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文档简介

战术层面的定位——战术层面的定位——

战略层面的定位——战略层面的定位——严禁外传│前期定位 要 要素

心 心

个 果

√×严禁外传│严禁外传│7

严禁外传│二二严禁外传│9 三层分 一个筛 一个对

严禁外传│一、城市分析（宏观 人均可支配收 严禁外传│ 严禁外传│

严禁外传│GDP6783GDP人均73056GDP6783GDP人均73056751万年户籍人口率29095GDPGDPGDP人均63748（2014人口626率36100严禁外传│ （万平米 （万平米 关于市 元3020月入月入100н100н

0

2007200820092010201120122013

严禁外传│

0

0

严禁外传│ 岁的中年之家

2015—2020年郑州人 结构预27—3132—3637—4142—4647—5152—5657—6162—6667—

27—增量和力均可做为次主力客32—37—-42—-47—-52—未来增量较大，但力最大，可做57—-62—客户量增加最大 60岁以67——8需求 次主力客

严禁外传│登登（市场容量型 力型严禁外传│二、区域分析（中观 市场板块分 客户对于区域选择严禁外传│ 块板块 板块 块

严禁外传│销售：10

库存：

价格

：30销售：：30

价格：1.4-

价格：2.5-销售：30价格：2-价格：1.8-

严禁外传│

严禁外传│

以支撑项目：户

Ø<1.2品普遍大于

解决定位的后续思考点必须跳脱区域，立足区域市 无 什么客户愿意在嘉定北相对 价置业 南翔甚至 市区客户客户因为什么愿意高价置业 低密度产品形式 生态环境或优质产品力 严禁外传│三、竞品分析（微观 了解客户来源，特

严禁外传│三、竞品分析（微观

严禁外传│

客户特 客户来源，职业

严禁外传│

严禁外传│

严禁外传│竞品产品力的对标有助解决两层问题：

严禁外传│三、竞品分析（微观注意：市场的现状销售 客需来需 需︐求可求户能未的客满需户足求未的︐求严禁外传│地块可能地块可能面向的客群及需求 区域分析（中观 竞品分析（微观严禁外传│土地属 、

套提升可行

初步确定客 初步确定产

严禁外传│主要可形成四种策略模式

严禁外传│ 初步确定客 初步确定产

严禁外传│ 差差严禁外传│

2、

严禁外传│五、客户对照（验证 对照客户需

客户调研问 确定最终客户策 确定最终产品策 严禁外传│严禁外传│

严禁外传│严禁外传│43三三严禁外传│44

5000

1000 1000

6000严禁外传│因此，在产品定位实现客户需求时，要以客户需求为，对标竞品和企业要求，对客户需求进行排序，发现和满足需求，部分满足增值需求，最确定客户及需

企业及项目要 严禁外传│

严禁外传│原则一

求

严禁外传│严禁外传│严禁外传│室11半室2室11半室2889799625ü别墅客户关注度较高的产品附加值 者增 空间上原则三：优先实

严禁外传│状况

满足需

严禁外传│ S S不高

Ø只做到了90平米

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