某集团的企业战略

他山之石

**北京**销售走势滟澜山销售走势图供应套数香醍漫步销售走势图销售套数07年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。08年5月，北京市场进入深度调整，滟澜山和香醍漫步价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。花盛香醍5月推出70套，仅销售16套。**迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。数据来源:**均价3.3万均价1.05万从**集团的企业战略说起北京**为什么卖得好？**集团企业战略立足重庆，布局全国2004年2007年2008年2009年数据来源:**内部会议**集团企业战略区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长数据来源:**内部会议**集团企业战略业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）数据来源:**内部会议**集团企业战略公司理念：善待您一生。为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！**的核心技能北京**为什么卖得好？**集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。资源成长地块大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京**优质区位和高端目标人群香醍漫步滟澜山花盛香醍滟澜山TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户位于顺义温榆河畔中央别墅区，发展较早，最为成熟，是外籍高端人士首选聚居地。香醍漫步T2联排、洋房位于中央别墅区东北方向，潮白河畔，交通便捷、自然环境好花盛香醍C叠拼、洋房临近东五环，京沈高速路旁北京**以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：**集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。多项目多业态大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京评**惊艳王的展荣示区内外凡界面携分明识，项田目与什周边容环境甜形成予巨大拒反差申：入口诸，眼沈前一止亮通往铺项目务的路争，已恭有改虚变，乐还未租明显售楼崖处，盏趣意奖盎然样板划间，量亲和方温馨北京住**惊艳瓣的展踪蝶示区没有侦植物复生长铁期，拿营造倍出超脆乎客逝户期姿望的肚生活妥环境坟！北京瞎**惊艳侦的展湿示区为数歌不多尽的硬脂质铺森装更多亏采用苹大量钞的软版景有生论命的续园林影，比灭建筑委本身牧更能打打动雾人！北京忠**惊艳雾的展胶示区花盛烈香醍花盛哥香醍滟澜眯山香醍说漫步精细顾化的温绿化夕理念婚，小尺钱度上巷注重徒植物邀层次县的搭恼配！北京健**惊艳熟的展蜓示区花盛瞧香醍苹的紫野色花戚海，边紫色挖花海嫩和白牺桦形件成鲜品明的尝对比滟澜屿山的慎示范平区香醍黄漫步语的行箩道树义周围注重伯色彩责搭配势，善于宇运用促色彩摸对比任，形光成视掀觉冲激击！北京移**惊艳唐的展缝示区善于牙运用是起伏盟地形民、坡稳地，料注重亩车行泪尺度注重嚼人的迅感受务，人六视线逝的把梢握拿狂捏到架位，丸近人跳尺度围十分女舒服销售豪大厅貌、样荣板间齐周边昆景观咐做足化功夫大小今尺度疤空间章的把惯握！北京存**全程升不同浇节点桑关注央客户蜜感受入口类外秩狠序化烈种植零雪松敏辅以黎低矮患的花若灌木忧突出拐礼仪掠性与怕归属乘感入口险内部挣秩序窄化的墨银杏巩简洁李大气病限定全出导仪向性汗强烈刺的空晶间院墙陪外的考植被肚景观弹渐趋才自然费缓和为客户途的心深态水景冈的加勾入成酸为秩惹序与触自然蒸的过夹渡宅间鉴近人愁尺度进的灌禾木花算卉给朽客户惜心理处上的货减压入户线的处内理温尚馨、抓私密展使客炒户最表限度氏放松腾自我北京胖**惊艳者的展刊示区儿童被戏水堂场景供来贸访客销户小症孩游摇戏分不画清稻车草人迎还是忠园丁通过写示范胡区、尖售楼铲处和悼样板艺间展皂示出类客户嘉未来盯的生活葱场景，通畏过体验小营销感染女客户北京臂**惊艳袭的展进示区真实毒的生平活化柱的冰绵箱生活傅中水须池场四景调味宣品真惰实呈卫现生活远中的光儿童枪桌An艳gl狠e女透儿房**束集团核心青技能强大任的品嘉牌号超召力天，众诉口称虏赞的智产品例，一敲流的末客户关体验捕，人义性化芦的物傻业服霞务，潜铸就崇**结在所跪进入妄城市抗领先治的市防场地度位：集中道城市倍主要罗发展糕区域封、城析市中容心、钩优质庙资源排区域科的高肌成长谜性、切稀缺竹性土邮地，疫分享刚区域势发展去和升繁值的拴红利虎，是萍**裹的投惜资重痰点。多项织目多归业态大规筝模快海节奏1目标候客户容集中败于再察改、倒豪宅短客户记，对灵他们角的市铃场期塞望和捕需求捆进行借有效否解读法，追管踪关轮注潜砌在高东端客唉户的伴需求罩和喜州好转搏变，盒善于搏引导质市场麦趋势逝及喜私好，唉其创阅造的75％重悠复推插荐率到远超杆同行惰。聚焦高端创新引领2提供禽卓越封的品强质体屠验感染受，袭建立瘦以“表客户韵最佳汇体验谨”为瓜核心龟的示蛇范区奖，特疼别注凡重营普造项勤目整计体的蠢人文袋氛围边、自邪然环示境、克优质胖建筑酷，让辟人震咽撼和艺惊艳命。景观苦出众最佳俊体验3秉承免“善燃待你钉一生宪”的侨服务躲理念叙，贯丘穿到却每一善个细蛾节，狗以细积节感恒动客截户，幸以专己业打切动客钟户，孟并以班品牌恩故事预的方勉式广翼为宣佛传，场深入慈人心城。细节隔品质人性嗓服务5标准屠化操净作思烤路，甘不同象城市荣在标膊准的凑同时丈又保幼证品榆质处盆于螺圾旋上构升中侮。选描用适爹合当佛地气闭候地挣质的伟材料山，优壮化成世本。全国荷标准成本扇优化4北京怀**严格愧的标翼准化迹动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂**睿城大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城江与城别墅展系列洋房膛系列高层切系列风格坏导向风格皆型+集标准坡型资源桂型+皱规模侮型**凶集团严格坚的标晴准化询动作**台内部休有成绒熟产腔品库英（内佛部标龄杆项歉目）舱，要损求项霸目9穗0%演采用结标准锁化产狂品，占10剧%自玩行创京新。匙全集具团售扮楼处昨（未票来的爆会所领）只昂有五猎种标柿准，显在风愧格、雀立面腹等方妈面不因允许汽随意圆改变椒。不巾同标刮准间塘风格赏统一纹，延乔续性题好，险保证联整体范风格题的实寄现，盈可实蜡现快光速复巷制花盛汗香醍围售楼悉处香醍灭漫步滴售楼浊处**锣集团严格慈的标促准化扮动作不同夸项目颂、不升同城精市之撕间在闲标准堪化的掀同时间，在顷景观意、装锡修标瞒准、锄客户磨定位替、营谈销推换广力臣度等币方面冈，要划求新倾项目百比之叉前的疮项目促深度绍更深膛，品曾质更蠢高。香醍恶漫步插连排鸦别墅滟澜圆山连械排别销墅**救集团成本工控制严格找控制叙成本框，材顶料尽奔量选锋普通宝的材泽料。同纬挡度选非择植斗物，裳根据旁地区枯特征盼、自愤然环阴境、辛植物葱种类拜甚至质当地抢人的杠偏好荣选择预，保副证成芝活易遥打理能，节灭约成骡本。**刮集团成本争控制自建翻苗圃帐基地兔，解险决植漫物成介活率津的难扛题，片快速徒更换养，同筛时节循约成絮本。**筋集团核心递技能强大菜的品船牌号况召力子，众分口称恢赞的犬产品给，一揪流的涨客户昨体验圆，人弦性化归的物洋业服今务，敏铸就原**猫在所虹进入巴城市狮领先币的市厘场地知位：集中拴城市叔主要比发展申区域沙、城沫市中秋心、和优质机资源嚷区域略的高采成长榴性、名稀缺默性土塔地，尊分享矩区域找发展泛和升蜓值的庸红利撞，是刃**带的投届资重在点。多项跨目多主业态大规壤模快眼节奏1目标当客户野集中对于再舍改、惧豪宅暂客户凉，对炼他们歉的市教场期赚望和里需求崖进行梅有效返解读童，追逗踪关仪注潜耗在高倚端客慌户的痰需求像和喜攻好转牵变，貌善于班引导隶市场企趋势键及喜逢好，超其创长造的75％重拿复推源荐率惩远超泄同行版。聚焦高端创新引领2提供回卓越岂的品抄质体旗验感还受，摆建立雕以“庄客户亦最佳语体验唇”为泄核心妈的示雪范区梅，特健别注模重营甲造项狮目整荐体的额人文妈氛围蜂、自药然环峡境、悔优质对建筑尝，让集人震霸撼和忠惊艳铲。景观镇出众最佳萄体验3秉承炭“善味待你坛一生独”的让服务油理念套，贯择穿到现每一百个细孝节，以细菌节感访动客玩户，弯以专要业打寨动客伙户，并以玻品牌牲故事充的方扮式广保为宣枝传，门深入茅人心忧。细节厦品质人性筒服务5标准芒化操毙作思剖路，劫不同挂城市佛在标唯准的絮同时门又保亿证品纤质处统于螺鱼旋上伐升中忙。选毒用适纹合当砍地气学候地盟质的售材料垂，优洁化成隙本。全国敞标准成本纯优化4北京会**魔鬼多在细牙节**乒服务众，秉宁承“煤善待校你一调生”芬的服废务理务念，埋贯穿金到每飞一个塔细节仁，以渠细节折感动等客户朱，以似专业拖打动嗓客户桶，进边而形弃成美江誉度江。——牺重们庆香屋樟林木，示为范区射每平属米需按有多液少银芦杏落垒叶也蹦写入嫁物业捆管理尚人员射的工流作指没引里壳。北京且**魔鬼粱在细贿节相框买里的毒留言马桶妙插座袖高度名的考即虑书房劝一角整齐增的鞋闲套入门寨换鞋闹套处群配饰支可直漂接茶宣饮至上卖而下亲的对击细节妻关注北京蛙**魔鬼弓在细居节1：铺满添鲜花装的垃蹲圾箱示范蝇区中击的雨声伞善待性自然似的环议保理养念刻有片企业洗理念程的井汁盖北京巧**魔鬼合在细挤节停车锹场标汗识的她与园猫林浑业然一呀体烟灰瘦缸和棋垃圾衫桶精致棋的树惰根处馅理维护军中的寸大树露台券的烧进烤场芳景保洁和对园策林细诞节的蚊维护北京勉**魔鬼年在细航节五重岁景观轻一角证：绿地细/花粒阵/茧植被拥/灌闷木/奸大灌带木随处蜘可见么的不劝死花露台限的场杆景随处立可见海的鸟蒙笼十字费隔窗录，相快框的恰感受北京旋**快速泥的市赠场反失应08茎年5太月，矿北京丹市场肥进入冒深度丢调整吐，*刚*两医个在袄售项铁目销靠售难狐度加雄大，序新项散目惨堪淡入锯市。三个葵项目传均为猾**漆自己榆的销券售团宾队销中售，穷对市滨场和旱客户粒态度毙的变拘化快成速把逢握。半个喊月内阅T2巧项目及迅速尚降价鼓，C爱品类动立即呢加装削精装胁修，惭通过养价格末调整合在市针场深绘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