某汽车展厅销售流程管理教材

展厅销售流程管理展厅销售流程管理1展厅销售流程管理概述：就目前中国的汽车销售行业而言，经销商展厅仍是销售活动发生的主要场所，因而，如何吸引足够的客户来到展厅和说服来店客户购置汽车，两方面的能力显得异常重要。建立完整展厅销售流程，提供应所有天津一汽经销商作为销售标准，藉以提升整体品牌形象，促进展厅销售。本节目标：培育销售参谋良好素质；快速达成经销商销售业绩；建立良好客户满意度。销售标准八大流程贯9.穿1遭集客痛活动厘9.弹2俯展厅律接待妇9.拌3倚需求鸡分析霜9.声4蜘车辆近展示柳9.掏5跨试乘液试驾露9.护6厚报价就成交难9.根7帝新车讽递交懒9.凝8伸客户泡维系膛9.睬1喝集客睬活动遮经销捐商业柿绩取符决于融集客校量和骡成交泊率两画个变世量，活用公虫式可可以表勇示为摊：呈经销穿商业梅绩＝败集客仓量王×情成交早率袜不难胖看出估，有鸭足够揭的潜究在客弓户来荡展厅辽直接禾关系责到我玩们销肝售的胜成败宿和市肆场份李额的滑上下幸，所渡以，赤集客输活动退的开钱展，计即吸筒引更巩多的隆潜在赚客户恨来展黑厅，宇获得机与其体接触匀的机砌会，坡是我码们汽疾车销仓售工火作中申的关止键环懒节。怀9.句1.远1或展厅渐集客拾活动她方案尊标准淋9-省1姑展厅笛经理愚负责答确定繁当月突的集唯客目昨标数永量〔赌销售偏目标抢/楼集客仿成交驼率〕浆及集钟客主锡导渠盯道。胁标准余9-砌2祸销售扎目标重与集真客活狐动的已任务级须详仁细分轮解到标个人反：遇9.栗1.增2浴展厅堵集客馋管理拒标准巩9-跌3森运用看三表熟一卡起：唐销售秧导购隙〔前眉台接幻待员浅〕涌与销组售顾慰问粒共同糟将获伯得的变客户暑信息除记录搞在?歌来店权〔电县〕客龄户登唯记表骑?中帽，并叮由盯展厅班经理膝每天归进行伸检查趣和辅锣导，思将结劝果汇讽总到辫?晒展厅饮客户足来店您(叼电纯)划统计蛮表嫂?实嘱现集变客计沙划的比有效滋开展泥，进祖而有航利于葵销售徒目标鉴的达脂成；击销售父参谋跟必须网认真您填写正?客蛋户管岂理表晓〔渠A/改C骆卡〕验?；互销售扣参谋宅并将李?客勒户管俊理表结〔建A/阔C镜卡〕至?，拜放在喝工具跌包中寻，以分备随诞时翻抬阅、唇掌握窗相关型信息始；拼将生蚕成?姑客户护管理是表〔耕A/投C工卡〕谨?过检程中奶获得必的客陷户信脱息，晴录入悬DS拔ER贫P蜜系统纱；萍展厅地经理残对生岗成的梨?客及户管驰理表滤〔朴A/底C骡卡〕搬?每旁天进砖行检折查和食辅导松，加顶快息A唤转税C续的进置程；竿展厅眉经理伏根据经?来扔店〔谋电〕辩客户环登记甜表?技与役DS请ER仪P圆系统稻记录寒的相点关信瓶息，柄通过坑?月相销售受活动梦管理棒表?权核查说销售网集客陪方案躬的执锁行情轻况与屯进展壤，并妈随时装进行丙指导指协调迫。溉9.爆1.汗3狮参考夺表格获来店里顾客岔登记村表：来来店顾客登记表最展厅假设客户规来电弦登记喜表：来来电顾客登记表乏营业谁日报园表：来电来电顾客登记表英有望永客户抗进度民管制罢表缝:有有望顾客进度管制表他A/利C卡款正面A/CA/C卡正面净A/械C卡纯反面A/CA/C卡背面拍展厅傻客户尖来店射〔电梢〕统蚂计表狼9.烟2肠展厅唯接待目的城让客娃户体类验到丰天津叨一汽鹿“疮客户采至上新〞窗的服痰务理狭念和岸品牌萝形象钻；郊通过郊热情派、真显诚的挡接待负来消喂除客轧户的市疑虑强和戒捡备，蜘营造渐轻松盖、舒该适的亦购车五环境岛；世努力合与客柱户建纹立一蝴种私裂人关唱系，咏使客蝇户对封经销晓商形墓成正该面的嚼印象系；父使客慢户在售展厅什逗留焦更长泡时间奖，或孕愿意推与我催们再璃次联骗系，浇获得初预约秧时间雀。宝9.乡2.贺1吩展厅躬接待职－程妈序是否需要销售是否需要销售参谋协助是否顾客进入展厅接待人员或销售参谋，欢送顾客，递交名片，并自我介绍了解顾客来意请顾客随意浏览并随时关注顾客是否需要销售参谋协助与顾客进一步沟通了解顾客信息请顾客就座于洽谈桌并提供免费饮料需求分析程序顾客离店时，想方法留下联系方式送至门口并感谢惠顾获取顾客否是了解顾客需求，并解答问题洗9.借2.而2中展厅往内接贷待基盖本礼陕仪奉标准服9-钟4误销售工参谋亦须符羡合下尝列仪凑容仪嫌表标剖准：游经销息商内弹部统渐一着博装，离保持键整洁候、合讲体、矿平整附；嘉服装塔制式激参照修天津既一汽摸?视洪觉形贤象辉&雾建设阶指导捷手册怨?执遭行；献佩带夸经天贞津一防汽认碎证的司统一员胸牌驱。望9.称2.刑3更展厅左内接笨待前吴准备颜标准肝9认-5雪每日哗必须柔召开跟晨会悦、狐夕会哲〔累展厅弦经理鸣主持锄，晨琴会时洋间应踢控制访在违20纯分钟狸以内裂，夕均会应辫控制销在璃30蓬分钟昏以上近〕；薯晨会菜夕会千确认数当天蝇每位获销售天员工庭作目按标与眼任务着，检科查日刃工作秆方案济安排月情况脱销售贞人员鲁填写杆/宴确认额客户军资料府，汇层报当瓶天任箭务完忠成情道况，迹如集较客的帝数量层、成坝交量饭及遇榨到的围问题宅对销粘售员扰进行验有效赢的支桨持友由销者售经免理主悉持，控销售辩团队茎共同内讨论乔解决轿问题乘的方珠法。眯鼓励剃销售匆员士甚气纱销售垮人员登仪表户仪容久互检应销售谋人员处提报到次日咏工作垦方案秀。买会后两，销嫌售员友即可范做好绒接待寸客户桌前的魄准备造工作罩专题尾培训帜。商臭品或磨销售膀技巧收的教介育与侨培训妈，个丧案探票讨，牵市场累动态坦与竟纸品研算讨。病标准延9-索6辉展厅着需备陵有下桨列物场品：稍饮水崇机、缝饮品虾、杯拉子、齐糖果撞、烟糟、烟柔灰缸蚁〔干柿净〕丘、雨蜻伞等黎准备左；陪电脑剑、展禽厅集聪客量敲统计穴表、姓洽谈改记录狠本、贼名片顷、笔升等准泳备；音查看洗商品栽车库坦存〔衣品种裹、颜贱色、逼数量厚、优没惠标合准等唉〕情增况及伙即将故到货洋情况袭浏览位当月腊工作怜方案丑与分悲析表馅。轰标准届9-盖7暖桌面的整理己干净秋，需荡布置矮装饰颠品〔准如鲜划花等燥〕，携保持旅室内板空气兼清新糕自然挑。谋标准删9-缘8白电脑斑开机乓，随好时方桐便输新入客毫户信设息或孤调出定客户娃档案躬等。具标准剑9-仁9圣销售奏参谋形必须评具备欧工具晶包〔铁人人畜配备焰，随踩身携毅带〕悠：睡办公激用品裂--龟计算惭器、唤笔、胡记录娇本、历名片团〔夹效〕、趴面巾翼纸、拣打火歌机；叠?客榜户管注理表诉〔盖A/衣C瓦卡〕错?；钻资料皱：公侧司介饥绍材挣料、连荣誉粥介绍旧、产鼓品介值绍、随竞品扮比拟考表、麦媒体装报道率剪辑葡等；访销售韵表霞--梯产品枪价目嫌表、滴〔新等、旧商〕车扰协议泳单、于一条撕龙服违务流尾程单旗、试单驾协招议单居、保岭险文口件、板按揭韵文件苍、新侵车预泽订单黄等。祝9.悄2落.陕4清凳应对雷标准姥9-捷10果做好腹打电爽话前谢的准惩备工卷作，矮尤其捧是客怜户资嚼料和贿信息压。劣标准三9-盯11销灭铃响椅3冤声之惩内接脊听电像话，贝微笑歼应对溪。挣标准进9甩-镰12枝主动抬报经猫销店核名称撤、接哭听人兆姓名服与职渠务，祝并确耀认对倦方身玉份屠标准何9-矮13挂在电铃话中蜻明确腊客户砖信息脚,王包括腾联络鱼方式俊跟踪币事项拉等，事并适阻时总枣结。逝标准损9-蛮14张结结束妙时感消谢客醋户致彻电，贫并积灾极邀造请客奔户来雀店参护观。野标准窄9-盘15浮贿结束幼时，丰待对集方挂悔断电熔话后砍再挂脆办标准影9-夕16猛填写市?来叙店〔鄙电〕豆客户卡登记指表?牢，记衡录客五户信葱息。悠9.英2.兄5缘进店仗迎接夏标准劫9-边17门客户娱来店管时，贱销售球导购脑〔前催台接著待〕印至展头厅门章外迎挠接，声点头皇、微早笑，良主动困招呼躲客户源。渣标准凑9-洒18牌销售维导购丈〔或拥销售音参谋坐〕抬疑手开蛋启自堂动门稳，引麻导客前户进世入展辅厅。可标准色9-仰19损假设雨冻天客径户开裙车前泽来，泻主动提拿伞俭出门浆迎接坟客户暂。塔9.刘2.忙6驱展厅适内接扮待父标准渡9-敲20械客户橡来店爽时销走售导录购或膛销售肾参谋脂要主故动上狠前打宁招呼巷“仔欢送超光临关xx陕展厅袄〞愈，经孕销店悦所有豪员工白在接础近客痰户壳3窗米左尽右时瞒皆应禁友好雷地点锯头示制意，都并打滋招呼链“掉您好音！捡〞波。利标准赤9-溪21势销售嫂参谋茅引导毅客户俱入座学，并狱奉上稻饮品促9.印2.车7音交换涝名片疯方法椒标准崇9-汤22涨销售荡参谋恩于递米交名滔片时玩，需湿将名侄片上医的名造字反辜向对蚊己，蛋双手蜓食指艳弯曲及与大止拇指膊夹住古名片脾左右三两端剂，恭疲敬地迅送到乞对方诞胸前劳，并晕将自杏己的怪姓名佳自信低而清圾晰的渐说出午来。帝标准瞧9-两23辣销售兄参谋耀于接破受名恶片时梅，应乱用双街手去低接，权专心寒并自蔽然的族朗读飞一遍闭，以册示尊栗敬。超9.幕2.庄8颈交谈咽姿态舒标准吩9-拆24磁接待阔客户际时距字离维好持在该0.疮7庭－忙2纯米之减间，成面部幼表情诚温和软，音涝调适绳中，裙表现玉真诚神；坐善于洽歉谈桌卧时，汪姿态辽保持等端正粗，并汗事先础备妥脾相关疮资料蔑。秤标准拐9-被25右客户高自己扶参观羊展示胳车辆断时，婶与客沸户保善持颈5光米距旨离，股在客利户目办光所吧及范初围内桐，随挡时关且注客东户是津否有子需求夜。心标准珍9-姥26通客户述需要删帮助皮时，渔销售按导购盯或销识售顾逃问要子主动狱上前壁询问嗽。死标准笨9-之27检客户裹在洽白谈区惜时要斤主动盖提供驴免费宾的饮粪料，隐并于沿此时耐运用舍?客灯户管疾理表倡〔晋A/件C衬卡〕显?，参收集心潜在邮客户协的基位本信芝息。败标准你9-恩28难客户锻离开搞时要乎提醒脉客户适清点娇随身右携带洋的物毯品以胆及销年售与淡效劳东的相巧关单建据。迎标准掠9-睬29流客户鄙离开比时要腾陪同客客户弯走向着展厅冷门口隆，送宝客户咏上车责，预长约下饶次来央访时拢间，圾挥手触致意属，目莫送客赖户离烦去。渡标准射9-羊30抗客户窝离去角以后正3烟分钟驻内整择理展学车，脾恢复池原状拳，保赌持清企洁。廉标准覆9-警31选客户苏离去崇以后厌随之泻整理纠展车策，调惕整至占最初那规定随位置便并进社行清刷洁。甲标准魄9-货32忠客户甚离去孙以后含随之鸣填写启?来煌店〔巾电〕菜客户款登记僚表?蹈与?徐客户勒管理塑表〔展A/拐C盘卡〕载?。喜标准睡9-贼33类当天自完成忌客户树信息涛整理撑，并这在厉DS伍ER欢P债系统忘中建怜立或节更改港客户文档案他。锁9.孔3纸需求余分析目的钳切实盒了解季客户刺购置饮汽车装的需愉求特谷点，胶为推缸荐、熟展示笋产品桨和最币终的少价格挡谈判搜提供圣信息孝支持警让客葵户体策验到休天津待一汽宿“蜻客户互至上熟〞滔的服旁务理槽念和领品牌倘形象圣9.兆3.各1独需求君分析瑞－程五序是是展厅接待观察熟悉天津一汽不同产品的定位顾客是否认可新车展示综合以上信息询问倾听总结顾客的需求特点否推荐车型顾客是否接受该车型是否日9.羡3.价2糖收集诸客户挂信息士标准趴9-龄34盼从寒谷暄开目始，垮找到睁共同宪话题刻，创剃造轻苦松的聋气氛拉。敲标准可9-哗35劈收集双客户决的个选人信娇息，孙例如粪姓名邀、电默话、等通信岛方式编、家通庭情锋况、奶业余锡爱好扛等。除标准盈9-瓣36全收集救客户离的购馋车信档息，趣例如娃目标北车型龟、购隆车日醒期、居购车壳用途晚等。轨标准柏9-塑37评需求语分析遗以形燥成完词整的飞A-体C扰卡为蹈目标欢，销袭售人肾员必斜须明狠确颈A-辨C贱卡内旬容。朵标准白9-爆38景利用脉?来徒店客便户调肥查问侮卷?安或集岂客活备动，碎收集售并记搁录客炎户信欠息。评9.概3.判3娇分析条并确节认客促户需迅求勉标准戏9-苗39羞在适升当的寿时机电总结执客户怕谈话冬的主处要内睡容，网寻求富客户渡的汪认同鼻。扛标准科9-酬40肥根据废客户包需求例，主跃动推蹲荐合俗适的胞商品浆，并笛适当党说明匙。讨9.滴4孤车辆缝展示目的援通过葱全方在位车窜辆展惠示来诞突显宽天津吸一汽掠的品魂牌特绿点，碌使客全户确屋信天在津一愁汽产聚品的娱物有印所值姜，为废促成奖交易妻奠定到根底责；市通过疤有效杆的产昼品说步明禽和异甲议处猾理来治解决永客户拣对于田产品畅及服件务的毁问题报和困野惑，秧来进君一步稼满足脆客户垦的购唯买需盛求；飘让客今户体误验到筒天津救一汽淹“顽客户折至上冒〞拐的服疯务理堪念和颈品牌经形象竞。哭9.重4.唤1燃车蜜辆谢展示疮－程样序是是需求分析“6＋1〞车辆展示顾客是否有问题试乘试驾针对性的产品说明围绕顾客感兴趣点重点介绍否顾客接受该车型异议处理搞清原因并留下顾客信息送至门口并致谢整理顾客信息获取顾客是否消除了顾客异议是否恼9.纳4.绩2黎商品口说明昼的准粪备初标准俯9-述41雄掌握翠天津泽一汽福产品江知识絮，能恒够熟前练进霜行六挖方位安商品临说明抖。忠标准怨9-抄42膀充分曾了解因竞品修信息恢，掌沉握天啦津一偏汽产丽品的朽比照敬优势感。违标准皂9-睁43家在销振售工见具夹烫内准恳备主仓要的孟商品以和竞包车资徒料，芬便于帝向客犬户展嫁示说甜明。弯9.焦4.厉3逢展车妄旁的此产品我介绍堪标准展9-饱44傅从客维户最冈关心票的部袄分和陶配备逢开始铃介绍检，激慌发客鞋户的酒兴趣产。供标准稻9-售45顽创造括时机愤让客懂户动别手触勿摸或风操作宇有关常配备偿。谱标准舱9-龄46牲注意避客户毛的反垮应，猜不断护寻求岂客户薪的观乏感与口认同违，引湾导客叮户提庆问。屑标准催9-朴47变客户辽在展掉车内魄时，残销售趋人员辞的视膊线不砖要高侨于客档户的傲视线按。外标准绪9-打48夕销售情人员餐指示俩车辆透配备聋时动态作专鹅业、险标准妇，切借忌单垂指指改示。鸭标准童9-气49沉销售刑人员举在说赴明过槽程中肉保护笨车辆耀，切迫勿随塞意触刑碰车泉辆漆坏面。绩标准矮9-竖50症假设有周多组孟客户钉看车扩，要掩请求钓支援孩。避9.亿4.触4滤.桥(6全+1闹)逮方位匠介绍瞎要点熟：民标准串9-耐51酒展车妙左前补方：湿车辆牺总体订介绍血〔如山这款都车是颂天津棋一汽减夏利玻股份悬有限迎公司再生产孤的威终志品妥牌汽滩车，世整车喘造型既特点首圆润辜、饱加满，粘线条剃流畅卫、简尼洁、漫富有框现代译感。关它动哄力强里劲，垂操控床灵活壮，行雁驶稳是定，依驾驶可乐趣栽十足夏。它旗是我邪公司眯自主橡最新划开发掠的，筝用最孙先进惜的技两术和种出色驼的使哗用价辽值为逼客户谣提供座了舒乳适的瓶驾驶阵环境版和安谁全的换可靠泥保障芽。〕肝；趁产品潮定位医〔如填N3添-姿理性捕的选忍择；邻威志叉-刊自主竹品牌支之精德英；建威姿执-哲经济跟车型称之典草范；凤适合乡于字……皮〕。亿标准洋9-驳52蛛展车珠正前深方：阻在这岗个点抗上可路以介糖绍的碗内容派有车毙前部雪造型附特点铅〔如悠前脸恐、前沸大灯粒等〕搏；车千身附缘件〔怒如前浴大灯茧、保也险杠棒、散忠热格性栅、撑前风侵挡玻教璃等图〕。订标准召9-毛53顽展车筛右侧签前：杯在这安个点阴上可五以介陡绍的恐内容嘱有车音身制皮造工盯艺〔微如权GO弟A铺车身锅、不感等厚减钢板煤、车潜身衔劫接处穴零间兼隙等膨〕；堵车身调附件蚁〔如泥保险堡杠、聪车轮去--刮尺寸鼠、铝威合金景轮圈廉、车税门辫--寒把手素、门铜锁、炼防紫夹外线洲玻璃摩、防桨夹功岁能等揭〕；纯油漆杠质量辆〔如叮车身穗工艺析，表支现为圣硬、芦亮、工平、池耐刮碍擦等纠〕；忧底盘钢〔如害AB递S形、悬差挂等应〕。哗标准宋9-煤54怜展车寇右侧亡后门倒，并某翻开泰车门拢：姑在这瞒个点芝上可籍以介苗绍的贸内容丘有后与排座巩椅〔训如舒谁适性渠、安忌全带瓦〕、躲空间繁、视瞒野。厦标准咱9-竞55僚展车湿正后鹊方：勺在这服个点周上可把以介凉绍的旷内容热有车好尾部是造型慨特点帜〔如示形状怒规那么抱、美巴观且怎人性带化〕杏；车铺身附足件〔州后挡灭风玻遭璃、键后保湖险杠浪、尾钥灯等把〕；帐后备端箱〔烤开启蹲--嫁便利饰性、加角度偿、弹库簧、疯容积宴、毛厦毡〕纹。幻标准掀9-度56充驾驶秤舱：顽在这狡一点振上，船销售磁员应塔先将恳司机后座椅职向后男调，掌方向硬盘向陷上调闸，便脸于客跌户进谣入，喝且可腾以按茶照自喂己的糖身材达将座故椅和郊方向械盘调驴整到落适合咳的位炎置。茂接下杂来，堵请客嗓户坐梅进驾三驶室尤。需刺要介迅绍的眉内容备有座汤椅和梳方向叮盘〔番如座晓椅暗--舅环保构面料斯、包抗裹性象、硬晕度、伟调整找距离你、安狡全带紧、方击向盘发--拣调整刊上下贤位置贫、触其摸感笋觉等肥〕；退仪表沃〔如击显示捐清晰击度、炸布局香合理铁性〕尸；配助置〔烤如安文全气厘囊、短CD脑、裙MP愤3雁及其宽使用硬功能去等〕姓；储懒物空击间、哨杯架沾、遮盒阳板介以及于其它羽所有演人性猪化设歇计。决标准都9-柔57宋发动牌机舱郊(6参+1畏)茎：研在这镜一皆点上怕，首舱先指愁导开陪启方握法，祖并请议客户拔亲自笨开启由。可欣以介腿绍的纪内容补有舱角内布苏置规贷那么性变、发宽动机寨技术肺、车笨身材慧料与物新工羽艺。企9.盆5太试乘炕试驾目的环通过乌直接桐的驾朴驶体免验，还使客枕户对芽天津送一汽写的品猛牌轿落车，融有一际个感孟性的核切身秒体会然；临强化汁客户盘对于览天津燥一汽阶品牌僻轿车遭各项改功能押的实咳际驾逆驶印沾象，历增强革购置醒信心立；备使客枕户产师生拥肿有这袄辆汽挥车的吵感觉项，激欣发客恒户购兽买冲落动以醋促成妨交易铜；染让客缝户体塔验到献天津展一汽壁“蜜客户丑至上另〞喊的服偷务理洗念和稳品牌付形象泥。处9.亩5.定1喉试乘匠试驾笑－程敢序19.销售参谋向客户赠送试乘试驾小礼品20.销售参谋请客户填写试乘试驾19.销售参谋向客户赠送试乘试驾小礼品20.销售参谋请客户填写试乘试驾反响问卷21.伺机进入购置商谈环节试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾前3.检验、复印客户驾驶执照否是是否车辆介绍程序/邀请客户试乘试驾7.带客户到试乘试驾车旁,介绍试乘试驾专员员盆294马上准备车辆8.试乘试驾专员进行试乘试驾概述1.请客户填写?试乘试驾登记表?5.车辆是否准备就绪--------VMP63.检验、复印客户驾驶执照否是是否车辆介绍程序/邀请客户试乘试驾7.带客户到试乘试驾车旁,介绍试乘试驾专员员盆294马上准备车辆8.试乘试驾专员进行试乘试驾概述1.请客户填写?试乘试驾登记表?5.车辆是否准备就绪--------VMP62.询问客户是否亲自驾驶--------VMP66.马上准备车辆4.请客户填签署?试乘试驾客户协议书?99.试乘试驾专员邀请客户上车10.10.试乘试驾专员检查所有乘客是否系好平安带11.11.试乘试驾专员将车辆开至出发区12.12.试乘试驾专员根据线路剧本示范驾驶否13.客户是否否13.客户是否试驾--------VMP6是14.在出发区请客户坐到驾驶室位置是14.在出发区请客户坐到驾驶室位置15.15.请客户调整座椅、后视镜和方向盘16.16.检查所有乘客是否系好平安带17.17.引导客户按照线线路剧本进行试驾18.18.将车辆开回展厅目9.伍5.配2可试乘奏试驾忠的准活备及标准男9-途58剧经销乳店按宅天津冠一汽溪要求厨准备捎专门恭的试伐乘试遮驾用漂车。风标准下9-膨59僚试乘进试驾烘车由外试乘素试驾姻专员纺管理发，保蜡证车或况处吧于最膀佳状菌态，铲油箱洁内有乘1/难2术箱燃遇油。树标准婚9-沈60商试乘生试驾匹车应裂定期再美容惨，保降持整扰洁，恋停放吉于专迅用停忘车区狱域。衡标准欧9-星61栋试乘浪试驾街车证掩照齐乞全，服并有垫全险丑。俗标准盾9-思62归按车泻型特宜性规变划试绑乘试淡驾路巾线，岔避开戚交通砌拥挤庸路段仪。途标准菜9-物63瓣事先配进行咱线路帆剧本兴的设枕计，亩附有集试乘声试驾兄线路有图违。碧标准制9-烦64仅销售贩人员猪必须燥具有叶合法绩的驾仪驶执袍照已，并枝且驾杨龄在没两年瓶以上旋。捧标准赤9-玩65误试乘寇试驾盛活动总必须呜由试供乘试阀驾专牺员执妄行很。江标准矩9-捧66圣为掌皇握客吐户在嘴试驾说过程就中的当直接抱反响仇,突销售哪参谋兆须在园试驾暂过程琴中陪继同客趋户进碰行试征乘试夕驾。活9.婶5.享3图试乘汁试驾叮前析标准读9-换67稠销售败参谋虑在产楚品介秤绍后去主动甲邀请盟客户虏进行点试乘框试驾论标准亲9-露68市适时等举办卷小型董试乘网试驾辅活动写，积公极邀咽请客扔户参副加。县标准会9-字69弓销售核参谋唯向客巨户介秆绍试驴乘试朗驾专棕员北标准询9-诱70甲搁试乘恨试驾扑专员黑向客命户说巴明试沟乘试拣驾流臭程门,钩重点舌说明弓试乘恼试驾债专员朝先行依驾驶掏的必抄要性轧。孙标准健9-券71轻试乘贱试驾牙专员赔向客纽户说遣明试掉乘试悼驾路瞒线，袄请客饼户严勾格遵遮守。括标准铅9-量72逆销售仿参谋京查验递客户撤的驾棒驶证抬照并薄复印叮存档攀，签化署安援全协常议与钓相关擦文件络。坛标准矿9-指73炒试乘慕试驾捆专员秀向客饺户简纳要说夸明车销辆的炉主要允配备警和操市作方脱法。引9.腹5.陈4符试乘决试驾乐时忍标准俊9-往74怜假设有盲多人鲁参加蚂试乘减试驾座，那么慈请其箱他客蜘户坐捞在车甩辆后痰排座蝴位勤,黄陪同俊试乘唐试驾酷的销芬售顾廊问也潜应坐般到后捐排座驼位。叠标准可9-帮75奏确认该车上祥人员谊系好孩平安阻带，归提醒妻平安扑事项羊。耻标准优9-祥76奥试乘均试驾杂专员部将车困辆驶陡出专拾用停认车区键域，窑示范暖驾驶兔。猜标准馋9-送77钥试乘吃试驾姑专员志驾驶河时依院车辆敌行驶伟状态损进行庸车辆需说明杠，展配示车坛辆动名态特缺性。举标准孔9-橡78辣在预明定的奖平安术地点圆换手枣。颠标准堡9-漫79翻换手萍时协掀助客竿户调惩整座拨椅、手后视俊镜等肠配备桌，确尿认客流户乘蹈坐舒割适并疏系好块平安呀带，丑再次仔提醒饰客户脊平安但驾驶芝事项新。模标准虏9-历80球在客尽户视蒸线范应围内流换到塌副驾悟驶座恒。徒标准数9-塌81旷准备哑不同妖种类接的音剪乐光霞盘供理客户身选择溜，试秆听音西响系门统。怖标准示9-袍82再让客孙户自口己体门验车询辆性顾能，巷试乘孙试驾扎专员索提醒酷体验栽重点俯。仔树细倾场听客结户的军谈话季，观速察客疤户的刑驾驶捡方式爽，发返现更经多的抚客户反需求歼。背9.回5.臭5浪试乘隐试驾三后建标准雅9-巷83确试乘妹试驾睛专员余确认幸客户群已有教足够芽时间笑来体降验车钥辆性痰能，奉不排缓除再么度试挂乘试折驾的叨可能殊性。网标准纳9-盾84誉试乘驶试驾季专员争适当枯称赞荒客户挑的驾侵驶技但术。饲标准结9-翻85犁销售装参谋旬引导绢客户盛回展湿厅〔芳洽谈鼠区〕麻，总叨结试伏乘试澡驾体塞验，获填写莫?试姜乘试送驾这客户晌信息关及意样见反季馈港表?蹄。秋标准疑9-浊86榨适时辽询问闻客户计的订阁约意夹向。映标准铅9-谈87娘销售扁参谋座待客丘户离诊去后省，填举写客颗户信球息，粮注明佛客户众的驾池驶特助性和弟关注煎点。舰9.逐5.润6上参考喘表格苍(1甚)蹈试乘战试驾尺线路临图土(尘样例形)怖(2剃)料试乘藏试驾蚊的文溉件准原备独?试毁乘试勿驾客乐户协丘议书荡?敞(吊范本状)漆试乘销试驾李客户幻协议纱书电天津累一汽盘特许因经销开商名缘称暂:_眠__寺__浓__过__锄__战__躬__扒__矛__竖__拣__娱__遇__东__雪__莲__次试驾馋车型适:_杂__威__都__邀__体__馅__井__元__调__皱__倒__凑__辫__郊__土__谦__您__茶__何__离__器__聪__域__露本人禁于揉__粘__暂年逢__戏__朵__且月筛__响__散_投日在盆天津馆一汽面特许房经销三商蛮(_考__摩__鬼__铺__此__泡_)残自愿葡参加妻__诸__坛__绣__袭车型絮的试享驾活倒动输,址特作涌以下扰陈述坏与声庭明这:坏1贫、本底人保环证在绣试驾王过程齿中严绸格遵瓣守交喷通法胶规以殊及本疤次试码驾活拘动要御求还;团2吐、完香全服压从经榆销店折的指可挥和名安排出,夹平安惭文明坚驾驶把3崇、如主因本督人违煎背上浸诉声俊明或迟者非脸所驾侵车辆熊之瑕钓疵的冤其他通原因船艺1侮)耻给本男人或铺他人摊造成郑了人敞身伤西害或门损失贱饥2肥)蚂给所写驾车惭辆造示成了傻损失猫本3叫)尺给其蕉他车刻辆或午道路嗓场所厕等设娇施造锣成损印失样,争超出旧保险擦公司丛赔付押的部烧分底将皆眉由本请人承称担全抛部责刺任众,册与经漠销店或无关高。曲试驾耐人已悟阅读泡并理王解了萄以上皮内容钩驾驶接人签曲字迁:_无__图__唱_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