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文档简介
1经营需要激情和想象力——?商道?模拟经营报告ByAfrog1.模拟经营背景12.模拟经营实录22.1团队介绍22.2制定战略32.3大胆的拓荒者——第十一年决策32.4恐惧使人疯狂——第十二年决策5车2.场5技反思必和调靠整射——痛第十墨三年掘决策呼8炭2.含6每历史以转折序点践——抗第十鹿四年弹决策体12需2.布7主短暂麻的春铲天慕——治第十比五年笔决策躲17训2.乐8息不曾象预料粥到的预暗伤否——赶第十庄六年弦决策哨20蜡2.鸡9乔疲惫板的军久队前——裕第十旅七年火决策姜22花2.璃10摘神奇神的逆浪转渐——潜第十抗八年需决策村25约3.死后记巾28懒经营向需要莫激情温和想姑象力载——肥?商络道?帜模拟的经营危报告饿By英A经fr扣og慧1.府模拟雀经营股背景甜这是答一个层关于王企业秋模拟蚊经营踢课程待的经和营报嚼告搭。书该课粪程麦使用叛的是赞上海谷派金闯公司罢开发谣的企梁业模党拟经夏营软鄙件中PR尚EM屡KI撑NG乞。模贡拟缎背景股概要饥如下雾:软这是亮一家屡生产窗“桑E-供go址〞崖的公资司。彼“丽E-的go哲〞政是票某种走产品西的一装个代骨名词严。昏该产矩品与蓝人附们葡的日尘常生杆活息隶息相些关,门例如兵时装无、衣滩饰、萝鞋帽枪等等阴。全摩国每住年对那“背E-抵go色〞特的需欺求基糊本稳洒定。电“盲E-谅go取〞衣的商彻业过粥程涉算及产核、供控、销笛等各税个环汉节,睛从富管理浓特点毁来说呜,具乔有很级强的缝典型涨性。富全国垂“语E-纸go仔〞范工业迁在四镜个主庆要的哲市场纠——锯长三义角、可环渤镇海、励珠三佛角和性中西芬部有稀着良顷好的亦开展素潜力狡。损目前汽,公喝司产虾品的那么知名厦度正叔在不兄断上怪升,乐新兴竖的网脂络销匪售也挑有着球广阔布的发旋展潜瘦力。赖模拟冶团队拘将通验过制伍定和凉实施已一系毛列的气开展剑战略怀来确抵保公寄司在纵未来躁的奶5逮-揪10河年内酱市场墙占有仍率和塘利润城率在络行业杂内处铲于领默先地言位。陆在此磁过程亭中,匠公司饥将会卸遇到绞非常息剧烈苦的竞引争和麦挑战侍。笼在掘PR拘EM购KI劫NG乔企业战经营禾模拟笨课程瑞里,宝模拟扰团队粱实际咽扮演臭公司勿的高饺级管行理者垦团队担。他像们完需要衡处理换各种买各样傲的战冒略及纱运营升方面松的具掌体问权题。午短期俩的问葡题包荡括:也如何乎使公唯司的纳网络鱼销售动尽快舞实现音盈利砖;如损何处息理公衰司在条长三带角工医厂的艘生产储本钱案过高驰的问重题;贞是否事通过柿直接熄设厂耐来进蓝入中进西部资市场例等。蛾长期惠的问类题包台括如数何保俘持公惨司的西竞争牧优势澡;如令何应棕对竞刑争对榨手的宰战略宿变动漏以及杀如何邮从长衡远的行角度山增加腊股东无的权意益。透公司瓣在开幕业的菊第交7哲年以怀每股岗5慌元的辱价格担在上富海证槽券交倦易所嫩上市梨。猾目前殊已经译是尊第十遵年末恭,公冠司的绩股价丙现在杠是桨15窃毁元委/锈股,任流通德股泼总数滤为创60著0航万股累。甩2.抽模拟悟经营症实录僻一共垦有9滔支团爬队勾参加队了钉这次饿模拟洞。也折即行遍业内圾有9要家公况司。芳每家赠公司喝初始孕情况衬完全摊一样昆。从惑第十捷一年夜开始底,将塘由模申拟团劲队做炸决策窝。蜡第拴十一丛年市觉场总浆需求米约避为3促00衡0万旬件苦。腹每周示做一乒期决驶策,煎总共乌八期缝。冰2.松1越团队稠介绍傅经过丝两个杜月左伍右的蛮八次捕企业绑经营鼓模拟剩PK眠,我负们乎使A布fr挖og第公司梁实现鉴了大严幅增揉长,姓完满陕的完沉成了疯自己恶的使怀命。娱我们俯从这俗门课疼中学年到了爹很多棒东西子。比钢如:繁团队粱合作舒、注商意细骂节、纱保持酿激情捧、保制持想商象力烈等等暂。下集面我债从课挎程开授始到木最后番进行百一个重简略女的回铸顾,井也许方可以意给其纯他人遣一些虹借鉴活。店首先落,我阳们组背包括论组员愉黎子角文、子李晓睬星、关丁娜氧,和瓶后来挤参加苦的王哈红。代中间注偶然供的还碎有其孝他同民学来恨客串易了一唉下,牌但是窄没怎秆么参补加决缩策。蠢我们伶将团炮队命杀名为淹:A娇cr对az饭yf膏ro乓g,究公司哲股票中代码去为A鸭fr毫og命,简价称A套公司馒。大草家都散知道雀“蠢癞蛤止蟆想届吃天横鹅肉数〞眨这句闹话是到用来西挖苦隙不知乌量力察的。棍反过卖来,太我们铁却以蜻Af怕ro宣g为汗名,龙正是感要表岗示活我们矩公司针“业勇扮于挑丸战皇,坚尖持不壤懈地慢追求从卓越睡〞尽的决些心和虹勇气烂。挨我们泪这个轮团队览的特洁点是天:有鼻很强共的营北销背磁景〔施三个诊营销报学专皱业的州,一阁个旅棕游管孤理专国业的蜘〕。总这种时专业朴背景艳对我侮们后壳续的席经营逃决策葬产生挠了一临定的感影响球。矿Af朵ro瑞g冻团队赤简介挣姓名嘉学号亩专业蹈主要沸职责迷黎子临文栏08茶21麦11绩46涛营销傅学稠提出测策略怕,协哗调决页策并疤实施费李晓挎星独08妇21政11丧06况旅游迷管理获制定誓决策平,审英核夏财务败决策献丁娜较08蜘21合11栋63猾营销溪学犯制定把决策嗓,负趁责营巷销策顽划活王红幅08颤21些11某71摩营销淹学滤制定业决策临,分写析部紫分数馅据郊2.肾2细制定吐战略吉一开常始的禽时候缺,我耍们小朋组成佣员对险这个锁软件令都很都陌生衰,完气全没雾有接列触过倒。记绘得第像一节铃课拔上射,我豪们了馆解到先游戏繁的背貌景是丧在中识国的捧长三制角、抹珠三沙角、刻环渤孕海、燃中西迟部丘,从沙而在袭选择赖战略察时颇琴为踌医躇。丧一方红面,管众所岁周知敲,中燃国属碑于发衬展中校国家康,整臂体市邪场更兰青睐下廉价摧商品粮,因似而低岗端策观略可规能有斤更大绍前景葛;另绝一方宇面喝考虑丝到罚我们雕团队冒专业码背景纱是市绳场营中销的鹿,做打高端稠也许丛更有破优势侮,也躁可以泳更多惨的锻末炼自箭己。阿这个森时候诞,团都队里近还有名些声戒音,吹认为类可能狂要在轧不同岔的市程场上里有所差差异品化,槐因为痛毕竟松这几跑个子醉市场挺还是筹有不届同的贴。后伤来,或回去咸仔细荡研究裙了软责件,脉发现公有以侄下特终点:垃第一晒,生斩产集锁中在稀两个尘工厂你〔长纪三角愿和环优渤海眉〕,父而产绍品要六分销飘四个寒市场欲〔第伯一年辽三个柜,不竟包括训中西刃部〕蜡,且丙每个霜工厂肯只能贸生产馆一种农产品杨,不艇利于搞进行验差异热化生织产;常第二院,企监业的撇营销沉投入衣很大翻一部赴分来泡自聘村请明拌星。税然而膛明星哲的效胆应是淹在所零有市克场上民都有滚的屯,不凤利于咐进行注营销六多元陡化。肤经过摔讨论晃,我黎们决亩定走颈高端赖路线歌。因怪为虽极然预大计到糖走高素端路絮线到个最后风PK蹄可能细会吃夜亏,炎但是刊我们纠没有它想过湾要争棋取第而一名挂,所政以吃叔点亏幼也不惑要紧哨,关腾键是携锻炼犬自己才。那选时候乳我们朗丁娜偏组员贡常挂友在嘴萄边的秧一句耽口头浙禅是败:要既做就矿做耐命克,爷阿迪团达斯丸。想慧到现泄实生性活中榴那么斥多成奔功的谱高端骂公司甲,我撑们也让就乐疏观地档踏上狸了征疑程。欠2.漫3坑大胆套的掏拓荒江者匀——含第某十一夏年决云策协经过症分析泼和参泉考以骨前其养他人桶的经堡验冻,茶我们驶大概勉了解倡到做延高端脚的关党键在稀于品历牌、茂专卖往店和厚质量橡、服冈务。芒因此绕,护第十圈一年琴决策北时我奶们伙主要竖采取欲了以稀下措秃施来息贯彻此高端附战略铁:辞生产涂方面蛋提升唐质量烟:投办资项怎目改今造竟——装一次播性提川升质恼量3虏5点巴多样鹿化:汤将产扒品种何类扩湾大到崇20手0〔坝长三许角〕乐、1煎50宪〔环种渤海恭、珠偿三角绒〕幅合理缸增加膨研发复投入智和质御量控剂制投移入。捐营销届方面滤〔4浙P〕研渠道中:断大幅雾减少千零售嫁店数链量死;队大幅准增加喘专卖使店数习量腹价格萌:代价格粗定到末了合增理的街高价帐位奇.驶分别纵为8退1,婶78掘.5旨,7痛8.武5调。童产品斧:膀大幅如增加防零售碧点服袜务支孙持,倚提高弱效劳耀分位促销盟:毕1〕篇折扣胸宾将产请品折馋扣定妻到最棕高的润每件强10丹元麻2〕凡广告抹大摊幅度付增加爸广告鸣费用疾。在氧软件果预测跌的帮摇助下魄,我予们将姓长三北角、否环渤蚊海、日珠三虑角三侮地的金广告咱费用舟都进羡行了钩调整嘴。大遭幅增烦加了是长三谣角和岩珠三混角两膨地的拢广告堡费,未同时右削减尼了环傅渤海退的广太告费根。牺3接〕狼竞名烘人:尝分别编投了颠50放9万破,怠60勺9万楚,9缸09统万竞躲选菲风戈〔秀魅力胁60繁〕、滑李连胖杰〔植魅力橡70总〕、纪乔丹辜〔魅啄力1纷00冒〕流。淋但是弓过于具保守追,只刷竞得撇李连碰杰。矮财务冬方面扯上市隔公司皂财务李表现弄集中征表达卖在股侮价上户。而狗股价另的影惧响因诸素按筒商道肌学生编手册姿的说蔬法,傍影响鞭因素吗有很滤多,柏其中暮,每是股收码益的致影响缘最大睁。出箩于这槽个考泻虑,朵我们近在9煎.5勇%的纳利率蒜水平杰下借轧了5玉00州0万与的选短期亡贷款蓄,在夫此基堡础上胃回收倦了一抬个利夫率高荷达1鸭2.泡5%司的债炎券,损同时仪回购扁了1荣50法万股教股票劝。洒以上狠各项隔决策巾是我穿们团厌队齐咸心协铸力的慈结果储。由考于我肠们在砖同一横个班易,在穗正式岩决策霜前,殊我们扁在不膏同场式合下嗓讨论烤过各绞种思万路,培同时乘不断涛试验否,对达软件抓逐渐胆有了约认识督。正绒式决拘策的肃那个晃下午电,我肺们集栏中起板来,股一起秀盯着丙电脑见屏幕穴调整少了两犯个多肥小时验,直抗到我途们得榨到了卷我们可认为创的最姓优结光果。扮怀着胖忐忑铅不安胖的心屯情,诞我们隶提交挖了第帆十一宫年的才经营丝决策圈。钢决策窜结果迷:宣第十扰一年拾的唇结果限大大抗出乎索我们知的意蜓料:怒第一研名。姥并且回,我粥们与事其它拢组拉乐开了医一定清距离磁。妈〔柜见图孔1秘〕驳图1贸.绳第十练一年洪经营端结果案这是慢一个炕好兆坟头。堆意味袄着我吧们的赠在户财务怀上将钻暂时活大大碧优于烂其他捞公司宾。山接下档来无映论是纸扩张肥产能役还是最提升隔产品爷性能慈都有怕了坚妨实的胶根底贞。锐我们醉取得捕了一感次大狂大出晃乎其短他组块意料嫌的胜锣利。懂其他敌组有纵人声狡称我撞们这魄完全畜是运候气。亩呵呵球。切在后同来的攻决策势中,河我不涌只一志次的介回过笛头来主想第蛋一次淡决策巡为什薯么会月那么合成功睁。得智出一禁个结袜论:辜关键鸦有扁二幻,第追一,扩我们香创造己出了跳差异蚀化的押竞争寇优势授。根诞据波茎特的吧竞争社战略淘理论精,成始功的跟战略酿往往培可以景归为仙两种哲:差求异化汗和低摧本钱捡。我川们公奖司走鸦的是龙高端呈路线徒,不籍可能霉低成掉本。救因此高,我编们的丰关键密就在乌于能映否创预造出横被市芳场看箱重的铸差异市化来醋。在程这个赶模拟天游戏仪中,穿产品卫的关汗键指舒标只机有四酬项:煎质量谷、种佳类、芹效劳咏、品季牌。骆第十找年末饥所有隙的公像司起连点一挥致,蜜因此葬上述事四项让指标绩的差户异就武在于散十一盼年决冻策投鼠资的梦方向奏。租第十汗年坛末现为有资烂金很核少,跨我们词选择箱了投洪资产饰品改真造、毒增加巾零售穿店支望持、冻增建征专卖寒店、叙增加上广告浆、竞冻选名谋人可,而笼除油F和丈I组仿外蓝其他遗所有绿组都智投资践了扩质大产穴能樱〔见质图2却〕象。扩淘大产荣能耗热费资为金巨甩大,刘加上趴第一砍次参坦加这漏样的苹模拟北,大浙家行待动都李很谨糠慎,宋所以仰就没驶有再谜投资武更多健的产惨品改恰造、校效劳钥提升绩、打摔造品削牌楚。F验组的铃质量南最高怎,但勺是A来组的舱效劳捞、种榨类、俊专卖尝店配衔置都途远优蔽于F废组从贫而使吼我们振相对圈的获登得了糊竞争胳优势霜。堵〔见均图谜3和菠图戏4〕射第二么点,掩我们撞的定江价较撒高,鼓相对猪第十歪年粱上石升了撒60愉%。何此举敞大大衬出乎春所有活其他迫公司指的预粒料。进〔见信图赴3蒸〕悟价格锐高,洞卖得构好,榴加上饲我们史第十州年神砌来之蛮笔回患收股裳票,嫌使得秀我们下的利忠润创轨新高烈,股寇价飙夕升也捆就不逃足为欺奇了仰。势〔后柴来发积现,愉影响蜂股票袜价格革的主衔要因哭素是携每股挺收益蕉。但扯是第雷一次忆决策流时我叼们还疮没有奋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属慢性对斧比表福〔图冰1墨6〕津。可舌以看推到A宾公司将开始竭逐渐掠确立借高端清市场袍领导放者地防位。趁参考易行业助报告柿其他狸数据济,话可得甩出懂Af昏ro位g公纵司第妥13甘年末爬的S碰WO沃T矩铁阵。链〔见稻图翠17奉〕冬在这驱一年撑,度考虑秤到后其他衬公司旬都不堤大可各能重坑新崛壮起,允我们躬团队党开始铲将目疾光只投向粮低端排市场怀上的漏霸主国H公临司。恨H公鸦司由鄙于多奴年来熊无人隆与之神竞争速,利胳润额释稳步克上升炉。僵从市鹅场的麦角度捕来说迎,H谣公司宝不是逐A公达司的扒严格净的川竞争熄对手野;但柄从模签拟竞科赛的荷角度王来说抬,H铲公司璃将是披A公奥司最康可怕萍的竞也争者关。热根据以观察肺,两矿三年蠢来A晕公司李和H徒公司智的净沙利润羞都在拔50粪00蛇万上找下波伯动。窜于是丸我们浇公司脚的C黄EO链向供大家盼提出府一个对大胆永的计锐划:膛①竹预计悟到深14泻年尖行业斗将严队重萧羞条,踩而杜本公惹司目荐前财两务良涂好、轮股价语较高馋,娘可以制把握抄时机零先那么大幅梯发行奏股票筐套取销现金狸,然动后巨等到尾15苏年股往价跌推下去蓬之际厚重新衰回购宅股票早,使叙流通轧股份姐大幅权减少镰。保略证毅以后恼即使段每年玻净利选润变追化不梯大的妻情况钩下,适也能猴创出倒较高灾的每熄股收姥益,烘从而臣拉升钟公司揉的得蕉分。寨②渐考虑糟到行减业供仪给严富重大公于需闻求,开其他搬公司啄可能梦降价喜,糟对供高端制市场故造成骑严重钳冲击链,不吩如在肌珠三巩角、陶环渤原海、姨中西畏部率医先降被价。首③疑通过夸低价腔进入绵贴牌票来消丧化过辟剩产蔬能阴。葡总的昌来说狮,这旧是一黎个纱风捉险傻很高龟的计茶划。锁尤其明是发谣行股醒票那谣一部抱分。不对于芳这个纹方案叹,团六队内矛部有胜一些哲争议刺。财欧务官供李晓闪星担白心万纺一股态票不疏像预念料中对的那投样暴旷跌,盘发行祖了过登多股篮票将厉会导艰致巨绒大的秀每股河收益慎稀释耀,反气而适掘得其单反。案反但是衫当时翠由于菊屡次扰调试宅数据未的预杜测结帅果都慢是净尖利润肤接近裙零,躬并且蚕考虑滥到如费果不头趁此致时机趁有所译作为彻的话啊,H户公司让将日纲益坐杰大,负最后嘴的净暴利润浊非常瞎有可出能会垒超过卧我们畜。现根在我狡们开阔始认晨识到器中国量为背访景的努市场估环境门是非能常利躁于低外端产叫品的馋销售构的。那么正如末H公身司管贫理团幻队所炮宣称红的,仆他们酱从来仁不打不印行免业报吨告,闹不需盲要过疮多分倡析其读他公霜司的,赵更有渗甚者曾,他络们将涛各个袍市场校的产纵品定齿价不杠变地扯维持亏了数花年。怪我们犯已经吸做到讯了高兽端市路场的套NO等.1彩,但笨是做最后业我们接很可稻能不盒是整礼个市形场的顺NO鼻.1雀。羽鉴于辟此,图最懊悔团队赚还是民采取龄了这链个冒孙险的醋方案眼。坑具体汗说来加:筒生产套方面寨降低思质量界:僻降低竞了高殖级原捧材料君使用育比例幸其他事:秀适当凑调低钢研发电投入摊和质廊量控回制投辰入选贴牌谷:狭生产筋了更乖多贴攀牌产找品来乳分散花过剩糠产能谨营销啦方面哀〔4付P〕蛮渠道该:掠增加叫了零已售店索数量哭;大新幅减谦少了塘专卖排店数氧量。正除长吼三角千维持领较多果专卖睡店外足,其辰他三密地均贯将专慈卖店这减到孤了接距近零饱。画价格菌:链价格改大幅稀回落屑。材除长毯三角悄维持括99耕.9咏9外坐,其鹊他三狡地辨价格寇降到捉了5辟5左固右,茧相当书于在侧前一砍年基普础上拴打了售个6魂.5蹈~8违折荣。恋产品王:但稍微区降低尿了零钻售店贵效劳轿支持队促销衬:1芹〕折律扣钻四地缘产品顶折扣漫分别顺为1苏0,诱6萄,厦6亦,6冶。池2〕阶广告草调拜整广痕告费廊用支耽出。尼长三惨角的联广告问费用藏不变块,看小幅售减少斜了角其他君各地锤广告塘支出假。堆就在悄这两逆年,逢H公月司开倘始增庆加了陡广告久支出伴。响3见〕竞牙名人摊:宣这一淹年,永由于旬担忧纷其他抱公司城会通丛过签式下更约多的灿名人清提升益品牌浊分来杯反扑疾,我禾们投疾了巨足额费懒用来瞒竞选砍名人堵,分铅别以便28树09占万签尖下乔武丹,愁27晒09挎万签体下成钟龙,跪71织9万才签下义威廉鼠姆斯共,1氏40效9万笑签下侄贝克猴汉姆亿,2机20递9万烟签下格姚明卷。电〔此贵举是忧本次奔模拟衬最大冲的错加误〕置网络巧:掏进一刚步降菠低的赤价格怨,争冤取尽捆量大盆的市肠场份亭额。稳财务吵方面寇增发虚了4坟20搭万股变,使竹得手奖上持寒有3奔亿册多现凯金。促决策抵结果屿:邻14耀年的具决策他结果谅出来边,速整个苍行业弹惨不做忍睹宅。疯除了循A公铺司和风H公惊司依禾然有锣较高饼的净卫利润阵,其料他7渔家公足司全幻面亏指损。侧F公泡司和毅G公狡司甚去至资劳不抵膨债,墨所有童者权牧益出盐现了伟负数扶。橡〔见册图蝇18歉〕领A公忧司以宿新低北的价叹格大劲举进披攻贴稀牌市跌场,键占领叹了大沙局部禁份额贫。驰A公暑司由严于极舌低的稀投资质回报惜率和触较低慰的每欺股收伸益,循得分率不敌谋H公叔司,什降到柳行业夹第二无。拢〔见惩图功19择、图珍20甲〕恶同时根,娇财务靠官貌李晓表星不激幸言泻中了男:触A公业司股丑票不壁降反惊升泰。这西导致节了极易为尴撒尬的奏局面恶:立奉即回医购,汽那么流肺通股僚本反五而增舰加了袄;不且回购碗,巨献额的活流通麦股本稳将会慕严重截稀释大每股关收益台。如洪何是功好?臂〔不办过,朴这也章让我呀开始炕观察吨股价呀究竟继取决派于什扎么指卧标。绣后来胆发现泉了一鸦个关德系:奴每股终收益急/0界.6还=股飘价〕拣2.质7健短暂雪的春眠天袍——仰第十锄五年竖决策桑市场释环境窗变化叔:屈鉴于汉14抖年末肾很多胆公司棕已经普陷入绞巨大掠的债贿务危曾机,孟实际络上已糊经没随有能衫力参退与竞舰争。慈而场这是森一门奇模拟眼课程德,不碍可能虚选择露让某炉些公词司破感产退势出。治为了踏让模育拟继粮续下耕去,屠我们坏公司伯作为群行业诵有代超表性绕的企喝业,泄向扮到演政砌府角匠色的股指导鸦老师凭提出撒救市危方案永。经锻过激抽烈讨谁论,磨各个泰公司提原那么菌上达征成了茂一致围意见泪:1辰〕政揉府向五所有兰负债虫累累简的企蜘业发起放两古年期豆无息距贷款诸以免侄除企熊业的练利息竖压力菌;2森〕政脆府采出购,馆扩大递40馆%~孤50魔%市累场需竞求,夺同时道禁止赠两年棍内各昨公司声进一名步扩到张产朝能,辣但可馋以转创让现乐有产贴能。婶竞争年分析姜:比仗A躬公司留14督年进荐行大脸幅的启战略竿调整聋似乎慰是行匪业危需机的注直接贯导火其线。誉所以刘在讨倦论课控上几竿乎所灵有的辞小组勒都对鉴A小葬组提泪出了壶严厉竖指责狮。甚昏至在蜜商讨蛙处理湖方案握时有吵人还仁提议才要管死制A颠公司兵的价弊格。鸭救市兽方案急出台那后址,群都情才康渐趋次平静做。晋但是洒很明惰显,魄经此销一役杰,除宰H公席司外乞,所居有公鞠司遭抄受重乐创政。咬但绳政府匠救市避后,众市场胖扩大倦了。蹈屯A烘公司闸由于希前几晴年一正直签否不到障高吸踩引力骗的名壮人,尸在1萌4年薪疯狂杜地开截价,败一口策气签崖下了鸟五个墨名人齿。虽起然品孟牌影局响鹊力脾飙升拥到顶玻点,全但是乓带来累了麦极高军的翅市场毛费用甩。薄抽同嗽时,艺虽然少A公示司1弹4年央各项烂产品运属性劲依然测领先讽〔见信图倾21锁〕,闯但是被其大系幅减誓少专洗卖店嘉和降处价的传行为零引起那了其窜他公团司对园其高咳端战呈略定状位的倡猜疑梳。丢救市眯后,爆A公蓝司菠如果忍回归惩高端缓将猴要花蹈费巨姓额资老金重洋建专们卖店炒。葡救市杨后,谣A公件司原惹有的胁财务件优势霉化为互乌有慰,同叹时,盾其巨贴大的怖流通遍股本折成为鸭大患迹。袄简单哭总结彼,派可齿得出秩A公劫司使第十浙四敞年末奥的S谎WO冠T矩盖阵〔艇见图再2演2〕映当时仙,我素们没大有意源识到贱一个障最叶大的锋新威驼胁:无需求砖扩大户,葡低端直需求都相对认扩大目的更柱多了厘,H宽公司厉将更帮强大装。界我们龟经过舌讨论绵,铜认为耽15畅年的蹦主要应市场故情况旨是供牌求基杆本平荡衡甚睡至供先略小内于求领,所杠以可惑以大辜幅提话价。域于是国将1蓄5年协的目滑标定候为:肝回归链高端态具体质措施越有:汽生产尺方面限提升腐质量窜:烟适度今提高订高级泡原材运料使当用比提例浙。位其他车:问合理哨增加峰研发将投入矿和质恩量控麦制投附入。妈营销册方面视〔4利P〕旋渠道啄:趟零售声店数介量减躺到最陵少;砖重新喘建设校珠三句角、萌环渤轮海、面中西奖部三赠弟的察专卖泻店站价格裤:错价格喂合理健上升戒.长章三角桥、环依渤海百、珠本三角皮、中霸西部乞分别凶为9到9店.9元0,太8仰8期.9价,8密9研.盟9示,缓79析.9葡。扑产品欧:些增加续零售效店服度务支架持,只提高蝴效劳勇分寻促销呢:1捐〕折跨扣司四地从产品暴折扣途达最奴高,沾分别骆为1世0,首10捐,1际0,绳10急。患2〕路广告轻由于熊市场级费用扮很高疫了,嘉保持晋而不右增加赴广告资费用晓。懒3形〕竞絮名人狱:接由于攻市场超费用京已经队很高划,只戒用很及低的石价格佳投名勇人,分一个浩都没浸中标灿。攀网络塞:崖价格价稍稍垫上升传。瑞财务敲方面野由于渣担忧梦每股筑收益验被稀斧释,皇同时狐预计闯明年沟股票羽将进拣一步玉上升备,我君们用事了几炒乎所炮有现用金回场收了拥27昆0万椅股。炭决策鹿结果畅:微正如棍预料刑中的股那样暗,十贩五年赖由于艘行业义需求签大幅润增加快和巨疫额无般息贷六款,惜很多撒公司圾扭亏皂为盈售。夹A公智司的牺净利鱼润熟更是烛创下蕉新高传,赢丝利达责到一帝亿多违。喜〔见住图雷23朝〕粥A公埋司重根新登指上第奥一名挥宝座策。诚股价钟再次叙高扬首。嚷〔见捷图萍24久,图旁2肾5抓〕画2.帜8食不曾族预料花到的盗暗伤贤——亏第十摄六年晨决策令第色十五甚年的淹成功仆有点鹊出乎验我们批的意扯料。葱同时勺,经皇过连孔续五衫年的赏博弈代,其冬他公挥司已旦经承叛认A熊公司渡是高支端市滋场的豆领导老者。义但是丘A公余司糕第十圆五年烟耀眼践的成民功还泳是吸份引着坑一些蛋公司玉觊觎榆着这核个市音场,烫比方担第污十四角年投定到多借位名楼人的达G公踏司。辟同时冠,我变们幻引起律了H枪公司剥的忧泉虑汉。第得十六佛年决康策时龄H公处司开孙始针握对我昨们采冈取措涌施〔花这一计点我旺们后息来才酸知道上〕。君与此滤同时兰,锈我们拔观察兄到孤第十龙五年倾行业浆存货饰依然钞高达宽17砍00款万件答,占刃下一抛年正执常需同求2州5%鲜。并鞭且断我们骗错误胀理解选了政叮府的迁救市泥方案方。我趁们以然为需效求扩诉大只凤是第覆十五物年的西事情悔。笔从而棵在第以十六耻年决艇策中穷错误非地低午估市证场需恩求,斯错误输地采默取了迟紧缩廉的市顿场策樱略。酿还有险一个垂问题海是,单由于蔽第十屑四年疑我们狸名人白出价疼过高仍,导世致第沾十五润、第申十六紫、第衫十七侧年面枕临着辨巨大湖的市沙场费冰用压到力。摧为了济分摊背市场党费用臣,多根年来目我们赵在网篇络定扁价上拒采用按了低败价策牌略扩戒大销映量告。脉我们倦的C晶EO课预计保第十复六年挠利润放将大痰幅减夹少,盈从而制股价埋会跌盲下去温。因夸此,岛采用牵与十秧四年舞决策查同样泄的逻退辑,踩他坚昨持先钥发行仓股票驴套取反现金桶。勤经过票讨论圆,我陈们和制订双了第评十六忘年摔年的痒根本毯方针检:似紧缩虹开支银,稍格稍降宰价。申于是下采取叶了以浑下措浸施:爆生产于方面骑控制塑质量僚:伤适度锈降低糟高级院原材睛料使羞用比帽例朝。蓝减少续产能妥:历关掉援了长窜三角鞭的1孩00置万产对能脱营销筛方面杆〔4这P〕烛渠道蚂:有调整旋珠三短角、透环渤须海、宣中西何部三夕地的直专卖卫店忽价格肢:滨价格晶合理浸上升洋.长光三角道、环埋渤海俗、珠列三角来、中等西部器分别驱降为梳99诸.9秧0,紧8桌5腊.9搭,8鲜5浓.9景,7武6牌.9字。躺产品震:技维持真零售军店服狠务支视持,贞提高劲效劳同分焦促销嫌:1皱〕折晌扣振四地喘产品烂折扣杏达最绞高,轰分别偶为1衫0,协10燥,1耐0,非10者。彩2〕很广告肉由迅于市栋场费忧用很预高了侧,客稍稍浆减少士了悟广告这费用凶。罢3棕〕竞觉名人族:奇由于蒸市场朱费用丧已经甚很高熔,只幼用很广低的富价格礼投名岁人,筝一个系都没幕中标绸。接网络箱:补价格馒历史济最低例。仙财务销方面仰由于少担忧邀明年遗股票哈将棚大跌灾,我嫩们塔发行盆10引0万迅股套美取2稿亿多窜现金奉。初决策除结果停:朵结果前大出卫意料奔。首权先,环行业耗需求港没有安比去厌年减误少,泡我们榴紧缩孩措施苗起了怨反作兔用。键扁与项此同膜时,望E、福G两糟个公示司开掘始重竟新进剪军高讨端市伤场,礼在膜全国衫各渐地都义建起译了一驱定数上量的禁专卖巷店,森价格轨走高浪,折磨扣达欣到最辣大1抹0,稳同时兼投标圣到了介较多沉名人澡。壶E、学G的兔产品注质量都都提超过鬼了我店们公铺司。际形成祸了一挑定竞单争威令胁。拳〔辛见图告2治1传〕充再次忽,我高们在忧财务盛理解全上原辆来有泛个缺芬陷。辅我们秒手上冷有巨体额现岩金掌,船到达局4亿仓,紫这些偶现金谱会双作为站额外福股东兵权益宗计入悄总资萝产;及同时廉我们磨一直福没有矿分红违,未歌分配龙利润服很高输,达脆4亿宇,也群作为个额外辞股东妄权益文计入伐总资剥产,依极高民的总返资产维导致效我们缩的投天资回伪报率冬到达耍了历云史最件低。抬〔昆见图钱2诊2出〕邻从而遵,这笨一年牲我们糟表现船很差袍,剧况降到治了行玉业第槽三名怒。当冷然,扇好消捕息是荷我们府的股污价降扒下去舒了,恨意味吃着下溜一年我可以袋大规询模回我购。碌〔宵见图升2理3题〕终图朋23寄第长十六螺年经错营结吹果睛这一轻年垫股市砍发生房了很翠大变熄化。杠许多与公司耳增发刷股票戴来偿我还上邪一年灵的债足务。毙但是停G哑债务俊比去伯年减矛少很扒多,授同时播没有摧发行障股票阵。我夺们怀讽疑有旅公司团跟他目们发赛生了怀不平蛾等的遮交易恼。后花来证线实了洒这个戏猜测爸:H拿公司笋高价寸买下航了G民公司劈的2停00动万产插能。弯条件坟是G法公司伤在名奋人市往场上寸高价旅牵制侄我们背。恭总的培来说熊,剑这一踏年预区测失赛误,彻财务绒问题敲,竞计争对梨手的级攻击搂都是桃出乎管意料共的,刮可谓毕是暗耐伤。躺2.作9塞疲惫忙的度军队盘——印第十培七年回决策摧十六魂年的扇失利吓使我丰们的墨士气萍遭到捉了一抛些影坚响。急同时堵,率由于铅已经拳进行反了六葡期决停策,催队员婚都有姿所疲嘉惫和霞丧失缝激情快。这着种激蚕情丧牲失使魄我们宣对市竭场机叛会不窄再敏冤感。顾而十宁七年帖恰恰喷是市旷场变鸭化巨还大的咬一年科。也第护一鸣点,桃由于渔第1授4年艰过高瑞的名慕人出疲价,坡导致反15城、1采6年刃我们蛾不敢混再竞笼名人桐,留遍给了讯竞争战对手猪很大厕的空驻间,稀E公脾司,帝G公化司,仍I公奇司都箩通过饰名人顷把品朽牌便提足上来批了。牺与此准同时身,E价公司正大量完使用悟高级怪原材跟料,饿质量须得分温连续康两年吨高于霸我们页。并吴且吓连年偿增建钳专卖践店,昆数量拍已经营离我么们不燃远。膀虽然鞠E公柱司的拔定价卫比我差们低铜10蚂元/箭件,档实际篮上已虎经是称在抢挪夺高槽端市杠场的全份额吓了。坝〔见火图云24岛〕毯图避24辉第十菜七年溜末产厉品属兽性比意较讲第朽二眼点,眠我们斩前几障年签混的名界人陆物续到背期,新但新六名人肃没有勾,品监牌绘将玩大幅糕下滑打。变第辫三狂点,混我们覆将十台六年瑞的失狸利大乞局部跌归于抹软件帅预测亡失误玉和凭财务捐原因冈,这另种思六维筒极大独限制包了我扯们进茧一步食分析壁、寻嫂找巧市场划时机仔。寄捕第舅十七讯年决栋策我饥们所忌做的唱只是辅修修揪补补代,明控显的稻缺乏创思考扎。排虽然鲜我们侨CE滩O当认为咳产能缸即将倾缺乏手,野提出报大规交模扩绳产,臂但是凑组员抄讨论胆认为史无此狗必要程,后爹来也样就只灿从D洒公司朵中购挡买产忘能〔学这在目当时宫还者局部惰是出团于怕火H公茂司收在购过露多产谊能而腹过分蚊强大耕的考异虑〕哄。锈具体扶的:棉生产仰方面君提高跌质量稳:歪适度待提高笔高级积原材颜料使牢用比或例闹。归扩大栏产能辛:巨从D拴公司衬手中底买组进离了1哨00誉万的具中西传部产含能。氏营销岂方面桌〔4超P〕纱渠道校:丙适当顷增加红珠三毫角、雨环渤炮海、唇中西粗部三析地的条专卖竟店班价格逆:箭价格姜合理守上升怖.长肾三角飞、环谦渤海像、珠焰三角丑、中和西部卧分别渐升为沸99敬.9奶0,颜88懒.9谋,8尾9.焰9,下75撇.9期。季产品乱:页维持焰零售垃店服史务支珍持,雹提高络效劳鲁分火促销俊:1责〕折滔扣判四地伐产品听折扣爆达最锻高,重分别舰为1号0,合10裤,1皆0,足10枯。叨2〕梅广告通由匆于市建场费膊用廊很低阿了,仆大幅肺提升样广告数费用杏。冤3否〕竞晒名人龟:荷由于扣名人潮已经状很少扇了,表我们浇大举午投标巨。但耗是价茂格上米不再争疯狂的。这站一年货新签掘下6发个名巡人。誓史网络愉:跑价格聪上升鞠一点婆点,摘但依麻然全翠场最怪低擦。介财务仅方面料为了陵防止陡上一饰年的故情况按,我拾们掩大俯量角回购某股票阶,杠同时笔我们态发现毒借款低回购旁可以爽等额稿减少常未分挣配利糊润,纽于是答我们发借了姥90芝00光万皂短期衫贷款煮,下加上果手上夫4亿珠现金仓,一蛾共回耳购了陶36美0万毙股。肌决策泥结果胸:享结果摊是出唤人意烧料的青。瓶一方著面,皱由于幅流通陶股本臭减少撤,我阅们的狸每股热收益污增加馅了,葬股价才上升舌。但拼另一广方面奥,我蛙们最葵大的乞竞争蚊对手专H公没司开负始提贞价。与H公爷司每嫂年销罢出1剑50连0万荣件产慢品。散现在薯每件哄提价错8确元,开直接阳将其验运营各收益误提升坟到1钥.7湿亿,积净利拨润提首升到昼1.石15跑亿的启顶峰绳!录而我宵们的讨运营推收益研只有旅8,吓00拥0万链,净圾利润沾只有抛6,造50笋0万哈。蹄相差统太远解了。晒〔见东图插2云5授〕叼同时店我们耀发现趁,这扒个系别统中旱原来寨是江网络踏销售茅优先流的。委我们皆输送采到长抖三角买的产醒品膊大部火分得在网仰上低搂价卖傅掉了支,真碗正赚潮钱的坊专卖宗店谈却埋销售阁额大敲幅下武滑,萄导致铁这一伍年理长三撕角盏利润绑大幅窜减少舒。睡结果睬是H钱公司竭第一睁,A闸公司浇第二器。〔孔见图方2告6定〕苍与此聚同时跳,遗大胆妖的业D公欣司利惩用贴何牌市蛛场第逐糖年增昨长但哈是被笑忽略守的机冻会高骡价进块入,把大赚歉了一趴笔。薄〔症见图须2式7悔〕艇2.首10央神奇威的逆仓转春——绿第十激八年勒决策局经过欺第十骆七年留一役盗,市竖场格丸局似舒乎已渣定。攻H公形司第绩十六遵年、眼第十闪七年园连续涂领先瞎,尤洪其是脸第十严七年胜提价要措施时带来足巨额困利润引,使骑得野包括筑老师恶在内秋的大文多数转人认而为螺它询已经认稳坐选第一括位了楼。当邀时,盼我们蒸团队伞内部办也有完这种甩悲观秘的情鹿绪。拐但是睛,我腰们通胀过认克真分如析第柔十七跨年的右行业零报告筋,发应现了撑巨大锻的市祥场机员会。走由于拳前几个年行赛业供担大于总求,寿导致授各个堵公司秩经营狱十分索艰难惭,大辞家都辨没有购再往沙扩产究方面彼思考驾。然筹而,争市场单是在洲不断誓增长灰的。情我们德发现闹经过鼻几年筑的增仍长,牛行业填已经匹渐渐乞到达趣供不辱应求泡的状盛况。廊尤其袭是,净由于枕经过艰前几雨年声的恼竞争碎剧烈墙,大效多数挡公司筋都不蝴看好露的带贴牌嘴市场虑已经允增长冠到一拜个巨腹大的划规模处。林第十笑七年丸D公居司就嗽是利瞒用了筝这个抛时机详高价劳赚取林巨大榨利润巨,词即使煮如此感第十永七年告该降市场哄也只屑被满样足了丑50摸%的民需求鸟。互实际梁上,饲贴牌抓市场曲的需世求加值上自始有品座牌的戏需求进,第林十八晴年预良期为乳10纹,7友00愚万件程。而民行业屋现有小生产奋能力胡加上骑第十高七年稻的库屠存,前能供薪给的集也只投有8随50笛0万男。奸这意洪味着荐第十汁八年虫将历严重荷供不陈应求矛。虾又谨观察病到,究第膊十七厉年增跌加产烫能的锣只有辨A公膊司和厌H公恰司,钻其中祸A公拨司蚀增加厨10仇0万何产能圆,H努公司姑增加胖50遭0万集产能讲。征很显痰然,暖其他秃公司每很可肌能没看有注暑意到翼这个不变化顾。〔焦这一皇点十昂分正植常,傍因为己十五秃年、浓十六悔年行揉业需苗求大热增但打是模军拟软例件给母出的纹行业删报告粮有误扇,没舅有实梁际反损应出传需求垮的变袭化,爆我们州第十谈六年阶就吃爸了这四个亏福〕。莲但是膨H公怪司增依加产榨能的莫原因拘是什各么呢铸?是班他们斑看到洽了市茄场的损变化吼,还挡是,窜一种掘习惯庄性的帅扩产豪行为各?不喇得而模知。豆另外爽,目叶前A牙公司柿的名鸟人很冰多,狱占了速行业深的2俱/3窝。品株牌影震响力堆将大论升。竭〔见圣图趣28艇〕童因此闻,第龄十七航年末傻A公幼司的莫SW丽OT覆分析系如下拨〔图升槽29池〕闭鉴于怨以上副分析专,我喘们猜羞测有顶几种摄可能箩大驴结局棵:帐H公仿司注驼意到火了市隆场变齐化,洞全部逼产能饰生产推自有击品牌跨产品翻并醉继续牵高价侄出售挤。那如么H悄公司厦的净嫌利润督将上宏升到冤1.滴45坏亿,煌排名积第一爽。〔品中低和风险狗〕黎H公秒司注黄意到壶市场握变化站,舍大部倚分产朽能生更产自筹有品荣牌产偶品并叶继续截高价生出售培,招同时妨分出疯局部混产能柔高价姓进入阴贴牌老市场寻,那邪么H浅公司摘的净洲利润塌可能敲比1怕.4糟5亿很还要错多,敢排名臭第一稠。〔虫低风送险〕集某个康大胆培的洁公司铁注意恰到市圣场变岩化,慢并且棒将产桌能全旗部投胜入生语产贴诞牌,贷如果云该公初司生泊产7倘00分万,稻并且肝以5承0元潜左右调的高精价竞怠得,慨那么运口营收胜益可峰能高万达1搬.5高亿,擦净利变润1金.2思亿,同排名坛第
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