《桂龙药业》营销方案

桂龙药业谷歌营销方案目录谷歌与百度的区别平台推广方式

谷歌广告收费方式

桂龙药业市场和人群分析谷歌广告执行方案

广告效果评估谷歌与百度的区别谷歌与百度的区别优势对比GoogleBaidu收录方式Google是按照网页级别（PageRank）来收录的，只要网站有一定的网页级别，Google会快速收录的，而没有网页级别的网站，Google则坚决不去收录Baidu采用来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录，造成大量的垃圾网站广告展现形式A：Google搜索B：Google网盟C:无线搜索及网盟D：Google地图A：Baidu搜索B：Baidu网盟网盟投放高质量网站、网站级别高、网站有一定知名度投放：大批量网站无要求质量、知名度，只要有注册就可以展现广告弊端：A大批量垃圾网站损伤公司形象B造成不必要的广告浪费C没有针对性，无转化收费方式扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起B:网盟2种收费方式1.点击一次5分起2.展示一千次2元起扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛起B：网盟点击一次5.6毛起增值服务A:Analytics（分析）工具B：网站优化服务C：目标转换跟踪A商机中心B百度商桥C百度统计平台特点中、高端用户使用大众群体谷歌平台推广方式谷歌推广平台谷歌搜索谷歌产品谷歌联盟谷歌推广方式关键字搜索关键字定位展示位置定位兴趣营销再营销搜索网络联盟网络谷歌推广谷歌推广方式说明通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些系统找到的网站上人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现在我们选择的网站中广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人才能看到我们的广告再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的广告，增加用户熟悉度，促进购买搜索关键字(SK)关键字定位(KT)展示位置定位(PT)兴趣营销(ICM)再营销(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob将会与GoogleAdWords账户结合，广告主可以通过Google后台进行Admob的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息谷歌广告样式搜索网络文字广告联盟网络文字广告静态图片广告flash广告谷歌广告收费方式CPC按点击付费谷歌广告收费方式按展示次数付费谷歌广告收费方式CPC(搜索网络）出价质量得分广告排名点击率。不可控，但可通过优化关键字、广告语及排名来提高；关键字与广告语相关性。相关性越强就越贴近消费者的心理需求；

目标网的质量。是指关键字与网站的相关度、打开速度、网站结构、用户深度等；

历史表现。是指账户过往的表现，谷歌账户一开始投放就需要建立合理，这样长远来看才会越来越好；自主控制，最低0.3元；-可随时调整；谷歌广告左上最多3个位置，左下最多2个位置，右侧最多8个位置；

左上点击率是左下的6.5倍，左上点击率是右侧的10倍，所以在左上角是最好的位置谷歌广告收费方式CPC(联盟网络）智能定价相关度点击成本点击：8分起价展示：2元/千次联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高的点击成本高，相关性低的点击成本低。谷歌广告收费方式CPM

仅适用于联盟网络和CPC广告一起竞争最低2元/千次桂龙药业市场和人群分析桂龙药业市场分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的搜索趋势；2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布截止2012年6月5日数据来源：百度指数城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。桂龙药业1月-6月人群分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数谷歌广告执行方案广告投放策略谷歌投放策略：①搜索、关键字定位网盟首先开启

搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告；②搜索、展示位置定位

对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放，以便单独出价提高展示几率；③兴趣营销

针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣定位把广告定位到他们经常去的网站上；④再营销投放-remarketing

再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸，提高曝光度；桂龙药业关键词选择分析PPC（PayperClick）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求我们会选择的关键词类型：关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多注册购买需求明确度关注用户量品牌词竞品词通用词长尾词人群词用途词桂龙药业关键词选择分析产品广告组关键字示例慢严舒柠颗粒/咽炎片品牌词慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片…..治疗类治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状……症状类咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳……慢严舒柠利咽含片品牌词慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片……嗓子疼嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物……慢严舒柠好爽糖品牌词慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖…..同类产品词口香糖、润喉糖、薄荷糖……竞品词泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏……*详细信息请点击此处桂龙药业人群定位分析健康类网站男士网站新闻类网站由于健康类网站没有在兴趣列表里单列出来，因此此类网站要做展示位置定位投放男士网站，例如体育、汽车、男士用品等网站上。新闻网站，是访问量很大的一类网站，而且用户群体上班族较多，对于曝光品牌有很大帮助桂龙药业广告投放计划第一阶段投放时长：7天（6.11-6.17）目标：在控制点击成本不要过高的情况下，收集数据，为下一步的优化做铺垫投放网络：搜索网络、关键字定位网盟第二阶段投放时长：15天（6.18-7.2）目标：加大投放力度，并根据前期的数据，对好的优化，差的摒弃投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟第三阶段投放时长：68天（截至到9月8日）目标：稳定投放效果，并在投放过程中，对文字广告、图片广告进行适当时间的优化投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟、再营销桂龙药业广告效果预估-第一阶段（7天）预算分配：1500/天，搜索网络500，关键字定位网盟1000投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络500210535262.50%0.95关键定位网盟1000250000025000.10%0.4桂龙药业广告效果预估-第二阶段（15天）预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟800，展示位置定位网盟600，兴

趣营销300投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络300141183532.50%0.85关键定位网盟800208333325000.12%0.32展示位置定位网盟60057142914290.25%0.42兴趣定位3001558448570.55%0.35桂龙药业广告效果预估-第二阶段（68天）预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟600，展示位置定位网盟300，兴趣营销500，再营销300投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络300164844622.80%0.65关键定位网盟600142857121430.15%0.28展示位置定位网盟3003061228570.28%0.35兴趣定位50027472517860.65%0.28再营销300555566671.20%0.45广告效果评估效果评估指标量质展示CTR优化CPC/CTR关键词质量得分PV跳出率UV访问时间/浏览页数客户数重复购买率/客单价对于品牌推广客户，看的最终结果已不是询盘和订单，如何更好的来监控广告效果呢？首先看同样的费用下，曝光度高不高，带来的用户访问量多不多，这是量的变化；其次，看带来的访问质量如何，访问质量请看以下几个指标，平均停留时间、平均访问页数、跳出率。最后再看有没有促进线下销售，但是这个很难评估是哪个媒体带来的效果。目前市面上有GA、51la、CNZZ等工具可以监控，但是也有稍许差别。一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知识印刷机装帧知识深厚的美术功底眼光和创意——了解潮流趋势字体整体性板式美观度图片板式的五个建议1、餐厅的风格吻合度2、桌面的大小考虑3、灯光的明暗考虑4、阅读的舒适度5、