【果集·行研】2023年美妆社媒营销趋势分析

2023GUOJIDATABIGSHOTS“2023.3 粉丝数底部50万粉丝数粉丝数底部50万粉丝数底部30万粉丝数底部20万粉丝数底部20万粉丝数底部20万底部50万2023GUOJIDATABIGSHOTS2022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势2022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势营销趋势｜品类趋势2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”03032023营销趋势与机会2023GUOJIDATABIGSHOTS2022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势2022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势营销趋势｜品类趋势2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”03营销趋势与机会2019201820192018社媒发展增速放缓，电商生态趋于成熟34879亿34879亿23615亿 00内容化电商高速发展期2022•视频号2022年推出视频号小店，走向了商业化之路；•小红书发布回家开店计划，鼓励所有创作者开通店铺并发布商品笔记带货，希望在平台内部实现闭环销售；•快手升级品牌经营方法论，以店铺经营为核心，以自播和分销相结合流量双循环助力电商的快速发展；•抖音提升商城权重，提出搜索+商城的货架电商场景，完善全域营销链路；•B站也在不断的推进商业化，希望UP主和品牌方之间可以共创更多优质且不让用户讨厌的植入；202120202016www.guoji.pr大盘趋势：美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容www.guowww.guoji.pro运营趋势：品牌自播成为生意增长重要途径www.guowww.guoji.pro运营趋势：超头部明星降温，品牌号及腰底部KOL释放潜力2022销售额占比2022销售额增幅•不同层次达人内容影响力各具差异，2022年，品牌号、腰尾部达人的销售额分别上升了88%、43%和72%，明星的销售额下降19%，平台流量开始向品牌以及尾部KOL倾斜。www.guowww.guoji.pro2,975,000,0002,975,000,000营销趋势：声量持续高涨，参与达人数显著上升7,282,600互动量2022面霜2021水乳2021精华2021面霜2022化妆水2021防晒2021化妆水2021男士洁面/乳液2022男士洁面/乳液声量2022精华202120222022水乳品类趋势：美容护肤稳居首位，销售占比高达74%•美容护肤品类占据美妆品类的主要市场份额，截止到2022年护肤占比高达74%，面护护理（面膜、精华、爽肤水、乳液面霜）等基础护肤产品成为消费者购买主力。美容护肤彩妆/香水/美妆工具22.23%美容护肤彩妆/香水/美妆工具 73.66%www.guowww.guoji.pro品类趋势美容护肤：品类呈积极发展态势，直播热度持续上涨双11购物节83438343706961017742618快手实在购物节9812902299好物节957084127703www.guowww.guoji.pro123456789品类趋势美容护肤：市场集中度低，国货品牌强势崛起www.guowww.guoji.pro123456789品类趋势美容护肤：中高端市场潜力大，“套装”成热卖商品形式79.14%79.14% 52.77%29.42%.34%www.guowww.guoji.pro品类趋势彩妆/香水/美妆工具：销售额稳定增长，整体市场稳中向好www.guowww.guoji.pro123456789品类趋势彩妆/香水/美妆工具：市场集中度低，国货品牌占据主力地位www.guowww.guoji.pro品类趋势彩妆/香水/美妆工具：品类朝高端化发展，商品呈现多样丰富性123456789www.guowww.guoji.pro品类趋势美容/个护仪器：销售额稳定增长，双11成增长高峰双11购物节双11购物节www.guowww.guoji.pro品类趋势美容/个护仪器：市场高度集中，国货品牌“觅光”远超众品牌123456789www.guowww.guoji.pro品类趋势美容/个护仪器：觅光美容仪霸榜品类热卖商品榜14,5992344,29556789www.guowww.guoji.pro2023GUOJIDATABIGSHOTS2022营销现状总结社媒趋势｜平台趋势|营销趋势｜品类趋势|2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光” 货品力×达播力×营销力货品力：瞄准细分赛道，迅速抢占新品类“头部”图片来源：觅光官方微博＆新闻稿2023年，觅光首创“眼镜式”www.guowww.guoji.pro货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱书图片来源：觅光官方微博＆觅光抖音旗舰店www.guowww.guoji.pro达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰02022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022120www.guowww.guoji.pro达播力：头部达人打造“破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度人数占比:0.09%人数占比:0.09%................人数占比:7.68%....人数占比:22.06%........人数占比:66.67%....www.guowww.guoji.pro美妆19.69%15.42%13.13%11.45%7.63%565%明星情感2.90%2.60%1.98%1.68%美妆19.69%15.42%13.13%11.45%7.63%565%明星情感2.90%2.60%1.98%1.68%1.68%1.68%1.68%1.53%1.22%1.07%1.07%0.76%0.76%0.61%0.61%0.61%0.61%0.46%0.31%0.15%0.15%母婴育儿2.90%达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群•2022年，觅光合作不同类型达人进行直播带货，除垂类美妆达人外，还合作母婴育儿等类型达人，切入母婴赛道，覆盖妈妈群体，影响潜在消费人群，助力生意增长。达人类型达人占比生活种草网红美女穿搭时尚搞笑家居剧情科技美食知识资讯影视娱乐旅行音乐体育网红帅哥宠物健康时尚穿搭舞蹈教育户外动漫职场教育…..www.guowww.guoji.pro0营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能•除了产品体验，AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验，全年布局多个营销战役，如3.8节推出的女性议题TVC，鼓励女性打破标签去追光，植入大热综艺《乘风破浪的姐姐》等为品牌造势，助推声量高峰。图片来源：觅光官方微博＆新闻稿图片来源：觅光官方微博＆新闻稿风破浪的姐姐》0小结www.guoji.pr2023GUOJIDATABIGSHOTS2022营销现状总结社媒趋势｜平台趋势|2022营销现状总结社媒趋势｜平台趋势|营销趋势｜品类趋势|2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”03032023营销趋势与机会理货：提升商品丰富度，以高性价比激励转化趋势一：全