经营模式设计

1经营模式设计一、营销方案1、渠道通路方案农产品批发市场、零售企业〔包括连锁超市、商场〕、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商〔包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商〕这五种市场渠道都将纳入公司的渠道通路方案中。农产品批发市场、大型零售企业将是我们国内销售的主要渠道。批发市场一直是我国农产品流通的主渠道，选择这种通路作为公司大宗农产品批发的主要渠道通路；大型零售企业，如商场和超市，是销售品牌农产品的主要渠道，选择这种通路作为公司中高档农产品，如绿色食品、品牌农产品的主要渠道通路。各主导产品渠道通路设计如下：1〕水产品国内有五种渠道：在水产品批发市场设立窗口进行批发和零售；佩销给鹅零售战企业助〔包贼括连重锁超线市、冬商场姨〕；斜水产雨品市把场。朝在上妄海、赢北京蜻、深贞圳等耍地的醉主要堡水产棕品市散场建干立批圈发窗足口；奶本公右司的杀连锁光食品炉专营员店；营销给态集团倡用户约〔包尊括大搂的餐持饮集崇团〕霸；魔销给盒国内掠贸易贡商〔兵包括婆上门容收购嫌的批旁发商蔽〕。刺国外览通过糠自营鹅进出去口权词、其智他进怖出口洋商〔郑如上军海外助贸〕寸向日济本、街韩国垄等地说出口运。狱2〕茧大米析国内箭主要莫通过章五种宿市场竭渠道庭：耗在农想产品企批发诞市场悠设立止窗口母进行书批发锁；欧销给穴零售序企业毯〔包抢括连门锁超索市、喜商场滩、米腿店〕消；杨本公歇司的厦连锁随食品摄专营愧店；暑销给饭集团蚂用户拒；朽销给昏国内械贸易侵商〔间包括机一般玻贸易被商和捐加工来贸易特商〕笋国外映主要标通过凳获得符自营很进出赚口权域、其挂他进挨出口松商销呀售大驰米。苦3〕附生猪霉和猪修肉愁白条回猪、半冷却取肉的涉国内币销售揭主要哥通过勒四种弄市场炭渠道优：运销给该零售贿企业逢〔包扮括连笨锁超样市、忍商场竭〕；瑞本公绑司的蹄连锁没食品险专营帮店；企销给踩集团替用户舌；议销给舞国内启贸易畏商〔倚包括挂一般问贸易运商和码加工震贸易腔商〕咬。祥白条瘦猪、使冷却鼠肉的傻国外酿销售尤主要移通过酷获得裹自营衔进出扛口权稠、其轰他进酬出口废商向婚港澳零等地座供给棒白条候猪和搂冷却挨肉。判生猪场主要臣销往之肉食葱品加洞工厂的和各僵地肉燃联厂允。蹄4〕披水果绒国内上主要汪通过扯五种惹市场旺渠道饺：船在水身果批况发市俯场设渣立窗漏口进夺行批阿发；蛙销给结零售讨企业畜〔包盗括连手锁超河市、勇商场栗〕；折本公缘司的倒连锁劫食品选专营陶店；踏销给店集团渡用户隐；卖销给因国内扣贸易洪商〔脏包括筑一般锣贸易哨商和眯加工吼贸易鸣商〕炕。举国外邀主要暑通过沿获得假设自营础进出吨口权偶、其捉他进孤出口户商销邻售水处果。茫2、赛销售落队伍晴设计风公司忆总部爆设销掘售部幻，下喇设六概个办检事处录，分油别为贞：上迎海办犬事处征、北释京办闹事处违、广拦东办国事处湿〔位规于深调圳，仗并设暮广州您分处禾〕、营福建泡办事惹处〔纠位于岂福州慢，并租设厦庄门分睬处〕市、浙锐江办血事处岛〔位班于杭瓣州，航并设赌宁波配分处长〕、畜江苏孟办事骆处〔踩位于饱南京茂，并涝设苏挂州分逝处〕义。江蜡西绿传色食黑品集摸团股松份有帖限公蓬司销者售部报组织嚼结构决图如酿下：信二、修采购箭供给溉方案龄为了虽保证倒采购日供给酸的质互量、木数量慈和合冠理的叮价格梅，必添须建跌立可构靠的帆供给秋来源床。根泪据不暴同类聪型的违产品份的特纳点，匠各类俗主导扩产品蜘采购松供给雷方案说规划笋如下扯：爆1〕鲁水产鹊品肢水产沃品的叠采购也供给肯可以萝采用狭四种迎方式棉：下合资臭控股镇水产扫品养齿殖基宋地，羡例如奖：军耍山湖约鱼蟹腾开发纸公司薯等特下色水洽产品迹企业蛋，在聋优质舰水产控品供架应资联源上逗获得毫相对皮垄断根优势堂；假设与水即产品摧养殖驳户建窗立合梢同契沿约的滑运作棒方式瞧，统柱一收缴购；挡寻找税适宜柱的水爬域，恰自建肠或与吩当地贵机构正共建优基地呀，雇敞佣工书人养兵殖；永在特蜡色水歌产品病地区苍，以埋市场裁价收熟购，搁供给赢市场束的零波售和盈批发插。份2〕割大米额大米逆的采旦购和指供给麻可以使采取响三种引方式农。根父据同见原料故供给麦方的盟关系套可归刻结为宵：撤紧密永型模吗式：芒公司长直接殊进入快大米裹的生仍产加图工环疤节，表将大束米加漂工纳碑入自辨己的遣价值讯链，泥对一知些中光高档旱大米铁加工艳企业看，例罚如，败碧云类米业嗽等进灭行投线资做夹其总病经销备商；灾松散修型模宗式：罗公司挣根据揪市场豆需求臂和自比身的末产品倾质量者标准传，选屯取符宾合要鸟求的顽优质徒大米箱加工圣企业蔽，建樱立特毒约供是应关僻系，假按所勉需的正品种贵和数核量为馆公司辆提供是大米洁；渐“否公司的+基欠地+钓农户帽〞巨型模邪式：允在公醒司发慢展到夸一定载阶段懂时，部进入恩农工献贸一柴体的饭农业足产业帐化运坟作的改供给悟链模演式。户公司晃同农饮场、率粮食粪局和骨农户姥建立祥合作史，根回据市侦场的榴需求挪提出勿大米绕的品宝种、狸品质多和各也项指白标，貌提供仓种子虏和种饶植技姐术服蛛务等侵，最牢终以迫保护蛇价收韵购大租米。已3〕族生猪患和猪般肉馅生猪纽的采样购和荒供给灿可以合采用往两种题方式笼。根驻据不赢同的覆原料惨供给励方可著归类额为：追与生圾猪养亦殖场辽或肉统联厂盆合作刊：公厘司可聚以采度用与禁生猪颈养殖讨厂、兵肉联食厂签团订定壶点供抓应合浅同的聚形式腾，由获他们浓提供浑符合爹质量昨标准刊的生辛猪。愈这种勒方式景管理园简单晓，风博险小急适用秩于公洒司成急立初决期。陷与生牺猪养吩殖户洲合作邮：子当公辉司发壮展到晓一定决阶段诸时，超开始仇从养插殖源克头切川入，拿建立圆生猪具产业凶链。饮公司伴与养泼殖户腔建立菜适当旧的合怕同契典约，弯与养截殖户贺的合扮作上降，可欺以提应供所爸需生割猪品案种的乱仔猪让、饲肤料、精技术躺效劳拌，并放对重梦金属睛、瘦婆肉精狸和药惨残等思指标酒进行肉控制务。在张生猪霉出栏翻时统仗一收妇购。纺白条侨猪和院冷却悟肉的痒供给脉可以肉通过道自建见屠宰烟加工寇线或述与生宽猪加袭工企聚业，哲例如才：国掌鸿等茎合资删建加两工厂顽进入印生猪辣加工陶领域送。班4〕枕水果版水果惭的采翅购供喂应可都以采竹取三尊种方剂式：售紧密舍型模弓式：紫公司血与一柏些话水果俗生产虑企业身或水故果生奖产基滤地，希例如代：款赣南吵果业珍等签踩定合援同做队其总勉经销该商；踩松散承型模码式：竹公司流根据极市场有对产辽品的禽品质泽和价训格的厚需求解，选罚取优厉良的尽水果巴基地篮为公迈司提苗供符膛合要墙求的司产品奶，公于司主絮要以篇市场熄行为啄进行慈购置我；盒“架公司梯+基浴地+蜓农户稼〞冰型：考在公束司发递展到英一定叶过模暑式，厌与水欺果基她地和息果农抓建立射合作醉关系侦，可赠以提如供部埋分生撕产资并金、危生产叔原料究等，钳并且震严格掠控制堤产品屡质量讽和产猪品品赌质，顿统一平收购裤。在租与果歌农的老合作忍方面他，公位司也呼可采阀用一相些相敲应的钩制约圆措施殖，如舌“仗五户榨联保弟〞俗的方吩式保暗证供黑应的殖数量长和质昂量。效三、锡技术酒与质汇量控肺制方里案算建立驶自身疗的产判品质仆量标芦准和宏质量辅管理白体系怕。在意质量砌管理阅体系太上公赏司可划以请遮有关点机构脉帮助轮企业惧设计桶认证访，如请：哨如I丛SO排90凳00断系列度认证挨。在丘产品突质量税方面维，公倾司可棒以采谅用绿给色食兽品、珠无公疮害食盏品认过证，吧以及旁出口跨的国完际标受准认抚证。负同时创，公侍司可陆以请贤农科职院、丹农大允等机震构提哨供技薪术支塘持。投以下悦列出客个主同导产礼品的疤技术拔质量冲控制叔规划写。绩1〕宣大米输大米精产品哥和生片产管棒理质铁量的垮控制点有以浪下五套种方闲法：厦采用始质量劳标准姓认证仗，掩如I侄SO军90钳00脊系列说、聪绿色耀食品轧认证膏、无坊公害虹食品鸡认证届。想欲进诞入国尚外市谊场状那么需跳进行劫国际逗标准违认证揪，续如欧贪盟拣、日文本等荡所要酒求的什质量陕标准伪认证设方式归来保会证本庸公司猾所生站产和盗销售他的大杏米的攻质量提；喜根据汇公司柄的质热量管礼理标级准和培体系签，润对大附米加现工企削业、薯生产柱基地贡实行口分承颂包方绒质量鸟保证名认证买，实衔行动够态考竹核；班对所盯使用乏的种按子和达化肥障农药渡进行莫标准丢规定深；猎建立泼一套提收购输质量停控制船标准疮，丰对出枯糙率飘、水舱分、票黄粒坛米、拍杂质木、互清混、纤不完支善粒甘分别照制定夺比例袜，以付及执毫行G糟B/按T1侄78托91陆-头19盛99存标准佛；渗在农胖户方素面，具建立愿自己开的技眼术服豪务力错量，越同时眯借助飞省农叮科院域等技佳术力殃量指机导农痕户的号种植采技术葵，并暴对质创量进匀行监群督。递2〕哭生猪忘和猪烘肉索生猪熊和猪咐肉产届品和术生产煤管理腔质量苏的控旗制有绢以下僻五种动方法领：稠采用球质量俊标准砌认证伸如I快SO榆90束00枕体系理认证场、国泛家经滔贸委闭HA简CC营P体确系认冷证、删绿色贵企业我及其林食品角认证范、无归公害奋食品脉认证鹅和欲雾进入错国外厦市场虫的国下际标沾准认轰证如炒欧盟只GM思P、包俄罗有斯S弄TO窄D认峡证等费方式鹅，来昏保证刊本公漆司所富生产踢和销筒售的土白条凭猪、肠冷却针肉的杠质量电；蓬对生猪猪养泪殖厂岁、肉况联厂贵方式纸实行袋分承姐包方巨质量四保证瘦认证走，实芦行动希态考疏核；乡对所笛使用逃的猪血种和亭饲料鱼进行萝规定街；荡公司饰派驻让技术违员常费驻养画殖厂偶、肉华联厂加并根搁据质垮量管艰理标存准，童如：守IS券O9烘00镜2问的密要求搬对肉贿联厂鼓的硬击件、斤现场扶管理泊、猪巷源进烈行检羡查控秘制，叫保证均生猪趣屠宰饿前的室质量训；笛在养窗猪户拳方面雁，建税立自链己的虏技术啦效劳侍力量粘，同拘时借沸助省宴农牧椒局等溉技术谋力量傲指导疯养殖蠢户的袭饲养授技术烤，并梯对质逢量进远行监央督。功3〕猛水产组品卸水产第品品于质和疗生产屋管理语质量揪的控朱制有歪以下蝴三种渴方法悦：信向养取殖户精提供掏所需称水产称品幼善苗；闸控制慌收购剩的质子量标纯准；瞧提供询饲料犹和技烤术服什务。敲4〕携水果搅水果碑产品腰和生脏产管凭理质喷量的澡控制蓄有以裹下五懂种方帐法：鞋采用厅质量旷标准平认证展，冰如沸：殃IS软O9吴00赵0系特列聋认证绘、绿微色企逢业及密其食煤品认疫证、砌无公去害食屈品认绞证和扫欲进保入国叙外市建场所柔要求耀的质缎量标匀准认隶证等疑方式肢来保群证本稻公司多所生收产和镜销售槐的大糟米的佳质量咸；见对水抚果企剪业实狗行分地承包震方质励量保鞠证认夕证，罩实行误动态拆考核袄；术对所宪使用括的化归肥农码药进叛行规忌定；锐控制辩收购拐的质控量标奔准；钳借助涝省农益科院清等技女术力融量指贞导基阀地和映果农洲的种置植技刷术，温并对呆质量吊进行烂监督俭。比四、盛物流抢运输哲方案勿这里灵物流童方案付的设垃计主补要是沃针对滤公司淘初创碌阶段洋的运锈作。膀这一洒时期厘主要皇的物贫流方惧式是易利用愧社会吩上的闷物流煌力量绘，减论少资苏金投撒入，法降低划企业读的风雹险，获就地冲、就辉近解旱决产泥品采你购和图运输池问题联。当应企业闪不断奶开展竟壮大话，产意品以辅及地予域更委加复贪杂时敬，可骆以考陪虑与禁一家遵大型完第三累方物仙流企药业合狱作，丙利用顽其优工势，鹊帮助罢企业瞎设计堂物流脑系统套，并湿负担筹运营伪责任驴。瓜1〕掠水产色品想采购唱供给播与从绪江西糕到各珍地办视事处政的销肆售物童流均愉采用鹊火车常车皮竖和社圣会上艘的汽园车运边输力萄量。介2〕乖大米泰原料耐采购强方面与，部尽分由萌农场仓、农抹户直纽接送或往加齿工厂扒，部必分由像加工跪厂在强指定仓地点歌收购尤后，绣再通汉过社柿会汽定车运保输力秀量送肚回厂引内。佛从江网西到平各地求办事晒处的减销售兰物流群主要递采用式铁路来车皮酿运输士。殊3〕来生猪场及猪鸭肉郊原料勉采购衔方面盈，由肚生猪拘养殖殖厂、除肉联待厂、新农户槽直接涉送往吧加工灭厂；垂从江攻西到渡各地骑办事韵处的男销售读物流蹲主要也采用搂社会角上的军物流亏冷链颠解决制，短皂距离炊的运良输可某以一律公司唯自己征的冷先藏车沈运输葬。滨4〕绞水果财采购衰物流及通过漆社会荡汽车已运输戚力量覆；从要江西贼到各诱地办菜事处捆的销策售物寻流主做要采掩用铁六路车碧皮运今输。羊五、筛信息颈化管胞理与雨电子喇商务齐利用逝先进况的信更息化繁管理餐提高鼓企业砍管理复水平免，加周快企呀业对鹿市场产的反铲应速悬度，泪增强珠市场争竞争牙能力侨，对旷希望花在短厚时期吸内迅吓速成线长的来江西倍绿色服食品种集团乞股份死公司爸来讲终是十们分重揉要的回战略痒措施像。为劲了有倒效地抖到达冠以上败目的孕，我祥们建拜议江带西绿早色食来品集敞团股渴份公川司建彻设协秤同商袖务平文台系肺统以得实现楚企业价信息由化管敏理和傲电子谋商务呢。该炒系统剥建设伪首先骗在公料司总昂部实个施。仁系统唐的应摊用范解围包奖括公派司总碰部和穷公司闹二、晨三级它单位纳。它维的应促用将棚极大汇地改告变传舰统的喊机关仔办公煤模式轰和管但理手旦段，毒促使锡公司烛工作洽人员森运用肆先进登的技奋术手闪段提柴高工胆作效匀率和笼管理弊水平绢。队1、技协同阁商务缘平台即构架然及功鉴能应锯对狼协同区商务油意味马着企练业员框工、剩合作北伙伴垂和顾幅客的喷一种拖动态拆合作阻。他榨们通慈过互研动交临流，铁在虚沈拟社援区中却找到嫂节约迹本钱娘、创筋造价晒值和忙解决师业务衣问题利的方划法。故协同默式商肃务是松需求尽链与锄供给精链之凭间复希杂的再工作秤流的驻一种协更为跪完整舅的反池映。粱大部岭分产对业都惨会走墙向协袜同商笼务模火式，贩一般恩而言馋，它制应当踩由四旧个部麦分组凝成：两数据箩效劳阳、应违用服选务、街接入伶效劳耻和门抗户服庭务，瞒这几钥局部疗浑然批一体扣，构皇成企闭业的贺协同役商务软平台延。选对江巧绿集涝团的州商务摘运作传模式柄框架贫参见传下列图酱，主坊要围倒绕商腾务信益息流别、物质流、甘资金淋流的合一个铲商务系框架县，具赞体包拢括如溜下业颜务平帝台：旗 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