精确营销与目标管理技术的术语

·PAGE82·盛高咨询1区域市场精确营销技术孙曰瑶博士任何事物的发生开展，都是一个过程。而任何一个过程，总是由假设干个不同的阶段构成。每一个阶段，既是上一个阶段的结果，也孕育着下一个阶段的原因。正如佛教所言“预知前世因，今生受者是；预知后世果，今生做者是〞。因此，作为一种创新思维，必须始终思考一个问题：下一步该怎么走？第一节：确立精确营销理念我们都知道，市场是瞬息万变，那么，如何才能以不变应万变，万变不离其宗呢？对此，我们首先要清楚什么是以不变应万变中的“不变〞，什么是“万变不离其宗〞中的“宗〞。实际上，所谓“不变〞和“宗〞，就是市场经济的核心规律，换言之，只有得心应手地熟练的掌握了市场经济的核心规律，才能做到以不变应万变。军市场竟经济骡的核风心规茅律，恶就是鼻等价饿交换尾！拾等价勾交换勒在市痒场营丸销中霞的具券体表赛现，未就是猾发现阻需求愉、创物造需兼求、号满足望需求继。否因此栋，作甘为营奔销人皱员，裂我们排每个省人，诞都必摄须始摊终思络考：参我拿灿什么桶和别垮人交城换？作说服挑学专起家D协·奉卡内冻基曾陶经说疑过：泉“姑我爱趴吃草件莓，怀鱼爱锦吃蚯从蚓，度所以搅垂钓炸的时直候，柴我不组用草冈莓做健鱼饵牧，而增用蚯最蚓做报鱼饵冲。员〞辟他还长说过律：氧“遥带动炸别人励唯一滤的方沈法,恢是探莫出对像方喜促欢什椅么，岔然后僵教他冷如何舌去得众到它畜。坝〞赴正是辽市场提经济禁的核职心规斯律，庄要求喊我们集必须骂创造增价值俊，必担须做炉有价秤值的犬事情甚，必晃须做益有效论益的斧事情饼，因亿为我邮们不牢创造功价值梁，就兼没有顿东西苹和别忠人交骡换，皆我们摩也就苗没有房生存耗开展廊的基添础！参但是往，我融们从竖小受景到的饶教育蛾，并爆非如德此。兼父母僚从小铺告诉洲我们弟，要尘做对秧的事岗情，宇不要笑做错陈的事匹情。命但是槐，对密的事落情并锡不一善定能膀给我漂们创挨造价眉值。标下面递这些焰事情同都是候对的剥，因蛇为是称利用粪所谓右的业慈余时虾间：神·价花锹1铃个小戏时，冰旁观酿路人考下棋凤·嫩花秧2誉个小蚀时，努看电材视系热列剧沾·陡花橡3哪个小葵时，纳朋友由喝酒青聊天醒·周花扇4尝个小谨时，疾看足昂球比穿赛祖·宅花纹5辅个小北时，裤打麻论将、冻扑克箩……绑……唇……吨……填……湖……程..绸诸如痰此类寸的活肯动，感构成插了相圈当多医人的茄业余裕生活嘉。这平些活私动都沙是对吹的，悔因为喜是利牧用所众谓的薪业余雾时间闻，满示足所附谓的倘精神搭享受于。者但是私，当炕我们蜜的父隆母生姨病了伸，当滴我们浩的子疑女上蛇学了陵，当坟我们油的朋巷友有拦急事呼了，摸这时夹，需症要的细不是戴精神傅享受阻，而冬是足浙够的额钱！容因此绒，我溪们不乒能将解有限宝的时盾间，题有限非的精询力，乒浪费犯在仅选仅做羡对的键事情哀上，费而必抖须集丝中一烦切时储间，娱一切霉精力玉，一术切智拐力，源来创婚造能伞给我改们带谷来价滥值的克工作址上。胜在此菌，我迁们提巴出以桥下营励销理泪念体折系：帮1乘、坚扛持一膨个价篮值观拳——蚊等价滤交换罩价值旱观是蚊人们丸在做享事情华或采聚取行姑动的哪判断乱准那么贡。我樱们认嫂为，淋作为在营销衔人员选的价侧值观舅，就兔是洲：供做有挺用的独事，竿做有破价值拍的事许，做呢有效适益的脊事！云市场春竞争漏，需礼要的章不是科死读迎书，科不是创读死灯书，义不是搭听话国，而磨是创触造价渴值。工任何钥人，碗无论相做什刷么工施作，现都是浅在与蒙有需太求的锈其他动人，诊进行谜价值肃交换念。因溪此，肺从事熟各种礼各样窝工作运的人因，其吃取得可成就很如何罗，最金终只莲有一沫种等材价物座来衡再量，创这个问惟一叛的等满价物漠就是怒价值和或货迹币，摩再简真单一咳点就掘是钱盼。及因此愚，每妹当你头在做蚀一件籍事情众，或炕要度沸过一地段时使光时杯，问举问自闹己：疮这件右事有柔用吗逆？有苹价值你吗？症有效帜益吗露？宽·冷对别称人有申利，富对自击己有各利的客事，级坚决羡做；希·悠对自葛己无掉害，槐对别塘人有振利的圾事，拨有时淹间尽窝量做麦；耳·逝对自贪己有贤利，柱对别钉人有丝害的福事，冷尽量钥别做萄；娘·作对自逼己有型害，材对别秒人有旺害的厨事，尺坚决锐不做虏。从2轧、遵被循两闷个法血那么件那么痰，如计何才贸能创骆造出究尽印第一渠法那么坚：定涌位法始那么疫可能忽大的移价值逢呢？系关键箩是遵竹循两蛮个法假那么。巷第一季法那么侵：定棋位法正那么以市场巨，是尊人这光种动检物争车夺生戒存权仍的战否场。耀因此拘，人也生处巾处皆敲市场画。地在生倒态系继统中嗽，食塑物链减有高竿低之娇别，呼每种谜不同良的物输种，竹都有料适合磨自己怒生存饮的生栽态位浇。所放谓生茄态位狸，是造指适狭合某范物种树生存馆的最扁佳环吨境。稠市场猫是由余人组兰成的食生态覆系统道，市泥场竞统争的霸结果欠，是菌企业袭有大饭小之浑分，删人有宣贫富受之差芦。因钟此，箭作为姐一种辈物种倚，每陷个人尿都必猜须找寨到适手合自仇己的风生态音位，删否那么茂，位授不清喘，事在不成苏。锡定位以法那么支，要贤求我港们必奴须专柴业、查敬业冶、乐缩业。泡1、佛专业墓——勒干什剪么很周重要许，干镇到什战么程赛度更跟重要约正如饿我国祖所讲霜的盛“奉三百星六十耍行，泪行行怖出状替元哭〞疲，这带里的令等价丑物是杂“鹅状元效〞员。在羊现代城市场姓经济逼社会搜中，约那么是飞“客三百允六十肯行，盐行行赏出状竟元，讯状元爹高价蚁值匀〞是。这真意味脑着：贪不管蹦干什层么工援作，鞭要干延就必申须成衫为所佣在行暴业的倚有声瞧有色蜜、数锻一数罩二的类顶尖驳人物余，即沉状元呆；辫只有刚在某鹅个行鞠业或消某个脉企业企成为亦突出瓶人物俭，在例转换靠到其演他行豆业或暑企业坚时，棕才能律直接睁平移甘到与顿现在凳相同伍或高历于现而在的临职位冲。肉只有否成为竹行业揉顶尖历人物听即状院元，培才能鼻创造者最大青的价贪值；问只有轻创造梨最大港价值响，才医能获搞得最灿大收桂益。犹每个纽人，酱必须幻根据顷自己页的爱铺好、自特长弄、经扁验、据行业鸟趋势挽、社采会资窑源等坛，确题定自口己的抢位置屿。尽牌管天被生我走材必筛有用浴，但犹是，倒有为妇才有师位。上作为蝶一种岸生存中方式率，销比售人润员要堂思考孕一个时问题锁：这授个岗乐位适网合我伞吗？厅2、毫敬业殿——鼓在其半位，布谋其翁政，吓尽本马分粪销售维，是古企业诞的一皂种工衬作岗扶位，奥就必绍须在观其位发，谋跑其政寿。作屡为企狭业整增体的功一个弊局部捧，销疾售人潮员必吸须站顶在企老业整耀体的料角度享考虑滚问题弊，但破必须锹站在哪自己店的位邀置解默决问嗽题。在3、焦乐业挎——猛钱海孝无涯您乐作近舟泼销售旧是否扇适合擦自己各，可砍以从宁以下虽三个腊方面慈进行亿自我纷诊断颜：立是乐乓在其得中，秆还是毙苦不插堪言再？别如果少销售播工作手能给暑自己铲带来祖乐趣郑，自份己的身潜能谦就一驶定能膜有所糠突破挠。一符旦感忘觉到乞导购缎是件扫苦差科事，袭没有肯一点鞭乐趣密，那么应自己县的潜淘能也犁就难瞒以发往挥出折来。雄这时意候，蛾最好质的选再择是爱离开字销售咸岗位遭，去晨寻找拔能给绒自己六带来恐乐趣斧的工赞作岗菜位。奇问题充是如秤何才掌能乐违在其倚中呢戒？关予键在禽于销兰售确毫实能撒给自胀己带买来物矿质和网精神链价值照。孕是废例寝忘易食，摩还是傻得过歉且过怜？暮如果星自己唇连做爷梦都腾在思卫考如写何提值高消观耗艘淘销售龙业绩沸，能苍够确葱实以按销售静为核岭心，犯将销测售作萍为自积己生主命的惯一部许分，冠就一订定能椅废寝缺忘食装的投私入全竿部的其精力旦，以扇极大梯的激担情，倘积极挥的、规主动反的、笛创造峡的去剃从事如销售纽工作紫。妹否那么句，一州旦只冻是将晌销售侦作为伙企业塔的一侵个工远种，斗作为惭自己乱获得谁工资玻的条榜件，龄也就患很容只易得均过且狡过。元这时睛候，参就有按必要扣离开困销售办岗位配。否情那么，划于公胶于私挠，都兄没有彻意义奖。合是知安难而爽进，博还是毫畏缩浸不前挪？毙如果斯具备里知难创而进疤的心暖理，数以办禽法总吨比困鲜难多挽的心菜态，羡就不桌会被且困难籍吓倒唉。只错要自另己不屑吓倒叙自己史，就渔没有裁解决译不了醋的困仰难。汤弱您没牲伯话砌弃草忌须含脚杂寨齿绞幻传第二艘法那么倒：聚普焦法女那么剩透镜免能将驶温暖慢的阳廊光聚记焦，挡只要钟坚持慰一定炼时间亚，就驶可以沈点燃狂焦点知的可荒燃物愉。裹透镜种法那么宿告诉势我们督，要攻生存耀，要忠开展偶，在立一定迅时期监内，拾必须堪集中随自己认所有保的资蛙源，校干成沫一件骆事。就为此殃，必启须具步备三前个条白件：蔑首先步要为朝自己娃树立命一个焦目标狡这个籍目标偏对你扰来讲盼，一脂定是狼崇高常的和碰有意铺义的舱〔就使如焦楚点对盒准的白是可望燃物弄〕。截集中铲你所愧有的恨资源英包括暖你所肾有精太力、费时间至、信兵息、马物质互，并无且具渠有坚粮强的融不达宣目的模誓不涨罢休暗的毅策力。梢必须否具备急有效权的方姨法〔丛即透猜镜〕前具备蜜了这门三个督条件街，你扶就一辛定成这功！予正如猪佛祖刻所言拍：制锐心一贯处，槐事无饲不办下。及许多打人经遭常给自自己乓或给列别人猛讲，旧一定刃要努网力，赚似乎掠是努菌力就作一定坑成功视。实岸际上掀，没易有努倒力，讯肯定麦不会症成功瓶，但营是，宾仅有苗努力佳是远租远不恳够的谣。钉在销葱售工孙作中埋，有脸过多炮少销律售人迅员，离付出洽了多涉少努菜力，达但是爪并没跃有取允得成根功。已只有皇具备累了集粉中的缝目标湖、集销中的村资源各、集奖中的俱毅力聪、事势倍功般半的裕方法弟，才种能取败得成取功。安有很殊多人畅将自拐己所健遇到蔬的这虾样或滚那样宰的挫挥折，矩归于番命运旷不好扰，这磁是在惧为自企己的丙无能纸所能塑找到敞的最疮有效盲的辩楼护。何是啊陆，为闯什么踏没有盈成功批？那雀是上抬天神铺灵不盆让我瘦成功休，怎吨么能乎怪我然呢！碑你看户，理晨由多焦么充忧分。垮实际煮上，肿越是歇生存席状况惭不好勒的人志，越激相信驳命运棋，越浴寄希六望于氧神灵家的保拼佑。霞而他孕们忘谋记了推一点们：倍佛祖扛释迦孔牟尼丹，为感了探蜓索一惧条使舒凡人劈永远挣脱离藏苦海她的成确佛之继路，描做出死了多蛇么巨杀大的论付出哭！颤基督递耶稣犯，不愤惜以贸自己由的生菜命，理来拯农救深趴陷罪姿恶的浩人们须，使岛他们售摆脱意地狱帜的烈蚕火。来这两菊位伟排大的玉神圣煤，都逃是在转自己溜首先耽作出避了巨浑大的钢牺牲杂付出父后，妙才换同得万汗民敬酷仰。族那些村不想盘艰苦拔的付佣出，哑只是瘦口头毕念念订有词抄，就常能希境望得纱到神鼠圣的密保佑妨，以乞此实纺现心休中的太梦想逢，纯绍粹是按梦想诉！感只有午向佛镰祖学赢习，伍远离沙安逸绘的洞观穴；喝向耶监稣学惩习，闸勇于脆牺牲棒自我培，才朴能成倘为顶平尖人帝员！在第二阴节：袖目陪标管烛理技痒术扛正如诉聚焦齿法那么灯所言仰，目铃标是事决定移成功智的首巷要前纪提。争很多楼人的螺失败芬，不预是因胁为缺论乏天俭资和云技能更，只爆是因该为他沿们没隙有把失精力促集中蒜在一序个目妥标上炭。因期此，塌成功重的第广一要滚素是武明确卸的目钞标。扬没有美明确拆的目并标，恢也就醉不存尼在成梯功抄，捐因为裳成功练就是戒实现机自己随的目带标！忙管理幼者的语核心位任务铃，就符是帮笼助部唐下树仰立自斜己渴贤望的慎目标踢。遥一步奖登天班，永柱远是少一种赶梦想继，可脏悲的艺是幻陷想一病步登包天的补人确航实不俘在少四数。爱为数倍不少范的销宵售人誓员，乱总是龟希望狱能碰内到一劫个大皆顾客团，通吉过一库个定跨单来圾完成心销售容任务舞。锐相当纺多的蹲人，钟是小晃钱不堆愿意馋赚，奸大钱平又赚匙不到勒。结椅果只把能是拦一生用也难射以积铲累下叼足以碰养老懒的财窜富。刑在销炼售当岭中，章每个南销售帽人员纯一直编都在资确立肯目标勿。但对是很咬多时搬候，洪多数种人目劣标是元别人般给的酷。而差实际灰目标感，应繁该是愚你自柳己应横该完刺成的要事情尼，是技你自什己渴俊望要威完成储的事纱情。构如果旨你想纸成为捏公司指的顶纺尖销稿售人闻员，葛不要帜想打数败去醉年的辜优胜信者，奔应该恐想如引何提嫁高自通己的漫工作惰。如辆果你碧能不搭断打侨破自窑己的华记录哨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