创新创业课程-创业商业模式课件

第三章创业商业模式学习目标

通过本章的学习，了解创业商业模式的含义和种类；熟悉商业模式组成及其设计方法、商业模式的价值创造；掌握商业模式的价值获取以及互联网环境下商业模式的特征与创新。第一节创业商业模式的含义和种类1、商业模式的定义如今，学术界对商业模式有着更全面、更客观的定义，商业模式是指为了能实现客户价值最大化，将企业内在和外在所有要素进行整合，从而形成高效率且具有独特核心竞争力的运行系统，并且通过推出的产品和服务，达到持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。其中，“整合”“系统”“高效率”是先决条件和基础，“核心竞争力”是方法和手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续盈利”才是最终的检测结果。确定企业的商业模式，不仅仅是告诉你企业的努力方向，更是指明了通往方向的道路。第一节创业商业模式的含义和种类1、商业模式的定义首先，商业模式注重描述企业的整体性和系统性。模式远大于它的各部分之和，它能体现企业系统如何聚焦的实质。商业模式对企业整体的重视，表现为对企业要素组合的关注。其次，商业模式包含价值创造与价值获取两种机制。商业模式是一个综合性概念，它并非指单纯的赢利模式，但也没有抛弃价值获取的内容，而是将价值来源(即价值创造)与价值获取有机地结合起来，形成价值发生和获取两种机制在企业内部的平衡。第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（1）实物商品的商业模式自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户；外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户；只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售；只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（2）广告展示广告：展示广告一般形式是文字、图片、横幅等，通常是按展示的位置和时间收费，如包月广告或包天、包周广告；广告联盟：广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。电商广告：一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是靠这种收入，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告；第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（2）广告软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容；虚拟产品换广告效果：为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，如注册某个网站的用户、下载App；用户行为分析：通过分析用户的操作方式，研究用户的习惯和心理，从而指导产品设计和商业规划。第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（3）交易平台模式实物交易平台：用户在平台上进行商品交易，通过平台支付，平台从中收取佣金。服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。沉淀资金模式：用户在平台上留存有资金，平台可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（4）直接向用户收费定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务；按需付费：用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用；打印机模式：先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，如耗材。第一节创业商业模式的含义和种类2、商业模式的种类（5）免费增值模式限定次数免费使用；限定人数免费使用；限定免费用户可使用的功能：应用内购买试用期免费核心功能免费，其他功能收费核心功能免费，同时导流到其他付费服务第二节商业模式组成及其设计方法1、商业模式的组成价值主张客户细分分销渠道客户关系收入来源核心资源及能力关键业务重要伙伴成本结构第二节商业模式组成及其设计方法2、商业模式设计方法第二节商业模式组成及其设计方法2、商业模式设计方法（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、建立客户关系。（2）价值创造需要基础设施：衡量核心资源及能力、设计关键业务、寻找重要伙伴。（3）基础设施引发成本：确定成本结构。（4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。第三节商业模式的价值创造商业模式创新要素（1）内容：增加活动系统的内容，指企业选取或增加新的业务活动；（2）结构：改变活动系统的结构，指企业以新的方式对业务活动进行连接和排列；（3）治理：改变活动系统的治理，指针对任何业务活动，企业改变一个或多个参与方。第三节商业模式的价值创造商业模式创新的着力点“新颖”（Novelty）：是指在整个业务活动系统中呈现一定程度的革新性；“锁定”（Lock-in）：是指通过特定的活动来提高转换成本或强化激励，从而将商业模式的利益相关者维系在活动系统中；“互补”（Complementarities）：是指让商业模式体系内的活动相互依存、连结，以创造更多的价值；“效率”（Efficiency）：是指重组活动以降低交易成本。第四节商业模式的价值获取1、产品免费，增值服务收费一般以一种免费的产品作为获取用户的途径，然后对绝大多数人免费，然后为少部分人提供差别化的增值服务，成为其收入来源。2、产品收费，增值服务免费用户购买商品时，将提供配套的免费增值服务。3、产品收费，增值服务也收费创业者们在创业的时候，要考虑清楚三种模式哪种更适合自己，这是创业成功的关键。第五节互联网环境下商业模式的特征与创新1、互联网环境下商业模式的特征（1）互联网带来了厂商组织环境的模糊与“混沌”，使厂商的经营处于一种边界模糊、难分内外的环境中；（2）互联网时代的不确定性使得厂商的商业模式具有高度的随机性和不固定性；（3）互联网推动去中心化；（4）互联网时代的商业模式具有极强的不可复制性，没有一模一样的东西，也没有完全相同的商业模式。第五节互联网