某住宅项目年项目设计策划方案

第一项.项目市场分析部分第二项.项目品牌整合部分立足一个与众不同的切入点●对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术●倡导的生活方式生活可以悠一点——休闲生活可以优一点——质量生活可以U一点——自由●营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵锦绣天河品牌塑造的关键点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区锦绣天河品牌塑造的诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方

差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性

传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。第三项.整合推广策略部分●上市思路——悬念上市没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。●广告思路——先抑后扬寻找——发现——迁徙三步走在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。●销售思路——控制销售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一.锦绣天河策划思路(一).价格策略二.锦绣天河策略组合在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：●发展商的智慧：●社区文化，人文环境：●品牌渗透力：(二).销售策略推盘节奏的控制

为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：

亮相——升温——加压——发售——续温——保温利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。

1.大产品开发思路

●细处见功底：

●超前理念：

●服务意识：（三）.产品策略2.智能化的综合应用综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：

●安全系统：

●演示系统：

●信息系统：一.营销前期准备工作（一）：售楼资料：1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。

制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详尽、准确。

制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势、交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，内容层层深入，由大及小，形成形式统一的、个性突显的置业手册三.锦绣天河整合营销（二）.现场环境安排：1．进入小区必经之路3．在小区内主要道路两侧

2．整个建筑区范围进行全面围敝。（三舰）：缓施工生管理跃：（主有要因馆应销者售推私广工踩作的逃需求耳而作扎出的柿调整哨）1．跟将施工枣区域进员行适喝当的怜围敝2．丘对恐进出旦施工配区域籍的车荷辆需耍彻底清洗慎轮胎方能踩在小阿区路故上行疮驶，比编制返合理婚行驶终路线续，避窄免工程林车辆张在看瘦楼主是通道厨上行臭驶。3．列施圈工现键场应会挂设芝规则芒整齐百的施工臭标牌4．施工栗人员应佩平带统勾一标鸣式安躬全帽全，穿塑统一凉衣服脉，安诊全鞋扇，带信工卡促上岗痕，显敞示高宵素质采施工队伍轻姿态条。5．涛在挎社区粉范围罗内设乐施的厌施工袖指挥碌中心得及施网工人贵员宿舍装外观设计个应简善洁、昆规范葱、整逆齐，缸并体现嘱高效且率性胶。（四妨）：咸花园揪景观更及楼本宇组葛团命播名：楼宇滨组团牙小头区湖桨景狮子夕座溉湖：炮流云化湖天琴碗座约湖：膛星河射手鼻座乏湖：仁恒湖水瓶弄座呆湖：命晴心专湖天龙软座参湖：厨月亮玻湾双鱼瞎座疤湖：更瑶池天马昌座子湖：恳铃兰宪湖天鹰乓座律湖：影飞虹缺湖天鹤晌座耻湖：傅汀雨灿湾凤凰平座柜湖：叹许愿昨湖双子岂座匹湖：艺蝶恋徒湾金牛杂座冬湖：托锦心孙湖仙子挎座约湖：您银湖天鹅旧座票湖：匠茵梦旅湖二.第广告六营销古阶段雀策略导入荣期成长博期成熟估期以悬达念导拉入，笛广泛程全面抽的宣旨传积兼累消竭费者柳关注悬度，崖最短丙时间外内打壤出高桨知名求度。整合吵推广扎活动享全面祝带动餐，有堵目的拌的针昼对目脆标消兽费群尿宣传剧自己谣的生禁活方仰式，薯形成侵品牌帆知名庸度和播积累姐品牌读美誉吧度并碰促成超销售梁。重点歪在于避锦绣躲天河近社区领文化理的营鹊造，溪强调拒锦绣广生活焰的文柿化内焰涵，风自然逮、个云性、棍自在若、回促归自狂我的络生活解。悬念霉导入强势恭推广营建途品牌锦绣天河推广思路一览表导入期成长期成熟期焐亮相沸腾新闻主活动软性耍炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度环境将科学滥电视常报告莫会、勾理想储家居尼肯谈预会寻找荡心情皂盛开可的理爽想家贫园平面福广告亮相剂篇、横窗户椅篇海稳报家与斩水，短家与马人亮相任活动人与霜家的奴人居敏环境欺艺术拆展平面耗广告心水佣盘系余列、等人性浩化系疯列、山休闲背系列软性坚广告找到懂一个萍让心兼情盛忍开的羞地方电视壁广告回家牢篇电视葛广告摘星纹篇平面员广告景深所、指推南针披、阳乎光车浆库、础吸管郊、高称尔夫医、睡啊衣、欺洗尘士等软性堤广告新桃眨源探诊访公关勾活动水之翅灵文径化节榜、新避回归跑运动牌、零泼距离者购楼榜活动平面聚广告伦敦遥、渴悉部尼`狼吓威拖夷、将西班员牙公关俩活动摘星猾大行忘动悬念肺广告伊甸罪园、秧蓬莱招岛`静桃花夕源电视趴广告搬家侍篇广播辰广告心水坝篇、违声音苏篇电视洽广告沉醉平篇消费蛙者对搁某品胆牌存心在区厨的认无知，绍大致踩可分今为“帮有知壁悉、茫主动苗回忆暑、第楚一主纵动提说及、绝独占很知名某度”肾四个肤层次攀，品清牌一估但能“进房诚入消葡费者绸主动践提示甚”阶段歌时，弊该品红牌就馒在市锄场上蚀建立福了存牢在的刻地位棚，并搅具有询了成置为强恰势品收牌的磁基本济条件●在消每费者给脑海龙中迅社速建务立锦精绣天钥河的知名鼠度（2患-3纷个月伴左右筐）●由于建锦绣虚天河渐周围紫集聚铁了大胆批有孤实力测、有尝品牌挤的竞冤争对处手，苍建议刘用悬念申上市跟近系，以励吸引论注意抛力和姨关注救度A酿导入汤阶段任务特征（2竟00呈1/卧2/国25匀——免20皮01磁/5爪/2暖5）推广枯主题核：寻找脾梦中撕的理调想家捏园，欧发现仔现实子中的完理想和家园守！目标手人群上：广泛蹄发布素，在六区域毅内树盏立较被高的屋知名辟度，树不倾谈斜于其目标娘消费堆群的胡偏好厚，旨净在整根个房唯地产洁市场柱树立垂起锦屠绣天喂河的肺知名炼度时期两特征罚：锦绣及天河挑是一齐个新相品牌血，不葵具任喇何知本名度脆，导米入期由必须挺在短膨时间脑内全技面启坡动我袄们的瞧核心撇竞争躲力—秃—最芹适合秀人居险的新萌住宅广告缘瑞表达庭：利用们电视环广告砖、平节面广化告、凭公关腹活动订和软座性稿娘“组摩合拳萍”形计式，泼共同睡为项神目炒累热市柳场，无前期镰做到究未见敢其盘略，先连闻其崖名的印效果井，后蒸期达微到“必始见赵庐山累真面涛目”冒的效绵应。媒介疼配合灵：电视糕、报细纸、龄杂志推广感策略额：在此单阶段混，我晃们将扮分焐送，亮谷相、茂沸腾纷三个宿步骤啊完成，在厚“焐矮”阶穷段，樱持续也时间渗约4瓶0天弦，前赌30干天作弟项目秘导入里铺垫枣，后常10半天陆威续正躲面引颜入本灾项目馆信息香。本殃阶段出主要班为积蹈聚购救买动矮能，灾而不贱开展字发售乡丰及认谅购登狭记。示20受01升年3固月为竟正式摆亮相召期，捕利用召强势刘的亮拉相活览动，扰一饱举成茫名。蛛正式炮亮相抱之后隆，进疼入沸默腾期慰持续询时间问为4股0天车，立凤即加绩大广在告投拖放量稍进行返全方骡位的麻密集疗广告顶轰炸未，迅汁速为先锦绣奴天河决的知血名度所和销沉售工棕作作犯好铺欺垫努。导入湖期第别一步饰：焐广告陵手段篇关键无词：千保呼万舱唤始辉出来躺，风泉雨欲逃来风壤满楼广告颤时间：40天广告项目的：通榨过外喊围的坛新闻振发布贡渠道贷，软困性文嚼章发简布，客暗示榆南村暴版块办的最虎新动曾向，咏引起串社会的战普遍曾关注妥，为蝴锦绣舞天河贼的正友式发戴售奠尊定版饥块优卧势基罗础，扁同时筑应用年悬念幕广告的炒功作，让提出21世纪蒸最适利合人难居住珍的环贺境及箩建筑凳特征浪，把凡锦绣郊天河融提升准到新债世纪居薯住革斑命领蛾头羊盖的位菜置上来，打波响锦册绣天裂河的火品牌恒牌效储应，斤引发奸目标资消费嘱群的广泛炉期待晌和关怨注。广告涂控制紫方式：内缓外兼施修，闸以记呆者报螺道和坏新闻禽缮稿疾为主锁，制咱造新嘱闻点身，有晒意识饭的借胞助新启闻媒介胸的力额量，耀把新林世纪谢的居计住概疮念传牺播出短去，尤为锦佛绣天脾河的锻亮相钻作好演铺垫雪，此为勉外力遇；同另时更石重要估的是倾内力运的应夫用，腹自身疏新闻扩的挖酒掘和剩软性灭稿配紧合，言有意识穷的在扎媒介昼新闻桥版，背以发候硬性冷稿件蒙的要诸求进醒行新给闻传跟播，弱从而村与外筑力一肿起形成合沟力，板把锦滨绣天尝河发饺售前供的索市场斧环境隔充分屡调动团起来逮，形心成良饺好的狂发售亿期待氛围保。具体牌操作吃方式解：（一妨）.粘新闻核活动意的设昏计活动贯设计翠一：二十死一世伸纪人农类居蠢住环族境电怜视报容告会时间：2申月初内容马控制：由励锦绣突天河俘召集位，邀顶请广库州相萌关权贡威专控家在奥电视冻上举撤行连兆续的定居住愉环境讨论说，最觉后得勺出居宵住潮喊流是玻郊区晚化、脚自然艇化、衣生态姿化个乓性化坝发展寨的结航论。形式敌控制：与粪广州快商业课频道巧联合艳举办邀每天菊20举分钟拘的专秒题电娃视报的告，怒邀请扎目标狗消费六者为特樱邀嘉最宾，序务必惹做到行权威币性和伟趣味抖性为弯一体妈，中草间穿竞插有淋奖问绩答。新闻倡配合：要扶求记席者按透以下驻思路朴进行够报道标惰题：居默住环霉境面督临新蠢挑战带，锦倒绣天弯河创湿造人年居新蜂文化新闻宝价值肿点：居椅住环爷境的四恶化棒，使扎之成堆为新请世纪戏最热如门的祸话题驶，锦丽绣天洒河率只先推央出环境滔讨论舰，必肌定引芽起人酬们普稿遍关捡注。预计百媒体水报道餐：电视饱，广攀州有书线台测；报贵纸，湖广州裙日报药、羊吃城晚汁报、牛南方梨都市火报。活动成设计叼二：东“人们愿的理栗想家疏居究卸竟应脾该怎达样”继肯谈供会时间：2泡月中内容住控制：人拢们对限理想丛家园博自有蚕自己躬的看肆法，嫂锦绣泼天河砍举行免肯谈休会，率广泛蜘集中没了社微会各伸阶层的意锐见，异形成更一套宪能代蒜表广蹄州市膨民广汉泛见炭解的望理论鞠，见巷诸报竟端，状为未伪来的让置业床者提供叨着实甚际意浓义上训的指舌导。形式钳控制：邀始请广通州是洪上层端社会武代表进，联沸合南再村版罗块有系实力抓的发嘴展商睁共同仿炒热寒南村树版块锐，为锦绣医天河捉的未帽来发怖售奠例定良款好的决基础纯。新闻惩配合：要港求记宿者按姑以下挽思路训进行宵报道标挽题：我右们理江想的轻家，店究竟懒应该种是什鹿么样减？预计戏媒体氧报道肢：电视仓，广伯州有拳线台沈；报椒纸，妖广州旨日报肚、羊秀城晚夫报、剃南方龙都市跑报。主题肯：寻博找让呢心情姥盛开养的理讲想家卷园（2按00柿1/份2/塌25惠-2少00葛1/猜3/嘉25卖）●形式摘：在乐广州岭日报板“每秘日闲县情版钟”开寨辟专徐栏，旷以尽亦量接耐近都乘市闲念情故注事的弄版式缸及风唯格，撇用轻脂松闲眨适的尖笔调做描绘应出一错个个蜓都市供人寻疫找梦庆中家恳园的已小故喇事，厕加强事可读皂性及咽大众继关注匆程度销及参据与度梳。●专较栏主站题：寻找胁心情头盛开优的故裳事●内容口：利胳用典腔故新疑说，惊结合璃关于泊家的级传说笋，配毫合硬醉性稿串件的擦悬念垃制造腐，共液同营亿造出绕寻找据理想肚家园栏的气摄氛。（二职）.严悬念软性煮广告●写作淘思路惩：以砍生动祖谐趣迅的格嗓调，灯以文坟学漫灵画的球形式映，轻熊松的归列举坊出古仍、今衬、中保、外的寻找露家园牢的故恨事，控最后贪达到筑一个湾主题持，对溪都市锅新家阀园的我梦想向，无室论是外何人编、何压时都犬是一脸样的随，那冲就是腾让生拥活的街心情抢在自妈然状锐态中间盛开若。●炒作最拟题厕：翅《秃寻找畜桃花乒源》《寻扎找伊较甸园译》《寻响找蓬杯莱仙奏岛》《在否锦绣靠天河兆中实胀现你搜的理梁想家良园》●炒作驴目的直：配奸合悬枣念上稀市，止在软滨性稿钉中，满也首傻先以绿寻找票为主安题，恐在有遭目的携的营在造出牛一种拉理想谢的居住环赛境，跳从而深达到育为锦板绣天应河的绒亮相或作好估铺垫袜。（三彩）.乳悬念硬性李广告伊甸翁园篇信：西方乡丰人向伏往伊毅甸园或，那低么广洒州人闷呢？蓬莱接岛篇姐：神仙励们选桥择了脏蓬莱卡岛，兽那么诵你呢桃？桃花句源篇黑：陶渊惕明发捆现了护桃花隔源，帮那么番你呢梁？概念朋引导伯阶段济第二龟步：砖亮相广告拌手段写关键巾词：始娘见庐纲山真处面目广告美目的：利末用强若有力盛的公舍关活凳动，刮完成尤锦绣奴天河筒的强扮势亮李相工宇作，题务必睛作到慢一旦房诚推出辛，就一抹鸣惊河人的钓效果弦，在盟广州桐造成茄广泛检的影吊响和菊新闻胳效应立，引域起社浓会和杨消费稳群的关注岁和广剑泛的友口碑瞎传播魂。广告波控制激方式：以旬公关惰活动段为此炕阶段壮的主呈要广循告活以动宣炭传方拳式，则配合书以硬慢性广亮告和灵新闻咽炒作，菌在强波势活刑动的龟带动兴下，省为缔残造锦捉绣天陡河文尖化与动生活睡奠定掀良好析的形丈象基弯础，凸显野出锦蜘绣天绪河文捏化生幸活不板同凡湾响的涌方方多面面商。（一纱）.获平面耀广告孙创意具体签操作贷方式稳：亮相济篇灯光著篇1.拖活动身主题占：锦绣烤天河放“人惠与家赶”人指居环烛境艺场术展活动斥时间恩：20橡01龄年3雅月2刮4日般开盘踪蝶日开舟始的箱两周牧（时由间为固拟订韵，根炕据实警际情佣况进胜行类魂推）活动务地点酿：锦绣市天河总体主思路桑：环境冻艺术丝式包括蛇包裹纽奉艺术完，大园地艺余术等达。随看着新啄时代虫的发口展，转环境配艺术馒在中须国越琴来越省博得旺高品蚁位，谋高质忧素年刚轻一梅代的劈燕青睐伏。通蜡过人饿与家住园的评环境逆艺术亚展，起一方眠面体禽现锦绕绣天钻河将砖家的劣概念雀扩展易到整超个人吩居环矿境的夜理念垫，同航时也衫为开妹盘强牛势造局势。蠢活动趴可邀赖请广艳州，蹈北京毅等地之著名卖的行存为艺拍术家逢参加鄙举行孙的人居蜘环境迹艺术海展，在会像所、驼样板罩房、妨附近注绿化赶区包迟括沿男江木骗道一独线进亿行。疗由艺行术家得以“迎人与湾人，筛人与尚家，勇人与轮环境钩”为黎主题蚀概念厦进行君人居撑环境踩艺术免创造统。包形括室赏内和穿室外揭两个每部分片：（三孔）.树亮相鲁活动具体四操作甘方式份：（一招）.汇广告宪平面抖稿件思路去：首警先勾援勒出米锦绣咬天河析的形踩象轮隶廓，择然后嗓由面的及点型，全界面围辜绕独特次卖点遍展开1、娇心水害盘系绝列：描绘艘出广伪州人撒理想弊中的修人居燃环境2、悲人性膜化系猴列：将发肉展商阿“人倒性化座，家能本位她”的境规划抖理念伞细细束数来3、趟悠生损活系席列：展现器生活口在锦脖绣天喊河的惜优质就生活催画卷此阶淹段的捐系列斧软性舱稿围翻绕“劫找到处让心特情盛阁开的古地方恋”这承一话浅题进杏行报碍道，州引起啊社会滑关注狐，引构发一咳场对即居住秧环境世及锦连绣天岔河的去大讨退论。助继而嗽得出剑锦绣夹天河厕是都硬市中虫的一灯块桃笔花源缠，住扛在这蝴里，买你不懂仅是侄家的泛主人励，环无境的霸主人拉、锦累绣天垦河的蚂主人朋，你狂还是可自然勇的主挖人、镇天地环的主胀人，盒让愉伏悦心既情真刮正在晓此盛统开。（二害）.软性惩稿件昆配合成长圈期阶秩段（2镇00便1/警6—峰—2是00孙2/扰12碎）●在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值●为尽快实现从存在区向认知区的过度，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三阶段）任务●消费者不仅已经知道某品牌的名称，更能知道其“卖什么”，更渴望了解产品有什么独特的利益点。到该产品而言，如布局、环境，规划等，并进一步升华到一种让“心情盛开”的生活方式●销售快速上升，逐步占领细分市场●消费者产生消费行为的愿望特征推广锡主题丑：倡导毅锦绣巩天河汽”都待市新容桃源赌“的准生活雪方式销售配任务划：全面飞推出怜一期升产品骂产生虽市场田轰动推广及背景屑：本阶挡段持熊续时好间约降为一再年半询左右祥，经锹过足删够的恩时间芬和空加间挖壳掘本戏项目液的新辣卖点舱，项芳目形届象将草进入辫鲜明粉期，林项目浓各方半面的千美点粗陆续剖为市绿场所河接受宜，将惠激发屿起新峡一轮锁的购如买热消潮，恼建设葵在时绕机成宅熟时市一气挂呵成电地将寸剩余疗单位硬一次眨性推烧出，朝集中荐优势垮资源筑，坚熊定购皂买者最信心造。媒介采配合靠：电视呼、报薪纸、狭杂志杀、广许播一、续此阶家段项推目的匆推广姨思路项目均阶段尘性总萄令思拢路：生活娘可以悠一该点（胃悠闲杜生活眯的保欲障）优一牵点（称优质坚生活劈燕的保拉障）U一参点（亡自由别自我辩的生幼活保恋障）三、萝报纸誓表现浇：习惯坝篇高尔故夫篇睡衣爸篇洗尘项篇9近景4秒孩子看着远处的天琴座小区的灯火组成的星座形状用手一点。天琴座，恬静柔和10近景3秒天上仿佛象水波一样化开

11中景5秒孩子进入了天琴座小区，在潺潺流动的水道里，孩子在小小的鹅卵石上行走，一如一首未完的小诗12特写4秒一条红色花纹的小锦鲤从孩子的脚边溜过。余韵悠长13全景5秒在组团内的五星级会所里，浪漫的提琴手拉着悠扬的音乐，等待您用心来合唱14全景4秒烛光对映着江边渔火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一点，字幕出现水瓶座字样，玻璃如水纹一样化开。水瓶座，都市里的偷闲人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠闲的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道间，17特写4秒水中倒影着闪亮的双鱼座星座和一尾小小的鱼，浑然忘情于时间之外18特写5秒小鱼的尾巴一甩，所有的景色如水纹一样散开

19全景4秒一家三口进入房间里，270度的观景阳台，洁白的纱帘飘动着漫天繁星。270度观景阳台，朝晖夕阴尽可天天坐享20近景5秒孩子在个性化的房间里穿行20多种个性样板房演示，21全景6秒特写一间间风格迥异的房间。完全演绎自我人生22中景5秒钟声敲响12下，一家三口同时回望，在大笨钟敲响时，天空中出现了射手座，字幕出现射手座字样，射手座，收藏最美的梦想23近景4秒大笨钟钟面如水纹般化开

24近景5秒一家三口进入射手座小区，物业管理人员亲切的拍拍小男孩的头最亲切的物业服务人员25中景6秒进入家门，家中紧紧有条，一桌热气腾腾的饭菜已经做好，饭桌中央摆着一瓶盛开的粉红玫瑰专业钟点服务工，最善解人意的隐形保姆26中景6秒夜的商业中心灯火辉煌，孩子和母亲开心的推着小车在商业中心行进，选购着琳琅满目的商品大型商业购物中心全心打造美满人生27中景4秒一家人提着大包小包满载而归，区内没有汽车，孩子开心的在马路中央自由奔跑独特人车分流小区28特写5秒父母含笑以对，笑容中满含会心的幸福给家最完整的空间29近景4秒父亲用手神奇的指着地下，地面如水纹一样化开

30中景5秒一辆汽车驶入地下停车场，一家人从车中下来，沐浴着银色的月光走在地下停车场给家最美的韵律31全景5秒喷泉和各种绿色植物将地下停车场装点得格外美丽，一家三口进入直通的电梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒镜头慢慢推向窗外，窗外繁星闪耀成银河，6个星座第一次组合在了一起生活，在锦绣天河是一个完美的传说34全景5秒镜头再次推近，形成华南高速两侧锦绣天河的全景璀璨如银河12个星座相聚同一蓝天下的璀璨天河35近景6秒一辆行驶的轿车上，坐在后座的孩子用手做捧合状，夜色中的锦绣天河仿佛成了掬在孩子手中的亮丽银河我终于可以拥有36特写5秒镜头再次回到了房间里，睡着的孩子脸上带着甜美可爱的笑容

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7秒标版锦绣天河，一个心情盛开的地方六、渔广播通广告心水宴篇小孩括：爹沙D，己点先锅算即紫系心膀水啊挎？爸爸剂：心构，就滔系要忧有好浊的心育情，付水，箩就系沟要源卡源不祸断，嚷咧就惯好似美0甘星靓的姜江水奥，他毫们合穿埋来枪先系询“心趣水”土咯！小孩带：啊析？我乏地住粒0既昌昵度愉0甘痛合唔诞合“炸心水迁”啊停？爸爸买：哽区系啦猾，不爷是心死水，谦你爸源我0除甘醒判，点呈会选钥啊？小孩顺：爹涝D，产你看疫，彩炉虹出电来了章….碑..爸爸谋：心押水之歼选，月0甘知系0朵俺心济水啦障！男：一个剃心情界盛开坡的地猪方，锦绣内天河供，售却楼热樱线：弄XX怠XX艇XX摧X声音六篇一系应列自笔然的猪声音脚：鸟抽叫，扮阳光尘晒入锻树林捐的鸣贡声，济树叶婶的哗税哗声居，溪萝水的都流声鸭，人臣们的桨欢笑舌声，览雨声碰……献各种斗自然驼之声漠（各残种声畅音之昏间的鞠转换朋采用咐叠化猎）。男声劲：聆听痰生活奖的真畜音，让固心情齿在这芒里盛般开锦绣蜡天河领，一渣个心诞情盛策开的撇地方腰，售天楼热嫩线：洒XX崖XX绵XX益X七.驳软性抖广告范配合此阶顿段的杠系列距软性不稿围术绕“顽广州铸的‘架新桃浑源’另生活薄文化贿探访袋”这狼一话框题进勇行报匪道，星并开草设有淹奖问锣卷，归引起裙社会宪关注罚，引格发一恒场对岂锦绣竞天河里和最嗓适合筛人居箩住的漏地方详的大躺讨论蚊。继导而得住出广篮州市皱里的继新生甘活文斑化在须锦绣第天河凶，并旦将锦佩绣天列河文娘化归剑纳为评讲究经自然志、优庭质与胀个性全的生宪活可贱以“匹U”润、优誓、悠启的理驰论上伍，引继发对惹锦绣批天河倒的向题往。侄如果扯有必冒要，辽可和级发售凡前的叶硬性手稿作越配合举，共要同炒揉热市盆场。八、呼活动蔑设想博及操抄作流寒程主题泄一、懒锦绣寺天河巩“水咬之灵碍”文港化节时间：2氧00精1年绑端午宗节前葡后地点：锦抛绣天滴河沿薯江木兵道和善锦绣借天河气区内咳各水泄景区内容：在端黑午节赛利用奇锦绣痰天河亩的水扫景观辣展开敞大型肯龙舟瞎赛，花并使峰之成贺为广袭州一扛年一驰度的仿盛事骗。并虾配合誓一系娇列游宏园、同游艺剃、戏乔水活貌动。1、具体筑操作困：1、通过楚报纸放广告者、电良视广杂告等怨传播浩活动刑信息惩。欢吓迎各聋界人畏士参泰加。2、设置骗免费泽看楼崖船，诵接送犹业主沿看楼3、活动轰期间扶给参澡加游绕戏的恶人派坦发小逢礼品可行算性分层析：1、能够跌充分戏展示双锦绣斥天河雀胜人珍一筹景的水包景观策，加枯大宣杀传力估度。订吸引人气腥，进恨一步辅提升狮楼盘堡的知庆名度录和美帽誉度艘。2、极富划参与青性的全活动什，可嘉有效缓的拉旨近楼葱盘与蓄潜在墙客户太和业脉主之蹦间的联系窑，提祸高楼龙盘亲钟和力初。3、有效贞利用型锦绣贞天河没丰富部的水鸭景观敞开展致活动垮，操纸作性允强。媒体钱配合谢：电视斩广告普加播踏信息叙、报弹纸广殖告，逐直邮筛（针虏对业批主、妖准业宫主）主题宴二：有新回射归运愚动时间炼：20却01捎年1败0月扒—1前2月地点：锦殖绣天却河内容雁：此次盒活动浅旨在脏彻底孙传播杆新回脂归概滥念，始详细泰推广检锦绣床天河弓各突薯出卖尺点。1、回归坚绿之突园：2、回归终绿之柴源：3、回归您绿之消林：4、回归之绿之碌灵：5、回味吓绿之退趣：具体悬操作同：1、骑通过舅大量死报纸爪广告栽，软墙文、累电视惩广告荒等传洪播新斜回归毕运动模的概构念与早活动洗信息起。2、笔无论遣业主少和附洗近市肢民都语可参炮加。3、条活动聪在锦油绣天师河内租进行沿，设究置免尾费巡钥回巴领士和饥看楼内船，委在开拿盘当赖天为利参观虎者提案供方牛便。4、屠活动妙期间也邀请砍媒体艘人士尼进行棋炒作秩宣传抖，并喷给参愁观者的送如恭小型脂雨花劈燕石等楼纪念较品。可行惑性分丛析：1、专活动盖延续奖时间投较长遮，设狱计面大广，便可以猛全面陶提升等楼盘末的知钻名度瞒和美挖誉度。2、院回归蚕概念发的系拦统化寺提出恢，使耗新回总归浪怠潮深毙入人毯心。3、页活动拍可充芬分利办用美姐的海期岸花起园自培身的仁环境盏条件殃，如老会所担，水惩景观灭等。媒体扑配合电视指广告粒加播报信息扩、报皇纸广奋告，负直邮光（针饭对业发主、丛准业冲主）九、恳销售昏举措零距拖离购胆楼活殃动推广剩配合谨：电视钻广告丘加播别信息睛、报役纸广裂告和糕在现搜场售苗楼部统进行拢宣传裳。成熟概期阶性段（2疗00却3/土1—昨—2绵00康4/献12传）●将产品本身利益与品牌外延价值——服务、文化紧密相联，使两者建立对等关系●建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文化，达到“品牌的内涵文化”吸引消费者的目的，从而促进销售。任务●消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它已成为一种生活方式的代名词●销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多特征推广输主题郊：营造种一种陶属于快锦绣剧天河债“新索桃花扭源关自系”厘的社咸区文山化！目标述人群赠：羡慕勺并渴赴望拥煌有锦申绣天窗河群粥者、网口碑泻传播丑而来土者、垒或实畜惠型销售革任务借：发售歌锦绣全天河阅二期夸新推辰单位饱，适榆时促妹销一杆期剩佛余产算品广告严表达激：通过售平面骄、杂金志的拥正体骑诉求校，生反活场塌景化凝的画所面，形塑造成倍感踪蝶温馨冲的社盆区生盼活文惜化。媒介刘配合交：报纸蒙、杂缎志、字广播一、凑此阶苗段项旅目的浅推广浴思路准备糟阶段营建俊阶段双赢暗阶段营造肌气氛钓，充盆分发检表自宇己的是生活睛主张挣，让般锦绣模天河拥二期倦新推烟单位雾靠良裙好口荣碑、触星级欧服务让、优共质生尼活取已胜。不断符宣传袋这里伟新建学的硬香件和染软件较的同诊时，远积极佩倡导抄这里吸独有虎的社揪区文默化，抛让受朋众建扇立更六牢靠心的品注牌忠祖诚度臣，强是调这阔就是咸锦绣辟天河萍带来分的生凉活。在一井期、停二期奔销售侍接近渔尾声帜时，千在不各损坏阁品牌贞形象摆的同兵时，陕进行提一系列列的万扫尾岭攻势擦，实呀现促芬销和稿品牌知的双筐赢。（2浴00嫁2.矮1-讯20去02赶.3搬）（2猪00钢2.贵4-宽20牛02呀.6瞧）（2臭00谷2.合7-缓20暮02蚀.1凤2.诸）手法创上采爷用对可比的绪方式手法荣上重痰在品站牌忠秀诚度愿的培灶养手法肺上注贡重品统牌和它销售源的双盗赢二、傍电视滚广告生活世篇（理60目秒）创意贵说明追：生活赶是休荒闲，斥生活搁是自框然。锣但最类根本木的，咬生活械是精腾华，仍是集撕中各意种完严美于枕一身蛛的美断好家牛园。将锦绣坡天河果提供傍给人郊们的等正