2023年有关一季度工作总结篇

2023年有关一季度工作总结篇有关一季度工作总结1

今年以来，工业经济各部门紧紧围绕街道党工委、办事处的工作要求，切实履行职能，改进工作方式，明确分工责任、突出重点、狠抓工作落实，取得了比较明显的成效。

一、项目服务：

1、围绕党工委、办事处开工40家、竣工20家的目标要求，排出企业明细，并制定督促安排方案。2月22日适时召开了具备开工条件企业负责人会议，明确要求，落实开工时间和开工建设的相关事项。

2、对接市、区供电、水、气、路等部门，落实度公共设施建设安排。对接新安、旺庄、江溪等街道，明晰企业安置的时间、进度，并做好相应的落户打算。

3、实施对村建标房的管理，2月15日召开了标房所属村书记会议，着重对村建标房的水、电管理，制止违章搭建等形成共识，并对今后的标房物业日常管理拟定了方案。

4、开展并完成了银邦拍卖地块的项目备案；巨力重工的土地拍卖文本、选址；远大机械、双象新投资项目等预评估手续。协调马桥村和供电、拆迁部门，完成了万里轨道项目地块清障和电力杆线的迁移工作。

二、科技、技监：

1、围绕新区下达的目标任务，做好了分解落实工作，并组织重点企业进行培训和申报工作的指导，建立完善与企业科技创新工作的会议活动制度。

2、完成了高新技术产业科技投入的统计工作，并加强对重点资助科技项目进行了跟踪管理；辅导9家企业完成了高企复审工作，并利用复审机会，进一步推动企业创新管理体制建设。

3、召开了度街道科技嘉奖政策兑现会议，共发放嘉奖额达250多万元。

4、宣扬发动企业申报科技支持、腾飞奖、科技进步奖、专利等项目申报，完成专利申报102项，并做好了举荐专利大户和举荐申报无锡市专利优胜单位3家。

5、协作新区技监分局，围绕创建“机光电园省优质产品生产示范区”，成立了领导小组，制定了《实施看法》和《进一步推动机光电园区品牌发展战略和技术标准战略的实施看法》，并做好了相关企业创建培训工作。

三、统计、物价：

1、根据工业经济安排目标，做好了层层分解到村、企业的落实工作，并辅导66家超万元企业按新的'统计要求上报材料。

2、完成了对新办企业、增量企业产出的预料分析和新项目的投资量化、时间接点、证照办理状况调查，为数据汇总、运行分析、联系督促供应了依据。

3、开展了春节期间二大农贸市场的物价检查，二所中学食堂收费管理方法制订及建帐工作；实施近期食用盐脱销及价格上涨的监管，确保市场价格的稳定。

4、完成了第六次人口普查工作的长表审核及光电扫描工作，对出现的差错落实专人修改，确保数据的精确真实。

四、企业服务：

1、开展对工业集中区生产企业的调查分析，建立台帐和数据汇总，并通过了新区对鸿山工业集中区的考核验收。

2、会同工商、税务部门开展对工商注册的71家新办企业税务登记、开票销售的调查，并督促龙筠模具、东力电器等企业税务尚未到位的手续办理。

3、根据市、区经发局的要求，布置完成了无锡压缩机、巨力重工等企业进行“双化融合”即信息化推动产业化项目，银邦铝业、东进锻造等企业的节能降耗、合同利用能源管理项目的申报工作。

4、联系街道中小学、幼儿园，帮助威力驰等企业，解决外来员工子女上学问题；联系新区和街道劳动部门为机光电园企业供应操作工信息；联系村建、环保部门为恒达筑路等企业办理峻工企业的验收、污水接管手续。

有关一季度工作总结2

光阴似箭，时间如梭。转瞬间我在福星上班已经二年多了，回首过去的这两年，内心不禁感慨万千。感谢各位领导始终以来对我的支持和帮助，以及各位同事对我的支持与信任，经过了自己主动努力和各位的相互协作协作，我顺当地做好了工作，这两年的经验让我更加的成长，面对难题时不会惊惶，学会并做好了了如何摆正看法，限制心情。特别感谢酒店给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的.提升自身的素养与才能。

以下就是我今年的第一季度总结：

回顾这一季度的工作，这段时间前台的人员虽然不是很稳定，但是前台人员都相互帮助协作做好工作。

1、对于身份证登记。

前台人员都严格地执行着一房一证登记，当有免费房或款待房我们会找客人收取身份证，如客人没带身份证我们就会用通知开款待房老总的身份证登记。房间续房我们都当时就手动把身份证录入旅店通，接班人员交接班也会检查旅店通入住状况，我每天下班前也会检查一遍旅店通是否和入住状况相符。否则有问题发生，谁开房谁负责，谁续房谁负责。

2、对于接待会议。

接待会议时前台都会收取肯定会议押金，对于长期合作会议会视状况而定收取押金或身份证登记，要是从来没有合作过的会

议肯定会留会议负责人身份证和收取押金。

3、对于撤消费。

前台和客房间的暗语，房间撤消费就是让“代领班查一下净房”有警察查房就是“让代领班来前台接待查房人员”为房务中心争取时间通知客人。

4、酒店活动。

在过年期间酒店做过提前预定享受八折实惠活动，还始终都在做特价房和生日半价活动，两间套房和一间单间，自活动推出后特价房几乎每天都有人入住，反应都是好评，生日半价活动改为不论农历公历只要身份证比照的上都一律半价开房。

5、服务指南

酒店新做了服务指南，在服务指南中增加了收洗涤费的说明和标准，还增加了一系列细微环节小件赔偿。

6、送房。

酒店来宾达到5000元送房一间活动，送房记录已经全部整理。

7、应急预案、

POS机受到攻击或前台打印机坏我都做好了应急预案。

8、客人看法

当有客人到前台投诉房间问题时前台都会在看法本上做好记录，并刚好反馈给客房，当客房解决问题是也会刚好反馈给前台，做好沟通。

9、培训

这一次的培训让我受益良多，在做打算时总是会觉得自己做不好很惊慌，当真正起先和大家沟通时才发觉惊慌都成了动力，只会想我要如何做的更好。

10、收账和临时客帐

临时客帐已经清点完毕。收单位挂账我会和漆经理相互协作协作做好工作。

这一季度我做了肯定的工作，有了肯定的收获，也取得了一些成果，但我在工作中还是有些地方做的不够好，主要是对心态，学习抓得还不够紧，深度还不够。在今后的工作中，我将发扬麻将精神，克服不足，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。

有关一季度工作总结3

1、“十二.五”规划及总体规划方面：

“十二五”矿区总体规划已完成自治区层面上的评审，现尼勒克区总体规划已报国家核准。初步设计修改工作因瓦斯参数测定报告只测定了一个采煤工作面，不符合规程要求，已支配沈阳院尽快按两个面进行修改，修改完成后报武汉设计院重新修改初步设计。

xxxx年瓦斯等级鉴定工作因报告费用未付，所以鉴定报告未出。矿山地质环境保证金转帐发票已取得，要求将两年全部所交的转账发票和承诺书取得，到新疆国土资源厅办理暂扣的一、二矿采矿许可证手续。煤厂环境影响评价报告，评审会于xxxx年xx月19日在乌市徕远宾馆召开。采煤方法改造项目已和靖远达成实质性协议，大倾角综采工作面布局方案已定，靖远掘进队在四月份进厂。已完成一、二矿及60万吨xxxx~20xx年的可持续工作安排，坚持每月至少召开一次总工会议，解决了生产中的实际问题，规范了公司动火报告审批制度和技术管理制度，本季度共下发工作联系单52份，审批动火报告50份，刚好为各矿解决技术问题。

2、在考核方面：

坚持每月12日至16日对公司各单位进行可持续、新技术、新工艺、机电设备进行考核，考核时坚持到各矿区下井，并且对检查中发觉的问题刚好反馈，要求各单位仔细进行整改落实。在第一季度可持续考核中，一矿共下可持续任务xxxx0米，实际完成xx55.5米，完成安排的1xxxx%，二矿共下可持续任务xx25米，实际完成xx55.9米，完成安排的1xx0.xx%,60万吨煤矿共下可持续任务905米，实际完成209.1米，完成安排的22.8%，60万在元月份，施工队全部回家，下达可持续任务775米，实际没有动工。矿图考核中，由于一、二矿没有地测技术人员，这三个月的实测图均没上图，矿图考核呈下降趋势。新技术考核中，各矿均能依据实际状况运用新技术、新工艺，一矿的束管监测运用较好，60万吨的束管监测和掘进机始终没能运用.存在的问题：由于到各单位次数较少，无法对各单位存在的问题全面系统的了解，考核没能真正全面地监督各单位的工作，单位在工作中存在技术人员不足的问题。改进措施：工技部各考核人在干好本质工作的同时，每月抽出两到三天的时间，深化到各基层单位，帮助各单位发觉问题，解决问题，使各单位的各项工作都有所提高。建议工技部配备相应的地测和通风技术人员，为各矿供应相应的技术服务。

xx、机电管理方面：

已为各单位建立了一套完整的机电设备档案，规范了各单位之间设备的调拨手续，每月对各单位进行考核，考核中能仔细根据年度保养安排比照检查，现场对设备运用状况进行检查时，刚好反馈在检查中发觉的问题。考核中，炼焦厂对设备保养和维护工作记录具体，管理到位，修理、保养安排落实得力，值得各单位学习和借鉴。存在的问题：由于第一季度主要是搞各单位的台帐建设，前两个月主要是对设备台帐进行核对，设备管理方面检查较少，对机电设备中外包队运用的设备无法管理，造成外包队设备运用混乱，存在管理责任不清的现象。改进措施：在其次季度的考核中，要仔细检查各单位的保养安排，各单位运用的设备要求各区域单位仔细检查，对运用过程要监督，对新进的设备必需培训后方可运用，各种爱护装置配齐后方可下井运用，确保设备能无故障运行。

xx、洗煤厂方面：

xxxx年xx月xx日农四师71团二矿与中煤科工集团武汉探讨设计院签订80万吨/年选煤厂EPC总承包合同，生产工艺为国内最为先进合理的“重介+浮煤”选煤工艺，该项目投资总额xxxx万元。

xxxx年xx月xx日—xxxx年1月2xx日EPC总包方完成了该项目首批设备招投标工作，标的总额xxxx万元。

xxxx年xx月xx日，因选煤厂工程项目监理招标经两次发布，合法有效的招标公布后，因无一监理单位应标导致该项目监理招标流标，报上级相关部门批准同意我方进行该项目监理的商务谈判，最终经我方细心筛选多次洽谈协商选定重庆三环建设监理公司为该项目的监理代表，并于xxxx年xx月xx日签订该项目监理合同，合同标的额为xx6万元。

xxxx年xx月xx日总包方选煤厂EPC项目部人员一行7人正式入驻我厂，农四师71团二矿选煤厂EPC项目部正式挂牌成立。

xxxx年xx月xx日，就选煤厂地面生产系统浓缩车间调整到选煤厂主厂房东侧的建议发至总包方武汉院，xxxx年xx月xx日武汉院回函同意业主方的调整建议并变更图纸设计。

xxxx年xx月26日，施工方第一批施工人员11人进驻现场。xxxx年xx月xx日，项目承建方与我方签订供电协议书。

xxxx年xx月1日按监理合同约定监理方代表万工程师正式到场，并履行职责。

xxxx年xx月6日，我方就厂区2#、xx#测量点坐标系、高程系向施工方技术人员进行书面技术交底，以便施工方进行主要构筑物的定点放线工作。

xxxx年xx月8日我方经缜密探讨论证同意施工方提出的主要建筑物基础由xx:7灰土换填施工工艺改为墩基施工工艺。

xxxx年xx月1xx日施工方桩基施工队进驻现场。

施工方首批进驻人员于xxxx年xx月28日起先平整临建场地及搭建临台的打算工作，至xxxx年xx月15日搭临工作完成平场2100m2，临台搭建工作量完成85%。

xxxx年xx月1xx日—xx月19日完成选煤厂主地面构筑物的基础地质资料的补点勘探8处。

xxxx年xx月25日—xx月28日完成洗煤厂项目开工典礼台的.搭建，平整庆典场地2800m2，完成项目厂区各种材料的搬迁、拆除地面建设物511m2。按合同约定xxxx

年xx月6日完成向施工场地的通电工作，架设线路150米。xxxx年xx月1xx日完成施工现场的通水工作架设通水管路100余米，并接至施工方指定用水点。xxxx年xx月15日主厂房桩基正式开挖，同时开挖xx2根桩。xxxx年xx月6日—xx月15日项目平场工作完成土方清运量的80%，拉土方1xx110mxx。

5、机械安装方面：

在xxxx年第一季度，井下主要是安装管道：在01采区、+1525车场、+15xx0水平安装黄泥灌浆管道、注氮管道、消防洒水管道、压风管道共计50xx0米，现01采区除+16xxxx水平工作面外全部管道已安装结束。

供水方面，接通了高位水池至一矿和厂部的生活用水管路，实现了从电站预沉池向高位水池供水的功能，安装了60万吨食堂和澡堂的临时供水管道，完成了龙口至高位水池、高位水池至二矿供水管路安装前期的打算工作。

锅炉安装方面，已完成锅炉主体、省煤器、软化水箱、16台水泵的就位工作，已完成锅炉房内部部分管道的架设工作，现正在和工业管网管道对接。

存在的问题：由于井下安装运输线路较长，井下巷道不直，同

有关一季度工作总结4

一、第一季度安排完成状况描述

安排目标一：好好工作，每天向上

完成状况描述：总是有一些意料之外的事情发生，扰乱当时的安排，于是短暂的手忙脚乱、焦头烂额之后又回来正轨。为了每天向上，而好好工作。

假如你简洁地把job=breakfast、lunch、supper，那么其苦痛就自己一个人在黑夜中细细品尝吧。当然，这样的简洁的思维，也是提升华蜜感的短期方式之一。但将来那么远，怕是单单与此为伴，难免有些孤寂。幻想或许是一个不错的同行者。

我的幻想是什么呢?对真挚感情的渴望，对美妙将来的追求，对个人苦难不行遏制的全力挣扎，这三种纯净而无比剧烈的激情支配着我前进的道路。--这是我入职时的格言，我将接着下去。

安排目标二：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索--记生命中的主旋律减肥

完成状况描述：严格限制在历史水平内，没有丝毫的逾越，倒是平添了些许乐趣，并且我乐此不疲。

减肥本身真的是一件辛苦的事，不仅是肚子，内心也很纠结的。真心的发自肺腑地无比忠诚地艳羡那些怎么吃都不胖的人。不过想想自己，正犹如事说的：你这么个好胃口，竟然没成为超级胖子，我都纳闷了。所以，我还是接着欢乐地纠结这个辛苦的事情吧。

安排目标三：读书、运动、晚睡(坚持熬到11点再睡觉)、早起等一系列活动

完成状况描述：背了两首诗、看了两页书、走了两天的路，晚睡了两晚、坚持了早起;最终被something搁浅。something的第一次出现打乱了这个节奏，接下来的其次次、或者第三次的出现不会再打乱了。

安排目标四：战战兢兢，如履薄冰--期盼一场想象中美妙至极的遇见

完成状况描述：有遇见，但并不美妙，并伴随着些许的伤痛。细细想想伤痛的缘由原委是伤痛本身还是不甘心?但此刻，对于伤痛、对于过往，感谢那份拥有，让我富有，也让我更加强壮地成长，成为supergirl。

二、第一季度未安排已完成状况描述

未安排已完成一：三门峡出走

完成状况描述：为了逃离，更是为了给自己及挚友的'承若，而进行的一场逃离。躯体胜利地完成了逃离，但灵魂唯有自己可以救赎。啊，收获之一就是有了美美的照片(除了显脸大的);收获之二就是原来逃离并没有那么难，背起背包走天下须要的真不是十全的打算，只是有一颗想要出走的心。(附飞飞，你虽然没有完全地抚慰我的灵魂，但有肯定程度的药效，以及暖暖的友爱，感谢你!)

未安排已完成二：更加舒适的居住氛围

完成状况描述：A、在仙人球、芦荟、夜来香、绿萝先后离去之后，吊兰依旧坚毅不催地陪伴着我，并且生长的更加旺盛了。B、洗衣机的出现并没有削减工作量，反而大大地增加了工作量，因为我更矫情了以及好像似乎也许一点点的洁癖吧。C、以情人节(我不要过妇女节，不好听。)为借口送给自己粉色系的四件套，须要数据证明提高了多大幅度的睡眠质量。D、榨汁机的出现，更是丰富了我的小情调。

未安排已完成其他：

年龄的增长--如此厌烦你，你却紧抓我不放。

笔友的出现--让我发觉文字的力气无穷又有限，所以说语言的存在是有其必要性的。

适当放开自己，不要过分地自我爱护--越是非我地选择放开，越是自我地想要逃离。

三、其次季度重点工作安排达成措施简述

安排目标一：踏踏实实、认仔细真地工作

安排目标二：肉肉能减下去不，能减下去不，我须要和他肃穆地进行一场深化的谈话。我要成为最美丽的伴娘。

安排目标三：坚持晚睡和早起，读透一本书。

安排目标四：周末走出去，无论是哪。

安排目标其他：礼物A拍套艺术照，它先后pk掉项链、戒指、单车、手表成为我送给

自己毕业一年的礼物。而这匹黑马之所以胜利的唯一秘诀就是：价廉。礼物B非棒棒糖，送给自己儿童节的礼物。

四、阅历共享

早起时，你能真实地感受到时间从你的指缝中划过。晚睡时，你哀痛与当下挥手告辞，期盼着明天的朝阳又升起。

镜子中，脸颊上浮起的逗逗、肿起的眼睛，告知你吹弹可破已成为历史。

世人眼中，希望的眼神;世人口中，谆谆的训诲;一再地强调青春已去。

时间飞逝，从未变更。而伴随着时间的流去，除了这些徒伤悲的，真得问问我究竟收获了些什么?只希望，关于过去，不要只是过去。

人说，成熟在肯定程度上意味着，你渐渐变成了那个你之前始终厌烦的人。我发觉，我似乎走上了这条不归路。而这条通往未知的道路末端，原委有着怎样的果实让我采摘，谁又能告知我。没有人能预料将来，更没有人能告知你的将来又怎样。但将来又是可以确定的，因为你脚下的每一步就确定了将来的方向，脚步的力度确定了将来果实的丰硕与否。既然已无法变更，就勇往之前。

感谢赐予我生命的父母，陪伴我成长的挚友，我的生命因为你们的存在而丰富，而完整。也请你们接着鞭策我，激励我。我的将来依旧希望有你们的共同参加。

有关一季度工作总结5

一季度平安工作总结在明媚的春天，我们送走了一季度，回顾今年首季的平安工作，我们以仔细学习、贯彻、落实集团公司、长平公司“平安1号文件”为主线，落实好平安生产责任制度、仔细学习新编《岗位操作标准》、《平安生产管理条例》及平安管理制度的贯彻学习，不断推动职业健康平安管理体系工作，注意员工培训，狠抓现场管理和平安质量标准化工作，确保“两节”期间的平安生产工作，现将首季度的平安工作汇报如下：

一、一季度平安绩效状况

1、人身伤亡事故：本季度未发生人身伤亡事故。非人身伤亡事故：本季度发生一般非伤亡事故一起。即2月10日，2304泄水巷瓦斯超限事故。

2、“三违”状况：一季度共发生“三违”529起；严峻“三违”73起；一般“三违”453起；稍微“三违”3起。

3、一季度共发觉隐患4071条；严峻隐患226条；一般隐患1731条；稍微隐患2114条。

二、主要平安工作

1、仔细学习、宣扬贯彻平安一号文件精神。公司通过宣扬媒体、文件发放、悬挂标语、出板报等多种形式，对集团公司和公司平安一号文件，按安排进行了宣扬、贯彻，公司安监部门对学习、考核状况进行了监督检查，考核结果纳入单位平安绩效，使全体员工明确了今年的指导思想、平安目标、对策措施及平安奖罚规定，仔细领悟了一号文件的精神。

2、重新仔细开展了新编《岗位操作标准》、《平安生产管理条例》、《平安管理制度选编》等学问培训。公司根据编制的20xx年员工培训安排，在首季度对职工进行了新编《岗位操作标准》、《平安生产管理条例》及《平安管理制度选编》、《灾难预防处理安排》等学问的教化培训工作，做到了教化培训有安排、有方案、有教案、有考核，提高了职工的平安意识和操作水平，确保了职工上平安岗，干放心活。

3、接着推行职业健康平安管理体系。

（1）、事实证明，职业健康管理体系是一套科学、严谨的管理方法。本季度，公司主动响应“关于做好20xx年度职业健康平安管理体系危急源辨识和风险评价的通知”，开展好危害辨识和评价工作。分管平安领导亲自组织，广泛发动群众参加，全面辨识和评价作业活动或设备运转检修过程中存在的各类危急源，确保危急源辨识充分而无遗漏，确定风险级别，并实行相应的限制措施，公司对上报的辨识出的危急源进行了汇总，刚好做好《不行允许风险清单》的编制工作，并按时向集团公司进行了上报。

（2）、运用体系的管理方法，逐步规范本单位的平安管理工作。公司把职业健康平安管理体系的运行同生产实际紧密结合起来，当作业环境、作业条件、工序发生改变时，刚好对危急源进行了重新辨识，并实行有效可行的限制措施，真正把职业平安健康管理体系这种科学的、系统的管理方法运用到平安生产的过程中。（3）做好职业平安健康管理体系的审核工作。体系审核，是“pdca”循环中关键的一环，通过评审，能更好的发觉体系运行中存在的不足之处。公司在首季度仔细对各单位开展了内部评审工作，对查处的不足项、整改项，限期进行了整改，确保体系形成闭合循环。季度末公司迎接了集团公司的体系审核，通过内部审核，为体系的正常运行，供应了保障。

4、接着落实好平安质量标准化及岗位作业标准化。

（1）抓好对煤矿《矿井平安质量标准化评级考核标准》、《岗位作业操作标准》的学习和培训工作。搞好两个标准化的前提，是广阔职工懂标准、会运用标准。为了提升广阔职工的质量标准化水平，公司组织开展以《矿井安

全质量标准化评级考核标准》、《岗位作业操作标准》为主要学习内容的培训活动，确保职工上标准岗、干标准活。

（2）各部室紧密协作，严格考核。公司各部根据各自负责的专业进行了检查，结果由牵头部室进行汇总，严格按《矿井平安质量标准化评级考核标准》进行评级、考核，并督促各基层单位按要求进行了整改。

5、落实平安责任，注意现场平安管理，确保“两节”期间的平安生产。

（1）部署平安工作，落实平安责任。针对“两节”期间，员工思想相对不稳定、又面临着放假等众多担心全因素，公司仔细部署和支配了“两节”期间的平安工作，把平安责任落实到位，使在岗人员，人人头上有责任。对存在的检修项目，严格按措施进行了施工。

（2）、做好停产、复产的验收工作。按安排对须要停产、复产的头面开展了停产、复产的验收工作，保证对查出的隐患整改结束，达到规定要求后，下达停产、复产通知书。

（3）、平安小分队加大活动频率，开呈现场平安检查。假日前后，公司成立的平安小分队，对井下、井下生产头面、地面单位进行了正常的'平安检查，对存在的问题，要求责任单位按期进行整改，确保了节日期间的平安生产。

（4）、做好对重点工程的管理。本季度，公司针对各项重点工作进行重点监督，严把规程、措施的审核、落实，确保各头面“三员到岗”开工，按规程、措施施工，对临时改变的生产条件，制定出相应的补充措施，对存在的问题，业务部门刚好供应技术指导，刚好解决，例如针对王台井区ix3304工作面上隅角的瓦斯问题，采纳“两进一回”通风，加大工作面风量等方法，有效的限制了ix33o4工作面上隅角的瓦斯浓度，确保了ix33o4工作面的正常生产；针对长平井区综掘一队4204巷、4203泄水巷均在承压水水位以下，要求严格执行“有掘必探”的原则，严格按规程措施施工探眼，确保正常掘进。

三、存在的问题及隐患。

1、长平井区综掘一队一组4204巷，二组4302泄水巷均在承压水水位以下，是平安管理的重点。

2、长平井区综掘五队在1216巷，福建队在1101巷、综掘一队二组在4302泄水巷掘进，全断面矸，是平安管理的重点。

3、长平井区起先的1305工作面——1307工作面的撤架工作及1307工作面安装，是平安管理的重点。

4、王台井区ix5301综采工作面是平安管理的重点。

四、下一步工作支配

1、针对长平井区综掘一队一组4204巷，二组4302泄水巷均在承压水位以下，是平安管理的重点。生产队组必需严格执行“有掘必探”的原则，同时各业务部室要紧盯现场，督促生产队严格按章作业，确保正常的平安生产。

2、针对长平井区综掘五队在1216巷，福建队在1101巷、综掘一队二组在4302泄水巷掘进，全断面矸，是平安管理的重点。公司相关业务部室要督促进一步落实好有关施工技术措施，且不定期对现场进行监督检查，并赐予技术指导。

3、针对长平井区起先的1305工作面——1307工作面的撤架、1307工作面安装工作，是平安管理的重点。相关业务部门，要对搬家路途，进行验收，合格后方可运架，相关业务部门要紧盯现场，确保搬家倒面工作的正常进行。

4、针对王台井区ix5301综采工作面是平安管理的重点。相关业务部门要留意工作面瓦斯状况，杜绝瓦斯超限事故的发生，当采煤工作面条件发生改变，相关业务部室要刚好帮助生产单位实行措施，确保该工作面的正常生产。

有关一季度工作总结6

今年以来，在县委、县政府的领导下，依据全县“四大战略”的总部署，我镇接着根据“五个着力于”的工作思路，着重在工业经济、三农工作、民生工程以及社会稳定等方面下功夫，现将一季度以来的工作状况以及下步工作重点汇报如下：

一、工业经济运行状况

受大环境因素的影响，茭道镇一季度以来的工业经济运行总体表现为：“存量企业总量下降，增量企业未及体现，区内企业投资增速，预料后期增长可期”。

1、一季度全镇实现工业总产值1.49亿元，比去年同期下降24.2%，出口交货值4966万元，比去年同期下降26.23%。工业税收实现798万元，同比增长82.61%。27家规模以上企业实现工业总产值1.05亿元，比去年同期削减11.69%(全县规模以上企业平均降幅6.19%，1-2月我镇降幅4.1%，全县规模以上企业平均降幅9.1%)。

2、现区内共新增门业企业共10家，据不完全统计现有职工925人，合计用电量增21%，占用土地12.87万平方米，实现产值约2600万元，若与现有存量相加，则工业总产值同比下降5.8%。

3、今年以来新开工建设企业4家，共占地59644平方米，全镇一季度固定资产投资3053万元，同比增9.51%。实施转型提质，辉煌工具、星星泡沫、美辉工具、永奉铸件都实施技改，新增项目有5个。

4、加强服务，配套政策，创建良好的发展环境。在县工业经济大会后召开了全镇党员干部大会，镇政府拿出54.6万元对符合镇出台的xx年工业嘉奖政策相关企业进行兑现，进一步激励企业共渡难关的信念。依据县委办“千名干部进千企”专项行动相关要求，镇干部纷纷走访企业，了解企业经营状况，听取企业当前存在的困难，宣扬涉企扶持政策。镇政府还投资60多万元完成了主干道两边的绿化工程，召开了胡宅垄工业园区保洁村企共建会，对卫生长效管理机制进行了完善，工业园区的环境卫生状况有了明显转变。

从一季度运行状况看，主要问题表现在：

一是受国际环境影响，企业出口下降快速，出口交货值一季度同比下降26.23%，若剔除出口下降因素，全镇实现工业总产值同期比去年还略有增长。

二是招商引资势头明显减弱。今年以来除同4—5家企业实施意向洽谈外，其余企业主在洽谈中表现平淡。

三是受各种因素制约，我镇新增部分增量，虽实际已投产多时，但始终未能在我县得以体现，某种程序上影响了效益的'实现。

四是我镇近250亩工业用地，xx年已完成报批，xx年已完成政策处理，但受各种因素制约，至今尚未能实施场地平基和招商引资，肯定程度上减缓了后续潜在的发展速度。

对此，下步工业经济工作重点：

1、抓园区及企业的项目推动。一方面主动同县相关部门连接，抓紧实施已完成报批和政策处理用地的场地平整，并主动组织招商引资，使250多亩工业用地早日产生效益。另一方面，主动做好xx年已出让150亩工业用地的项目建设，促使其xx年全部投产并产生效益。

2、抓政策推动。针对金融危机，帮助和指导企业主动运用好县级各项政策扶持杠杆，苦练内功，在转型提质上下功夫，化“危急”为“机遇”。同时镇党委、政府也将主动配套相应政策，与企业一起共渡难关。

3、抓持续发展。充分利用义乌马路拟将兴建之契机，以及土地总规调整的机遇，谋划长远，提前规划和打算，为茭道镇及全县工业经济发展谱写新的篇章。

4、抓环境建设。企业越是困难的时候，越要赐予最大的关切。一方面加强服务，特殊是在企业员工培训上下功夫，为企业解决一些遗留问题和配套服务事宜;另一方面加大园区配套服务，在环境卫生、亮化、美化上下功夫，进一步提升企业生产和职工生活的外围环境，努力做到留得住厂，留得下人。

二、重点项目及“三农”工作状况

1、重点项目进展状况：

完善工业园区二期工业企业供水工程;(已完成方案的预算)完成工业园区二期亮化工程;(设计方案还在探讨中)

完善工业园区卫生长效管理机制;(召开了胡宅垄工业园区保洁村企共建会，选举成立了园区换届卫生整治领导小组，制定并通过了《胡宅垄工业园区环境卫生管理方法》，出台了相应的考核细则，组织实施了胡宅垄工业园区垃圾清运招投标工作，已正常运转2个多月。)

修复东莹社区部分破损道路;(已完成了方案预算)

完成茭道休闲公园建设;(正在做前期的打算工作)

完成朱王至南仓文明马路标准化建设;(正在建设中)完成各村宣扬文化长廊建设;(做前期打算工作)

建立胡宅垄社区卫生服务站;(做规划设计)

兴建6个行政村老年健身活动站;(已建立下茭道、上茭道、董村、罗山、内白、胡宅垄、东莹社区等6个老年健身活动站。)

完成各类农业经纪人培训100人次。(目前已完成16人次)2、“三农”工作开展状况：

在党员干部大会上对xx年度种植、贩销大户进行政策兑现，极大调动了他们的主动性，促使更多的人为农业产业发展做出贡献。全镇投资10多万元完成了卫生清运清扫招标，并投入了运行。镇垃圾中转站、村垃圾收集房全部投入运用，“村收集、镇清运、县处理”的卫生管理体制已逐步走上正轨。

下步工作：

巩固生态村整治及村庄整治的成果，完善全镇垃圾收集体系。由村镇建设办公室牵头每月组织人员对各村垃圾清扫状况进行检查打分，年终依据打分状况对村庄垃圾清扫补助进行兑现。接着推动农夫饮用水工程建设，年内完成朱王村的自来水村网建设，争取镇自来水总管网延长到上下坑村。

抓好冲突纠纷的排查调处工作，围绕“早发觉，早化解在萌芽状态”的工作目标，落实驻村干部和综治干部维稳工作责任制。今年以来，已先后排查调处冲突纠纷32件。

有关一季度工作总结7

在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，许多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作总结，我想从三个方面上讲。

一、一季度工作回顾

第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚鸿坤山海墅项目，另外一个是文昌蝶恋海项目。先说一下三亚鸿坤山海墅项目，此项目是大包给施工队。年前主要完成了1、2#楼的集热器的安装。集热器安装在斜屋面上，楼层有二十多层，难度系数较大。开工前甲方及监理方要求我们出一个楼面施工的平安方案，同时我们也特别重视施工上的平安。在施工过程中，多次强调平安施工。所以年前顺当的完成了既定的目标，将集热器安装完毕，施工质量也得到甲方和监理方的认可。

过完春节后，项目部和施工队支配后期工作，安排材料，截止三月三十一日，1、2#楼的管材、水泵、阀门、已经到场，同时完成了1、2#楼的水箱拼装，1#楼的管路安装大体完工。四月中旬两栋楼基本上能完工。工程资料和施工进度同步。

回款方面，合同约定按每个月进度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上报进度款。年前一月底尚未安装集热器，只对集热器支架进行了焊接，产值不大，等集热器安装完毕时，已经错过了上报进度款的时间。项目部安排在四月份的时候，申请两栋楼全部工程量的进度款。

文昌蝶恋海项目，共四栋楼，八个系统。甲方依据招标文件要求，钢结构热镀锌处理，二次镀锌，不允许现场焊接。公司发货的钢材是用来焊接。现场钢结构不焊接，或者焊接好了后二次镀锌难度系数可以说是史无前例的大。项目部多次和甲方沟通，甲方勉为其难的让我们焊接，要求我们做好焊接防腐工作。甲方内部一些成员和监理方对我们钢结构焊接仍旧有些不同的声音。

项目部在审图时，集热循环、回水、供水均无备用泵，且无爬梯至屋面，是无法满意节能要求。年前的时候，工地上的塔吊面临拆除，但我们的圆形水箱在还未到现场，为了避开这个问题，我们向甲方提出水箱变更为拼装水箱。前前后后又6个签证，但合同签的又是包干价，签证办下来难度特别大。甲方最终只同意三个签证，目前在审核中。

第一季度内年前完成了集热器支架的焊接。由于公司安排的钢材数量差了一些，年前的水箱基础和部分马道没有焊接。过完春节后，在三月底，公司补单的钢材到达了现场，支配了施工队进场焊接水箱基础和马道。在三月份中旬的时候，项目部做了一个材料选购 安排，大部分材料安排在四月十日到达现场。由于一些缘由，时间延误，时至今日其他材料尚未到达现场，将会造成窝工现象。公司在材料下单的时候提出太阳能上循环管不能用钢塑管，易造成管道堵死。管道变更成薄壁不锈钢管还在和甲方沟通，签证可能办不下来。此事的隐患将会延误工期。文昌蝶恋海项目暴露了许多问题，值得我们深思。

回款方面，文昌蝶恋海项目已经按合同执行，回了20%的预付款。资料和施工进度同步。

二、二季度工作部署

三亚鸿坤项目安排在四月底完工，同时在四月底向甲方申请1、2#楼工程量的进度款，争取在五月份回到款。帮助项目经理搞节能验收。

文昌蝶恋海项目紧跟公司材料，因为甲方要求五月份完工并验收，照目前的状况来看任务重，难度大，状况特别紧急。缘由是集热器、热泵、水箱在也许在四月二十多号才能到现场。四栋楼、八个系统目前只完成集热器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申请其次笔合同总价的30%的价款，争取在五月份回到款。协调现场，也许在五月中下旬项目完工，帮助项目经理搞节能验收。

三、前事不忘，后事之师

我主要是讲一下蝶恋海项目遇到的问题，在后期的项目能不能避开。前事不忘，后事之师。

第一个问题：招标文件的技术要求，集热板的`安装要求能够抵挡12级台风。在项目开工的时候，甲方要求我们出一份计算书证明我们设计的集热器钢结构能够抵挡12级台风。后来兄弟单位绿建公司核算得出，我们设计的集热器钢结构不满意12级台风，还需加固槽钢。缘由是我们公司设计是从常规状况考虑来设计，忽视了招标文件的硬性规定。在今后的项目设计人员对招标文件有肯定的了解后，再进行设计，或许会稳妥点。

其次个问题：太阳能上循环管道管材变更问题。之前我们报的钢塑管，在要施工地时候，公司提出钢塑管长期在高温下运行，衬塑层简单熔化造成管道堵死，需变更其他管材。变更管材类型涉及到成本限制问题，合同签的又是包死价，很犯难。今后的项目对于太阳能上循环管道要特殊考虑，避开管材变更问题。

第三个问题：高层项目大型材料吊装问题。趁着工地上的塔吊未拆除之前能否将大型材料进行吊装，比如圆形水箱、钢材。当然有人提出不同看法，认为圆形水箱提前吊装至楼面面临风吹雨淋，甚至还有吹落的可能。任何事都有风险，关键在于限制和取舍。工地上的塔吊拆除后，高层项目大型材料吊装费用不低，又费时。

有关一季度工作总结8

一、完成的工作

1、完成了对本市中心城区截污主干管的修理任务。其中：修复加固了康庄桥左、右岸污水干管箱涵和五丰河污水干管箱涵，修复主干管渗漏点200处，完成了对萍水河和五丰河325座检查井的编号工作。

2、五丰河气象局至金三角污水管网修理工程全长2.5公里，目前已全部完工。

3、萍麻桥至污水提升泵站右岸管网段1.3公里截污主干管建设工程已于今年9月28日完工并正式通水。其中完成DN1200mm预应力砼污水干管铺设1250m，DN1200mm钢管安装75m,检查井浇筑21处，沟槽石方爆破开挖4205m。

4、萍麻桥至污水提升泵站左岸修理工程全长1.3公里，目前污水管道的外包工程全部完成，内部清淤、防漏工作完成20%，已完成的工程量占全部工程量的85%以上。预料年底工程将全部完工。

5、加大对市污水处理厂的监管工作。市污水处理公司派出了2名驻厂员常驻市污水处理厂和污水提升泵站进行监管，已基本杜绝污水提升泵站溢流口和市污水处理厂超越管向萍水河直排污水现象。目前市污水处理厂进水COD浓度可3

达到150mg/L，日均进水COD浓度为128.48mg/L,日处理水量达到8.1万吨。

6、加强对各县区城镇生活污水管网建设与处理工作的'指导。芦溪县污水处理厂二期建设项目目前土建部分已全部完工，目前进行设备安装，预料年底进行试运行。日均处理水量0.74万吨，进水COD浓度达到150mg/L。已完成堵漏污水管网7.6公里，污水管网建设长度达到8.3公里；莲花县污水处理厂的土建工程已全部完成，管道安装已经完成，线路、设备还未起先安装，设备选购 已经通过了询价，要求施工单位自行支配选购 。日均处理水量0.7万吨，进水COD浓度在92mg/L与126mg/L之间。已完成堵漏污水管网长度5.5公里，其中截污干管3.7公里，其他污水管网1.8公里。污水管网建设总长32.8公里；上栗县污水处理厂今年8月通过政府选购 ，完成了对厂区曝气系统设备的更换，目前污水日均处理量

1.1万吨，日均进水COD浓度为75.48mg/L。在管网修理结束后进水COD浓度可达120mg/L,污水管网建设长度达到2.9公里；湘东区截污主干管的修理加固工程顺当通过专家验收，10月23日起先进行培菌，10月27日完成了全部扫尾工作，正式投入运用。今年到目前为止（除去检修时间）总处理水量达150万吨，进水COD浓度98.9mg/L。污水管网建设长度达到10.1公里，预料到年底能达到13公里。

二、存在的问题

1、由于河岸上的配套工程进度不够志向，目前污水进水浓度与往年同期相比有所提高，但还达不到160mg/L的要求。

2、对于我局发觉的五丰河污水沿防洪墙渗漏、排污口低于截污干管、两岸仅设置单线下水道等问题，恳求市污染减排工作领导小组办公室协调支配有关单位完善河岸上的工作，督促市政部门在五丰河两岸新建排水管道，确保达到雨污分流，提高污水浓度，削减擅自由防洪墙上凿洞，增加防洪墙的平安隐患。

三、下一步准备

接着抓好萍麻桥至污水提升泵站左岸修理工程全长1.3公里干管的修复，确保任务如期完成。同时加大巡查力度，刚好发觉和修复主干管新出现的渗漏点和对污水处理厂的检查督导。进一步加强县区生活污水管网建设与处理工作的指导，督促洪城水业公司抓好现场管理，确保污水处理厂相关设备正常运行。

有关一季度工作总结9

第一季度，我公司全体员工进一步统一思想，坚决信念，主动地投入到工作中，仔细地做好本公司的各项工作。截止3月x日止，第一季度零售药店配送xx万元，普药配送xx万元，医院网络配送xx万元。总结起来，主要从以下几方面开展工作：

一、以人为本，不断提高自身服务质量。

我公司全体员工坚固树立和落实以人为本的服务理念，我们加强了对全体员工的教化和管理，提高大家的工作主动性和自觉性。大力推行规范化服务，树立新形象，努力提高服务质量。

二、开发客源，主动拓展业务。

我公司在稳定原有客户的基础上，不断加强新客户的发掘，进一步扩大配送的'业务量。了解客户的详细要求，为客户供应最便捷的服务；通过不断的努力和创新，大大提高了整体的服务水平和竞争实力，有效促进了各项业务的发展。

三、加强GSP培训

根据新版《药品经营质量管理规范》，组织本单位人员对新版GSP内容进行了相关培训学习，并制定了培训安排，每周进行一次培训。通过近期的培训学习，增加了员工的质量意识，同时建立健全药品验收、销售药品出库、温湿度监测等相关记录，做到真实、完整、精确、有效和可追溯；记录应按规定保存。第一季度我们虽做了大量的工作，但还存在许多的不足仍需改进。我公司其次季度的工作安排是：

一、主动开拓业务增长点，寻求业务新突破。

二、加强各部门GSP培训。

有关一季度工作总结10

我乡全面实行区委五届六次全委(扩大)会议和区七届人大二次会议和全区农区工作会议精神，并结合实际，仔细支配部署了全年的工作任务。现将一季度工作状况总结如下：

一、主要指标完成状况

一季度我乡工业经济平稳运行，工业产值完成亿元，完成年度任务;财政收入完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长。其中，国税完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长;地税完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长财政增收形势喜人，有望实现突破万元的奋斗目标。

二、进一步理清思路，明确了今年的奋斗目标

根据会议精神，我乡结合实际，明确提出了今年发展目标和工作重点。即实现财政总收入万元(力争实现万元)，增长。完成工农牧业总产值亿元，增长。其中：完成农业产值万元，增长，完成农业增加值万元，同比增长。完成工业总产值亿元，增长，完成工业增加值亿元，增长;农夫人均纯收入达到元，增长;着力壮大葡萄、牧草、牛羊养殖基地，力争肉牛、奶牛增加头和头，小尾寒羊达到只，新增葡萄亩、爱护地亩、优质牧草亩。

三、主动宣扬发动，全面落实结构调整任务

针对今年的形势，我乡把主要精力集中在转变群众思想观念，加快结构调整步伐，增加农户收入上，实行宣扬发动、政策推动、干部带动等措施，推动种养殖结构调整深化推动。

一是乡主要领导亲自带队，组织乡村干部深化农户宣扬发动，给农户算细帐、搞对比，促使农户在结构调整方面早准备、早支配。为了切实使宣扬动员起到实效性，×月×日，举办了葡萄产业化阅历沟通会，邀请市、区科技部门、市苗木中心、佳奇果品公司与本乡、东风乡葡萄种植户进行了座谈;×月×日又组织村干部、种植户多人赴乌达区乌兰乡、海渤湾区五一乡、田野公司温室大棚基地参观学习，重点对爱护地反季节蔬菜、瓜果种植条件、大棚建设、市场需求、收益状况等与当地种植户进行了面对面沟通、探讨。二是加大爱护地、葡萄种植示范户的扶持力度。制定了财政补贴政策，即每亩葡萄补贴元、建设每亩日光温室补贴元、牧草每亩补贴元等反哺农业政策，激励现有种植户上规模、出阅历、创效益。同时与各村签订了结构调整责任状，制定了激励约束机制，凡完成葡萄、日光温室任务的村，每超亩分别嘉奖乡、村干部元和元;三是筹划在市批发市场、公乌素、棋盘井等工业发展快、人口集中地区设立农产品专卖店，建立稳定的营销渠道，让居民背靠市场，放手调整种养殖结构。四是提早动手调运种子、化肥，支配落实泵站修理，渠道清淤等春耕备耕工作，主动为春耕创建便利条件。为确保农资质量，维护农夫利益，乡政府于×月×日会同工商部门组织了“农资鉴别培训会”，对全乡村干部进行农资伪劣鉴别常识培训，确保今年春耕生产顺当进行。截止目前，已调回玉米良种万斤，化肥等农资基本到位。

四、突出重点，六项农区工作进展顺当

一是加强基础设施建设。于月中旬接连起先了××××年农业综合开发亩中低产田改造项目未完工程续建。截至目前，个小项目区已土地平整、农田路修建任务已全面完成，渠道衬砌工程正在惊慌施工，预料月份可全面完工。安排筹资万元，改造渡口村村级泵站，目前已完成改造、施工方案，主要设备也已订购到位，将于近期组织施工。主动争取，定于今年实施新红线村级马路公里翻修和公里铺油工程。协调农电部门，安排投资多万元实施农网改造项目，增加容量，解决动力用电紧缺问题。二是接着实施以“自繁为主，外调为辅”的“牛羊良种”工程。推行政府组织外调新增基础母牛每头补贴元方法，扩大基础母牛群，争取年内建设牛羊冷配站，力争使肉牛、奶牛增加头和头，小尾寒羊增加只;加大饲草料基地建设力度，完成总投资万元(乡级匹配万元)的亩人工浇灌草地项目。安排在东红村、红墩村各启动个饲草青贮包膜加工项目，建设牧草加工基地，为草畜产业持续增长打基础。三是主动发展劳务产业。仔细实行爱护农夫工利益的各项政策，主动做好农夫工外出就业的.各项服务工作，据统计目前全乡举家搬迁、常年外出务工人员达多人，季节性务工人员达多人，劳务经济已成为农区居民最主要的增收点。四是全力作好小额信用贷款发放工作，建立健全各项担保制度，试行政府担保贷款，优先扶持各村致富示范户、种养业带头人、农业龙头企业做大做强。初步制定了种植葡萄户每亩元，新建日光温室每亩元，改造修理日光温室每亩元和养殖大户依据项目规模放贷的支农贷款制度。六是抓好小城镇建设。完成了渡口地区、二柜沟工业小区和乡政府所在地的限制性详规，安排于年内启动建设乡党政综合办公楼。

有关一季度工作总结11

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，

总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。

（二）注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查

阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情

还是不行避开。

（五）通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。

三、主要阅历和收获。

在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。

（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。

（二）经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，

做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三）在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习

到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的'完善。

（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，

力求做到业务素养和道德素养双提高。

（五）回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技

能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策！

六、存在的不足

总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。

2须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通实力和细致程度还须要加强，在新的季度里面争取有更大的变更和进步。

4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。

5对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、从自身缘由总结

（一）我认为自己欠缺强力劝服打动客户的技巧；

（二）留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。

（三）要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；

（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴；

（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历；在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的

有关一季度工作总结12

一、度工作总结：

1、部门工作与岗位职责的相识

（1）财务管理部岗位职责的相识

部门财务管理部、主要工作职责是组织会计核算和报表功能、财务管理和限制职能、预算管理和风险限制管理、参加公司经营和管理。详细表现为：在项目打算阶段、负责参加项目可行性分析、税务筹划、投资分析、融资、参加编制项目大纲；在项目建设阶段、负责合同评审、支付工程进度款、财务成本核算；在项目预售阶段和入伙阶段、帮助资金安排部开盘收款、现场设备的打算、帮助办理入伙手续、审查代收税费；在项目结算阶段、负责项目财务分析、项目决算、项目税务汇算清缴。总之、财务管理部既是一个管理部门、又是一个职能部门、贯穿公司整个经营流程的始终。

（2）自身岗位职责的相识

主要职责如下：加强深圳公司会计核算与财务管理、帮助财务经理完成地产子集团统一的财务管理制度体系并督促贯彻执行、帮助财务经理完成部分财务管控职能、配X集团公司完成上市相关工作、为公司日常经营管理和决策供应有效的财务支持。

2、全年主要工作内容及工作结果

（1）工作主要内容

1月—4月负责审核康年和深圳地产原始单据及康年公司账务处理、报送会计报表及相关报表；5月—12月负责审核、汇总地产子集团各公司会计报表；负责审核、汇总地产子集团各项目台账；完善地产子集团财务管理制度；配X集团上市的财务对接工作；负责深圳公司存量房产租金的催收；负责深圳地产各公司电算化管理工作。

（2）工作成果

A：完成审核对汇总集团内各公司月度会计报表、向集团报送会计报表、帮助财务经理完成二级公司该部分工作的考核。

B：完成《成本与商务工作手册》财务操作指引、《地产开发业务付款管理制度》及《地产开发业务借款与报销制度》并督促各地产公司贯彻实施。

C：启动、审核、汇总地产子集团各项目台账、并完成月度项目台账分析报告。

D：完成各部门费用台账、每月按时发送深圳公司各部门费用台账、关注各部门费用执行状况。

E：依据集团公司要求、按时完成与资本市场的相关财务对接工作、同时协作德勤审计工作。

F：完成深圳公司新会计核算制度账套初始化工作、完成金蝶系统月度完全备份管理、保证企业财务信息平安。

G：完成深圳公司存量房产租金管理工作编制月度存量房产租金收取状况表、开具租金发票、确保公司存量房产的租金刚好、精确地入账。

H：协作人力资源部完成月度销售中心薪酬统计表及领导交办的其他工作。

3、工作的阅历教训及改进看法

（1）沟通

需加强沟通的主动性、且沟通渠道仍需拓展、目前仅限于对二级公司财务对接人、而对二级公司项目的了解及跟进、需加强同二级公司其他部门的'业务沟通。

（2）工作业务实力

加强了解和熟识地产项目的整个运营流程、加强香港会计准则的学习、以便对接德勤审计时规避相应的风险、加强专业深度和精准度、以便更好地完成工作。

（3）工作欠缺方面

针对地产子集团各二级公司相关税务管理及税收筹划工作关注较少、以后将更加关注异地税收政策、地方税收管理、跟进二级公司税务管理相关事宜。

二、度主要工作目标和任务

1、新会计核算制度执行报告及相关规范细则；

2、安排完成《花样年地产子集团会计基础工作管理规范》、完善会计基础规范、会计电算化管理、会计档案管理；

3、安排完成《花样年地产子集团税收管理制度》、梳理税务管理原则、发票管理、合理税收筹划审批流程；

4、存量房产管理财务管理职责的梳理；

5、帮助完成地产子集团年度财务分析报告、为公司经营供应有价值的决策。

三、对公司、部门管理工作的合理化建议

1、对公司工作的合理化建议

加强项目大纲启动及文本化管理、加强销售资产管理、健全完善项目全成本体系。

2、对部门管理工作合理化建议

虽已完成相关的财务基础制度、但整个地产子集团财务制度体系尚需健全、且财务数据增值服务及价值提升还需加强。

有关一季度工作总结13

挤眼的功夫，我进入工作已经有三个月了。现特对我的工作内容进行一下归纳总结。

关于应收款这一块

1)销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的状况下，注明其担保次数，上述状况均须要其部门经理赐予签名后才能发货，反之，干脆签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以肯定程度上的避开坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。

2)各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严峻不协调的话，则会实行相应限制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不赐予相应的`签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流淌性能够充分体现出来，从而更好保持公司流淌资金的运转。

3)每周肯定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的快速性。

4)每月定期(13日)对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”状况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%(回收后返还)，此类状况同样会对部门经理处以相应1%和2%(回收后返还)的罚款。此为应收款刚好如期收回最干脆有效的的管理方法。

5)季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左。右完成全部销售部门提成的核算。主要依据产品类别(是否为特价产品等)、产品销售价格(是否低于最低销售价格或是否根据特价进销售等)、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。

6)每月不定期的对u8财务软件里面的销售发票列表，发货单列表，销售出库单列表进行对比。确保相关相关数量金额保持一样性，以达到收入和成本在同一会计期间进行合理的配比。不虚增(减)收入成本。同时也对各打单人员的工作起到一个规范作用。

7)对于各客户的的经销协议进行归档整理，日后对业务员进行考核时备用。

关于应付这一块

1)对账单的核对与回签。每月初10号左右会对各供应商的货款金额进行核对，如发觉异样的地方，会刚好与选购 部门相关经办人员进行沟通，以确保货款的精确无误，尽量不多付给供应商一分钱。

2)周付款申请书的审核。依据选购 部门填制的的付款申请书相关金额，在u8供应商明细账里面查看该供应商的历史付款金额及累计欠款金额，把控付款金额的精确无误性，严格贯彻“不能多付，只能少付”的原则。

3)每月不定期查看入库单列表及选购 发票列表，以保证相关记录的一样性。务必使入库日期和结算日期在同一会计期间完成。并会对各作业人员非规范打单行为进行监督，并跟进让其改正。

4)帮助税务会计核对各供应商进项发票事宜。

以上所列事项就是我工作的主要内容，随着工作的不断深化，在完成本职工作的基础上尽量赐予一些合理性建议，不断充溢自己，提高自己的业务实力，与同事们建立良好的人际关系，为联视更好的服务。

有关一季度工作总结14

我行接着围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

银行第一季度工作总结

至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**亿元，增幅**%，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**％，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。

人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**％。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**％。

9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元；进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。

九月末不良资产余额**亿元，比年初削减**万元，不良资产占比**％，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率**％，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到20.6%。面对这一状况，我们充分相识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

一是为帮助各支行调动员工主动性，激发员工工作热忱，许久保持组织资金的昂扬斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等详细问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行实行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣扬氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听**支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣扬氛围、考核氛围、组资氛围，创建出新的业绩。

同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的比照比较，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

投身先进性教化，支持地方力度再提高。

三季度，时值**商业银行党委保持共产党员先进性教化活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密支配，求真务实，主动投身到保持共产党员先进性教化活动之中，做到以先进性激发员工工作主动性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面接着强化“三农”意识，主动支持“三农”发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教化活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：**神龙蛇业，**九州果业，**华美生态园艺，**稷山养鸡场，**澄禾禽业，**将来园林，**唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行坚固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%。接着保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。

同时，党委领导“三走进，三服务”确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计*