向乔布斯学如何打造一流品牌

向乔布斯学如何打造一流品牌32年前，乔布斯受到董事会的压力被迫离开苹果，而后创立Next。新公司的logo依旧由天才设计师保罗兰德操刀。虽然Next最终以失败告终，但一个天才创始人与设计师之间的碰撞，也给打造品牌供应了一些阅历。下面就是我给大家带来的向乔布斯学如何打造一流品牌，欢迎大家阅读!

避开花上10年时间和1亿美元

图像符号的问题在于，公司需要花大量资金才能让消费者将图像符号与品牌关联起来。乔布斯表示，你必需“花费10年时间和1亿美元”，才能让消费者在公司名字和图像符号之间建立起联系，比如看到像对号一样的图像，你会想到耐克的名字。

苹果的logo有力而明确，体现了公司的成果和骄傲感。乔布斯说，苹果的logo图像和公司名字是全都的，因此公众很简单把它们联系起来，不需要花费太多的金钱和时间去建立这种联系。苹果的商标设计师罗伯加诺夫(RobJanoff)说，当时乔布斯只供应了公司名字，也没有对公司做任何简介。加诺夫设计了一个苹果轮廓，然后用一个咬掉的缺口来显示比例，以免大家以为那是一颗樱桃。

乔布斯把兰德形容为一个天才，有金子般的心，但脾气急躁。他倾听了员工的集体愿望，并把这个项目看成是“一个必需解决的问题，而非艺术上的挑战”。他找到了解决这个逆境的方法，把标识做成一个28度角的黑色立方体，这也符合兰德设计原则的其次条：“logo设计中唯一的任务就是让它显得独特、令人难忘、清楚。”

兰德写了一本长达100页的品牌标准书，开发了一个品牌标识并为其创建了一个主题(“演示就是关键”是他的设计规章的第三条)。他将公司的拼写改为NeXT，并为小写的“e”给予了新的含义：卓越(excellence)、专业(expertise)、超常(exceptional)，甚至是其目标市场训练(education)。虽然当时兰德开发这个标识的时候，NeXT硬件尚不存在，两年后该公司推出的第一个工作站就使用了这个标识。该工作站是一个黑色镁合金立方体，价格为6500美元(相当于2024年的13400美元)。

这件事的教训是什么呢?宏大的logo不是一朝一夕打造出来的。不管logo里是包含了公司名称(比如NeXT或ABC)，还是完全是使用图形(比如苹果)，它都供应了一条捷径。否则，你就预备花上10年时间和1亿美元来做营销吧。

设计师是来解决问题的，不是来提交“选项”的

兰德拥有数十年的阅历，已经对设计师和客户之间的关系得出了特别明确的“结论”。乔布斯回忆说：

我问他是否会提交几个选项，他说：

不，我来给你解决问题，你给钱就行。你也不必使用这个解决方案!假如你想要有选项，就去和其他人谈吧!但我会以最好的方式来解决你的问题，我知道怎么做，你是否使用它，这取决于你，你是客户。但是你要付钱给我。

乔布斯说，兰德的做法有一种“令人耳目一新的清楚度”。每个客户都应当记住：不要让对方给你选项。你雇用的是一个比你更清晰该如何解决问题的人就像你聘请会计师或营销专家一样。

品牌造就不了公司

NeXT的确是一个精彩的logo。它体现了兰德四条设计规章中的每一条。最终一条规章就是：“简约不是目标，而是好点子和合理期望的副产品。”

但最终来说，品牌造就不了公司。对于乔布斯来说，兰德的第一个设计规章(滚石乐队那个例子)差不多是应验了。该公司后来被迫放弃了硬件业务，乔布斯说这件事“冲击了他的灵魂”。当然，苹果公司收购了NeXT，其软件成为每一台Mac、iPhone、iPad和苹果智能手表的核心，但Next却是以失败告终的。

这个logo虽然很美，但最终成了无用之物。乔布斯在这个采访中讲到的第三个重点就是：不要希望你的品牌设计能让公司或产品变得更好。它做不到，所以不要执迷于它。当然你也要仔细考虑它，要找到一个感觉很对味的logo。但是假如你的公司做跨了，那它也就不重要了。假如公司胜利，你可以花数十亿美元把它的每一个像素都改进到完善无缺。

传统的快消品分销模式是实行的经销商区域代理制。也就是经销商猎取产品代理权，形成在一个市场独家代理模式。

那么在一个市场也就是这一家经销商在做市场掩盖。整体市场的效率完全依靠这一家经销商操作市场的力量。他做市场的力量强，市场可能会做得好一点，他做市场的力量弱，市场可能就做不起来。

目前看，这种传统经销商划分代理区域做市场的模式可能随着B2B模式的快速进展将会发生很大的变化。也就是以往是一家经销商在区域市场做市场掩盖、市场服务，随着B2B平台化的进展，将来的市场掩盖模式，将由经销商代理模式，转变为平台化的交叉掩盖的新模式。

类似于目前的B2C电商。B2C就是实现的是多平台掩盖，同一品牌的产品通过各个B2C平台掩盖C端用户，他们是天猫、淘宝旗舰店，是京东，也可能是苏宁易购等。

目前看，在平台化的环境下，将来的B端市场，特殊是针对各个B端用户也将会是通过各个B2B平台完成市场的交叉掩盖。他们可能是零售通、可能是新通路，也可能是惠民、掌合、易酒批，也可能是经销商转型的B2B平台。

从目前B2B的进展趋势看，我的分析：将来的终端零售店会有多个平台来服务他。也就是会结束目前小店依靠经销商单一渠道的市场服务模式。由此，品牌的产品也将会有多个渠道关心触达终端零售店。

交叉掩盖带来的新机遇

多渠道交叉掩盖肯定会为品牌带来特别重要的市场进展机遇。这是当前品牌厂家需要高度重视的一个重大问题。肯定要看清：多渠道掩盖是在互联网环境下平台化分销体制变革的主要方向，肯定要看清平台分销模式是在互联网环境下分销模式、工具、体制变革的主要方向。平台化的分销模式、体制必将取代传统的分销模式、分销体制。

--分销效率将会得到极大提升。多平台交叉掩盖方式，打破了传统模式环境下品牌厂家对经销商的依靠，品牌可以借助更有效率的分销平台完成市场掩盖。并且企业选择更有效率的分销平台合作，使品牌具备敏捷的选择权利。可以选择零售通，可以选择新通路，也可选择其他B2B平台，也可以选择经销商转型的平台。当然能够实现多平台合作，依靠多平台完成市场掩盖那是最好的。

厂家可以从平台的订单效率、交付效率、营销效率以及服务力量不同维度选择合作平台。

市场掩盖力量将会显著提升。品牌做好营销的根本就是期望产品能够借助更多的分销平台、能够借助更多的通路更顺畅、更快速的触达用户。

显而易见的道理：分销渠道越多，特殊是有效率的分销渠道越多，产品的分销效率就会越高。1+1+1确定大于1。并且目前看，线上的分销效率远远高于传统线下的分销模式。

带来更多有效率的线上营销模式。目前看将来B2B的重要价值将会在线上营销力量的发挥方面凸显出重要价值。

对传统品牌面对经销商、经销商面对小店的营销手段来讲，线上的营销手段要丰富许多。并且这些新的营销手段，会有效关心企业解决小店进货、终端管理、货款拖欠以及与小店之间关系等诸多以往难以解决的问题。

将来的B2B平台，除了将会在有效解决订单效率、交付效率等基本职能外，将重点在挖掘线上营销价值方面发挥重要作用。

在多平台的环境下，品牌可以用不同的平台扮演不同的营销价值。

提升企业的运行效率。平台掩盖将会显著转变企业的运行效率。传统分销模式在订单、营销、交付等各个方面整体的运营效率特别低下。并且由于过多的企业组织层级、过多的分销层级，整体企业运行效率低，营销资源投入铺张，层层侵占。

多平台的线上分销模式，将会关心企业解决和提升运营效率问题。

品牌厂家如何适应多渠道掩盖的新渠道分销模式

目前B2B进展是特别快速的。整体的B2B阵营大体可以划分三大部分：

零售通、新通路：背靠阿里、京东始终在努力打磨模式。目前看虽然两家在不断调整B2B模式，也面对比较大的压力，但是，从两大巨头进展方向看，将来确定要把切入B端市场作为重点。

目前，从我对行业的观看分析，两家需要调整的问题不少，可能会发生方向的调整。譬如目前看，两家从小b端切入的入口方向可能有问题。从目前看，对小b的熟悉，如何解决好当前的问题，还缺乏肯定的认知。目前看两家提出的100万、50万的控店目标怕是压力很大。

但是这两家需要品牌关注。在将来的B2B市场确定这两家会占有一席之地。

B2B平台企业：目前代表的是易酒批、惠民、掌合等平台。总体看，这些B2B平台已经进入调整期，有些在收缩，有些已经停掉了，但是整体的调整怕还没有结束。由于有些平台可能还存在方向的问题，还没有找到盈利的路径，甚至还没有找到企业运营的方向。

但是这当中会跑出胜利者。关键看市场掩盖的力量，营销的力量，企业管理的力量。

所以品牌选择与这些B2B平台合作需要留意平台的进展风险。

选择价值平台可以从以下几个方面推断：

市场掩盖力量(走访一下小店可以很清晰地知道)，企业运行力量(看一下企业是不是够稳定就可以看清，团队不稳，员工都不看好那就可能存有比较大的问题)

经销商转型的平台：我特殊看好经销商转型的平台。他是从用工具解决效率的角度动身，在做实实在在的+新工具，解决分销效率的问题。去年到几年走了许多家经销商转型的平台，总体看转型后的经销商业务力量提升了、交易效率提高了、企业的运行管理力量增加了。

将来的B2B领域，经销商转型的B2B平台可能将会是特别主力的始终力气。

从目前的进展趋势看，将来的B2B平台的数量要比目前的经销商数量大幅削减，譬如在一个二线城市可能会有10家左右的平台完成市场掩盖，并且再往四五线城市，唯恐受市场体量的影响，很难再有单独的平台企业。

因此经销商或者看清形势，及早转型，或者探讨与平台企业寻求合作。当然可以寻求与多个平台的合作，只要这些平台对你有价值。

品牌厂家寻求与B2B平台的合作是当前已经非常紧迫的话题。由于B2B已经成为很重要的分销模式，在有些市场小店平台订货已经掩盖市场达到80%以上。

品牌与B2B合作，肯定需要深度讨论清楚将来B2B的进展方向，搞清晰将来分销渠道环节B2B将会扮演的角色，将会发挥的重要作用，赶快探讨精确     、有效的合作模式。

看清形势、提高熟悉。当前有关品牌与B2B合作首要的是理清熟悉问题。许多品牌还只是把B2B看做是一个新的分销渠道，看作是新的增量市场，并没有看清将来分销体系当中B2B可能扮演的重要角色。

所以一些品牌只是讨论怎么给B2B供货等一些特别初级的问题。

这种熟悉与定位是错误的。B2B是带来行业分销模式的一次彻底变革，将会打破以往的分销模式，制造新的效率分销模式。B2B肯定对品牌带来特别重大的市场机遇，不仅是效率的提升，还将带来多渠道的市场分销掩盖。

所以目前需要品牌肯定要看清形势，切勿错判，赶快行动。

用平台对平台才是完整的平台化转型。肯定需要明确的概念是：厂家成立了电商部，开了旗舰店不代表你完成了企业的互联网改造，给B2C、B2B供货也不代表你转型了平台化。真正的平台化转型、互联网转型是品牌厂家要完成平台模式的改造，完成了互联网改造。

所以面对当前平台化的进展环境，品牌要赶快完成自己的平台化改造，搭建起一套符合自己企业实际需求的平台化分销新模式。

将来的市场体制，需要厂家完成线上交易平台化模式的转型，然后打通与各个B2B平台的连接，用B2B平台完成市场交叉掩盖，把主要的营销资源用平台模式投入到终端。

所以将来的品牌分销是平台对平台的关系。也就是厂家的平台对接B2B平台。并且这种对接将来需要挖掘的最大价值是营销价值。

目前迫切需要品牌学会线上分销的新模式，转换新手段，特殊是需要赶快好好讨论线上营销的新模式。由传统的以往只会做线下，赶快转型学会做线上。

挖掘平台营销效