某项目营销天DOC

1某工程营销100天轻视市场，首战遭遇滑铁卢作为一名营销筹划人，从业几年来，我的职业生涯先后经历了数个阶段，从电信到保健品、快速消费品、汽车再到房地产行业，主要效劳的对象大多集中在广州或者深圳这些一线大城市，而且客户中有不少是业界赫赫有名的大企业。在一线城市与对一线品牌效劳时间长了，加上与大客户切磋交流的时机多了，自己在不知不觉中染上一种“大品牌病〞——总是狂妄地想着凭自己已掌握的经验与操盘能力，可以轻易地挎贝到其他地方去应用。

在这种虚荣心理作祟之下，当粤东某房地产开展商找上我们，希望我们为其属下楼盘明珠花园进行营销筹划时，我几乎考虑都未加考虑就容许下来。心想着凭我们在一线城市的操盘经验，到一个三线城市操作一个小盘肯定不成问题。2003年5月１２日，我和工程小组数人来到了明珠花园。明珠花园的开展商为香港某集团，该集团主要在粤东从事水产与服装制造业。老板陈先生，潮汕人，早年移居香港，奋斗多年拥有万贯身家，后返回家乡兴办实业。凭着聪明才智，在当地多有斩获，现进入房地产行业，一展身手。此次建造的明珠花园是其进入房地产行业的第一个产品，开展商斥巨资购地五万平方米的土地用作明珠花园建造用地，其规模及配套在当地称得上数一数二，是当地为数不多的拥有封闭式花园住宅小区的楼盘之一，其平均售价比周围楼盘贵300——500元。由于前期的市场推广及销售环节的失误，虽然明珠花园已在2002年8月份交楼，但销售至2003年4份，整整八个月时间，仅仅销售了几十套，销售一直无法翻开局面，资金回笼面临严重压力。

为翻开销售局面，开展商屡次举行各种展销、一口价、甚至于以本钱价售卖，但市场始终反响冷淡。

我与工程小组的成员听了开展商的情况介绍之后，对明珠花园的前期失误与市场反响冷淡有了大致的了解。但是由于一种自大的心理，我们仅仅依凭开展商所提供的书面材料及数日来对当地市场的粗略了解，就轻浮地相信自己对明珠花园的市场推广已有深刻的认知。我们依据以往在一线城市的操盘经验，撰写了一份明珠花园的营销筹划书。开展商对我们这些外来智囊团的实操能力深信不疑，大大方方地认可了我们的方案。市场是理性的，它显然会无情地惩罚所有轻视它的人。狐库在接冤下来重市场兽方案挽的执肝行中绿，我卡们遭展遇到幼了前欺所未畜有的拔失败辰：街茅头所芒进行火的派鼠单、店市场欢调查蔬受到后别人奔厌恶童的眼童神；摧广场加上举猎行歌夕舞S奶HO夏W，冤观者餐如云源，到攀最终蹦有兴炭趣到钞明珠犯花园伸参观株了解何的客尚户却摊寥寥央无几运；在苹当地傻电视至台打切了数量万元臭的广刑告，沟所引完来的角咨询宾磨每日芦平均陪不到烂二、顷三人枝……艺毯闻在策凡划方列案执纳行几钓周时沫间后斧，我趁已经哪深刻峰感到疫我们你的方煌案存砖在严蜘重的它缺陷委！这摇种缺慧陷就躲是对绑本地鼠市场娘的了茎解不另够深枝入，裤对本摩地消端费者城消费眨心理解掌握取不够恶充分敢，并悄且以明一线终城市扶的营赖销手金法来纱做三汤线城怨市的秃市场命，所询以遭斯遇滑泥铁卢井是无堆可避屯免的荐事！玩乡朴痛定诉思痛朋之后谨，我惭主动败向发诸展商孙坦承散我们潮的失型误，桥要求杀推倒踏现行碗的方版案，扒由我推们承良担起康局部吼责任书，并具负责愿新的秒市场悼调查尾与分慌析及蜻新方社案的兄起草敲。发拴展商另同意时了我绑们的勇方案缴。夕

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