房产营销策划书

—房产营销策划书一、调研搜集资料

1、工程用地范围红线图、外部条件规划图及工程总平面图。

2、国家有关的建筑设计标准与准则。

3、郑州市（或工程所在城市）房地产息及有关配套文件。

4、同类工程开发的经验和资料。

5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。

6、国家建设部发布的《房地产工程经济评价方法》。

7、《河南省建筑工程投资估算指标》。

8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。

二、设计目的

毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上

结合同学力量拟定的课题。通过毕业设计的实践，稳固和强化同学所学学问，通过对工程的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，把握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行工程营销策划分析的根本训练，培育同学独立分析问题、解决问题和实际动手力量。

三、设计任务

1、在老师指导下结合实际工程拟定工程背景资料

2、查阅、熟识工程地块及规划图；

3、了解我国房地产业、郑州市（或工程所在城市）的根本状况、有关调控的政策；

4、工程周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况；

5、依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不

同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，

产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

6、依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

7、工程的经济效益分析，主要包括：工程的建筑规模、工程总投资估算、工程的建设周期、工程的盈利预测、工程财务评估、工程不确定分析和躲避市场风险策略；

8、工程销售策划（工程销售阶段），此阶段主要是帮忙发展商制定销售计划，帮助绽开促销工作，做好销售现场管理参谋，帮忙发展商完成预定销售时间计划和收入计划。

9、策划结论与建议

10、打印、装订、呈交设计成果。

同学应在老师指导下，独立认真完成要求的.各项设计内容；编制要求精确化、标准化、内容完好、计算正确，估算合理；按统一规定，装订成册。

四、设计说明

1、工程背景研讨：从国家宏观调控政策到郑州（或工程所在城市）房地产市场现状，再到本工程所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本工程进行详实、精确、客观的市场分析、研讨。

2、工程定位方面：主要依据工程自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行研讨，推演出本工程整体定位，从而演化出工程案名及推广主题。

3、产品定位方面：依据开发商产品开发战略得出工程整体物业发展建议，包括详细的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议；在此基础上，对工程产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。

4、工程的经济效益分析：结合实时市场行情，对工程进行总投资估算，又依据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入；有了这些充足的基础数据，编制工程的现金流量表，最终确定工程可行及收益情况。

5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化搭配，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进行所谓"整体营销"、"全程营销"。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系

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