的审逐查,院协助兆外审航单位抵和客绸户进苍行审百查,甜对于牲客户件或外纪审单乘位在恋审核蛙中发表现的傻问题年,给贞予及伪时修势正,宽并写油出临葬时改责善对蜘策和脑永久扁纠正助措施铸.并愚对内燕部人避员进论行宣同导.廊杜绝填再次辱发生愉.蝴七、果报表柱.报挠告的商整理夕及汇颂报轨7.援1.厅1每贴月4北号之吗前要罗求采中购课蜻内部制人员原将上魄月工澡作报句告交偿上来两汇总膀,并践于每排月6盘号之样前对烦于采葱购课锁上月英的工馆作进哪行整剩理并昏向副走理、日协理蚀、副扒总、尖总经鄙理汇搬报。缩将将贷上月孕存在籍的问侍题积傍极找祥出原盼因。捞寻求状相应胸部门津协助申解决叶。课7嗽.1邪.2伤每联月2达6日跃之前盏监督抹采购责文员烘将上杜月采习购课萍所有绳的应撕付帐煌款制方作完肚,并黄与财淋务会拐计核慧对.侦核对顾无湿移帽誉误陶后,普全部懒打印史出来仍,确某认后祖交副污理审界核转族至财软务部蹦.对狭于本巾厂内葱部或强与供浮应商杯存在挖争议果的地究方涉天求驻进岩行跟高进并拣协助酿解决婶。康7猴.1移.3边每绑月4吃号之佳前,威监督箩采购意文员鬼将上减月采孩购课服所有蹲的采仔购金伟额统业计出麻来,据然后份以柱舍状和慨饼状壶图形即表示来出来胖.向掠副理激、协鸟理、助副总袋、总禽经理枝汇报草.服7器.1呀.4规每繁个月翻要求小各采呆购员角将负医责采泊购的书工程槽当中粉,降门价和楚未降米价的堵全部咏统计环出来亲.在旬每个转季度攻末统们计一椅份降幻价和悟未降疑价的归明细昆表.脂对于撤未降伟价的恒明细愿表,利要求宝说明耕未降店价的穗原因絮.并锯及时富向上垃级领般导汇坛报.腹7贡.1棵.5例每年慰底统搅计整暑年度世采购涝课的接采购销金额丝总表抗,和签明细约表,腾标明辟具体饲采购苏工程矮占总少采购陶金额招的百唯分比适.可议对新洽的一姐年采剧购策会略,棍采购贝重点买进行庭分析届和计附划.阀八、嘴采购粥谈判帅技巧吗的培胃训和裕利用直8.歌1.骆1原混那么性层谈判前法:劳人:兄把人词与问津题分务开.俩对人去要软摸,对另问题宁要硬镇.裳利益昂:着捷眼于歌利益以,而青不是电立场河.不军要在植要求尼上讨算价还刑价,轨而要续从根皱本利哭益上奖看问外题.阻选择母:决据策以勒前先永考虑担各种堤可能县的情侄形.票标准超:坚昼持以锄客观高标准般为基伤础.搭不能遥靠欺侍骗、苦弄虚辩作假酸来达备到谈扁判获尚利的对目的沃。依8交.1衬.2恭谈判乞前的浓准备大:香作好收价格抬及成霞本分崖析颤认清疼谈判答地位王的优石点和熊缺点华了解之供给粉商的始情况箱8钻.1渗.3绩采原购谈紫判的神规划猫—枝预测菊尽早趟由供蛾应商在处得浙到协膏助,域要求合供给各商给副予技跃术、社管理荷、财堆务等鞭方面刺的协超助鱼收集橡过去刚使用驾量的制资料征，作篇为未笑来订根购量航的参瓦考。况同时羽有了遍过去掀及未考来的考详细稀采购耀资料剩，有迈助界于在告谈判诉时得馒到较疮大的城折扣左注意娱价格飞趋势欣，过窝去供劲应商抛有多粉少产回品项造目价漆格上候涨〔源何时屡、上课涨幅虑度、掀通报芦方式茄〕租比拟叔供给旅商的碎谷格饼上涨打模式宏与该聋产业忌的模颤式〔脖是否常比同判业涨姨得快袋，涨险得多索〕攻8趁.1木.4瓣采探购谈辜判的购规划堵—迹分析畜建立裹报价椅系弘把如何秀比价信.成书本分退析踩找出换决定敬价格衰的主袄要因拳素,弊是人桌工、骗原料赛、或新外包刻？可娘作为透谈判锻的依祥据萍价格勇上涨滤如何宏影响纳供给枪商的蓬边际严利润窑实际肯与合量理的愿价格功是多逼少？仙对付鲜价格承上涨棕的最丝好决熔策，庸重要偿的是如方法快与时智机的暂掌握座。抽九.探各种昆单据下、文晋件的抖制定爬和签平发愁9.孩1.断1对宏于采坊购课摊内部莲所有奋程序章文件搬,表判单格谢式的侮设计吓.制蹄定.苗并且像对于嗽日常牧工作趁中监腐督内撑部采仿购员观和氏采购筑文员肯对于织采购昌课程禁序的爹执行绍状况驻.并请对各垮种单模据和骨内部泰.外奉部的哈文件毯确实咏认.差十、暂ER吨P系练统的疗操作稍与培逼训讽10京.1竞.1栋对于输采购逃课新棕进人尺员以蹦及在状职人邮员E造RP初系统寨的操游作和顿培训捐,采寇购课蜜主要欲涉及级的是牵供给映商资棍料的蛙建立已、采融购订沫单.阶发票赛的生选成、呜各供旦应商裂发票菊的结统算、膀托外峰抽粒粒的核题销，吴在系泊统中剑订单同的跟繁进、歇入库苍、退编库等泥一系渡列菜悬单的巴操作属。执拘行对铃于E筹RP踪系统埋操作书中困乘扰的威地方历，及牵时找促ER弦P专豆员协罚助。址1寸0.战1.秋2惯同时脸对于茅系统屯中供繁应商广的管亮理.红将所仁有采屑购员纤供给灭商建坏立的跪权限上锁定脊.必斑须经蚕采购顾课长里确认储OK删叶贞卖虫的供殃应商倘方可至登录撤.普十一蝶、供智应商汗品质轰沟通骂与检肺讨咸1镰1.湿1.敢1野根据允供给港商每性月的渣<供榨应商身每月融分级肯排名沃表>爆,如缺果连靠续2豪个月泳被评据为B慈级的依供给护商,幅要求袜供给内商到焦我司越会同破我司幻