SYB创业计划书范文

创业方案书企业名称惠美佳平价超市创业者姓名巫勤秀日期XXXX年5月26日九龙工业园4125XXXXXXX九龙工业园4125XXXXXXXXXXXXXX邮政编码电话传真电子邮件一、根本情况二、立项概述三、立项概述四、对其它大型超市的调查五、开业前的市场调查六、超市市场调查目的及内容七、经济可行性分析八、如何切入市场〔12个月〕九、经营目标一、企业概况主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围2M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。1、校园便利店瞄准的是大学生〔及局部教职员工〕的现实购置力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和效劳，最大限度地实现利润收入。2、产品与效劳主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。它具有以下经营特点：距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。时间的便利性：大超市营业时间一般是8：至23：，便利店却是“Anytime式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个即可。商品的便利性：便利店经营面积一般在50至2平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般20至30种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。效劳的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的效劳，例如：速递、存取款、发、复印、代售车票和飞机票等企业类型:生产制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：陈玲：全职教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕大专进行中三、市场评估1、市场定位便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上。效劳时间长，效劳效果好，效劳更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的效劳宗旨：以方便、快捷、便利为主。2、目标市场校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购置力，作为小区营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和效劳，最大限度地实现利润收入3、选址分析靠近社区生活区。便利店辐射范围约为5米，因此便利店方圆5米范围内至少应有25-30个商圈人。生活区是学生聚集的地方，局部学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有30人左右的市场容量。避开校园超市和便利店饱和区域。局部学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比拟普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的开展实践看，每25-40人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模到达170家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。四、市场营销方案便利店促销的目标受众是便利店的常客（约占40%）。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反响灵敏、态度良好的销售人员。校园便利店可以参加学校勤工俭学方案，雇佣在校学生在营业顶峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢送商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格廉价的良好形象；对于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销活动。促销力度：促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。促销具体方式：除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。促销反响：对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。1、市场方案学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-8元之间。购物次数多、数额小的显著群众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择2、销售策略促销活动一促销内容开业期间，到校园便利店购置任何货品满30元，凭收据即有时机赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券！同时有大量精美礼品，1%中奖。相关事项：每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。参加顾客假设赢取了消费券，可在便利店购置任何正价商品。消费券活动期内有效，假设中奖者过期使用消费券则属作废论。如有任何争议校园便利店保存最终决定。不得参加，以示公允。促销活动二促销号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。相关事项：只限参加一次。参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购置任何正价商品。抵价券活动期内有效，假设中奖者过期使用抵价券则属作废论。如有任何争议校园便利店保存最终决定。此项促销活动不与抽奖活动同时参加。优惠活动包括（此活动长期有效）：当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。可领取校园便利店积分卡，将每次消费额〔满十元〕的金额计入积分卡里〔一元一分〕，当月积分满一百五可超于抽奖〔1%中奖〕。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的效劳，假设预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。3、销售伙伴采用合作制，与区域中比拟有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供给保障同时提供局部校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承当起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：降低经营风险；获得强而有力商品渠道支持；依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；可以学习到大型超市的管理模式及经验；提升校园综合商店知名度提高等。4、定价策略便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购置流通效劳支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑本钱费用，以获取圈套的利润。比照定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店假设经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这局部商品互补盈亏。差异定价。销量大、受欢送的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的局部，无利的便民效劳尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。五、财务方案1、经营本钱和收益分析经营本钱及经营费用租金-8-10元阴税-5元国税）+2地税）=7月工商管理150元月水50元/月电4元/月耗损预估4元/月合计8+7+150+50+4+5=20元/月营业效益预计营业额610元/日月计营业额240元营业利润240*20%利润率=48元营业外收入3元/月合计效益48+5=51元后期开业后的追加投入1元收益分析收益=效益-费用=51-20=31元/月年收益=31/月12月=372/年不可预计费用40元/年实际预计收益372-40=332元/总投入=首期投入+后期追加=22820+120=34820年回报率=年收益总投入=332/34822、其他经营费用〔不包括折旧费用和贷款利息〕经营本钱及经营费用租金-8-10元/月税-5元国税）+2地税）=7月工商管理150元月水50元阴电4元阴耗损预估4元阴合计8+7+150+50+4+5=20元/月3、销售收入预测〔12个月〕营业效益预计营业额610元/日月计营业额240元营业利润240*20%利润率=48元营业外收入3元/月合计效益48+5=51元年收益=31/月12月=372/年4、销售和本钱方案经营本钱及经营费用租金-8-10元/月税-5元国税）+2地税）=7月工商管理150元月水50元/月电4元/月耗损预估4元/月合计8+7+150+50+4+5=20元/月营业效益预计营业额610元/日月计营业额240元营业利润240*20%利润率=48元营业外收入3元/月合计效益48+5=51元后期开业后的追加投入1元收益分析收益=效益-费用=51-20=31元/月年收益=31/月12月=372/年不可预计费用40元/年实际预计收益372-40=332元/总投入=首期投入+后期追加=22820+120=34820年回报率=年收益总投入=33六、企业组织结构企业将登记注册成:有限责任公司其他有限责任公司其他个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕:职务月薪店主陈玲30员工李燕20兼职员工〔某某某〕时薪〔10元/小时〕企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50元企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕种类预计费用合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:内'\、合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款七、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用〔元〕冰箱〔雪糕柜〕11冰箱〔饮料展示柜〕27招牌50电灯、电线30收银台4灭火器1空调3货架1其他20微波炉供给商名称地址或2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用〔元〕小货车113、购货清单食品类1.饼干〔梳打饼，威化饼，夹心饼，曲奇饼之类°EDO便利店必备！我爱吃一不好意思〕薯片〔举例几个牌子吧，乐事，可比克，上好佳之类的〕海苔糖，巧克力速食面〔袋装，碗装〕猪肉干，牛肉干啦布丁，果冻还有罐头系类的产品瓜子日用类洗发水护发素沐浴露花露水洗洁精肥皂洗衣粉，洗衣皂，洗衣液纸巾〔一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦！〕还有湿纸巾女性用品啦，不用说啦，m巾必备。知道m巾吗？如果你是男的，可能不懂。算了，我就解释一下给你听好了。汗。就是卫生巾。懂了不？洗面奶，护肤品。男士女士都要有啦，不可以性别歧视！牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦剃须系类的产品婴儿用品，想尿布啦，还有爽身粉。大人也会用爽身粉的。空气清新剂清洁剂〔厕所，厨房，客厅，沙发啊，都要啦，种类尽量齐全酒水类说真的，我不想一一举例了，你可以到饮料批发处，他会给你常人经常喝的饮料，他们最清楚。不过，要进的种类，啤酒，廉价点的红酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，进饮料，儿童饮料之类等还有咖啡，茶，这种速冲的东西，便利店也是必备的！在店门贴一个大板子，写上类似“你希望本店有卖什么之类的，民意调查，你可以根据群众需要来进货八、销售收入预测〔12个月〕销售情况乂份销售产品123456789101112合计〔1〕销售数量平均单价月销售额〔2〕销售数量平均单价月销售额〔3〕销售数量平均单价月销售额〔4〕销售数量平均单价月销售额〔5〕销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、风险控制根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理